员工激励方案

时间：2024-09-07 18:00:06 方案我要投稿

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[合集]员工激励方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编整理的员工激励方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

[合集]员工激励方案

员工激励方案1

　　员工薪酬激励方案好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气...

　　有效激励业务员的考核方案推荐

　　业务员是人员变动最频繁的`职业，如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼，它值得管理者们参考。业务人员的收入构成：总收入=月薪+提成奖...

　　企业薪酬激励制度存在的问题及解决方案

　　企业的发展靠人才，完善合理的薪酬激励制度在人力资源管理中有重要意义，对于激发员工工作积极性，促进公司发展有重要意义。然而，很多企业在薪酬激励制度上存在着严重的问题。其一，薪酬结构和薪酬发放标准没有明确规定。有些企业员工薪酬水...

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员工激励方案2

　　一激励措施的目的

　　指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

　　二激励措施和奖励措施的管理办法

　　1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

　　2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

　　3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

　　4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

　　三员工销售提成计算方法

　　1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

　　2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法 A<70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的'70%≤A<85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%≤A<100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A≥100% 3%

　　3. 团购业务的计提说明：

　　团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

　　4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

　　5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销

　　活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

　　四销售主管和店铺员工

　　在实际销售100%达标后的奖励办法

　　1.本奖励办法按月份执行，

　　2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

　　3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

　　同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

　　五．销售中心同时设立如下单项奖励：

　　A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。

　　上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

　　六本通知所涉及的奖励办法的实行日期为20xx年3月1日，最后结算日期为20xx年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。

　　七本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

　　总经理审批：总监：戴向宏

员工激励方案3

　　一、目的：

　　为进一步提高生产效率，激励员工的工作积极性，充分体现多劳多得、公平合理的薪资制度，实现双赢政策，特拟定以下方案。

　　二、适用范围：

　　生产部全体员工

　　三、方案：

　　A、生产部管理层薪资计算方案：

　　A。1、适用范围：主任、组长（线长）、维修员、领料员A。2、细则：

　　A。2.1、主任薪资计算方式：2520基本工资+80房补+100全勤奖+800元考核工资

　　A。2.2、组长（线长）薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+500元考核工资

　　A。2.3、维修员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

　　A。2.4、领料员薪资计算方式：1820基本工资+80房补+100全勤奖+200元考核工资

　　A。3、加班费：

　　A。3.1、主任级别及以上无加班费

　　A。3.2、组长（线长）、维修员、领料员加班费8元/小时

　　A。3.3、加班必须填写加班申请单，报请上级领导批准，方可生效，T+2天必须送达文员处备案，否则视为无效。

　　B、一线员工薪资计算方案：

　　B。11、根据各产品特性不同制定各产品加工单价（各产品单价会以公司公告的形式公布）

　　2、非生产车间原因造成的停工或公司派给的其它劳务由作业车间填写大工劳务申请单，交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

　　3、如因工艺改进、优化等提高工作效率的，公司有权对其单价进行调整

　　4、新进员工前三天由公司支付试工期大工工时（24小时），接受车间填写试工工时申请单，交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

　　5、新产品上线由技术部填写劳务申请单，交由交由生产部审核，经公司批准纳入总工资

　　6、其它部门需要生产部协助完成的工作，必须先填写劳务申请单，经公司批准后，由生产部统一安排作业

　　7、因上一道生产车间造成的'不合格辅料流到下一道车间，并进行了返工，由下一道车间填写此工序返工单价的2倍补贴单价，经生产部审核并由责任车间签字生效，从责任车间总工资中直接扣除纳入返工车间，公司不承担返工工时

　　8、如因车间原因造成的返工，公司不承担返工工时

　　9、此方案采用产能转化工时计算工资

　　例如：本月车间总工资为20万÷总工时为2万=平均每小时10元张某本月出勤260小时，张某的工资为：260__10=2600元

　　10、公司设置各级别员工的谈季保障工资（根据公司管理规定）

　　11、各车间每日早上9：00前上交前一天的生产日报表（总装车间另加成品入库单）12、各车间员工工作票必须在早上10：00前交到生产部办公室，所有工作票必须经生产部主管签字生效

　　13、所有向公司申请的大工工时都以7.53元/小时计算B2、石膏板车间，以个人产量__工序单价直接计算工资

　　四、质量管理规定：

　　1、所有工序生产的半成品都要经过检验确认，如果抽检出不合格品需免费返工。

　　2、下一道工序在作业中如果未发现上一道工序的不良品，并继续生产下去的，一经发现视同本人自己造成的不良品，按照公司的规定进行处罚。

　　五、制度：

　　1、本制度实施之日起，同时取消原工资制度。

　　2、本制度未提及的待遇参考公司管理制度。

　　3、每位员工下班后要认真填写员工产量单，产量单上数字必须真实有效，如发现弄虚作假现象，扣除当日工资，另处50元罚款。

　　4、产量单上不允许修改、字迹不清晰等现象，一旦发现视作无效。

　　5、产量单上要有主任（线长）签字，交到生产部，由生产部主管签字后生效，否则视为无效单。

　　6、中途请假或离职的员工按当时实际包装数量计算，不折算半成品。

　　7、中途调入也不计算半成品。

　　8、每个月月底进行盘存，折算半成品单价，下月扣除，依此类推。

　　9、每笔定单的物料从仓库领出后，不合格材料进行调换，如发现材料因生产车间自身原因丢失，需填写超领单，超领部分材料由车间承担50%材料费。

　　10、本制度所涉及的考核制度实行上级考核下级。

员工激励方案4

　　能够说，绩效管理是纲，纲举目张，科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任方案、末位淘汰、嘉奖等激励措施打下良好的基础，否则很多激励措施都难以实施。所以绩效考核力气要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多，工资也扣得越多”的问题。

　　1、薪酬激励。

　　这是企业激励机制中最易接受应用也最重要的激励手段，也较简洁把握，但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同，支付方式不一样，激励效果也截然不一样，并不是越多越好。收入越多，边际效用越低，工作越多，边际成本越高。也就是说，工资水平务必随工作量增加而递增，收入越高激励成本越高(几百块钱他不在乎);确定的收入和不确定的风险收入不是等价的，担当风险越大的人需要的补偿越多;就应把可怕风险的人放在薪水固定的位置，把情愿担当风险的人放在收入波动大的位置，这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企业几乎没有高风险的岗位，而且企业比较成熟，风险更小，销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪制对销售经理有必需激励作用，但对其他非相关的管理人员则会抵消其积极性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个重要缘由。薪酬既是对员工过去工作的确定和补偿，也是员工对将来工作得到酬劳的预期，不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工自身价值、企业的认同，所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公正，还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次，让员工在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值实现感和被敬重被认可的喜悦，从而激发缔造性。

　　每年依据绩效评出20%的优秀员工赐予加薪，10%的员工予以淘汰、减薪或换岗，70%的员工在普遍加薪的状况下赐予思索。加薪和高薪要谨慎，由于人们最在乎自我已经得到的东西，而且占有时间越长，失去的苦痛越大，所以在加薪时能够使用浮动工资。

　　推出持股方案，让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果入股，增加员工对企业的忠诚度，调动积极性。既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优待的税率积累资本，同时也将企业支付给高级人才的现金水平把握在最低水平。股票的期权性质，使企业牢牢把握高级人才日益积累的巨大资产，使其在“金手铐”下努力工作。反之，年薪支付现金越多，企业恒久平安性越受威逼，长期嘉奖占酬劳比重越高，高级人才自身跳槽风险越高。

　　2、“因人设岗”巧中取胜。

　　基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到(或兼职)适宜的位置，既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本，也利于充分发挥员工潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应，也利于人力资源的积累与进展。当然，“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照看所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提。同时在布置任务时尽量让某个部门或人担当整个任务，并赐予充分信任和授权，这样能够提高效率，增加工作动机。还能够透过内部跳槽制度，实行岗位轮换，丰富工作资料，防止职业疲乏和怠惰，也有利于培育综合型人才。在此过程中要留意任人唯贤，用对一人，鼓舞一片，用错一人，冷落一片。

　　3、建立企业共同愿景与个人目标。

　　让全体员工共同参预和提议，全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身进展的坐标，从而实现企业大我与员工小我的统一。在此基础上抓好职业管理，打造两条晋升通道，让每个员工行有方向，干有盼头———管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员(主管)、三级经理、二级经理、一级经理、高级经理等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家。每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后，依据企业总体战略和必需条件，确定晋升比例和名额。同时，帮忙员工进行职业生涯规划，每季与部属开展一次职业进展对话，为部属带给指导和推举，进行赞扬和批判，开展针对性培训，准时有效输送高素养人力资源。

　　在各级管理岗位推行继任方案，要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核，事实上，一个不能培育接班人而使部门永久离不开他的经理，确定不是一个称职的经理(而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的)。透过推行继任方案，既能够培育人才，让员工看成长的期望，保证人力资源素养的持续提升，同时也是增加在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况下工作不受影响。

　　4、依据活力曲线进行末位淘汰。

　　依据活力曲线原理，一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的，10%的人是就应淘汰的。淘汰比例是对优秀员工的激励，年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让全部员工清楚了解，这是为了企业生存与进展，能够增加企业竞争力，这一做法能够有效使员工明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潜力差、职责心不强的人员，还能够避开因裁员而引起与员工的冲突，由于这是制度裁人，而且早已有言在先，为了不被裁掉，员工们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量，最差的人努力了，中间那部分人就会有压力，行动起来，中间的人行动了，最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙。这样一来，整个企业就会活起来。

　　具体如何操作?一是透过绩效考核结果，排出比例;二规定20条违规条件违反18条以上的，自动进入辞退行列;违反12—17条的，可有可无。

　　5、嘉奖激励。

　　除每年底的表彰外，不定期的.开展一事一奖，这样保证嘉奖的准时性、针对性和多样性，依据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序，设鼓舞、记功、记大功、嘉奖、共性嘉奖等，并赐予相应物质嘉奖。具体嘉奖名称能够多样化，如销售共性奖、培育人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖，最好能巧立名目，保证嘉奖的新颖性，嘉奖方法也要不断创新，能够制作嘉奖菜单，让受奖者自我点菜，嘉奖时间也不要固定。同时留意：嘉奖过频，刺激作用也会削减。

　　6、学问员工激励。

　　学问员工激励的四个主要因素为职业进展与个体成长、工作独立自主性、工作成就、利润共享。他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台，带给宽松的工作环境，不指手划脚，同时擅长倾听他们的心声，一般应以长期激励为主。

　　7、参预激励。

　　缔造各种机会与员工沟通，让员工发表看法，增进了解，让员工感受到关怀。平常留意心情调整，学习和运用一些心理示意技巧来影响员工，假如管理者心情低落，你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反假如管理者满腔热忱，你的手下也必定会布满活力。

　　要擅长支持缔造性推举，充分挖掘员工聪慧才智，使大家都想事，想干事，都创新，放手让其大胆工作。不要轻易否定员工的推举，一旦受到否定，员工可能再也不敢提看法了，而且积极性也会受到损伤。谁提出的推举能够让谁负责去落实，委以重任，假如有创意，有实效，还能够用他的姓名来命名，如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。 8、开展满意度调查。“激励从不满意开头。” 只有了解员工不满意什么，才明白员工需要什么，激励措施才能有的放矢，同时透过满意度调查也能够证明企业关怀员工需求和看法。同时管理者最好能对员工做到“9个了解”(姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经受、特长、共性、表现)和“9个有数”(工作状况、住房条件、身体状况、学习状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往)，关怀员工家属，解决后顾之忧。还可透过建立各类兴趣小组和体育消遣活动，提高组织和谐度和分散力，增加社交的机会，满足其追求欢快和社交需求。

　　法无定法，万法归宗。激励方法千姿百态，能否奏效，在于管理者如何在平常的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要留意针对性、实效性，又要留意多样性、时常性和突然性。管理就是借力，但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力气，让全部人情愿把力气借给企业，使企业进展波澜壮阔，无往不胜。

员工激励方案5

　　激励，作为现代企业管理的一个重要内容，是增强企业内部凝聚力，提升企业综合竞争能力的一个重要途径。适当合理的激励对于员工自身和企业的发展都起着不可忽视的作用。华为的技术能力发展迅猛，华为的销售能力咄咄逼人，这是因为有一批勤奋努力、勇往直前的华为人，他们的进取精神来自于华为的人才激励制度。华为作为我国高科技领域的领先者，无疑是中国当前最优秀、最成功的标杆企业之一。

　　文化激励

　　文化是企业的灵魂，为大家认同的文化具有极强的凝聚力。文化激励在华为的创业初期曾经发挥了重大的作用。创始人任正非在初期给华为人定的一个目标是——华为有一天会变成一个世界一流的企业，华为将为此坚持不懈。于是，华为上上下下萦绕的都是任正非的个人权威与语录下衍生的理念。经过多年的积累，华为建立了符合自身特色的企业文化。

　　说起华为的企业文化，其一是狼文化，华为总裁任正非非常崇尚狼，认为狼是企业学**的榜样，由此便形成了华为独特的狼性文化，其核心就是互助、团结协作、集体奋斗，这是华为企业的文化之魂。自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神在华为得到了充分体现。

　　其二是家氛围，华为一直强调企业就是家的理念，让员工感觉到时刻是在为自己的家服务。将企业文化建设融入8小时之内的日常管理中，在8小时之外，华为也努力丰富企业文化与生活，使“家庭成员”在文化活动中增进彼此的情感，提高员工的工作质量和思想境界，从而进一步提高8小时之内员工工作的协作精神和创新意识。

　　职权激励

　　华为公司的组织结构一共有五层，除了基层业务人员，其它四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但是这些职权却可以激励员工。

　　拿销售人员来说，如果只想做销售，那么就可以从处于底层的.、分布在各个地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理，客户经理又有三个发展空间：国际、国内营销专家，国际、国内营销高级专家和国际、国内营销资深专家。一旦想做管理，或者被公司调整去从事管理职位，那么发展的空间、可以获得的职权就更大了，比如有常务副总裁，市场部部长等中、高、低层职位作为奖励有贡献的员工。

　　对于基层员工来说，他们需要获得更大的发展机会。而追求人力资源的增值恰恰是华为的重要目标，华为强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标，并努力为员工提供成长和发展的机会，以激励员工。如公司为员工提供了大量培训、参观和学**的机会，华为公司的员工不再被看成是雇员，而是公司的主人，与公司一同成长。员工在企业内更享有建议权、质疑权和获得帮助等系列的权力，能够获得公司开放的资源，这样，员工在有需要时就能够很方便地得到企业资源的滋养，因而更容易获得成长的机会。职权的激励在华为是非常重要的，为华为留住人才起到了非常大的作用。

　　荣誉激励

　　在华为，各种各样的奖励应接不暇，公司还专门成立了一个荣誉部，负责对员工进行考核、评奖。只要员工在某方面有进步就能得到一定的奖励。

　　华为的荣誉奖有两个特点：第一，面广人多，所以员工很容易在毫无察觉的情况下获得公司的某种奖励。只要你有自己的特点，工作有自己的业绩，你就能得到一个荣誉奖。对新员工有进步奖，你参与完成一个项目就有项目奖。第二，物质激励和精神激励紧紧绑在一起。只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励，而且荣誉奖没有上限，假设你是成了荣誉奖“专业户”，你的物质奖励就不菲了。

　　物质激励

　　华为是中国员工收入较高的公司。华为的高薪一方面使得优秀的人才聚集华为，另外一方面也激励了人才的积极性。华为实物收入的形式是：工资、奖金、安全退休金、医疗保障、股权、红利。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式。

　　华为的高薪是业界比较追捧和艳羡的。《华为基础法》第六十九条：“华为公司保证在经济景气时期和事业发展良好的阶段，员工的人均收入高于区域行业相应的水平。”一位评论家说：“任正非掌握了知识经济时代的一个根本的东西，那就是价值分享，要敢于与他人分享财富和事业的价值。”高薪体现了华为的高效率用人之道。华为的高薪，让人全身心的投入到工作中去。员工成本除了支付薪水外，还有相当大的部分在于管理的投入，无论员工产出多少，管理和沟通成本都不会明显变化。高薪便成为挖掘潜力的最好方式，同时，也避免了人才流失带来的损失。

　　华为的销售人员是没有提成的，他们的业绩是和自己团队的业绩挂钩。这样设计是为了避免销售人员发生机会主义行为，忽视与客户长期关系的维系，但是华为的销售人员的收入是非常高的。难能可贵的是华为对员工分配的承诺是落到实处的。《华为公司的基本法》规定：“按劳分配的依据是：能力、责任、贡献和工作态度。按劳分配要充分拉开差距，分配曲线要保持连续和不出现拐点。”

　　其他激励

　　1.科学的职业生涯规划

　　华为深刻地认识到职业规划的重要性，因此，华为也为自己员工制定了职业生涯规划，使员工更好的把握自己的事业目标，激励员工不断向着正确的方向和目标前进。对新员工，给予丰厚的物质激励，并提供富有挑战性的任务，可以最大限度的激发他们的斗志与**，协助他们自己寻求未来在生涯发展上的成功。

　　2.完善的绩效考核管理

　　在华为，每年的年初，每位员工都需要制定绩效目标，然后根据这个目标由直接主管对他进行不定期的辅导，调整，考核目标完成的情况和存在的问题在年中六，七月时作回顾和反馈，最后才是年底的评估考核，并把绩效结果和激励机制相挂钩。在考核结果全部集齐到管理者手中之后，管理层就要着手做纵向与横向的比较，通过多向的沟通与反馈得出考核结果。这样的考核结果更加公平，使得高度追求公平感的员工心理得到了平衡。

　　3.宽松自由的软环境

　　在深圳，没有人不知道华为，在华为，没有人不知道百草园，百草园是华为人在深圳的温馨家园，里面有超市，活动中心，饭店，美发厅，一应俱全，洗衣房随时**。员工在百草园内，不管是购物还是吃饭，一张小小的工资卡全部解决，这对于那些整日忙于技术研究，无暇顾及自己日常生活的研究人员来说无疑是一项很大的福利。公司还定期组织足球赛等集体活动，让员工在工作之余有了一个舒适的生活环境，使企业变得更具人情味。这一宽松自由的软环境在一定程度上对员工也起到了激励的作用。

　　激励作为企业的核心竞争力之一，其功能很多。其一、有利于调动职工的积极性，主动性和创造性，使人的潜在能力得到最大限度的发挥。其二是有利于形成良好的集体观念与社会影响。其三有利于职工的素质提高，提高职工的素质，不仅可以通过培训来完成，而且人员激励也是一种很好的途径。

　　目前华为面对的是一个竞争愈加激烈、变化更加复杂的外部环境，这意味着公司的创新活动处于高度的压力之下。员工只有在高度激励的状态之下，才能有效地应付这种超强的工作要求，这就是企业一般的短期激励。而要使员工能够持续保持工作热情、创新欲望，有强烈进取心，思想保持活跃，从而保持企业的竞争力，这需要员工受到长期的激励。

　　华为有效的激励机制，使其能够吸引和留住一大批优秀的技术、市场、管理人员。通过人才垄断和锻造，华为成就了当今的人才优势。华为作为高技术企业，知识性员工占多数，其员工的激励不能再停留在生存和物质利益的阶段，而要上升到关注员工受到尊重、自我实现等高层次的精神需要。华为通过氛围的营造，充分释放人的潜能，使人处于高度激励的状态之下。华为公司不断追求和探索针对知识型员工的合适的激励措施，取得了许多华为特色的成果，成为华为公司能实现高效创新的秘诀之一。

员工激励方案6

　　此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：

　　一、目的：

　　1、为了公司销售目标的实现，激发分公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

　　2、贯彻多劳多得的思想。

　　3、促进分公司内部有序的、良性竞争。

　　二、原则：

　　1、实事求是的原则。

　　2、体现绩效的原则。

　　3、公平性原则。

　　4、公开性原则

　　三、激励方式：

　　1. 激励形式;精神激励+金钱激励

　　2. 激励工具：

　　精神激烈：

　　制定相应奖项的奖励胸牌进行奖励;

　　金钱激励：

　　个人达成率达到100%以上而厅店达成率在90%以下的员工会有相应的金钱奖励;

　　3. 奖项：精神激励：一个门店有四种奖励胸牌，一种最多设立2个名额，分别是：销售冠军、微笑之星、服务明星、销售新星;

　　4. 奖项标准：每个月进行评选一次，门店需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。评选标准：

　　精神激励：

　　销售冠军：在销售人员中销售毛利最高的为门店的销售冠军;

　　微笑之星：在销售人员中微笑礼仪做的最好的为门店的微笑之星，评选由：门店经理和促销员共同选取，可以采用投票方式;

　　服务明星：在分公司所有人员包括：销售人员、收银、库管、售后专员均有被评选劝，能够按照公司的服务礼仪去工作、服务意识最好做的.最好、赢得客户的好评和大家的好评的为门店的服务明星，评选由：门店经理和员工共同选取，可以才有投票方式20xx年销售公司员工激励方案员工激励。

　　销售新星：(此奖励只针对分公司入职一到三个月的新员工，新员工(入职一至三个月的)销量非常显著达的，可以评选为门店的销售新星;

　　金钱激励：

　　每个月人事在核算工资时，根据情况对每个月销售达成率完成或者超额完成而厅店达成率在90%以下的人员进行不等金额的金钱奖励，经过总经理审核生效，门店也可以根据实际情况提出金钱奖励的申请，报人事审核、总经理审核方可生效，注意事项：此金钱奖励不可和门店的200元成长基金进行重复使用。

　　四、注意：

　　此项评选，人事行政部会备案，会做为年度评优的一项申报说明。

　　五、激励的监督：

　　由公司人事行政督察负责监督。

员工激励方案7

　　一、活动背景：

　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的`独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！

　　20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　20xx“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

　　二、活动目的：

　　在x月x日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方案：

　　主办方：

　　承办方：

　　协办方：

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日开幕

　　五、活动地点：

　　张掖市中心广场

　　六、参会单位：

　　xxxx

　　七、活动造势：

　　宣传造势新闻发布会

　　免费开设电子商务创业培训班；后续服务。

　　八、活动流程：

　　1、准备流程

　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

　　商家报名时间：20xx年x月27日08:30:00-20xx年x月1日18:00:00

　　商家审核时间：20xx年x月02日08:30:00-20xx年x月6日18:00:00

　　活动启动时间：20xx年xx月xx日00:00:00-20xx年xx月xx日23:59:59

　　2、“双11”启动流程

　　20xx年xx月xx日09:30主持人致开场白

　　20xx年xx月xx日09:40各局领导及活动方讲话致辞

　　20xx年xx月xx日10:30狂欢节启动仪式

　　20xx年xx月xx日10:40狂欢节正式开始

　　九、活动内容：

　　1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

　　2、参展商家准备

　　报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

　　商家大会时间：待定

　　3、商家展位划分

　　按商家产品分类划分展示区域

员工激励方案8

　　引言

　　1.1背景介绍

　　在现代企业管理中，如何激励员工的积极性和创造力是一项重要任务。传统的激励手段往往只关注物质奖励，而忽视了员工的情感需求和认可感。因此，员工认可激励方案应运而生，成为企业提高员工幸福感和工作动力的有效工具。

　　1.2目的和意义

　　本文旨在介绍员工认可激励方案的重要性、实施步骤以及相关的案例分析，以帮助企业更好地设计和实施激励计划，提高员工的工作效率和团队合作。

　　员工认可激励方案的重要性

　　2.1提高员工幸福感和工作动力

　　通过员工认可激励方案，员工可以感受到来自上级和同事的认可和赞赏，从而增强其幸福感和工作动力。这种正面的情感反馈能够激发员工的积极性和创造力，提高工作效率和质量。

　　2.2增强员工的归属感和忠诚度

　　员工认可激励方案可以帮助员工建立更强的归属感和忠诚度，使他们更加愿意为企业付出更多的时间和精力。这种忠诚度和归属感有助于减少员工流失率，提高企业的稳定性和竞争力。

　　2.3提升工作效率和团队合作

　　通过员工认可激励方案，企业可以鼓励员工积极参与团队合作，提高团队的凝聚力和协作效果。同时，激励方案可以促使员工提高工作效率，不断追求卓越的表现。

　　2.4增强企业形象和吸引力

　　员工认可激励方案不仅对员工有益，也对企业有积极影响。优秀的激励方案可以提升企业的形象和吸引力，吸引更多优秀的人才加入企业，为企业的持续发展提供有力支持。

　　员工认可激励方案的实施步骤

　　3.1确定激励目标和指标

　　企业应首先明确员工认可激励的'目标和指标，如提高员工满意度、减少员工流失率、提高工作效率等。这些目标和指标应与企业的战略目标和价值观相一致。

　　3.2设计激励方案和奖励机制

　　根据激励目标和指标，企业可以设计相应的激励方案和奖励机制。激励方案可以包括表扬、奖励、晋升、培训等多种形式，旨在鼓励员工的积极行为和优异表现。

　　3.3建立激励评估和反馈机制

　　为了确保激励方案的有效性，企业应建立激励评估和反馈机制。这可以通过定期的、员工调查和反馈会议等方式实现，以了解员工对激励方案的认可度和改进建议。

　　3.4实施激励方案并定期评估

　　企业应按照设计好的激励方案，全面实施激励计划，并定期进行评估和调整。评估结果可以用于优化激励方案，提高激励效果和员工满意度。

　　员工认可激励方案的案例分析

　　4.1公司A：激励员工创新思维和团队合作

　　公司A通过设立“最佳创新奖”和“团队合作奖”，激励员工积极提出创新想法并参与团队项目。这种激励方案有效地增强了员工的创新意识和团队合作精神，提高了项目的成功率和质量。

　　4.2公司B：激励员工提高专业技能和绩效表现

　　公司B通过设立“专业成长奖”和“绩效优秀奖”，激励员工积极参加培训和提升专业技能，并取得优异的绩效表现。这种激励方案有效地提高了员工的专业能力和工作质量，推动了企业的持续发展。

　　4.3公司C：激励员工积极参与公司文化建设

　　公司C通过设立“文化贡献奖”，激励员工积极参与公司文化建设活动，如组织文化节、举办员工交流活动等。这种激励方案有效地增强了员工的归属感和忠诚度，提升了企业的内部凝聚力和外部形象。

　　结论

　　5.1 总结员工认可激励方案的重要性和实施步骤

　　员工认可激励方案是一种有效的管理工具，能够提高员工的幸福感和工作动力，增强员工的归属感和忠诚度，提升工作效率和团队合作。实施员工认可激励方案需要明确激励目标和指标，设计激励方案和奖励机制，建立激励评估和反馈机制，并定期进行评估和调整。

　　5.2强调员工认可激励方案对企业的积极影响

　　优秀的员工认可激励方案不仅有利于员工个人的成长和发展，也有助于提升企业的形象和吸引力。因此，企业应充分认识到员工认可激励方案的重要性，并积极设计和实施适合自身情况的激励计划。

员工激励方案9

　　一、引言

　　在现代企业管理中，激励员工是提高工作效率和团队凝聚力的重要手段之一。而员工旅游作为一种激励方式，不仅能够让员工放松身心，增强工作动力，还能够提高员工满意度和凝聚力，进而为企业带来更好的业绩。因此，制定和执行一个成功的激励员工旅游方案至关重要。

　　二、激励员工旅游方案的重要性

　　1. 提高团队凝聚力：员工旅游可以让员工之间建立更紧密的关系，增加彼此的了解和信任，促进团队合作和沟通。通过共同的旅行经历，团队成员将更加理解和尊重彼此，形成更紧密的团队凝聚力。

　　2. 增强工作动力：员工旅游是一种激励手段，可以让员工感受到企业对他们的关怀和重视，从而提高他们的工作动力。通过旅游的放松和愉悦体验，员工将更加积极主动地投入工作，提高工作效率和质量。

　　3. 提高员工满意度：员工旅游不仅给员工带来身心上的放松和愉悦，还能够增加他们对企业的认同感和忠诚度。员工在享受旅游福利的同时，也会感受到企业的关心和福利，从而提高他们的满意度和忠诚度。

　　4. 促进创新与思维碰撞：员工旅游可以为员工提供一个跳出工作环境的机会，开阔视野，拓展思维。在旅行中，员工可以与同事们交流和分享，碰撞出更多创新的思路和想法，为企业带来更多的创新和发展机会。

　　三、制定激励员工旅游方案的步骤

　　1. 确定旅游目的地：根据员工的`兴趣和偏好，以及企业的预算和时间安排，确定合适的旅游目的地。可以选择国内或国际旅游，也可以根据企业所在地的特色景点进行选择。

　　2. 设定激励标准和奖励机制：制定明确的激励标准，例如员工的、工作贡献、团队合作等方面的评估指标。同时，制定相应的奖励机制，例如提供旅游费用补贴、奖金或其他福利待遇。

　　3. 安排旅游行程和活动：根据旅游目的地的特点和员工的需求，制定详细的旅游行程和活动安排。可以包括观光游览、团队建设活动、文化交流、座谈会等，以增强员工的团队凝聚力和工作动力。

　　4. 宣传和组织：在制定好旅游方案之后，及时向员工宣传，让他们了解并期待旅游的到来。同时，组织专门的团队负责旅游的安排和协调，确保旅游顺利进行。

　　四、成功执行激励员工旅游方案的关键因素

　　1. 领导支持和参与：企业的领导要积极支持并参与员工旅游，树立榜样，传递关怀和重视的信号，使员工更加投入和认同。

　　2. 组织协调和安排：制定旅游方案的团队要具备良好的组织和协调能力，确保行程和活动的顺利进行。同时，要充分考虑员工的需求和意见，做到旅游方案的个性化和针对性。

　　3. 激励奖励的公正性和透明度：激励奖励机制要公正、透明，确保员工的努力和贡献得到公正评价和奖励，增加员工的满意度和动力。

　　4. 善后工作和反馈：旅游结束后，要进行善后工作，例如整理旅游照片、写旅游总结等，让员工保留美好的回忆。同时，要及时收集员工的反馈意见和建议，为下一次旅游方案的制定和改进提供参考。

　　通过激励员工旅游方案，可以有效提高团队凝聚力和工作动力，提升员工满意度和工作效率。制定和执行一个成功的激励员工旅游方案需要考虑多个因素，包括旅游目的地的选择、激励标准和奖励机制的设定、旅游行程和活动的安排等。同时，领导支持和参与、组织协调和安排、激励奖励的公正性和透明度以及善后工作和反馈也是成功执行方案的关键。通过激励员工旅游方案，企业将获得更具凝聚力和动力的团队，进而为企业的发展带来更好的业绩。

员工激励方案10

　　一、工资待遇执行办法

　　（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

　　（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

　　（三）业务提成办法：

　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

　　02，百分比提成的原则：

　　（01）办公人员提成办法：

　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；

　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；

　　（02）业务销售的30%提成办法：

　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；

　　（03）业务管理的10%提成办法：

　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；

　　（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；

　　二、人员分工及其职责描述：

　　（一）部门分工：

　　01，业务部：负责业务人员的`选拔与培养，市场开拓，巩固；

　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；

　　（二）岗位职责描述：

　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；

　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

　　03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

　　三、绩效考核内容及办法：

　　01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；

　　02，季度绩效考核由办公室负责完成；

　　03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

　　04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；

　　05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；

　　四、本办法自20xx年1月6日起执行。

　　附注：

　　一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

　　二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。

　　三、明确公司义务：

　　01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。

　　02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。

　　03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。

　　04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。

　　四、确定提成人义务

　　01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。

　　02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。

　　03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。

　　04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。

　　五、签定提成协议：

　　根据合同签字人，提成，合同一式三份。

　　（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。

员工激励方案11

　　一、引言

　　在任何组织中，员工是推动其发展的核心力量。为了激发员工的工作热情和潜力，制定一个合适的奖励制度至关重要。可以为组织提供一个灵活、实用且有效的指导方针，以便公正公平地表彰优秀员工。下面我们将探讨几个奖励方案建议，以确保每个员工的付出得到认可和奖励。

　　二、奖励方案一：薪资激励

　　根据员工在公司的贡献调整薪资是激励员工最直接的方式之一。通过提供具有竞争力的薪资，可以吸引和留住人才，同时激励他们提高工作效率。在调整薪资时，应考虑员工的.、提升、团队贡献等因素。此外，定期的薪资增长和奖金也是对员工努力工作的肯定。

　　三、奖励方案二：晋升机会

　　提供明确的晋升通道，让表现优秀的员工看到自己的职业发展前景，将有助于激励他们更加努力工作。通过公开透明的晋升标准，为员工提供展示自己能力的机会，并给予他们继续前进的动力。此外，为晋升者提供必要的培训和发展机会，将进一步增强他们对组织的忠诚度。

　　四、奖励方案三：荣誉与认可

　　给予优秀员工荣誉称号和公开认可，可以增强他们的自尊心和自信心，同时激发其他员工的工作热情。公司可以通过设立年度优秀员工奖、卓越贡献奖等荣誉称号，并在适当场合进行表彰，以表达对员工努力工作的认可。此外，定期举行员工大会或团队聚会，让员工分享自己的成功故事和经验，也是一种有效的激励方式。

　　五、奖励方案四：团队建设活动

　　组织丰富的团队建设活动，如户外拓展、团队旅行、聚餐等，有助于增强员工之间的友谊和凝聚力，提高工作效率。通过团队活动，员工可以放松身心，增进交流，同时培养团队合作精神。在活动策划过程中，应注重公平性和参与性，确保每个员工都有机会参与并从中受益。

　　六、奖励方案五：培训与发展

　　提供充足的培训资源和发展机会，可以满足员工对个人成长的追求，激发他们不断进步。公司可以设立专门的和项目，为员工提供专业技能、管理技能等方面的培训。此外，鼓励员工参加外部课程和研讨会，了解行业最新动态和发展趋势，也是激励员工的一种方式。

　　七、奖励方案六：弹性工作制

　　随着生活节奏的加快和人们对工作生活平衡的重视，越来越多的公司开始实行弹性工作制。这包括工作时间安排、工作地点选择、工作方式创新等方面的灵活性。这种工作制度的调整将有助于激发员工的创造力，提高工作效率，同时满足他们个人生活需求。

　　八、奖励方案七：社交网络

　　建立一个员工社交网络平台，可以让员工之间更好地交流和合作。通过该平台，公司可以举办在线讨论、分享成功案例、发布招聘信息等。此外，社交网络还可以帮助公司及时了解员工的反馈意见和建议，以便改进管理和提高工作效率。

　　制定一个完善的奖励方案参考可以为组织提供一个全面、灵活且实用的指导方针。通过薪资激励、晋升机会、荣誉与认可、团队建设活动、培训与发展、弹性工作制和社交网络等多种方式，可以有效地激发员工的工作热情和潜力。在实施奖励方案时，应注重公平性和透明度，确保每个员工都能感受到组织的关怀和认可。

员工激励方案12

　　一、设定明确的目标

　　1.1 设定个人目标：为每位员工设定明确的个人目标，包括工作任务、完成周期和质量标准等。目标可以根据员工的职位和能力水平进行个性化设定，并定期进行评估和调整。

　　1.2 设定团队目标：设定团队共同的目标，鼓励员工之间合作、相互支持，并通过团队成就来激励个人。

　　二、提供奖励和认可

　　2.1 奖励机制：建立完善的奖励机制，包括薪资激励、奖金、职位晋升和股权激励等。奖励应与员工的贡献和表现直接相关，公正公平地进行评定和分配。

　　2.2 认可机制：定期对员工的工作进行认可和表扬，可以通过颁发荣誉证书、发表表扬信或在公司内部宣传渠道上公示等方式来展示员工的优秀表现。

　　三、提供培训和发展机会

　　3.1 ：制定全面的培训计划，为员工提供必要的培训和专业知识学习。培训可以包括内部培训、外部培训和跨部门学习等形式，旨在提升员工的综合素质和能力。

　　3.2 发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，根据员工的能力和发展潜力，制定个性化的职业发展规划，并提供相应的培训和支持。

　　四、建立良好的沟通渠道

　　4.1 定期沟通：定期组织会议或座谈会，与员工交流工作情况、听取意见和建议，解决问题和困难。通过沟通，增强员工的归属感和参与感，使员工感受到公司的关心和支持。

　　4.2 透明化沟通：建立开放透明的沟通渠道，及时向员工传递公司的.决策和信息，增强员工对公司发展的理解和认同。

　　五、建立积极的工作环境

　　5.1 创造和谐氛围：营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，鼓励员工积极进取、团结协作，增加工作的乐趣和满足感。

　　5.2 关注员工福利：关心员工的生活和健康，提供完善的福利待遇，包括健康保险、工作时间弹性、员工活动等，提高员工的工作满意度和忠诚度。

　　一个完善的内部员工激励方案对于企业的发展至关重要。通过设定明确的目标、提供奖励和认可、提供培训和发展机会、建立良好的沟通渠道和建立积极的工作环境等措施，可以激发员工的工作动力，提高团队合作能力，从而推动企业实现持续发展。企业应根据自身情况和员工需求，制定适合的激励方案，并不断优化和完善，以吸引和留住优秀人才，实现员工与企业共同成长的目标。

员工激励方案13

　　一、引言

　　生产一线员工是企业生产过程中的重要一环，其工作效率和积极性直接影响到企业生产能力和质量。因此，制定一套有效的激励方案，激发员工的工作热情和积极性，提高生产效率和质量，对于企业的长期发展极为重要。

　　二、激励方案的重要性

　　1. 提高员工工作积极性：激励方案能够通过给予员工一定的回报和奖励，激发他们的工作热情和积极性，从而提高他们的工作效率和产量。

　　2. 提高员工满意度：激励方案可以满足员工对于公平和奖励的需求，提高他们的满意度，从而增强员工对企业的忠诚度和归属感。

　　3. 培养员工自信心和发展潜力：激励方案能够为员工提供成长和发展的机会，培养他们的自信心和发展潜力，从而提高员工的和贡献。

　　三、激励方案的具体措施和策略

　　1. 薪酬激励：建立合理的薪酬制度，根据员工的工作表现和贡献程度进行薪资调整，给予表现优秀的员工适当的加薪和奖金，激励他们的工作热情和积极性。

　　2. 奖励机制：设立奖励制度，根据员工的工作表现和贡献程度，给予他们相应的奖励，例如月度最佳员工奖、优秀团队奖等，以鼓励员工的积极表现和团队合作精神。

　　3. 职业发展：为员工提供培训和晋升的机会，鼓励他们不断学习和提升自己的，提高员工的职业发展空间和晋升机会，增强员工的自信心和工作动力。

　　4. 工作环境改善：改善生产一线员工的工作环境，提供良好的工作条件和设施，为员工提供舒适和安全的工作环境，从而提高员工的工作效率和工作满意度。

　　5. 沟通与反馈：建立良好的沟通机制，与员工保持良好的沟通，听取员工的意见和建议，给予及时的反馈和认可，增强员工的参与感和归属感。

　　四、激励方案的实施和效果评估

　　1. 实施阶段：制定激励方案后，要逐步推行并监测效果。与员工进行沟通和培训，确保员工对激励方案的了解和理解，以及正确地执行。

　　2. 效果评估：通过定期的和员工满意度调查等方式，对激励方案的.执行效果进行评估，根据结果进行调整和改进，提高激励方案的有效性和可持续性。

　　生产一线员工激励方案的制定和执行对于企业的发展至关重要。通过合理的薪酬激励、奖励机制、职业发展、工作环境改善和沟通与反馈等措施，可以激发员工的工作热情和积极性，提高生产效率和质量，促进企业的长期发展。需要企业高层的关注和支持，并与员工保持良好的沟通和合作，共同营造良好的工作氛围和激励机制。

员工激励方案14

　　我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。

　　“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。

　　活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有：

　　一、经销商

　　经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。

　　另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。

　　对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。

　　请对经销商的激励可从以下几个角度考虑：

　　1)广告费支持

　　有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。

　　如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。

　　2）物料支持

　　物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。

　　3）人员支持

　　除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。

　　4）产品支持

　　厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机（比如太阳能产品，户外活动有折旧）支持等。

　　5）额外奖励

　　额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。

　　6）通报表扬

　　激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的.经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。

　　二、业务人员

　　在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。

　　为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑：

　　1）物质与精神奖励

　　对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。

　　2）升职奖励

　　对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。

　　3）负向激励

　　对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。

　　三、分销商

　　有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、餐饮费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。

　　四、经销商员工

　　经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。

　　五、临时促销人员

　　对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。

　　六、老用户

　　为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。