营销部提成方案

时间：2024-06-12 07:20:27 方案我要投稿

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营销部提成方案

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　　为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的营销部提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

营销部提成方案

营销部提成方案1

酒店市场营销部提成方案指标分解及销售提成方案为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

　　奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

　　对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

　　营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

　　公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

　　一、营销部员工的营销设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

　　以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

　　房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2% 记提长住房协议价的=（协议价×3%）营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

　　所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

　　根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

　　营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

　　二、独立销售：

　　以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的.销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

　　低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

　　三、前台销售前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

　　升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

　　1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）四、其他部门员工根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

　　1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

　　四、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。

　　五、指标分解：

　　年指标3,150万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：

　　项目淡季平季旺季月份

　　12、1、2、3

　　11、4、5、6

　　7、8、9、10

　　份额15% 35% 50%

　　指标180 420 600

　　月指标

　　营销部27 63 90

　　托管部8.55 19.95 28.5

　　前厅部9.45 22.05 31.5

　　合计45105150

　　所占比例指

　　标营销部60% 720

　　托管部19% 228

　　前厅部21% 252

　　其他5% 60

营销部提成方案2

　　一、提成比例

　　营销部提成方案的核心在于合理分配利润，以激励销售团队。根据市场调研和经验总结，建议营销部提成比例如下：

　　1、基础提成：按照销售额的3%提取，适用于常规产品或服务。

　　2、特殊提成：针对销售难度较大、利润率较高的产品或服务，可设立额外提成，提取比例可适当提高，如5%-7%。

　　3、团队提成：鼓励团队合作，设立团队提成有助于激发团队成员间的良性竞争。可按照每个销售人员的销售额的一定比例提取，作为整个团队的共享利润。

　　二、核算方式

　　提成核算周期为每月一次，以当月销售额为基础进行核算。具体步骤如下：

　　1、收集销售数据：销售部门需在每月底前提供完整、准确的销售额数据，包括合同签订、收款情况等。

　　2、确认提成分配：营销部负责人根据销售额数据，分配提成至每位销售人员。如有特殊情况需调整提成比例或金额，需报请上级领导审批。

　　3、核算总提成：营销部门每月底汇总所有销售人员的'提成总额，形成部门月度财务报表。

　　4、监督与审计：为确保提成核算的公平、公正，公司可定期对营销部提成方案进行监督和审计。

　　三、特殊情况处理

　　在实施提成方案过程中，可能会遇到一些特殊情况，如销售人员离职、客户投诉等。针对这些情况，建议采取以下措施：

　　1、销售人员离职：销售人员离职时，应将已提取的提成按时上交公司。如有遗留问题，将根据公司制度进行处理。为避免人员流动带来的影响，公司可在提成方案中加入对忠诚度、工作表现优秀等内容的考虑，以吸引并留住优秀销售人才。

　　2、客户投诉：如客户对销售人员提出投诉，应对问题进行核实。如属实，可对销售人员适当扣罚一定比例的提成，以示警告。同时，应对问题进行妥善处理，以维护公司声誉。

　　3、跨部门提成：如销售人员同时服务于其他部门，可根据实际情况设立跨部门提成方案，以提高销售效率。在核算过程中，需确保各部门间数据准确、透明，避免争议。

　　四、总结与展望

　　通过以上提成方案的介绍，我们能够更好地激励销售团队，提高销售业绩。在实施过程中，还需注意与财务、等部门的协作，确保提成方案的顺利执行。同时，随着市场环境的变化和公司战略目标的调整，提成方案也应适时进行调整和完善。未来，我们还将继续关注营销部的提成方案，以期在激励销售团队的同时，实现企业与员工的共同发展。

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