教育招生方案
为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编整理的教育招生方案，希望对大家有所帮助。
教育招生方案1
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，xx博士采用的是先进的`PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
教育招生方案2
孝感市教育局办公室
20xx年城区义务教育学校招生
有关政策解答
近日，市教育局出台了《20xx年孝感城区义务教育阶段学校招生方案》（以下简称《方案》），该方案相比往年，有较大调整，现就社会关心的相关问题进行解答。
1.《方案》制定出台的原因。
答：①依法办学，保障适龄儿童就近入学权利。②落实教育部和省教育厅有关文件精神。③促进社会公平，实施网络平台阳光招生。④明确各学校的招生规模，有效控制大班额、大校额。⑤规范招生行为和招生秩序。
2.与以往招生政策相比，有哪些变动和调整？
答：①明确各学校的招生规模，严格按规模招生。②随迁子女入学办法进一步明确。对于已办理居住证或已在城区购置 1 住房的随迁人员子女就学，继续按照《孝感城区随迁子女义务教育阶段入学管理办法（试行）》（孝教发〔20xx〕4号）执行；对未办理居住证或未在城区购置住房但申请了子女就学的随迁人员，实施积分制入学的办法。③启用招生平台，进行网上登记。④对“学区房”有限定。同一套房产，无论是自购还是租赁，在6年内，只可作为同一个家庭的子女就读对应小学的依据；在3年内，只可作为同一个家庭的子女就读对应初中的依据。
3.各学校招生范围（学区）有没有变动？
答：学区划分坚持市区一体、尊重历史，各学校的招生范围除个别学校有微调之外，大体保持不变。原属各相关学校学区的有关单位，学区不变。
4.各学校招生规模是怎么核定的？
答：按照各学校现有办学条件（硬件和师资），确定学校开班数，班额要控制在55人以内（教育部、省教育厅消除大班额工作要求），以此确定各学校招生规模。
5.今年启用招生平台，网址是什么? 答：招生平台网址是： 6.什么时候可以在招生平台登记？
答：家长在平台进行登记的时间是8月1日-10日。8月1日前安排的是测试时间，请各位家长不要登记，所有测试数据会在8月1日之前清除掉。
7.家长不会使用招生平台怎么办？
答：招生平台的用户操作相对很简单，我们也会向家长发 放家长使用操作说明。如果确实还有不会操作的，可以请周围的亲戚朋友邻居帮忙操作。如还有问题，可拨打咨询。
8.今年招生流程是怎样的？
答：①网上登记，时间为8月1日-10日。②网上预审，各学校在8月11日-15日对网上报名信息进行预审，反馈预审结果。③资料现场初审。8月12日-16日家长可在平台查询预审结果。通过预审的学生家长，带上所需的相关证件及材料的原件和复印件，按照学校反馈的时间，到指定的地点进行现场资料初审。未按期进行资料现场初审的视为放弃申请。④相关部门资料审核。家长提供的证件由学校提交相关职能部门把关。⑤学校公示审核结果。8月25日前，在孝感教育信息网公示学校审核的结果及预录情况。⑥教育主管部门审核、调剂。对于达到了基本积分（20分），但积分未达到申请就读学校的随迁子女，教育部门在城区范围内按照“相对就近”原则进行调剂。录取结果报市纪委监委备案。⑦发放入学通知书。⑧报名入学。9月1日，新生凭入学通知书到指定学校报名入学。
9.过了网上登记的时间还能登记吗？没有登记可以报名吗？ 答：网上登记的时间为8月1日-10日，过了登记时间，该功能关闭，即家长不能再进行登记了。没及时进行网上登记的，可以在8月23-24日，带上所需的相关证件及材料的原件和复印件，到对应学校进行现场登记。对应学校如还有空余学位，可按有关要求将符合条件的进行补报；如无空余学位，将符合条件的汇总上报到教育行政部门调剂安排学位。不符合条件的，直接退回资料，不予受理。所以请各位家长一定要把握时间，虽然可以后期现场补登记，但如果对应学校学位已满，即使符合条件，也只能调剂安排到其他学校。
10.对学区房有限制吗？是不是凭房产证就可以申请到对应学校就读？
答：从今年开始，对“学区房”有限制。同一套房产，无论是自购还是租赁，在6年内，只可作为同一个家庭的子女就读对应小学的依据；在3年内，只可作为同一个家庭的子女就读对应初中的依据。家长输入房产证编号后，系统会自动与本平台已登记的房产证编号比对，并给出提示。
举例1：甲家长20xx年租住乙房东的房产，并以该房产为依据申请子女20xx年就读实验小学后，将房子退租，20xx-2024年间，丙家长又租住乙房东的房产，并以此为依据申请子女就读实验小学，这时，系统会提示该房产于20xx年已被甲家长登记使用。学校审核时，将不会通过丙家长的申请。自购房也是一样。
举例2：甲家长和乙家长同时租住在丙房东的同一套房产（合租），20xx年，甲乙两家长同时以该房产为依据申请子女就读实验小学，此时，后登记的家长会发现，系统提示该房产于20xx年已被先登记的某家长使用。
11.申请就读某学校，网上审核通过了，是不是就表示可以到该学校就读？
答：不一定。网上审核只是表明家长上传的证件符合就读该校的基本条件。家长还需带上所需的相关证件及材料的原件和复印件，在规定时间内到对应学校进行现场审核，验证资料 和证件的真实性和有效性。能否就读，还需根据学校学位提供情况（积分入学的，还需根据积分排名情况）确定。
12.有的资料不能提供，在网上填报时，可否随意填报？ 答：不能。家长提供的所有资料（含网上上传的）必须真实有效，无法提供的资料宁可不提供，也要保证资料的真实性，这很重要。所有上传的资料系统都会保存下来，还将记录在案，对学生的入学以及今后的综合素质评价有直接影响。
13.家长买房了，但是房子还没装修或其他原因，另外租房上学可以吗？
答：不能。学生就读学校的依据是学生法定监护人（一般是学生父母）的房产，只要已办理房产证或已交付（购房合同上约定的交房日期已到），就不得再以租房为确定学校的依据。
14.什么情况下可以租房作为就读学校的依据？
答：符合在城区就读基本条件且学生监护人（学生父母）在孝感城区未购置住房（房管局查询无房产或无购房备案）。
15.什么情况下可以学生祖辈的房产作为就读学校的依据？ 答：符合在城区就读基本条件，学生监护人（学生父母）在孝感城区未购置住房（房管局查询无房产或无购房备案）且与祖辈生活居住在一起。
16.学生是城区户口，但户口是挂靠在亲戚户头上，可否以亲戚的房产作为就读学校的依据？
答：不能。学生就读学校的依据是学生监护人（学生父母）的.房产。如果学生监护人（学生父母）城区无房产，可以祖辈房产或者租房作为就读学校依据。以租房作为就读学校依据的，必须提供居住半年以上的租赁备案证明。如不能提供，调剂安排学位。
17.在什么情况下需要按照积分制办法申请就读？ 答：学生或其父母（法定监护人）户籍均不在孝感城区，且未办理居住证（指8月1日前还没取得居住证）或未在城区购置住房的，如果申请在城区就读，需要按照积分制办法执行。
18.已进行了居住证办理登记，但居住证还没取得，该如何申请就读？
答：如在8月1日前没取得居住证，即使办理了居住登记，也视同未办理居住证，需按照积分制办法申请就读。
19.居住小产权房的，该如何申请就读？
答：自购房属于小产权房的，学生家长能提供房产确实为本人所有的有效资料或学校通过实地走访可认定的，可以申请就读。租住小产权房且按积分制方法申请就读的，因小产权房无法进行租赁备案，此项不积分。
20.按照积分制办法申请入学，如何积分？
答：《孝感城区20xx年随迁子女积分制入学实施办法》中规定，积分项目有五项，分别是稳定住所（最高20分）、稳定就业（最高20分）、缴纳社保（最高20分）、表彰奖励（最高15分）、城区就读（最高5分），合计积分满分80分。达到基本积分20分，才符合在城区就读基本条件。
21.“稳定住所”项积分，需提供哪些资料？
答：申请人（家长）或配偶需提供租房合同和房屋租赁登记备案证明，两项必须同时提供，缺一不可积分。合法租赁起 算时间以房屋租赁登记备案审核时间为准，到今年8月31日，如不满半年，不积分。
22.“稳定就业”项积分，需提供哪些资料？
答：分两种。一种是在用人单位就业，需提供与用人单位签订的有效期内的劳动合同和工资发放银行卡流水证明或经公司财务人员签字盖章并承诺如造假承担相应法律责任的工资发放证明。合同和工资发放证明两项必须同时提供，缺一不可积分。以工资发放证明认定就业年限，到今年8月31日，就业年限不满6个月的，只积1分。
另一种是个体、工商经营者。需提供工商营业执照、工商企业登记证。以工商营业执照、工商企业登记证登记时间为起算时间，到今年8月31日，登记时间不满6个月的，只积1分。
劳动合同或工商营业执照、工商企业登记证等中的劳动或经营场所地址需在孝感城区。
23.“缴纳社保”项积分，需提供哪些资料？
答：需提供养老、工伤、生育、失业或医保等在孝感城区缴费历史明细表。只需提交一个险种参与积分，几个险种都提交的，以缴费年限最长的险种进行积分，其他险种不累计积分。外地转入社保、补缴社保不纳入年限计算。重复参保期不重复计算年限。
24.在学校提供学位不足，而申请人积分相同的情况下，如何确定就读学生？
答：积分相同情况下，根据可认定的材料，在孝感城区居住工作年限长的人员子女优先安排就读。25.人才引进人员、招商引资人员和军人随迁子女如何申请就读？需提供哪些资料？
答：这几类人员子女入学按《孝感城区随迁子女义务教育阶段入学管理办法（试行）》执行。
人才引进人员需提供市委组织人事部门出具的引进人才的确认文件（复印件），人才引进人员居住证明(居住证或房屋产权证明文件、购房合同、租房合同)等。
招商引资人员需提供：①市招商管理部门出具的工业项目固定资产投资5000万元及以上,其他项目1亿元及以上的招商引资企业资质证明（文件）。②招商引资人员任职招商引资企业的股东、董事、监事、法定代表人和副总以上公司高层管理人员的证明。③招商企业所在地党委政府主要负责人签字认定。④招商引资人员居住证明(居住证或房屋产权证明文件、购房合同、租房合同)等。
军人需提供军人所在部队管理部门出具的军官证件，军人或军人随迁人员居住证明(居住证或房屋产权证明文件、购房合同、租房合同)等。
26.学校因学位不足而无法接收符合条件的随迁子女，如何安排？
答：各学校因学位不足而无法接收的符合条件的随迁子女，由教育行政部门根据各校招生计划及招生规模，在城区范围内按照“相对就近”原则进行调剂。不接受调剂的随迁人员子女，可回原籍就读。
27.招生平台上可选择的学校与实际不符怎么办？ 答：出现这个问题一般有两种情况：一种是家长在平台登记的时候，没按照真实情况填写住址，这种情况下，家长要重新核对住址，如实填写后再提交。另一种是学区单位或符合统筹安排学位的人才引进人员、招商引资人员和军人子女，这种情况下，家长要在招生平台上将各项信息完整填写，资料一定要完整上传（含编制卡），正常提交，于8月9-10日带上所需的相关证件及材料的原件和复印件，到应就读学校现场提交申请。
28.招生平台上可选择的学校有多所，是不是任选一所都可以？ 答：不是。以航天小学为例，航天小学招生对象为三江集团职工子女。但网上绘制的航天小学学区范围内，有部分居民可能不是三江集团职工，这部分家长即使选择了航天小学，也不会审核通过，反倒耽误正常入学，也可能导致无学位，要接受调剂。所以在有多所学校可供选择时，家长一定要按实际情况选择。选择航天小学的三江集团职工，一定要上传工作证明。
29.积分没达到20分，该如何申请就读？
答：积分没达到20分，视为不符合在城区就读，家长应带着孩子回户籍所在地申请就读。
30.孝感城区范围怎么限定？
答：根据学生及其父母（法定监护人）户籍所在地来认定。孝感市公安局公布的孝感城区派出所有：新华派出所、书院派出所、城中派出所、三里棚派出所、车站派出所、城东派出所、航空路派出所、孝天派出所及槐荫派出所等7所。学生及其父母（法定监护人）户籍所在派出所为这7所之一，可认定在城区范围内。31.没有房产证编号怎么办？
答：房产证编号属于必填项，如果没有房产证办编号，可填写购房合同号。如果购房合同号也没有（小产权房），房产证编号统一填写。
教育招生方案3
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的'形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
时间
内容
备注
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1
口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
教育招生方案4
一、义务教育阶段招生工作的招生原则是什么？
1、坚持义务教育“适龄、免试、就近、划片”的原则。
2、坚持“两个脱钩”的原则，即就读幼儿园与就读小学脱钩，就读小学与就读初中脱钩。
3、坚持“两个一致”的原则，即适龄儿童、少年和父母（或其他法定监护人）的户籍一致，适龄儿童、少年和父母（或其它法定监护人）的户籍与居住地一致，并以此为依据申请安排学位，就近入学。
4、坚持义务教育学校招生工作实行“五统一”的原则。即统一组织领导、统一政策规定、统一纪律要求、统一招生时段、统一学籍管理。
5、坚持“严控班额”的原则，即小学班额原则上不超过45人，初中班额原则上不超过50人。严禁所有年级新产生56人以上大班额。
6、坚持依法照顾特殊人群子女就学的原则。
二、城区公办学校招生片区是如何划分的？
城区公办义务教育学校招生片区的划分是根据学校分布、办学规模、人口密度、交通干道等综合因素划分的。在实际中，并不能确保每个学生家庭居所到学校的距离最近。
三、适龄儿童、少年应该到哪里申请学位？
义务教育学校招生根据“划片招生”的原则申请学位。“幼升小、小升初‘两个脱钩’”，完成幼儿教育或小学教育的适龄儿童、少年应到户籍与居住地所在的招生服务区申请学位。
申请学位分为以下几种情况：
1、符合“两个一致”入学原则的适龄儿童、少年到所在招生服务区学校申请学位。若申请人数超过了服务区内学校实际核定的学位数，则根据户籍迁入和住房入住时间的先后顺序安排学位；未能在服务区内学校安排学位的，由县教育和体育局统筹安排到相对就近的学校就读。
2、户籍和住房不在同一个划片招生服务区内的“两个不一致”适龄儿童、少年，6月17日至19日原则上到居住地招生服务区申请就读，也可以到户籍所在地招生服务区学校申请就读。若拟申请就读的招生学校有空余学位，首先根据住房入住时间先后顺序安排学位；再根据户籍迁入时间先后顺序安排学位；若无空余学位，则由县教育和体育局统筹安排到相对就近的学校就读。
3、进城或外来务工（经商）人员随迁子女于6月20日至21日到拟就读学校申请学位，但必须坚持“一个前提”、“一个原则”、“两个参考”，即学校学位有空余的前提，相同条件的学生享受相同待遇的原则，家长意向和相对就近为参考。
四、什么时候开始学位申请？
6月13日至21日，文同小学、文同初中进行学位申请。6月17日至21日，其余学校进行学位申请。6月17日至19日，符合“两个一致”和“两个不一致”的儿童、少年到划定的学校申请学位；6月20日至21日，进城和外来务工（经商）人员随迁子女到与实际居住地相对就近且有学位的学校申请学位。
五、学位申请应提供什么材料？
1、符合“两个一致”和“两个不一致”原则的适龄儿童、少年，申请学位时应提供的.材料：
（1）须填写“两个一致”和“两个不一致”的学位申请登记表一份。
（2）适龄儿童、少年与父母（或其他法定监护人）同一户口簿（居住证）的原件和复印件一份。
（3）适龄儿童、少年户籍或居住地房产证（按揭房须提供购房缴费发票、按揭合同、水缴费发票）原件和复印件一份。
（4）户主不是父母的，还须提供抚养人或监护人关系变更的具有法律效力的证明材料原件和复印件1份。
（5）拆迁安置户子女提供安置协议或户口簿原件及复印件1份。
（6）县教育和体育局和学校要求提供的其他材料。
2、进城或外来务工（经商）人员随迁子女申请学位时应提供的材料：
（1）须填写《仁寿县义务教育阶段学校20xx年招收进城人员随迁子女学位申请表》。
（2）原籍户口簿或相关证明材料原件及复印件1份（证明就读儿童与务工人员的关系）。
（3）在有效期内的暂住证或相关证明材料原件及复印件1份（证明在本镇城区居住）。
（4）劳动部门提供的劳动用工合同或营业执照（纳税发票等）原件及复印件1份（证明在本镇城区务工或经商）。
（5）截止20xx年5月31日前用工单位给务工人员购买社会养老保险的证明材料原件及复印件1份（《中华人民共和国劳动法》第七十二条规定：用人单位和劳动者必须依法参加社会保险，缴纳社会保险费）。
（6）县教育和体育局要求提供的其他材料。
以上材料的原件在学位申请时，交拟就读学校暂时保存，待学位申请结束后，与入学通知一并发还到学生家长（或其他法定监护人）。各学校要做好安全保存工作，做到不损坏、不遗失。
教育招生方案5
一、工作原则
（一）依法依规原则。严格落实义务教育法律法规政策，保障适龄儿童少年接受义务教育的权利。落实教育部和省市有关招生工作纪律规定，严格规范义务教育学校招生秩序，严禁违规跨区域招生、无计划招生。全面取消特长生招生。
（二）属地管理原则。按照“以校为主，区级统筹，分类管理”的原则，教育局统筹和管理全区公民办学校招生入学工作；各校结合实际，依据本实施方案，制定招生方案和招生简章，并报经区教育局审核同意后执行。
（三）免试入学原则。城区公办学校按施教区认定条件入学，乡镇公办学校按行政区划范围入学,民办学校可在中心城区范围内招生。所有公民办学校均要严格遵守免试入学规定，严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据，不得以各种名义组织考试选拔学生。所有公办学校对符合施教区入学条件的适龄儿童应收尽收。
（四）公民同招原则。公民办学校全部通过“宿迁市义务教育阳光招生系统”实行网上报名，同步信息登记、同步网上报名、同步招生录取、同步注册学籍。所有学校不得通过任何形式提前摸底争抢生源，拒绝或变相拒绝适龄儿童少年报名；严禁提前招生和掐尖招生。
（五）公开透明原则。各校及时向社会公布招生办法和招生简章（含招生计划、招生范围、报名条件、报名流程、咨询电话和地址等招生相关信息）。电脑随机派位由区教育局按照市教育局规定组织实施，全程接受社会监督，派位结果实时向社会公开。
（六）保障公平原则。履行控辍保学法定责任，落实教育优抚政策，全面做好随迁人员子女、特殊儿童少年、现役军人子女、公安烈士子女、公安英模子女、因公牺牲伤残警察子女及其他各类符合政策的优抚对象子女入学工作。
二、招生计划
各校按照《江苏省义务教育学校办学标准》要求，根据学校教育资源实际，公办学校同时兼顾施教区或乡镇区划范围内适龄儿童少年数量，科学编制招生计划，报区教育局审核批准。
三、招生办法
（一）小学：年满6周岁（2013年9月1日至2014年8月31日期间出生）。任何学校不得以任何理由招收不足6周岁或已有小学学籍的儿童入学。适龄儿童确因身体状况等原因需要延缓入学的，其父母（或其法定监护人）应当提出书面申请，提供二级以上医疗机构出具的医学诊断证明，由区教育局审核批准。特殊儿童入学年龄可视不同情况放宽到7周岁或8周岁。
（二）初中：应届小学毕业生(以学籍信息为准)。
（三）城区公办学校
1、符合施教区认定条件人员子女入学：适龄儿童少年应具有所在施教区常住户口，其户口原则上应与父母（或其法定监护人）在同一户籍，且户籍与父母（或其法定监护人）房屋产权证、实际居住地三者保持一致。每套住房小学六年内、初中三年内原则上只安排一名适龄儿童少年在施教区学校就读（一户多子女除外）。具体按照《宿城区公办义务教育学校施教区适龄儿童少年入学资格认定办法》（宿区教发〔2015〕31号）文件执行。
2、拆迁户子女入学：被拆迁人选择货币安置且施教区外无房的，或者选择房屋安置且为期房的，拆迁过渡期两个学年度内，其子女可在原施教区公办学校入学。
3、特殊儿童少年入学：依据《中华人民共和国残疾人教育条例》及《宿迁市第二期特殊教育提升计划（2018-2020年）》要求，积极推进融合教育，依法保障能够接受普通教育的适龄残疾儿童少年就近随班就读，学校不得拒收。中心城区适龄盲聋哑残疾儿童原则上到宿豫区特殊教育学校入学，智障儿童原则上到宿城区启智学校入学，重度智障残疾儿童少年可到专门康复机构接受康复训练，或由区教育局安排相关学校送教上门。
4、符合政策照顾人员子女入学：
（1）军人子女入学：按照《市教育局军分区政治部关于进一步做好驻宿部队军人子女就学工作的实施意见》（宿政联〔2013〕1号）文件执行。
（2）公安烈士、公安英模和因公牺牲伤残警察子女入学：按照《公安部教育部关于进一步加强和改进公安英烈和因公牺牲伤残公安民警子女教育优待工作的通知》（公政治〔2013〕27号）文件执行。
（3）国家综合性消防救援队伍人员子女入学：按照《市政府办公室关于建立全市消防救援队伍职业保障和社会优待机制的意见》（宿政办发〔2019〕28号）文件执行。
（4）我区户籍2020年赴湖北一线医务人员子女入学：按照《江苏省委办省政府办印发落实中央应对疫情工作领导小组关于全面落实进一步保护关心爱护医务人员若干措施的具体办法的通知》（苏办发〔2020〕7号）文件执行。
（5）我区引进的高层次人才、优秀归国留学人员以及对我区经济社会发展做出重要贡献人员子女入学：依据区政府有关文件执行。
5、随迁人员子女入学：随迁人员子女是指随父母（或其法定监护人）在我区固定居住、非我区户籍且在户籍所在地没有监护条件的适龄儿童少年。不包括中心城区户籍在市内跨区流动的务工人员子女。随迁人员子女到我区公办学校就读，其父母（或其法定监护人）应向区教育局提出入学申请，同时提交：
（1）家庭户口簿和父母（或其法定监护人）身份证。
（2）在宿城区连续居住满3个月的有效居住证。
（3）父母（或其法定监护人）在宿城区缴纳社会保险连续且满3个月凭证，或经市场监督管理部门颁发的在宿城区连续且满3个月有效营业执照。
注：相关证照年限计算均至当年7月31日止。以上资料须真实有效，如有弄虚作假，一经发现取消安排资格。符合以上条件的随迁人员子女，由父母（或其法定监护人）持以上材料于规定时间到宿城区教育局登记,由区教育局根据有关政策统筹安排。
（四）乡镇公办学校：参照城区公办学校执行。
（五）民办学校：快乐儿童学校、现代实验学校、飞龙文武学校面向中心城区（含宿城区、宿豫区、宿迁经济技术开发区、市湖滨新区、市洋河新区、苏宿园区）招生，九龙潭学校、屠园外国语学校面向宿城区和市洋河新区招生，龙门学校面向宿城区招生。
四、招生方式
全区所有公民办学校严格按照“1+1”招生入学政策进行招生。适龄儿童少年根据学校报名条件，自主选择入学学校。
1、“1+1”：符合公办学校施教区入学条件的，可以选定1所所在施教区公办学校，还可以增加选择1所民办学校作为入学志愿；不符合公办学校施教区入学条件的，可以选择1所民办学校作为入学志愿。
2、电脑派位：①民办学校报名人数小于招生计划数的，全部予以录取，报名人数超过招生计划数的，所有学位采取电脑派位录取；②民办九年一贯制学校初中一年级在保证小学直升需求情况下，仍有空余学位且报名人数超过空余学位的，空余学位采取电脑随机派位录取；小学直升报名人数超过招生计划数的，所有学位面向直升报名学生采取电脑派位录取。
3、根据市教育局招生政策，凡是填报民办学校志愿的，录取时按照志愿优先的原则进行录取，一旦学生被民办学校录取，一律不得放弃。
4、未被电脑随机派中的`学生，由原报名施教区学校审核通过后录取。如未被任何学校录取，由区教育局根据有关政策统筹安排。
五、报名方式及时间安排
（一）报名方式：符合我区入学条件的适龄儿童少年:在本区幼儿园或学校就读的由现就读幼儿园或学校组织升学报名，指导家长（或其法定监护人）及时登录“宿迁市义务教育阳光招生系统”（http://116、198、205、82）登记入学信息;未在本区幼儿园或学校就读而需要升入我区学校就读的，家长（或其法定监护人）自行登录招生系统登记入学信息。
（二）报名时间：
1、小学：登记信息时间为7月15日-21日，集中报名时间为7月24日-7月28日。小学招生宣传时间不得早于7月11日。
2、初中：登记信息时间为7月11日-17日，集中报名时间为7月20日-7月24日。初中招生宣传时间不得早于7月4日。
（三）电脑派位时间
1、小学：8月1日公布电脑派位小学名单和参与派位学生名单，8月4日组织电脑派位。
2、初中：7月28日公布电脑派位初中名单和参与派位学生名单，8月1日组织电脑派位。
（四）录取时间
1、民办学校：8月5日-6日，民办小学被录取学生缴费确认，并发放入学通知书；8月2日-3日，民办初中被录取学生缴费确认，并发放入学通知书。
2、公办学校：8月7日-10日，公办小学发放入学通知书；8月4日-7日，公办初中发放入学通知书。
（五）其他情况：未被学校录取的宿城区户籍适龄儿童少年及符合我区入学条件的随迁人员子女，由父母（或其法定监护人）持相关证明材料到宿城区教育局（宿城新区北海路7号）报名登记，小学登记时间8月11日-13日，初中登记时间8月10日-12日，由区教育局根据有关政策统筹安排入学。
六、工作要求
（一）加强组织领导。各校成立以校长为组长的招生工作领导小组，制定招生工作方案和招生简章，认真学习、宣传、执行相关招生政策和要求，切实加强招生工作的组织与领导。
（二）严格规范招生。坚决贯彻落实教育部“十项严禁”和省义务教育学校违规办学行为专项治理的相关要求，严格按照招生计划和施教区范围规范招生。坚持阳光分班、均衡分班，严禁以各种形式设立重点班、快慢班和实验班。起始年级要按照省定班额招生。
（三）严肃招生纪律。各校要树立招生工作的责任意识，加强招生工作的管理与培训。招生区域范围内涉及招生入学的相关问题和矛盾，学校要自我主动消化、及时妥善处理，严禁推诿扯皮、不作为、慢作为。对招生工作监管不到位、履职不到位，失职失责，造成不良影响或严重后果的学校将依法依规严肃追究相关人员的责任。
（四）健全监管机制。建立健全违规招生查处和责任追究机制。区教育局将全程开展招生工作督查，及时纠正和严肃查处各种违规违纪招生行为。对造成不良影响或严重后果的学校，将视情节轻重给予约谈、通报批评乃至追究相关责任。责任督学应将中小学招生入学工作纳入日常督导内容范围，及时进校督导并做好相关记录。
（五）建立应急预案。招生期间，各校要明确专人专机，耐心细致做好招生接待和招生政策的解答工作。要制定招生入学工作突发事件应急处置预案，加强会商协调，快速处置突发事件并在第一时间上报区教育局。
七、本实施方案由宿城区教育局负责解释
招生咨询电话：113456
招生监督电话：012348
教育招生方案6
根据北京教育考试院下发的“关于做好20xx年体育传统项目学校、艺术特色学校和科技示范学校招收特长生工作的通知”（京考中招〔20xx〕5号）等相关文件的精神，为保证我校中招体育特长生测试和录取工作的“公平、公正、公开”特制定本招生方案。
一、工作小组
组长：王俊成(校长)
副组长：张凤兰（书记兼德育副校长）、唐挈（教学副校长）
组员：耿晓东（学生处主任）
王竑（教学处副主任）
杨少卿（体育教研组组长）
张育英（体育教研组组长）
二、招生名额
根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，项目为田径。
三、招生条件
1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。
2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。
3、运动成绩达到全国比赛前六名或北京市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水平。
四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容
1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名统一格式：***（项目）###（姓名）.doc
例如：跳高李强.doc
报名时间截止到3月21日。
报名咨询电话：xxxxxx
2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20xx年3月27日到北京八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。
3、学校测试内容：
（1）文化课摸底：文化课综合测试
（2）体育专项测试包括：
基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛
专业项目测试：根据所报项目
五、安全预案
1、设立专门的符合标准的测试场地
2、测试人员组织学生做好充分的'准备活动
3、安排现场医务人员，对突发情况做出及时处理
六、工作程序
1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。
2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。
3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。
4)4月14-15日组织推荐学生填写“体育特长生统一测试报名表”并报送区中招办。
5)根据北京市中招办统一测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。
教育招生方案7
20xx年我校在职业教育招生工作中取得了较好的成绩，本人也因此被单位推荐为邹城市职业教育先进个人。现将本人在职业教育招生工作中的点滴做法作一简单总结。
一、工作做在平时，做好学生和家长的思想工作
进入九年级以后成绩较差的学生开始失去学习的信心，我根据学生的成绩情况和学习状况有的放矢的开展工作。首先，给他们灌输必须升学的思想，初中毕业的学生年龄一般在十五六岁，在个年龄的孩子正是学习的`好时候，不能因为考不上高中就对升学失去信心。高中不是唯一的升学之路，还可以升入职业学校选择学习技术或者参加高考考大学。其次，做好家长的思想工作。很多家长一则存在面子问题，认为把孩子送到职业学校去，就是孩子比别人差；再则，是对孩子没有明确的期望和长远的计划，针对这些情况我通过家访或者电话联系使家长们改变思想确立孩子的培养目标。其中xx、xx两位同学进入九年级后因为成绩不好跟不上课一度失去了学习的信心，出现了辍学的想法。我了解到这一情况后多次给她们做思想工作，考不上高中可以选择上高职校，在那里一样可以学知识，考大学帮助她们改变思想树立信心。最后，她们两个都报名进入高职校的幼师专业。
二、借东风，利用好家长和学生会做好学生和家长的动员工作
在上级教育主管部门召开招生工作会后，学校组织和安排召开家长和学生会，让高职校老师进校宣传职业学校性质特点、培养目标、就业前景。在向学生宣传的同时，还专门向学生家长宣传，让学生家
长能够理解和接受。对思想有波动，拿不定主意的学生及学生家长，在劝说无效的情况下，组织他们到职业学校实地考察，让他们有什么疑问到现场由职业学校负责解决。通过这种方式，让许多家长和学生对职业学校有一个真正的了解，有的学生当场就作了读职业学校的决定。
三、进村入户，不让一位学生流失
中考成绩下发以后对于分数较低没有希望考上高中的学生,学校首先召开了职业学校升学专题会，对于思想上仍然摇摆不定的学生我们走村入户，向学生及家长说明孩子学习的重要性，介绍上职校有利的、实惠的一面，动之以情、晓之以理，最终说服家长。在这里我还要感谢高职校的刘校长冒着酷暑忍着腰间盘突出的疼痛和我们一起走村入户，介绍招生政策，解答家长的疑问，解决家长的后顾之忧。一天跑了十几个村庄，让我们非常感动。我们班的陈勇，张浩东都是在这种情况下报名进入高职校学习的。
四、联合任课教师做好学生的思想工作。
班主任工作的开展有赖于任课教师的支持，我积极联系任课教师，针对学生学科的学习情况做好学生的升学指导工作，形成教育的合力。
五、做好学生的跟踪服务
对于已经去读职校的学生，我还经常通过电话及时了解他们的学习和生活情况，对于有困惑或思想波动的，及时进行疏导，确保他们安心的留在职业学校读书。
以上是我本人在职业学校招生中的一点做法，在今后工作中，我将更加努力以争取更好的成绩。.成绩的取得来自于我们xx中学所有领导、班主任、任课教师共同的共同努力，来自高职校领导对工作在高度负责。
教育招生方案8
一、招生原则
继续坚持“划片招生、就近入学”和有利于学生方便安全上学的原则。
二、招生计划
全县小学一年级预计招生20xx人。小学计划招生720人。
全县七年级计划招生4060人。城区1400人，其中五中15个教学班、750人，六中13个教学班、650人。
三、招生区域
一）小学
1.城区小学主要招收划定招生区域内居住的城镇户口适龄儿童。允许苏武乡西湖村七、八、九社的适龄儿童选择在城区小学就读。
小学：东大街楼子巷一中以东、文化广场北路煤炭巷以南、公园路以西的区域。
小学：石油路一中东大街楼子巷以西、南大街西大街三官巷以东及北内环路以北的区域。
小学：石油路以东、煤炭巷以北及公园路以东的区域。
小学：南大街以西、西大街以南的.区域，西大街三官巷以西、北内环路以南的区域。
2.各乡（镇）教学辅导站依法动员组织本学区适龄儿童入学。
二）初中
1.城区初中主要招收划定区域（学校）有相应学校学籍的小学毕业生。
五中主要招收西关小学、勤锋学校、三雷学区小学毕业生及北街小学部分毕业生。六中主要招收东关小学、新民小学及南湖、花儿园、唐家沟、兴霖等学校的毕业生及北街小学部分毕业生。招生区域以北关西巷－灯山巷－楼子巷为界，西面为五中招生区域，东面为六中招生区域。允许苏武乡西湖村七、八、九社的小学毕业生选择在城区初中就读。
2.乡镇教学辅导站、中学负责农村初中招生工作。二中招收东湖镇小学毕业生，三中招收泉山镇小学毕业生
四、相关要求
一）年8月31日（含8月31日）前满6周岁的儿童，持儿童计划免疫证和经县教育局（乡镇教学辅导站）和学校共同验印的入学通知书，划定区域的小学报名。外来务工人员子女入学须持暂住证、就业证（或工商营业执照）和原就读学校出具的学籍证明材料，向就读学校提出申请，由就读学校报教育局教育股审批后安排入学。
二）因疾病或特殊情况需要延缓入学或免于入学的由父母（或其他法定监护人）提出申请，所属小学办理登记，延缓入学期限。
三）允许划定区域交界处居住的学生自愿选择就读学校。
四）划定区域内临时租房居住的非城镇户起始年级适龄儿童，教育局可根据实际招生情况，调整接收学校。从城区幼儿园毕业的三雷镇、苏武乡、大坝乡非城镇户口小学适龄儿童，如要求在城区小学就读，须持能证明其家庭在城区居住的房产证或在城区有固定职业的相关证明（如工商营业执照等）
五）严禁招收无正常入学、转学手续的招生区域外学生，严禁义务教育阶段学校组织入学考试或选拔性考试。
六）凡违规招收的学生，教育局将不予建立学籍，由此产生的问题，由招生学校负责。
教育招生方案9
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日发送：家长您好！12月1日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”代金券。12月1日—12月5日开启在线、在校购买任一课程送一科/送课时活动，赶快打开手机开始抢券、抢课吧！点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日发送：家长您好！12月6日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”第二批代金券。12月6日我校全部课程最低5折促销，手机登录公众平台、360家校云、教师朋友圈、班级微信群抢购课程（代金券和折扣可同时使用），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日发送：家长您好！12月11日—12日我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、班级微信群开始发放“感恩X年双十二课程团购活动”最后一批代金券。12月12日全天，从早上9点—晚上9点整点秒杀课程，9点整XX课程，10点整XY课程，11点整XZ课程（或者9点整1折秒杀，10点整3折秒杀，11点整5折秒杀，12点整7折秒杀。），点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日发送（领券未使用的客户及未续费的客户）：家长您好！我校“感恩X年双十二课程团购活动”代金券可直接用来购买课程或冲抵部分现金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期将作为。点击下面（课程在线下单链接）可立即使用代金券。
三、传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等媒体宣传
1、校内制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频宣传双十二活动内容及流程；
2、校外制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸/电视等宣传双十二活动内容及流程；
注：报纸/电视等媒体广告根据学校情况选择使用
四、双十二活动推广流程
1、学校注册微店，制作代金券/优惠券/体验券、课程介绍及课程宣传资料，最晚11月20前活动课程全部上线至微店，并进行测试及购买体验；
2、生成微店课程购买入口链接及二维码，制作传单/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/视频/户外广告/报纸前加入微店课程购买入口链接及二维码；
3、在360家校云平台微校入口制作“感恩X年双十二课程团购活动”专题，设置显示位置为轮播图及微校内容第一条，文末需添加获取代金券、购买课程链接；
在360家校云平台学生做任务赚积分入口制作做“感恩X年双十二课程团购活动”专题转发任务，任务页文末需添加获取代金券、购买课程链接；奖励积分可略高于平时任务分值，活动信息扩散至老生家长朋友圈。
4、展开线上宣传，通过短信、微信、360家校云平台、自有公众账号、教师朋友圈、班级微信群、学生做任务进行轮番滚动全方位宣传，文末都需要带上获取代金券、购买课程链接，活动信息进一步深入老生家长及家长朋友圈；
5、线上宣传的同时结合市场部门开展地推工作，进一步在校门口、小区门口为双十二活动铺垫，地推过程需配合单页/海报/横幅/展架/展板/易拉宝/X展架/户外广告吸引家长关注360家校云平台微信、自有公众账号、个人微信，进一步扩散至陌生客户群体。
6、每开展一步，都要及时更新、发布最新动态，360家校云平台、公众账号、个人微信朋友圈、微信群等宣传途径都要跟进最新动态，比如最新优惠课程、某某家长获得X元代金券，及时告知到还为参与活动的家长，不断刺激其参与到活动中来。
五、方案备注
1、整个交易环节采用多渠道传播，微店平台交易，支付以微信支付为主，未开通微信支付的客户微店也提供信用卡付款、储蓄卡付款，家长付款后可在7天后确认付款。
2、利用多渠道传播，为今后自己学校的招生开通更有保障的通道，利用价值增长粉丝，积累客户，增强粉丝粘性，实现招生真正容易化。
3、关于0元秒杀1折秒杀，尽可能要在家长秒杀前利用私人账号秒杀该订单，当家长秒杀不成功后可以使用代金券同步享受优惠。
4、低价课程也要尽可能多秒杀订单，但不能全部秒杀掉，适当留出部分订单给予家长秒杀，做活动宣传真实案例使用。
5、所有活动课程支付成功后，老生订单可作为续班及新开班课程来进行冲抵，新生抢到的订单可以当时来上课。对于还在其他学校上课的学生抢到的.订单，可以支持其转让该课程或者留作下期课程冲抵。
6、校长及执行团队一定要提前熟知、熟练操作微信、微信群、微信公众平台、360家校云平台的使用，不懂得地方及时联系招生易服务人员进行沟通，活动前的宣传推广、团队执行力是活动成败的关键，活动负责人必须做好活动前准备工作、分工及活动进度监督、人员动员等工作，如果达不到足够大的关注量及人流量，活动效果则无法达成。
教育招生方案10
适龄儿童少年与其法定监护人的户籍和实际居住地是确定其施教区的主要依据。适龄儿童少年与其法定监护人在同一户籍，且户籍与实际居住地保持一致，就可以认定适龄儿童少年符合施教区条件。
一、关于户籍的认定
指适龄儿童少年及其法定监护人在施教区范围内具有常住户口或居住证，凭居民家庭户口簿或相关材料进行认定。
二、关于实际居住地的认定
指适龄儿童少年及其法定监护人在施教区范围内有合法固定住所且实际居住，凭房产证或其他相关证明材料进行认定。商业用房、办公用房、工业用房等不作为施教区内房产进行认定。
凡符合下列条件之一的，可作为施教区内房产进行认定：
1、适龄儿童少年及其法定监护人在施教区内有房产（用途为“住宅”）且长期居住的，根据房产证进行认定。
2、因适龄儿童少年及其法定监护人无房产，随其祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内的，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产证进行认定。（曾祖父母、曾外祖父母房产，必须提供产权赠予适龄儿童祖父母、外祖父母或父母的合法赠予书。）
3、适龄儿童少年及其法定监护人在施教区外无房产，但实际居住在施教区范围内且住房是法定监护人所在单位合法自建的，可根据所在单位提供的适龄儿童少年随法定监护人正常居住的有效证明材料（原始合同文本、购房票据等）进行认定。
4、适龄儿童少年及其法定监护人在施教区内新购房产（当年8月31日前交付使用），依据提供的购房合同、契税缴纳、房屋维修基金、房产证正在办理或二手房个人所得税证明材料及房产过户正在办理等具有法律效力的相关材料等进行认定。
5、居民自建房但无房产证的，按当地街道办（居委会）在拆迁时开具的'原始“指界通知书”（居委会指定地界让居民自建房屋的通知书）或者购买宅基的原始票据进行认定。
6、被拆迁人选择货币补偿方式安置且施教区外无房产的，或者选择产权调换方式安置且房屋为期房的，拆迁过渡期间两个学年度内，其子女可选择在原住址施教区义务教育公办学校入学。两个学年度后，由当地教育行政部门统筹安排入学。
7、户籍随祖父母、外祖父母或其他法定监护人，监护人在施教区内有房产，适龄儿童少年为孤儿或其父母双方均为不在本地的现役军人或公派出国工作的专家、技术人员，以适龄儿童少年祖父母、外祖父母或其他法定监护人的房产进行认定。
8、房产证上有多名房屋所有权人的，以适龄儿童少年法定监护人排在第一位进行认定（以房产证上排名第一位或产权份额者是否为适龄儿童法定第一监护人进行认定）。
从XX年起，按施教区入学的适龄儿童少年，在小学阶段六年或初中阶段三年内，已用于施教区生源资格认定的房产，不再作为其他新生入学资格认定的条件（多子女户除外）。
教育招生方案11
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的.家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
教育招生方案12
为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
一、指导思想
以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
二、高度重视，加强领导：
总校成立职教招生工作领导小组：
组 长：×××××
副组长：××××××
成 员：×××××××
领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：××××
成员：××××
三、强化措施，落实责任：
（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的`技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
四、严明纪律，落实奖惩：
全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
教育招生方案13
一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
教育培训机构的招生方案大全7
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的`声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐
标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
教育招生方案14
根据《中华人民共和国义务教育法》、《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》及《x省教育厅办公室关于做好xxxx年义务教育阶段学校招生入学工作的通知》等有关招生工作的系列部署要求，为促进依法办学、规范义务教育阶段学校招生入学工作，特制定xx市xxxx年义务教育阶段学校招生入学工作实施方案。
一、总体目标
认真贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于规范义务教育学校招生工作的部署和要求，构建公开、公平、公正的义务教育学校招生制度，规范义务教育阶段公办、民办学校招生秩序，推进义务教育公办民办学校协调健康发展，全面提高义务教育学校办学质量。xxxx年，继续深化“最多跑一次”改革，义务段公民办学校入学全面实施网上无纸化报名录取工作。
二、基本原则
（一）坚持依法保障适龄儿童少年入学原则
《中华人民共和国义务教育法》规定：义务教育实行县级人民政府为主管理的体制，在各县（市、区）党委政府领导下，教育行政部门负责义务教育学校招生工作，确保适龄儿童少年都能够入学。
（二）坚持义务教育免试就近入学原则
深化义务教育学校招生改革，采取有效措施，完善招生政策，推进公办民办学校适龄儿童少年免试就近入学全覆盖。
（三）坚持公办民办学校同步招生原则
全面实行公办民办学校同步招生，公办民办学校同步报名、同步开展录取、同步注册学籍。
（四）坚持以流入地政府管理为主的原则
强化外来务工人员随迁子女入学与居住证挂钩制度，逐步将外来务工人员持有我市公安机关签发的《x省居住证》作为其随迁子女入学的基本条件，统筹解决符合政府规定接收条件的进城和外来务工人员随迁子女（以下简称“务工人员子女”）的入学问题，依法保障适龄儿童少年接受义务教育的权益。
三、招生办法
（一）规范入学年龄
xxxx年小学招生入学对象为xxxx年xx月xx日至xxxx年x月xx日间出生的儿童；初中招生入学对象为小学六年级毕业学生。确因身体状况需要延缓小学入学的，其父母或者其他法定监护人应当提出申请，报教育局备案。
（二）严格落实免试入学要求
公办学校按学区招生，按照适龄儿童少年户籍和法定监护人的居住地，结合义务教育学校布局现状，相对就近安排入学。所有公办、民办学校不得以面试、测评等名义选拔学生，不得将各种竞赛证书、学科竞赛成绩或等级证明等作为招生依据或参考。
（三）全面公开招生信息
在招生工作开始之前，教育局向社会公开义务教育阶段学校招生入学工作信息。公布内容包括公办学校学区范围、学校招生计划（人数、班级数、班额）、民办学校收费标准、学校招生入学咨询方式等。
（四）严格按照规定时间招生
公民同招具体报名时间按照《x市义务教育学校招生工作日程安排》执行，届时提前向社会公布。
（五）规范报名录取办法
1.公民同招网上报名“一证通办”
按照数字化改革要求，义务教育阶段学校入学招生全面实行无纸化网上报名，招生入学信息登记、报名、录取、公布结果等整个流程均在xx市招生管理系统进行。民办学校不得另行组织招生报名，不得自行通过网上预约、信息登记等形式提前进行预报名。
2.公民办学校报名办法
符合入学及报名条件的适龄儿童少年，在家长的指导下报读义务教育学校，自愿选择公办学校或民办学校，不能兼报。选择民办义务教育学校的，每个适龄儿童少年填报x所民办学校参加电脑随机录取。报名时均应由其父母（或其他法定监护人）在规定时间登陆xx市网上招生管理系统，登记入学信息。不符合入学及报名条件的平台不予登记。
3.公民办学校招生办法
（1）户籍在市区的适龄儿童少年入学
1适龄儿童、少年户籍在市区（户籍迁入市区截止时间为xxxx年x月xx日），父母（或法定监护人，下同）在市区有实际居住的固定房产，户籍和房产在同一所学校学区的，在该校报名就读。
2适龄儿童、少年户籍在市区，父母在市区有实际居住的固定房产，户籍和房产不在同一所学校学区的，按实际居住的固定房产确定学区。
3适龄儿童、少年户籍在市区，父母在市区无固定房产，但少年儿童出生后一直住在市区祖父母（或外祖父母）家，按祖父母（或外祖父母）的房产确定学区。
4适龄儿童、少年户籍在市区，其父母双方离异，按法定监护人实际居住的固定房产确定学区。
5适龄儿童、少年户籍在市区，父母在市区实际居住的固定房产因旧城改造等原因拆迁，凭拆迁协议在原居住地或拆迁安置地确定学区。
6适龄儿童、少年户籍在市区，父母实际居住的固定房产属营业房且是自主经营的，可按营业房确定学区。
（2）户籍在农村的适龄儿童少年入学
具有xx市户籍，在乡镇（街道）的适龄儿童、少年在本乡镇（街道）学区内学校入学。
（3）务工人员子女入学
农村小学、初中解决在本区域范围内外来务工人员子女就学。市区小学、初中在解决“户籍在市区的儿童少年”和“政策安排人群子女”入学之后，仍有空余学额的，市区范围内的进城务工人员子女和外来务工人员随迁子女，可申请在市区有空余学额的学校就读，学校经过审核排序，根据空余学额数确定招收学生。具体规定如下：
1第一类：进城务工人员子女本人具有xx市户籍，要求在市区学校就读的需符合：
一是要求读小学的必须适龄，要求读初中的必须小学毕业；
二是父母在市区有实际居住的固定房产，房产证时间为xxxx年x月xx日及以前（实际居住的固定房产属营业房的需自主经营，并提供相应的营业执照）。
2第二类：外来务工人员子女的户籍不在xx市，要求在xx市区学校就读的需符合：
一是要求读小学的必须适龄；要求读初中的必须小学毕业，提供户口本和原就读学校出具的学籍材料；
二是父母在市区有实际居住的固定房产，房产证时间为xxxx年x月xx日及以前（实际居住的固定房产属营业房的需自主经营，并提供相应的营业执照）。
3第三类：外来务工人员子女的`户籍不在xx市，要求在xx市民办学校、非市区学校就读，符合上述第二类前二条。
（4）政策安排人群子女入学
1烈士子女、符合条件的现役军人子女、公安英模和因公牺牲伤残警察子女及其他各类优抚对象子女入学，按教育部等三部门下发的《关于进一步做好军人子女教育优待工作的若干意见》文件予以落实。国家综合性消防救援队伍人员子女按照《x省应急管理厅x省教育厅转发应急管理部教育部关于做好国家综合性消防救援队伍人员及其子女教育优待工作的通知》妥善安排。
2.港澳同胞、华侨华人子女入学，按《x省教育厅 x省人民政府侨务办公室关于进一步做好华侨华人子女回国就读中小学和幼儿园工作的若干意见》（浙教基〔xxxx〕xxx号）、《x省教育厅 x省人民政府x事务办公室关于进一步做好台胞子女就读中小学和幼儿园工作的若干意见》等政策，享受与本地户籍适龄儿童的同等待遇，在监护人户籍所在地和实际居住地学校就近入学。
3.人才子女入学参照“聚兰工程”人才子女入学政策执行，由教育局统筹安排。
4.外来务工子女入学按照“应排尽排，就近入学”的原则，全面落实外来务工子女入学。学生报名时须提供相应户口本、父母身份证件、监护人居住材料（房产证、购房合同、租房合同、实际居住的固定房产属营业房的需自主经营并提供房产证和营业执照，有其一即可）。
（4）民办学校招生
1民办学校报名人数未超过核定的招生计划数的，一次性全部录取。报名人数超过民办学校招生计划数的，实行电脑随机派位录取。实行电脑随机派位录取的民办学校，招生平台核验通过的报名人员全部参加电脑随机派位录取。电脑随机派位录取由市纪委派驻教育局纪检组、公证机构全程参与。如果民办学校第一次录取未招满，补招报名人数超过补招计划数的，同样实行电脑随机派位方式录取。
2民办学校的录取结果及时公布，家长需在x天内在网上报名系统进行确认，并到拟录取学校进行缴费、注册。逾期未注册的学生，视为放弃录取资格。民办义务教育学校不得拒绝接收经电脑派位确定录取资格且在教育行政部门规定时间内报到注册的学生。
3在民办学校已报名但未录取的儿童少年，根据本人意愿可以继续参加未招满的民办学校报名，也可以进入公办学校报名。民办学校补报人数超过补招计划数的，同样实行电脑随机派位方式录取。在民办学校已报名但未录取的儿童少年，在公办学校报名时按照同类生源靠后的原则进行排序录取。
（5）xx市青少年体育运动学校招生
由xx市青少年体育运动学校上报招生计划，经教育局审核同意后实施。学生按体育项目测试成绩排序录取，但不组织文化科目考试。
（6）特殊儿童、少年入学
适龄的视障儿童到省盲人学校报名入学（联系电话xxxx-xxxxxxxx，xxxxxxxxxxx）。适龄的听障儿童到x市特殊教育学校报名入学（xxxxxxxx）。适龄的中轻度智障儿童（有证）可到xx市曙光学校就读，招生联系电话：xxxxxxxx。适龄的轻度智障儿童、少年可到所在学区内学校随班就读，适龄的重度智障儿童、少年可由所在学区学校送教上门。
（7）招生程序
第一阶段：同时录取户籍在市区的公办学校学生、农村学校的本区域内户籍学生和申报民办学校的学生。
第二阶段：录取政策安排人群子女、市区户籍已申报民办学校但未录取的学生、符合条件的务工人员子女、民办学校补录学生。
市区公办学校如果学区内符合条件的报名人数多于学校招生计划学额，学校先按监护人房产证类别（商品住宅>营业房>公寓住宅）、再按房产证取得时间先后排序录取。未能进入申请学校就读的少年、儿童，由教育局统筹安排到其他有空余学额的市区学校就读。
（8）公办学校招生录取顺序
1有户有房类；x有户无房类；x政策安排人群子女类；x有房无户类（商品住宅>营业房且自主经营>公寓住宅）。
四、学区划分
xxxx年全市小学、初中的学区范围保持基本稳定，农村原则上以乡镇（街道）行政区域划分。xxxx年市区小学的学区以教育局的公布结果为准。
五、工作要求
（一）加强招生宣传工作，坚持正确的宣传导向。招生前，各校要通过学校网站、宣传栏和社区宣传栏等阵地，把招生计划、招生范围（学区划分）、报名条件、报名时间和地点、报名办法、报名材料、招生录取办法、咨询举报电话和信箱等信息向社会公布，为家长、学生提供咨询、指导和服务。任何学校未经教育局批准，均不得在新闻媒体、公共场所和平台发布招生广告。
（二）强化学籍管理和班额控制。各校要严格执行《x省教育厅关于全面实施中小学学生学籍电子化管理的意见》的规定，对违规招收的学生，一律不予登记学籍，一律不予办理学籍迁移。严格控制班额，小学、初中班额分别不得超过xx人、xx人，严格执行招生计划，一律不得突破，核定招生数已满的学校，不得再接纳转学对象。学校规范实施学生均衡编班，合理均衡配备师资。学校不得以任何名义设立重点班、快慢班、实验班等，不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招生编班。学校不得劝退或变相劝退已录取的学生，不得在学段中途扩班或增加班额。学校严禁借转学名义变相掐尖招生，严格执行取消“择校生”“借读生”的规定，严禁挂靠学籍，切实做到“人籍一致”。
（三）规范学校收费行为。义务教育阶段公办中小学，实行免费义务教育。严禁以任何名义、任何形式向学生收取不符合国家、省规定的费用，严禁义务教育阶段学校收取与入学挂钩的捐资助学款。民办中小学应严格按照物价部门核准的收费标准收费，严禁向招录对象收取或变相收取核定费以外的任何费用。
（四）加强对招生工作的监督管理。各校要按照招生工作要求，建立组织，健全制度，明确责任，切实加强对学校招生工作的领导和管理，严格执行招生工作的各项要求。学校要确保招生材料真实，招生公正公平。招生工作中遇到的问题和困难要及时向教育局报告，不能自作主张随意解释。
（五）严格招生工作执纪问责。各校要公布并畅通招生入学咨询和举报渠道，招生工作信息全面公开，主动接受家长和人民群众的监督，接受社会舆论监督。招生结束后，教育局将对学校逐校排查，坚决纠正和查处招生过程中各种违规违纪行为。对弄虚作假等违反招生文件精神的行为，按照“先处理人、再处理事”的原则，给予严肃处理。要坚决杜绝各种不正之风，以确保义务教育阶段招生工作顺利进行，努力为每一位适龄儿童少年接受公平而有质量的教育创造条件，不断增强人民群众的教育获得感。
六、本方案由xx市教育局负责解释。
教育招生方案15
为进一步规范全县义务教育学校招生入学工作，促进教育公平，根据《xx省教育厅关于做好义务教育招生入学工作的意见》(x教基〔20xx〕x号)及《xx市教育局关于做好20xx年义务教育招生入学工作的通知》（x教基〔20xx〕x号）等有关文件精神，结合我县实际，特制定本方案。
一、基本原则
（一）义务教育公办学校实行“划片招生、免试入学”原则。
结合区域内适龄儿童数、学校分布、学校规模、班额规定、交通状况等因素，按照街道、路段、门牌号、村组等，合理划分学区，保证每个适龄儿童、少年都享有一个公办学校学位。义务教育民办学校实行免试入学，由学校自主确定招生的范围、标准和方式。未经审批的民办学校不得招生。
（二）坚持“公平、公正、公开”原则。
全面推行义务教育学校“阳光招生”，做到招生信息“六公开”，即：公开招生政策、公开招生计划、公开招生范围、公开招生程序、公开录取方法和公开录取结果。建立和完善招生入学公示制度、告知制度、诚信制度和监督制度。通过各种形式向社会公布招生信息，通过多种途径为家长、学生和社会提供咨询指导和服务。县教育部门设立投诉和咨询电话，学校设立咨询服务台，明确专人负责，公布联系电话。
（三）坚持严格执行招生计划、控制班额的原则。
各招生学校严格执行教育部门下达的招生计划，不得超计划、超班额招生。今年小学起始年级班额控制在46人以内，初中起始年级班额控制在50人以内。
（四）坚持“三个一致”的原则。
对于学区内生源较多，摸底人数超过计划数的，严格执行“三个一致”原则，即：适龄儿童少年户籍与其父母(或其他法定监护人)户籍一致；适龄儿童少年户籍地址与其父母(或其他法定监护人)的房产地址一致；与实际居住地一致。
二、招生对象
小学招生对象为年满六周岁（即20xx年8月31日及此日前出生）的适龄儿童。如果招生学校有空余学位，可以逐步放宽年龄直至学位已满，但出生日期必须控制在20xx年12月31日前。对于放宽年龄入学，学校必须公开规范办理，公告办法、流程和入学年龄的截止时间。各校要做好引导工作，不鼓励不足龄儿童入学，不得超班额放宽年龄招收不足龄学生。
初中招生对象为20xx年小学应届毕业生。小学历届毕业生或无学籍学生，应回户籍所在地学校入学。对于本学区内无学籍或者历届小学毕业生，学校不得拒绝接收。
三、入学办法
（一）农村公办学校
农村义务教育公办学校以乡镇为单位划分入学学区。小学学区由乡镇中心校按照行政区域的设置划分，学生父母（或其他法定监护人）凭户口簿到划定的学区学校办理入学手续；初中学校只有一所的，实行全覆盖，两所及以上的（含农村县直学校），由乡镇中心校统一划分学区，学生本人（或监护人）凭户口簿、小学完成证书、学籍表等到划定的学区学校办理入学手续。
（二）城区公办学校
城区义务教育公办学校按学区划片入学（学区划分见附件2、附件3）。具体入学办法如下：
1.城关街道、城东街道和城南街道户口的适龄儿童、少年，在户口所在学区学校入学。
报名登记时须向学校提供以下材料：
（1）父母(或其他法定监护人)身份证原件与复印件；
（2）户口簿原件与复印件；
（3）房产证或不动产登记证（以下统称房产证）原件与复印件；
（4）初中还需提供小学完成证书和学籍表。
2.凡符合规定的进城务工、经商人员子女，依据有关规定提供合法的证件，由xx县义务教育学校招生入学工作领导小组安排到务工或经营地（从事公交车、出租车等营运人员子女以公交车、出租车等所入公司所在地为准）学区学校或指定学校入学。
报名登记时须向学校提供以下材料：
（1）家长的书面申请；
（2）户口簿原件与复印件；
（3）进城务工人员需提供人力资源和社会保障部门认定的务工合同（务工一年以上，即20xx年8月1日前）、工资表原件、复印件及在城区企业（国营、集体、股份、私营）务工（一年以上，即20xx年8月1日前），自劳动合同签订之日起，需按有关规定足额交纳社会保险费（养老、失业、工伤、医疗、生育），提供交费凭证原件及复印件；
（4）个体工商户和私营企业需提供工商营业执照和相关部门颁发的证照（营业一年以上，即20xx年8月1日前）；在城区从事出租车（公交车）行业的需提供与出租车（公交车）公司签订的劳动合同、营业执照、营运证、驾驶证原件及复印件（从事出租行业一年以上，即20xx年8月1日前）。
（5）非本县户籍须由公安部门核发的居住证原件与复印件；本县户籍须提供在城区居住的合法证明（房管部门批准的房屋租赁备案表和租房协议书）。
（6）初中还需提供小学完成证书和学籍表。
3.凡符合规定的城区居住人员子女，提供合法证件，由xx县义务教育学校招生入学工作领导小组安排到居住地学区学校或指定学校入学。
报名登记时须向所在学区学校提供以下材料：
（1）家长书面申请；
（2）户口簿原件与复印件；
（3）房产证原件与复印件；
（4）初中还需提供小学完成证书和学籍表。
凡符合上述条件的进城务工、经商和城区居住人员子女的法定监护人，务必在20xx年8月10日到12日向所在学区学校提出申请，并提交有关证件材料。
符合城区公办学校入学条件的适龄儿童、少年由其法定监护人提供相关材料，所在学区学校核查后对初核名单进行公示，公示内容包括，学生姓名、性别、出生年月、父母（或其他法定监护人）姓名、户口簿地址门牌号、务工有效合同及相关交费凭证、房产证等证明。对提供材料不清，无法确认或所在学区学校认为有必要时，由学校组织专门人员对有关情况进行实地核查，学生法定监护人及有关方面应当积极配合。对招生入学工作中的突出问题，由所在学区学校提出申请，xx县义务教育学校招生入学工作领导小组研究解决。
（三）民办学校
免试入学是法律赋予所有适龄儿童、少年接受义务教育的权力，是义务教育的基本原则，适用于所有公、民办义务教育学校。义务教育阶段民办学校要合理确定招生范围和方式，优先满足本地学生上学需求，把学生健康成长作为工作的出发点和落脚点。对于报名人数超过招生人数的民办学校，可采取电脑随机派位方式招生，禁止统一考试招生或变相考试招生。严禁超出教育部门核定的招生计划，严禁超班额招生。按照公、民办学校同等对待的要求，民办学校招生应与公办学校同步进行，不得提前或推迟。
（四）特殊群体
1.残疾适龄儿童入学。原则上，残疾儿童、少年到县特殊教育学校就读。对于符合随班就读条件的残疾儿童、少年，家长有送其到普通学校就读愿望的，普通学校应当依法接受。任何学校不得拒收学区内具有一定学习能力的残疾适龄儿童、少年入学。对于个别不能到校就读的重度残疾儿童，应为其提供送教上门或远程教育等服务，确保做到“全覆盖，零拒绝”。
2.现役军人子女入学。对驻临部队军人子女优先安排到驻地学区学校入学或安排到教育质量较好的学校就读；对xx籍军人子女优先安排到户籍所在学区学校入学或就近就便安排到当地教育质量较好的学校就读。军人子女入学时提供军人证件及户口簿。
3.政府引进的特殊人才子女入学。按照上级有关文件规定，政府引进的特殊人才子女在居住地学区学校或指定学校入学。事业、企业招聘或引进人才子女入学可参照执行。
4.县政府招商引资投资商的子女入学。按照县政府招商引资相关文件要求，需招商局出具证明并持居住证、本人的营业执照及完税证明，经审核符合条件的，到实际居住地学区学校或指定学校入学。
5.渔民子女按照其上岸实际居住地和户籍所在学区入学。
6.对父母双亡的孤儿，在实际监护人居住地学区入学。
（五）因特殊情况造成户籍与实际居住地不一致的，按下列规定办理：
1.适龄儿童、少年父母中一方户口不在本县城区，另一方在本县城区工作，其户口随另一方在本县城区生活并实际居住的，以实际居住地（房产证地址）确定其入学学区或指定学校入学。
2.城区房屋拆迁户。因旧城改造、拆迁过渡等原因造成人户分离的，未购房的无房户，凭拆迁协议，按其原居住地（原房产证地址）学区入学或指定学校入学；重新购房的，以新购房产证确定其入学学区。
3.空挂户不能作为学位分配依据。对于20xx年以后户口挂靠在城区某一亲友处的（非适龄儿童、少年的直接监护人），父母或其他法定监护人在城区无房产且不在城区实际居住和工作，孩子应回父母实际居住地或工作地接受义务教育。
4.适龄儿童、少年户口随父母户口在其祖父母或外祖父母处落户，其父母双方均未购房（以房产部门开具的父母双方无房产证明为凭证），且实际常住（要有相关证明材料）、户口从未迁移过（以户口簿记载为凭证），孩子可在其祖父母或外祖父母的户籍、房产证确定其入学学区或指定学校入学。
5.新购房屋已正式交付并实际入住一年以上（20xx年8月1日前入住），非因本人原因未办理房产证、未迁移户口的家庭，凭合法有效的购房合同、房产部门出具的房屋备案证明（没有备案的由开发企业提供土地使用证）及发票、水、电、气、物业管理费发票、社区证明等凭据，在入住的新购房屋地学区学校或指定学校入学。
6.因故未能取得房产证的城区低保家庭子女，需向现居住地社区提出申请，由社区提供有效证明，连同户籍、水、电、气使用发票等材料报学区所在学校，学校调查核实无异议后，安排在户籍地学区学校或指定学校入学。
7.其他特殊情况造成城区户籍与实际居住地不一致的，由xx县义务教育学校招生入学工作领导小组研究解决。
四、实施步骤
（一）制定方案（6月20日—8月9日）。
1.成立领导组织。成立xx县义务教育学校招生入学工作领导小组（见附件1）。
2.制定方案。由xx县义务教育学校招生入学工作领导小组办公室结合我县实际制定。
3.各义务教育阶段公办学校组织人员对辖区内拟入学适龄儿童、少年进行摸底，全面掌握学区内适龄儿童入学底数，并进行公示。
4.下达招生计划。县教育部门根据学校上报的招生计划，结合学校办学规模、师资、当年毕业生数等因素，确定各学校招生计划，并进行公示。
5.公示方案。在县政府网、县电视台、教育网等有关媒体公示招生入学方案，各招生学校在校内宣传栏张贴。
（二）办理入学手续(8月10日—8月23日)。
1.城区公办学校
（1）摸底登记（8月10日—12日）。法定监护人持身份证、户口薄等有效证件主动到所在学区学校申请登记，学校收取户口簿原件、房产证原件、营业执照原件、务工人员劳动合同及相关交费凭证原件，并妥善保管。
（2）学校初审（8月13日—16日）。学校对法定监护人提供的有效证件进行核查，证件有异议的提请有关部门予以确认。
（3）学校公示，并处理遗留问题（8月17日—19日）。所在学区学校根据摸底、审查情况，在校园醒目位置公布招生计划和初核名单。对材料不吻合及证件有异议的，报xx县义务教育学校招生入学工作领导小组研究确定。
（4）招生对象确定、公示（8月20日—22日）。各所在学区学校对符合条件的招生对象予以确定，名单报县教育局，并在县政府网、教育网、学校公示栏予以公示，公示时间为三天，接受群众监督。
（5）通知书下发（8月23日）。各招生学校对公示无异议的学生发放入学通知书。
2.农村公办学校
8月10日—16日，学生或监护人持户口簿等（初中还需提供小学完成证书和学籍表）到所在学区学校进行登记；8月17日—22日，学校初审公示，对符合入学条件的新生在学校醒目位置进行公示，公示时间为三天，接受群众监督；8月23日，发放入学通知书。
3.民办学校
（1）报名登记（8月10日—12日）。学生或监护人持户口簿、小学完成证书、学籍表等证件到已批民办学校申请登记。每一位适龄儿童、少年只能报读一所民办学校。
（2）确定招生对象（8月13日—19日）。学校初审，对符合入学条件的新生在学校醒目位置进行公示。对报名人数超过招生计划的学校，通过随机派位等方式确定招生对象。
（3）公示（8月20日—22日）。对确定的招生对象，报县教育局，并在县政府网、教育网、学校公示栏进行公示，公示时间为三天，接受群众监督。
（4）发放入学通知书（8月23日）。各民办学校对公示无异议的学生发放入学通知书。
（三）开学报名（9月1日）。
学生或监护人持入学通知书到学校办理入学报名手续。
（四）学籍办理（9月1日—30日）。
各学校要在9月30日前完成新生学籍办理工作。
六、有关要求
1.加强招生入学工作管理与组织实施。义务教育学校招生入学工作在xx县义务教育学校招生入学工作领导小组统一领导下进行，县教育部门负责具体落实，做好指导与协调工作；各有关部门积极配合，对招生学校收取的户口簿、房产证、营业执照等证件予以认定；各招生学校自主招生，学校校长是招生入学工作的第一责任人。
2.完善招生入学机制。任何学校均不得擅自提前招生、超计划招生，不得以考试、测试等方式选拔录取学生。严禁招收择校生。严禁跨学区招生。严禁学校违规预收学费。严禁设立重点班、快慢班和各种形式的实验班、特色班等。严禁生源学校及教师向招生学校提供包括学生花名册、成绩册、家庭住址、住宅电话和家长手机等信息；不得虚假宣传和买卖生源有偿招生。
3.加强学籍管理。学籍的主要功能是记录学生的学习过程，不得以学籍问题为由拒收学生。学生入学后，原来已有学籍的，接收学校要通过学籍系统为学生转接学籍，实现“人籍一致”；原来没有学籍的，要为学生新建学籍。学生没有到校报到入学的'，学校不得通过招生程序将其学籍注册成正式在校生。城区、县中心镇区以及存在大班额的学校，在注册学籍过程中要将入学学生的户口本、房产证、居住证等入学证明材料扫描上传至学籍系统。
4.严明入学纪律。各单位、各学校要严格执行省、市有关招生入学工作纪律，进一步规范招生行为，确保招生工作规范、有序、平稳，做到社会认可，群众满意。任何单位和个人不得违规向招生学校安排学生，如有特殊情况，需报xx县义务教育学校招生入学工作领导小组研究解决。对有空余学位的学校，由招生学校统一按照随机派位的方式确定入学名单，经公示无异议后通知入学。
5.加大对义务教育阶段民办学校招生入学的监管。坚决制止民办学校招生过程中的考试招生、择优录取、无序竞争、恶性抢夺生源和乱收费等违规行为。民办学校招生简章和招生广告须经教育部门审核并公示，招生简章和招生广告须含以下内容：学校的简要情况（含学校的性质）；办学地址；批准办学文号或办学许可证号；招生对象；招生层次及分类招生人数；经物价部门核准的学费、簿本费、资料费、食宿费及其他杂费的收费标准等。其招生简章和广告用语必须规范，有关内容必须与法律法规、国家现行政策和教育行政部门相关规定一致，不得做任何可能误导学生的宣传和虚假承诺。违规招生一经发现要依法纠正，对于拒不执行的，停止招生或减少其当年招生计划，直至吊销办学许可。
6.加强对违规招生行为的惩戒力度。违反招生政策、规定，有下列情形之一的，由xx县义务教育学校招生入学工作领导小组责令限期改正；情节严重的，给予相应处罚并追究相关人员责任：
（1）违反免试入学规定，采取考试、测试等形式选拔或变相选拔新生的；
（2）跨学区招生的；
（3）违反规定招收择校生的；
（4）未妥善安置符合条件的随迁子女就学的；
（5）收取与入学挂钩的各种费用及其他乱收费的；
（6）未按规定要求办理新生学籍的；
（7）未落实义务教育招生公开公示要求的。
7.提高服务质量。义务教育学校招生入学工作政策性强，涉及面广，社会关注度高，各部门、各单位要增强服务意识，提高服务质量，切实解决新生入学工作中热点、难点问题和涉及学生及家长切身利益的问题。公安、市场监管、房产、卫生、地税、交通等部门要按照各自职责配合学校做好户口簿、房产证、营业执照、居住证、车辆营运证等证照的审核工作。教育部门和招生学校要把招生入学工作作为为人民服务的重要窗口，安排专人接受咨询，积极主动帮助学生家长释疑解惑，做好服务，提高学生家长、社会对招生入学工作的满意度。
8.加大宣传力度。教育部门和招生学校要通过公告、宣传单、讲座、媒体、网络等多种方式，加强对义务教育免试就近入学政策的解读和宣传，引导好社会舆论，服务好学生。大力宣传“家门口的好学校”，引导学生就近入学。要不断增强招生入学工作的透明度，彰显招生改革的公信度，接受社会监督，努力营造义务教育招生入学工作的良好社会环境和舆论氛围，确保今年全县义务教育学校招生入学工作顺利完成。
县教育局咨询电话：xx
监督电话：xx
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