电信手机促销方案

时间：2022-09-27 08:38:41 方案我要投稿

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电信手机促销方案

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　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的电信手机促销方案，欢迎大家分享。

电信手机促销方案

电信手机促销方案1

　　1、运营宗旨

　　建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

　　2、市场分析

　　目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

　　3、运作模式

　　采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；

　　4、所需资源

　　1）、中国电信未激活3G套卡50张

　　2）、配标准手机20台，网络上先购买

　　3）、号码表50张

　　4)、横幅15条

　　5）、KT板10张(海报性质)

　　6）、资费表500张

　　7）、名片2盒

　　8）、公司网站

　　9)、配送车辆工具

　　5、财务核算

　　1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元

　　2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

　　3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

　　4）、利润预期：120元/台或160元毛利；

　　6、市场计划

　　前期筹备：10天内启动进入正轨

　　3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

　　1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；

　　2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；

　　3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；

　　4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；

　　5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

　　7、利润预期

　　1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

　　2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；

　　3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；

　　4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

　　8、即刻需要执行的`计划：10天内完成所有启动

　　1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；

　　2）、2天：确定好资金到位，选择机型；

　　3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；

　　4）、3天：开始铺货和送货。

　　9、其他：

　　1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）

　　2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

　　3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

　　10、推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

　　1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；

　　2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；

　　3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

　　4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；

　　5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；

　　6）、刊登报纸广州：头版小广告；

　　7）、淘宝店销售：找家做代理；

　　8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；

　　9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

　　10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；

　　11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；

　　12）、外面拍传单，到处放招牌广告。

　　13）、工业区代理，区域代理。

电信手机促销方案2

　　一、活动时间：

　　20xx年9月8日—20xx年9月10日

　　二、活动地点：

　　xxx

　　三、活动目的：

　　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

　　四、准备工作：

　　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;

　　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;

　　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

　　4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);

　　五、活动内容：

　　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;

　　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;

　　3、准备一些很简单的关于教师的`问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;

　　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;

　　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)

　　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;

　　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;

　　六、活动流程：

　　9月9日上午：

　　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;

　　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

　　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

　　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;

　　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;

　　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;

　　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;

　　9月9日下午：

　　1、15：00分开始，由公司安排出演节目;

　　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;

　　3、15：40分由公司安排出演节目;

　　4、16：00分开始购机抽奖;

　　5、16：20分由公司安排出演节目;

　　6、17：30分活动结束

　　七、活动现场安排：

　　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

　　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

　　3、奖品的确定：待定

　　4、经费预算：略

　　八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

　　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

　　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

　　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。

　　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

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