培训机构营销方案
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为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编帮大家整理的培训机构营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
培训机构营销方案1
1、课程营销推广
营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。比较常见的方法就是用爆品做低价引流。我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。
同理，教育行业也可以用卖得好的'课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。还有免费赠品引流。课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。
2、社交线上引流
线上引流方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了，比如公众号朋友圈群这社群招生三件套。公众号好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。
3、制作网站
主要是制作属于教育培训机构的门户网站，将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。
4、搜索引擎
搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。通常在学校门口、商场等地方会有较高自然流量。
教育培训加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目。
培训机构营销方案2
现在的小孩成绩只要跟不上，家长就会给报辅导班，还有的家长要上班，没有时间看孩子，也要送到辅导班。
多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参差不齐。
活动开始前需要准备的：
1、获得教育资质；
2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；
3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；
4、延长辅导班的教学时间，照顾家长下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。
通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的间题，比如：
我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求？
我可以给客户带来什么不一样的体验？
只有有了你的核心竞争力，接下来的引流就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是生意不能稳定持久的根本原因！
接下来就是解决怎么招生的问题
第一步：设计引流产品
免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；
整个招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。
但是，没有宣传单页，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO，第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的.值入广告，无形中增加了品牌曝光度。
具体做法是这样的：
第一步，发放引流赠品
在学生放学阶段，每个学生免费领取一本作业本，并告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100本作业本，仅对一、二年级的学生。
第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成份，当时共计来领的家长有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。
第二步、品牌曝光
1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；
2、印有LOGO的手提袋，直接进入家庭，对家长形成品牌形象传播；
3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO的胸章，统一缝制在校服上，区别其他学生，方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。
更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。
第三步、利用智力游戏体现教学质量
在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了一次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的：智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量。
第四步、让家长排队，引发从众心理
孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。
很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。
所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。
第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力
通过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，路拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！
以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案，但不是完整方案，里面还涉及到很多的细节打磨，包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等，因为涉及到商业秘密，这里不方便向大家透漏，大家只需要知道整个策划方案的运用，能够明白方案背后的思维，然后套用到自己的生意中去就可以！
培训机构营销方案3
什么是“家教”呢?顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教(家庭教育)是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。 同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。而在南昌这个市场更是非常宏大。据统计整个南昌人口504万（20xx年统计）。所以一个家庭一个孩子计，南昌的中小学生也不下50万人。南昌不仅有如此庞大的市场，而且作为江西省的省会城市，市民普遍注重教育，这我们乐学家教服务公司业务的开展打下良好的基础。然而放眼南昌，课外辅导市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。这也是我们打造出自己的教育品牌的有利环境因素。
一、公司简介
思越教育由各大高校大学生联合创办，中心以理科（数学，物理，化学），外语为特色，始终坚持“一切为了学生，为了学生的一切”之目的，为学生答疑解惑；为家长排忧解难；为在校大学生提供社会实践机会，而艰苦奋斗。中心老师长期从事家教（一对一）及辅导班教学，具有丰富的辅导经验。探索总结了一套“学期短，见效快”的教学方法。
思越教育郑重承诺：我们会始终坚持“小班教学、创新模式、激发潜能”的决心，倾心打造滨海一流的暑期辅导品牌以此来回报家长，回报社会。在此本教育中心全体老师真诚欢迎您的加入！
我们的使命：
思考，改变，超越，让学生重新开始。
我们的理念：
说到务必做到，效果才是硬道理。
思越特色：
心理辅导、学科教授同步进行
精讲突破、精品小课堂（10-15人）、“一对一“ 暑假作业辅导
自有独家教学方法，更有特色学法，剑走偏锋，快速提升
让学生在成长的道路上，对学习充满兴趣
二、公司主营业务介绍：
(1)家教介绍
家教服务是我公司的'主要核心业务，也是最具特色的业务。我们的家教服务极具自身特点，具体表现在以下几个方面。
1）独特经营理念：我们的家教服务目标不仅是提高学生的学生成绩，而更重要的是我们以提升学生的综合能力为家教的终极目的。现在的家庭大多数都只有一个孩子，与以往相比，独生子女在成长过程中面临很多不利因素，没有兄弟姐妹，不能培养必备的沟通能力、组织能力等素质，针对这一状况，我公司推出了不同于传统的家教服务已在提高学生成绩的基础上提升学生的综合能力为自身使命。
2）独特的教育方法。来我们这辅导的学生，首先由公司安排教育专家对学生进行学习问题和学习潜能测试，从学习策略、学习心态和学习模式方面进行详细分析，全面了解学生学习成绩现状的原因和学习潜力；再根据调查的情况，出具“专家分析建议报告”，根据报告制定“教育培养方向”，并对症下药，为学生制定个人专用的教学方案和辅导计划。
在教育方法上，我们也将打破传统，把家教服务提升到一个新的台阶。我们的资深教员将根据学生的自身特点和优势特长有针对性的对孩子进行辅导。我们的辅导内容也将不局限于学习，而是教给孩子更多的东西，如
学习方法，社交能力等等，寓教于乐，使孩子在学习压力重重地现状中更自由，更轻松地全面发展。我们的心愿就是不仅让孩子们学习到更多知识，而且要让孩子们爱上学习，培养其独立学习的能力和坚持终身学习的精神。
3）独特的课程设计。我们不仅拥有自己的精品课程还拥有自己的独特课程。我们不仅打造出英语、数学、物理、计算机、英语口语等精品课程，还打造出性教育、医学知识集训（普及医学知识的同时，让学生们学习一些基本救护知识，理论与实践相结合）、小小演讲家、综合能力集训（求生技能、应对突发事件的能力）等一系列的独特课程，以弥补在校教育的不足，满足孩子的教育需求。
思越教育学科精讲班型设置：
（2）心理专题特训
-------------转变“问题学生”
正本清源：探寻后进生八大劣根
外因干预：根治骨髓的积极治疗
效果彻底：脱胎换骨的崭新起点
三、 SWOT分析
综合以上资料对思越教育有限公司做出SWOT分析如下
3.1优势：
（1） 思越家教管理者在连锁经营上有较为成功的经验;
（2） 提供的精品家教服务对中高收入的家庭有较高吸引力;
（3） 与广大高校师生有良好的合作关系，师资力量雄厚。
培训机构营销方案4
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争：
一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说：
1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。
2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。
3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。
二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的'学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。
1、典型示范：
与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。
2、提供赠品：
个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。
3、附带培训：
贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。
比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。
4、因时制宜：
选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生：
1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。
2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。
3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传；甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。
4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。
物业安保培训方案为规范保安工作，使保安工作系统化/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
(1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识
(2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
(1）保安理论培训通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
(2）消防知识及消防器材的使用通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
(3)法律常识及职业道德教育通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
培训机构营销方案5
网络营销师要先了解这些基本的框架之后，才能慢慢的进入网络营销系统的学习。下面是一系列的网络营销师的培训全面方案。
模块一搭建网站，在网络营销中一个网站就像是地基，但是拥有一个具有很好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系的网站则是一个非常稳固的地基，也就是营销型的网站，相信在这样的基础上发展，我们的网络营销将步步高升，同时网站的策划和定位很重要。
模块二网络营销推广，是在利用网络的'手段做相应的推广，成本最低，效果好，是企业的不二选择，在网络营销推广系统中，会详细介绍怎样通过多样化的方式做到最好的营销目的，从而提高效益。
模块三SEO优化，可能我们都知道百度竞价，确实能让排名靠前，但是高昂的费用会大大提高我们的成本。用SEO 网站优化成本则是最低的，因为其转化率相当高，而且通常访客都是主动访问我们网站的。如果我们熟练掌握了SEO优化的核心技巧，也就不用担心网站的排名问题了。
模块四文案处理，在网站中拥有好的文案系统可以大大的提高我们网站的成交率，使网站活力四射，传播能力也得到加强。但是怎样才能编辑优秀的网站文案呢?让我们的文章更能抓住访客的眼球，起到诱惑的作用，吸引读者把注意力停留在我们的文字上，这样就很容易地把他们引进营销的圈子，逐步达到营销的目的。
模块五成交系统 我们做网络营销的最终目的就是拥有更多的客户，最后达到成交。因此我们要把握相应的技巧，让我们网站的转化率、用户购买率以及转介绍率逐步提高。在我们的成交系统中将会详细学到这些有用的技巧，解决有流量无销量的问题，不断提高网站转化率。
模块六创新，传统的营销方式已经不能满足目前市场环境发展的需要，因此我们必须从创新出发，提高洞察力与创新能力，发展更多的营销方式，提高网络新经济发展力。相信了解这这些整体框架系统之后，对于网络营销的学习便会游刃有余了。
培训机构营销方案6
培训机构是现在社会中变得越来越重要的一部分。人们越来越关注自我提升和职业发展，因此培训机构也越来越受到人们的关注。然而，在如此激烈的竞争市场中，如何制定有效的招生营销方案显得尤为关键。以下将介绍一些热门的招生营销方案。
1. SEO优化
SEO优化是一种通过优化网站内部和外部的元素来提高搜索引擎排名的方法。这样可以使得更多的潜在学生了解到机构的课程和优势。通过SEO优化，机构可以在搜索引擎中获得更高的曝光率，从而吸引更多的学生。
2.社交媒体广告
在现代社会，社交媒体已经成为人们生活中必不可少的一部分。利用社交媒体的.广告功能，机构可以向目标学生投放广告，吸引他们关注。面向特定人群的广告投放策略可以更好地吸引潜在学生，并促进他们了解到机构的课程信息。
3.线上推广
如果您的机构还没有建立在线课程，则可以开始在线推广。线上推广能够为机构带来更高的知名度，吸引更多的目标学生。机构可以开设社交媒体账号，传播课程信息，开展各种优惠活动，提高知名度和招生效果。
4.宣传品
印刷宣传品是很好的宣传方式，证明了机构的专业性和信誉度。与此同时，宣传品还可以打印课程优势和专业设备的介绍信息，加强机构的优势宣传。
5.教师形象向学生推荐
培训机构往往有一些非常优秀的教师。如果教师愿意向学生推荐机构的课程，那么这些推荐将有很好的社交效应。教师可以利用他们自己的社交圈，向学生推荐机构，并激发学生的学习兴趣，增加学生的报名数量。
6.特殊场合
机构可以利用一些特殊场合，例如节假日，来开展营销活动。通过这些特殊场合的活动，可以吸引更多的学生，并提高机构的知名度。机构可以提供优惠活动，吸引学生参加，通过提供更加轻松的学习环境来增加学生的报名数量。
以上6种热门的招生营销方案可以根据机构的不同情况进行灵活、多样化的运用。通过巧妙的营销策略，机构可以吸引更多的潜在学生，并让学生了解到机构的优势和专业性，从而提高报名率，赢得市场的竞争优势。
培训机构营销方案7
自2020年疫情席卷全国，国内整体经济形式都不容乐观，对于大部分企业来说都是极其艰难的一年。线下的教培行业也不例外，线下开课时间的延长、课程严重滞后、续课遥遥无期，线下教培机构面对长时间资金流的困境，有的关门、有的苦苦坚持、有的转型线上等等。
一时间在线教育市场疯狂抢占市场，完善的线上营销形式成为在线教育渗透市场的催化剂，那么，线下的教培机构想要打通线上的招生渠道，首先要清楚线上的获客思路，以下为大家提供了在线教育的营销体系：
除了初创的教培机构，大部分的线下机构都已经拥有了自己现成的私域流量池，也就是现在所拥有的生源。当然了，仅仅是依靠现有的生源维持机构的生存那肯定是不够的，想要机构生源呈现增长的趋势，需要从公域流量池中挖掘。
线上渠道1.微信生态
这个也是目前教培行业最重要的渠道，包括：微信个人号、公众号、微信群、微信朋友圈等等，推广营销形式又分为文章图文形式、海报图片形式、图片文字链接形式等。
2.信息流
信息流就是在各大浏览器平台、百度首页、百度应用等资讯中穿插广告，为广告主匹配到精准目标人群。
3.短视频
以抖音、快手等主流短视频社交平台进行推广的渠道，利用短视频形式进行吸粉，提升教培机构品牌曝光度和影响力，最后转化成机构自己的公众号粉丝。
微信生态作为教培机构线上营销最主要的推广渠道之一，相对于其他的渠道，用户触达的效果会更加精准。
搭建线上营销体系线上营销体系主要分为3个阶段：引流-裂变-转化。
做过线下招生的机构校长都知道，线下招生的核心是引流，引流的效果决定着最终的转化结果，同样的，线上营销也是如此。
一、引流首先设计引流的产品就是引发用户的需求，文案逻辑、图片修饰等方式引导用户进入你的私域流量池，这里分为3个步骤：
1.引起好奇
首先能够令用户愿意主动点开，主要靠文案的软标题和海报文案来实现。软文标题基本上都是这2个套路，抓住用户痛点的前提下，制造热点、认知差距；海报的主题可以是痛点方案、权威获得、速成效果。
2.激发欲望
其次就是使得用户继续读下去的欲望，在于软文的内容和推广话术的`展开逻辑思路。
3.促使行动
经过前面两步，用户基本都有愿意购买或者参加的意愿，但或许有迟疑，这时候，为了进一步刺激用户，可以使用这四个策略：价格错点、限时限量、阶梯涨价、福利赠送。比如：
价格锚点：现价比原价低30 – 90%,如：原价99元，现价30元；
阶梯涨价：每隔多长时间/隔多少人购买之后，就提升价格，如：每200人涨50元；
限时限量：机构运营人可以自己设置一定数量的名额或报名期限，如：限时2天限额50名；
福利赠送：给那些成功转化的用户赠送，如：购买就送**课程/礼包等。
二、裂变环节裂变是线上运营的重要手段，也是机构最常见的一环。总而言之，裂变就是老带新的方式，其关键在于流变的路径以及激励方案的设计，前者是形成闭环，后者要注意激励是否有价值和吸引力。
1.推荐式裂变方式
被动裂变
基本套路就是以需求或者福利作为诱饵，迫使用户被动性分享，包括社群裂变、打卡裂变、单享裂变、复活闯关等。
主动传播
触达到用户情绪驱动的裂变玩法，也就是社交裂变。比如用户通过分享，就能满足某种心理需求或者精神奖励，主动传播常见的方式有两类：挑战类、测试类。
2.邀请式裂变玩法
复利式：指的是参与的双方互惠互利。比如：你邀请朋友买东西，互相得福利。
众筹式：指的是通过朋友的帮助，才能获取奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变。比如：砍价、拼团、解锁等。
三、转化环节为了保障个人号最大化的释放，挖掘购买潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些”私域流量”,可以在社群搭建完成之后，设计一系列以激活潜在用户目的的活动。
1.公益直播课
2.学习诊断
3.体验课打卡
后疫情阶段，教育培训机构面临着前所未有的挑战或者机遇，线上营销体系的搭建不仅仅能够解决教培机构短时间内资金紧张的问题，从更远的时间上看，疫情在一定程度上改变了很多家长学生的学习习惯，还有教培机构的营销招生方式。这个节点上，机构搭建属于自己的线上营销体系是很有必要的。
培训机构营销方案8
一、培训性质
营销新入职员工培训
二、培训目的
让员工了解公司的历史、现状和发展目标。认识并熟悉公司的产品，分析公
司的市场和经营模式，掌握公司各类营销制度和办公平台，以便在市场上更好的`发展业务。
三、培训形式
内部培训：人力资源部负责组织、实施
视频培训：营销方面的视频
四、培训地点
建议在二楼大会议室，里面有产品陈列，能更好的认识产品，再次基础上进
行成品库盘点会事半功倍
五、培训时间
10天左右
六、培训流程
1、 培训申请
填写培训申请单，申请进行本次培训
2、 组织培训
统一培训时间，周一或周四，其余时间到达公司的业务员自行学习
3、 新员工入职
各大区经理或省级经理找的营销人员，需要复试的在复试，签字同意之后再办理入职手续，需要提供身份证复印件，学历学士证书和一张1寸照片
4、 培训内容
4.1讲师自我介绍，新员工自我介绍
4.2培训纪律
4.3新员工心态
4.4介绍企业
4.5组织结构(各部门领导人，各部门职责介绍)
4.6产品介绍
4.7企业文化
4.8营销规章制度及日常工作的注意事项和工作流程
4.9电子商务系统OA办公平台介绍
4.10“月发”活动
4.11营销方面的视频
4.12 厂区参观
建议：营销培训可增加去车间实习一周的时间(东厂1天，南厂4天每个车间1天，东厂南厂成品库盘库1天)，加深对产品生产过程的认识，对日后的工作起到重要的作用。这个过程培训人员额全程跟踪，自己能学了解学习到车间的相关知识，同时还能带领受训人员，让他们能快速融入到公司的工作氛围和企业文化当中
5、 培训考核
考试
6、 培训评估
受训员工填写培训效果评估表，对本次培训进行评价
讲师填写效果评估表，总结本次学员的表现和本次培训中自己的优缺点，继续保持或改正
7、 人员交接
考核合格后，填写《员工派遣单》和员工简历，移交营销部安排后续工作
8、 培训追踪
培训结束一个月后，人力资源部对培训效果进行追踪，填写《培训效果反馈表》，回访受训者和用人部门相关人员，所培训的内容对工作有无帮助 ，和《员工派遣单》一起收回人力资源部。
9、 培训归档
把本次培训的所有资料，包括《培训申请单》、《培训记录》、《培训签到表》、《培训效果验证表(员工)》、《培训效果验证表(讲师)》、《培训效果反馈表》归档，建立培训档案，同时建立电子版培训档案。《员工派遣单》单独归档。
六、培训总结
归纳本次培训过程中各方面的不足，并对培训内容、流程进行适当的调整
补充
培训机构营销方案9
一、目标
最大范围宣传招生信息，让培训机构的招生简章构成社会化散播，基于熟人之间的社交属性，广泛传播，让招生简章迅速在员工、朋友、老学员等各方面人脉资源的朋友圈内火爆！从而引爆学员报名。
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑：
PS：如果投入一点点的悬赏营销红包费用的话，一传十，十传百，百传千千万，曝光量更会大幅提高。
PS：培训机构要定好转发简章的开场白，靠优质的资料吸引学员的眼球，让招生简章惨遭猛戳！
三、必要条件
1、申请微信公共账号，通过纷课后台将您的微站植入微信公共账号菜单，粉丝经济时代，你不用公共平台聚集自己的粉丝，那还玩啥！
2、调动所有能做为代理人的关系帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈。通过纷课后台精准统计每个代理的业务量，以及平台总的概况，培训机构不做KPI考核，好比无头苍蝇！
3、学员能够通过微信直接报名（纷课强大的后台技术支撑，可随时关注报名状况）。
四、微信准备
本方案的核心是：让员工、培养、老学员等一切资源帮忙培训机构转发“招生简章”到朋友圈！
1、培训机构可通过各方面渠道储备代理，从而扩大代理资源，例如以上提到的招聘兼职。
2、培训机构根据自己的招生对象储备代理，划定目标人群，在目标人群中发展代理转发，精准化散播。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发！所有代理要求在同一时间转发！同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
2、流量转佣、报名转佣！佣金多少，您说了算！培训机构能够简单的统计出来哪些代理在招生上做出了更多的`贡献。
3、手机报名享有优惠！培训机构可自行设定任务周期，周期一过，手机报名活动自动结束关掉，杜绝无效招生。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：前10名报名的享有8折学费优惠！前50名报名的享有什么优惠！所有通过手机报名的都送什么东西。相信促销活动方式培训机构很有经验，通过手机端完成，只但是就是线下搬到线上而已。
4、线上线下同步进行！
A、线上宣传，线下跟进。线上宣传产生的报名数据，及时回访，迅速邀请报名。
B、线下物料宣传同步线上资料，单纯纸质招生简章承载资料有限，单纯叙述资料更显单调乏味，可言简意赅只做活动展示，将承载微站资料的二维码印在纸质上，例如：1688元助学金计划，xxxx（课程）钜惠来袭，图片展示+二维码。吸引眼球，强迫扫描二维码进行关注。
六、职责划分
校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
培训机构营销方案10
一、 市场背景调查与分析
1. 市场背景
目前中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点；E-learning与传统培训模式并行；已具备一定规模和长期盈利能力的企业受到风投的亲睐；投资企业地域性集中；行业更为细分。
教育培训市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至20xx年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了20xx年，这个市场已经发展到上千亿元规模。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为培训市场的发展提供了广阔的机会。在发达国家，由于有广泛的社会需求和大量的潜在客户，培训业已发展成为令人羡慕的主流行业。
据有关部门统计，当前大概有一百万左右的大学生找不到工作。
而且找到工作的，工资一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般试用也就800-1200元左右，转正了工资也并不高。很多学生以为读到大学毕业，自己的价值就很高了，但对于社会而言，唯一的评价就在于你的贡献，你可以交换的能力。对于刚毕业的大学生而言，人力资产的值是很低的。唯一该做的事情是“与其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份实习也好。在这样一个大的前提下，在未出校门之前便拥有众多技能就成了许多在校大学生的一种选择，从而培训行业也就应运而生，合法社会力量办学机构的存在就是弥补学校教育与社会实际需求的差异。
二、 SWOT分析
1、 机会
（1）教育改革的不断发展，招生规模的不段扩大。今年是扩大招生后的毕业生毕业的第二年，全国高校毕业生人数达到370万，但是其中只有60%~70%的毕业生可以就业或者升学，就业上的压力使大多数人不得不重新选择进一步的学习与培训，为培训市场发展带来了肥沃的土壤。
（2）进来越来越多竞争，各种证件与考试使得大部分人都参加了各种培训，而由此，使得教育培训市场不断发展。
(3） 武汉虽然培训学校众多、竞争激烈，但是常青地区没有自己的培训学校，这样无疑为我校的发展、壮大提供了机会。
2、 威胁
（1）我们学校在成立初期，没有名气，没有品牌，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种新的特色培训进入市场不可避免的存在风险。
（2）如果我们的培训项目以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的模仿,从而造成在某些项目和市场中的直接冲击。
3、 优势
（1)我们的优势是化整为零，可以较为灵活地完成各项任务，容易给与别人亲和的感觉，而成员虽然少，但能力足以完成一般的教学目标。我们的目标是与社区居民加强联系，充分开拓业务，把那些大机构触手谈不到的地方的份额拿到手，立足武工院向周围发展，在整个常青花园建立一个大的教学网络。
（2）资本投入相对较低，回报快，回报率高。
4、 劣势
(1)由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、项目运做、时间类同，且培训项目与市场运做方式易于模仿，这些都是我们在经营中不可避免的问题。
（2）Breeze 属于刚刚成立的机构，资金有限，专业人才匮乏。
三、 自身定位
本机构由学生成立，目前把它定位成一个类似社团的组织。Breeze将在一年多的时间内，以武汉工业学院为基点，辐射向周围的社区，与社区居民建立广泛的联系，打下良好的品牌基础。Breeze是清风
的意思，取“春风化雨，润物无声”的含义，这个品牌给人的`印象是亲切有活力，而作为学生的我们在机构中要以这样的态度来对待顾客。我们的特点是教学方式、时间灵活。教师平易近人，采取小班教学或一对一辅导，能极大地提高听课质量。能根据辅导对象的不同灵活地制定教学方案，这是其他大的培训机构不能做到的。
四、 营销策略
1.宣传
（1）制作调查问卷（附录），在学校以及各个社区张贴分发。问卷调查进一步探析了不同社区对英语培训的要求和喜好，为我们之后的业务做了良好的铺垫。而这个问卷能在居民脑海中留下印象，本身也是一种宣传。
（2）组织人员下社区，主动提供一些免费的教育讲座和辅导。同时上门宣传breeze。在宣传的时候应突出本机构的优点，如人性化，亲和力等等。
（3）与广播台、学工处、社联、青协合作，将breeze在校内外进一步推广。
（4）校园代理。学生对培训机构的了解和认识，更多信赖的是老师和同学，在学校设校园代理，是个很好的合作模式。为老师提供教学英语专业培训，更好的提高教学质量等；为学生提供兼职的机会，以及参加培训的优惠等。
（5）咨询点。在开课前期可以在各个学校内设咨询点，大力宣传。
培训机构营销方案11
一、总体目标
针对当前诸城机械类企业网络营销人才短缺的现状，有计划，系统的为企业培训专业人才，提高在岗网络销售人员素质、能力、工作绩效，提高企业网络销售业绩，有效增强企业竞争力。
二、课程内容
(一)SEO项目策划，SEO优化，实战SEO，SEO项目开发，深度优化方法，功能应用
通过对SEO基础知识的讲解，从营销的角度去看搜索引擎，本课程你将学到SEO基础，结构优化，页面优化，内容优化，外链优化，SEO作弊与惩罚;项目实训。让学员可以掌握：
1、SEO的基本概念，理解各种关键词在SEO中的作用，会使用关键字的分析工具对关键词进行分析。
2、本课程模块系统讲授各种SEO知识与技巧，理论结合实践和真实案例，告诉您各种不同网站的SEO优化要点及决窍。
3、让学员掌握如何选择合适的域名和主机，掌握关键词的布部署原则及页面的各种优化方法。
4、在学习中，重视真实的SEO真实案例，保证学员通过学习实践，掌握实用有效的SEO技能。
地址：诸城市密州东路电商创业园3楼
诸城市网盈(网络营销)培训学校
5、本课程还讲授SEO营销型网站策划、运营、网站架构、用户体验、内容优化等内容。
6、让学员掌握SEO优化，网站结构优化，页面优化，内容优化，外链优化，SEO作弊与惩罚。
(二)SEM竞价推广，账户数据分析，竞价账户搭建思路和策略，账户的日常维护和具体操作
通过对SEM基础知识的讲解，从营销的思路去操作竞价账户，提高企业成交率，学员可以学到：
1、SEM基础概念知识，理解SEM的作用。
2、让学员掌握SEM的实战操作方法。
3、让学员学会SEM数据分析，通过数据优化账户，降低推广成本，提高成交率。
4、教会并掌握网盟投放技巧，如何设定目标人群。
5、账户如何搭建，关键词如何精准投放。
6、如何写出吸引目标人群眼球的精彩创意。
(三)网络整合营销，百度，360，搜狗等平台免费产品及应用。 通过对网络整合营销基础知识的讲解，让学员学到：
1、让学员了解网络整合营销的基本概念、了解网络整合营销的原则和要求、了解网络整合营销的目标和主要手段。
2、让学员充分掌握各种免费的`网络推广方式，包括QQ推广、论坛推广、博客推广、新闻推送、软文推广、病毒式推广、问答推广、百科推广、招聘类网站
地址：诸城市密州东路电商创业园3楼
诸城市网盈(网络营销)培训学校
推广、图片推广、群发推广、资源合作等，除了教给学员方法外，还有实际工作中的一些技巧。
3、学会整合营销的效果监控和项目管理及培养基于网络整合的战略思维。
4、让学员学会通过百度百科，百度问答，百度地图，百度图片等免费的推广方式达到霸屏推广的目的。
三、培训时间，周期
1、培训周期为一个月
2、每周周一至周五
3、一天分为4个课时，分别为：
上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30
4、共计88个课时。
四、培训效果以及后续跟踪服务
学员经过系统专业的培训能熟练掌握SEO和 SEM技术核心。能应用到实际工作当中，提高网络销售业绩，让专业的人干专业的事，学员毕业后半年内在工作中遇到问题，学校免费提供咨询以及技术支持。
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