服装店营销方案

服装店营销方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，我们需要事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编收集整理的服装店营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

服装店营销方案1

　　要想与狼共舞，xx必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

　　（1）全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　（2）产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　（3）品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，xx整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2.竞争者状况（温州地区）

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点的市场表现知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解xx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。xxx题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

　　一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

　　二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示xx独特的个性魅力。

　　2、提高xxx的美誉度。

　　3、以温州市区xxx专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进xxx在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗？意为：

　　（1）消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

　　（2）消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；

　　（3）酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了；

　　（4）让充分展现消费者个性化消费。

　　（5）体现xxx夏季服饰已经全新上市；

　　（6）体现xxx在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有xxx专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　（2）所有重点活动区域都进行立体包装

　　（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是xxx下半年活动的序幕，所以这次的.活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　（2）媒体选择

　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　（3）软广告

　　a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　（4）软广告主题

　　全面启动“凉一夏”促销活动

　　（5）广告语

　　a）你火了吗？

　　b）你应该火了

　　c）全世界无产阶级联合起来

　　d）xx时尚服务区

　　（6）广告诉求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

　　（7）广告表现策略：要新、准、巧。

　　（8）店堂终端布置

　　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算暂

　　略

　　十、综合评述

　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装店营销方案2

　　活动主题：

　　双十一疯狂抢衣大比拼

　　活动时间：

　　11月11日

　　活动方式（概要）：

　　1、自x日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

　　2、报名时间为xx月xx日——xx月x日。

　　3、在xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　活动评估：

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的.人员只多不少。

　　2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场的气氛热烈，使人过目不忘。

　　卖场布置及注意事项：

　　1、双十一的气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传：

　　1、xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

服装店营销方案3

　　一、前言

　　“折扣服饰店”，说起来，现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。

　　服饰呢，对于每个人来说自然都是必不可少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？原因是很多的，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们，对于折扣而言，有很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。

　　二、服装总体市场分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

　　中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。服装市场细分分析：

　　1、性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　男装市场分析：根据国家统计局20xx年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。

　　2、年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。

　　18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的`服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　　a.商务正装系列

　　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

　　b.高级时装系列

　　高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

　　c.“新正装”系列

　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际

　　服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种８小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。

　　三、SWOT分析

　　A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比较能吸引消费者，也能加强宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以大众化为主，在哪里卖都有销路，适应面广，购买人气旺，生意有保证。

　　B、劣势：它与一些有名的服饰店相比，可能还是会因此而减少了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。

　　C、机会：由于折扣服饰的价格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延伸；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时尚的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满足的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。

　　D、威胁：折扣店的优势是借助成本来显现的，而在中国，这种成本优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实发展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威胁。

　　四、市场推广方案

　　（一）、产品策略：

　　由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—1000种的范围内，同时实行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的控制成本，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；根据畅销品在实际中供应链改造的难度，可酌情控制畅销品品种的比重；折扣店的发展，很大程度上得益于其重视质量更胜于重视利益的产品价值观。而对商品质量的重视，恰恰是目前中国折扣店的软肋。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，以牺牲商品质量来控制自己的成本，这是一种典型的竞争“近视”。

　　（二）、价格策略：

　　消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求名牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的最爱，他们的口号是“品牌保证，物美价廉”，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。

　　（三）、促销策略：

　　促销本质上来说是为了让顾客有一段愉快而印象深刻的购物经历。在传统的促销模式中，销售促进、推销、广告、公关一直是营销者惯用的四大法宝。但随着人们对促销理念理解的不断深入，营销者开始发觉，原来促销并不仅仅依赖于有形的行动演示，有时候，诸如服务、卖场的人性化设计、卖场氛围的活跃等无形因素，对消费者购买经历的刻画甚至更为深刻。而折扣店使用的，恰恰是这种策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供极其有限的人员服务。它依赖的仅仅是它别具一格的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却最为关键的服务提供。

　　五、财务分析

　　1、宣传单费用：5000元

　　2、广告费用：15000元

　　3、人员推销费用：十个人，每人每天20元，共计30天，合计6000元

　　4、总计40000人民币。

　　六、小结

　　360行，行行出状元。我觉得没有所谓那个赚钱那个不赚钱的行业，只要合适管理，适、当的市场分析，准确的市场定位以及良好的自我认知，在加上良好的机遇，你就能创业成功并找到你自己人生方向。

服装店营销方案4

　　一、活动策划

　　（一）活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店添时尚

　　时尚新店、好礼相见

　　（二）活动时间：七夕期间

　　活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

　　选择周六或周日、最好是节假日开业。

　　（三）活动对象

　　25-40岁的社会各阶层人士；

　　本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

　　二、前期准备工作

　　1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　　2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　　3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　　4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

　　5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　　6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

　　7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　　8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

　　公司总部供给：

　　a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

　　b.加盟商负责本次新店开业促销方案的'协调、执行、监督；

　　c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

　　d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

　　e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

　　三、终端现场气氛营造

　　（一）营造气氛的原则

　　1、紧密结合主题，构成主题表现；

　　2、突出隆重感及视觉效果；

　　3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；

　　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　　（二）、造势规划

　　1、周边街区

　　a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　　b专卖店邻近街口指示牌宣传；

　　c商业集中区、重点街区DM发放；

服装店营销方案5

　　一、活动目的：

　　三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动；针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

　　二、策划思路：

　　在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的`利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的忠诚度。

　　三、活动主题：

　　三月爱美丽绽放女人季

　　四、活动内容：

　　满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会；※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠；

　　五、活动时间：

　　20xx年3月6日——3月15日

　　六、活动推广

　　1、活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽，3/6—3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！

　　2、专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

　　3、销售人员话术培训

　　店员：欢迎光临XXX，三月爱美丽，绽放女人季

　　顾客：现在有什么活动吗？

　　店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日——3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？

　　关于立体玫瑰花手挽包介绍：

　　店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！

　　七、赠品简介：

　　名称：立体玫瑰花女士手挽包

　　尺寸：长18.5cm，宽10.8cm

　　材料：意大利高档合成皮

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