设计方案

时间：2026-05-07 07:21:55 方案

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设计方案[精华5篇]

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的设计方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案[精华5篇]

设计方案篇1

　　一、概述：

　　（一）股权结构的含义

　　股权即股份持有者所具有的与其拥有的股份比例相应的权益及承担一定责任的权力，基于股东地位而可对公司主张的权利。股权结构是公司治理结构的基础，公司治理结构则是股权结构的具体运行形式。不同的股权结构决定了不同的企业组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。

　　股权结构有不同的分类。一般来讲，股权结构有两层含义：

　　第一个含义是指股权集中度。从这个意义上讲，股权结构有三种类型：一是股权高度集中，绝对控股股东一般拥有公司股份的50%以上，对公司拥有绝对控制权；二是股权高度分散，公司没有大股东，所有权与经营权基本完全分离、单个股东所持股份的比例在10%以下；三是公司拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东，所持股份比例在10%与50%之间。有学者研究表明，股权结构对企业价值的影响是曲线的，大股东持股比例和企业价值呈先递增而后递减的倒U形态，股权从分散走向集中时，大股东的有效监督机制会发生正面作用，但股权太集中时，就会产生大股东的利益侵占效应。可见，控股股东持股比例还是需要适度，过高和过低的持股比例都不利于提高企业价值。

　　第二个含义则是股权构成，即各不同背景的股东分别持有股份的多少。在我国，就是指国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例。从理论上讲，股权结构可以按企业剩余控制权和剩余收益索取权的分布状况与匹配方式来分类。从这个角度，股权结构可以被区分为控制权不可竞争和控制权可竞争的股权结构两种类型。在控制权可竞争的情况下，剩余控制权和剩余索取权是相互匹配的，股东能够并且愿意对董事会和经理层实施有效控制；在控制权不可竞争的股权结构中，企业控股股东的控制地位是锁定的，对董事会和经理层的监督作用将被削弱。

　　（二）股权结构调整可选择的途径

　　1．调整股权集中度，即调整第一大或前五大股东的持股比例；

　　2．调整不同背景股东的持股比例，即调整国家股东、法人股东及社会公众股东的持股比例；

　　3．调整不同性质股东的持股比例，即调整内资、外资企业（个人）股东的持股比例；一定的外资股比例可以享受国家相关税收优惠；

　　4．引进战略投资者、机构投资者，充分利用其相关资源；

　　5．实行股权激励，实现管理层和核心员工持股，使其个人利益与公司利益紧密结合。

　　二、案例分析股权设计方案

　　H公司成立于20xx年10月20日，注册资本1000万元，属中外合资企业，是一家集机加工、弯曲、焊接、抛光及电镀业务为一体的卫浴铜配件专业制造厂。公司处于高速发展阶段，经营业绩良好，各项财务指标满足IPO条件，目前正积极准备上市。

　　（一）H公司原股权结构及存在问题

　　1．目前，H公司的股权结构如图1：

　　张先生拥有A公司90%的股权，A公司拥有H公司75%的股权，张先生任A、B两公司的董事长并兼总经理，张先生为A、B两公司的实际控制人，A公司为H公司的绝对控股股东。

　　2．H公司该股权结构存在的问题：

　　⑴股权过度集中于A公司，一股独大，使其难以建立起合理的法人治理结构；

　　⑵股权单一，仅有A公司和王先生两个股东，股东资源有限；

　　⑶无股权激励，除公司创始人张先生外，其他高中层管理人员无股权，管理层易追求短期利益，无追求长远利益的动机。

　　（二）H公司股权设计方案

　　经协商，H公司台方出资人王先生有意退股，公司已与印尼TOTO公司(日本TOTO与印尼卫浴专家文先生合资成立的公司)达成合作意愿，印尼TOTO公司愿以产业投资者身份投资H公司，印尼TOTO公司在国外卫浴行业具有较大的影响力，H公司可以利用其资源进一步拓展海外市场。通过对高层及中层管理者进行股权激励，使个人利益与公司利益紧密结合，促进公司的长远发展。引入内资风险投资公司，则有利于H公司在资本市场的健康发展。H公司是民营企业，无国有股权，A公司转让部分股权（仍保留控股地位）后，可降低股权集中度。通过以上股权结构调整后，H公司的股权结构得到优化，有利于公司建立法人治理结构和建立激励机制和监督约束机制，促进公司健康长远发展。

　　根据上述规划，H公司改制后上市前的股权结构设计如图2。

　　对于上述规划设计的H公司首次公开发行股票前的股权结构调整涉及的相关问题，作如下详细介绍：

　　1．整体变更方案

　　（1）股本设置

　　H公司以20xx年6月30日为整体变更的审计基准日，20xx年上半年公司实现净利润2771万元。则截至20xx年6月30日，公司的净资产约为17，495万元，改制为股份公司时按1：2.1869比例折合成8，000万股，改制后公司的每股净资产2.19元。

　　20xx年公司实现净利润4，696万元全年每股收益为0.59元，20xx年全年每股收益预计为0.69元；如20xx年成功A股发行2，700万股，则摊薄后的20xx年每股收益预计为0.52元；按20-30倍市盈率的发行价格测算，股票发行价格为10.4-15.6元，募集资金为2.81-4.21亿元。

　　（2）股权结构

　　公司法规定，股份有限公司发起人持有的股份在公司成立后一年内不得转让，因此欲进行股权结构调整的拟上市公司通常在整体变更为股份公司之前即完成目标股权架构的搭建。

　　根据H公司的基本情况以及股权规划，公司在整体变更之前即应完成印尼TOTO公司、高中层持股公司、风投公司的引入，入股方式采用存量股权转让的方式，从而为A公司收回部分投资收益。在整体变更之后，如公司还需引入其他投资者，则可以定向增资的方式引进。

　　基于公司在上市前需保持外资企业税收优惠，则印尼TOTO公司持有H公司股份的比例应不低于25%；同时根据公司的发展规划，A公司拟转让部分股权给高中层管理者，以实现骨干员工持股；高中层持股公司以及内资风投公司的股权比例由公司讨论决策，但需考虑上市股权稀释后A公司的控制地位不发生改变。

　　（3）股权转让价格

　　①印尼TOTO及内资风投的股权转让价格

　　目前公司所在行业企业的Pre-IPO通常一般按6-10倍PE计算入股价格，对应印尼TOTO公司持股25%的入股金额为：20xx年度每股收益0.59元×6-10倍×8，000万股×25%的持股比例=7，080-11，800万元；对应内资风投的股权转让价格也应按此标准确定。又考虑到王先生在公司上市之前退股，必须得到充分回报，所以印尼TOTO公司的股权转让价格以不低于转让时点的2倍PB为佳，对应印尼TOTO持股25%的入股金额应不低于：20xx年6月净资产17，495万元×2×25%的持股比例=8，747.5万元。

　　②管理层激励的股权转让价格

　　企业在进行股权激励时，对管理层入股的定价方式较为多样，加之高中层持股公司以受让A公司存量股权方式获得公司股权，不涉及对公司资产的侵蚀，所以定价方式更为灵活，股权转让价格可以每股净资产为对价或自行协商确定；股权转让的形式需合规，需履行相应的程序以及协议，并支付转让价款。

　　（4）整体变更前后主要财务指标（模拟），见表1。

　　（5）税务筹划

　　截至20xx年6月底，公司未分配利润将达1.499亿元，公司于20xx年7月整体变更时，上述未分配利润转作注册资本及资本公积，将视作利润分配。

　　根据我国个人所得税管理办法，企业将税后的盈余公积金或未分配利润直接转增注册资本，则视同利润分配，对个人股东分得并再投入公司(转增注册资本)的部分应依照“利息、股息、红利所得”项目征收个人所得税，税款由公司代扣代缴；而根据《国家税务总局关于企业股权投资业务若干所得税问题的通知》，法人在取得所投资企业的利润分配时，如果系从享受国家税收法规规定的定期减税、免税优惠的被投资企业分回的投资收益，则不需并入投资企业的应纳税所得额，不需补缴企业所得税。

　　基于上述我国税收法律框架，建议改制为股份公司前的股东尽可能全为法人股东，从而在整体变更时不产生额外的所得税税负成本；如管理层以个人直接持股方式持有公司股票，则在整体变更时需就未分配利润转增股本的.股份缴纳20%的个人所得税。

　　2．关于引入外资事项

　　（1）入股方式：王先生直接转让股权给印尼TOTO公司

　　在印尼TOTO公司的入股方式上，应采取王先生直接将股权转让给印尼TOTO公司的路径。直接转让可以保持H公司外商投资企业资质的延续性，操作上也相对简单。

　　（2）特别要求：王先生知晓公司上市计划，转让手续齐全

　　正常情况下，未上市公司的股权价值会随公司的上市而大幅增值，所以企业上市之前的股东退股现象较为异常也难以理解，这也是证监会关注的重点问题之一。基于上述情况，在王先生转让全部股权给印尼TOTO公司的过程中，建议公司履行下述义务：

　　①明确告知王先生公司上市计划；

　　②取得王先生出具的说明文件，说明其知晓公司上市计划，自愿退股；

　　③股权转让手续完备，所有协议均由王先生亲自签署；

　　④股权转让价格足额支付，并提供相关凭证。

　　（3）持股比例：不低于25%的基础上再行协商

　　根据我国外商投资企业管理办法，如外商投资企业在成立之后十年内外资比例低于税收优惠要求的持股比例，则企业需补缴以前年度所享有的外资企业税收优惠。为避免这种情况，在印尼TOTO公司的入股比例上，建议以发行前持股不低于25%为最低标准，在此基础上，由双方协商确定入股比例。如入股比例超过25%，则超过的部分由A公司向其转让股权。

　　根据相关规定，若企业上市后，外资股比例不低于10%，则还将列为外商投资企业；从目前外资企业上市的操作案例来看，外资企业上市后外资比例低于25%的，不需就上市前享受的外资企业税收优惠进行补缴。所以，H公司上市后外资比例如低于25%，对公司已享受的税收优惠也不存在影响。

　　（4）转让价格：以市场价格转让为宜（不低于2倍PB）

　　根据国税总局《关于加强股权转让所得征收个人所得税管理的通知》，对个人股东股权转让的计税依据明显偏低(如平价和低价转让等)且无正当理由的，主管税务机关可参照每股净资产或个人股东享有的股权比例所对应的净资产份额核定。为了规范以及合理解释转让行为，避免日后核查，建议王先生以不低于2倍每股净资产的价格转让其持有的H公司25%股权。

　　（5）转让的税负成本：20%的个人所得税

　　根据我国税收管理办法，个人转让股权财产增值部分，需按资产转让所得交纳个人所得税，所得税率为20%。股权转让后，王先生应就本次股权转让收益(去除成本)交纳20%的个人所得税，其个税的扣缴义务人为其本人，与企业无关，更有利于降低企业规范运作成本。

　　（6）外资股权转让对外商投资企业的税收优惠的影响问题

　　根据《关于外商投资企业合并、分立、股权重组、资产转让等重组业务所得税处理的暂行决定》，企业外资股东股权转让属股权重组行为，企业在股权重组后，依有关法律规定仍为外商投资企业的或仍适用外商投资企业有关税收法律、法规的，企业按照税法及其实施细则及有关规定可享受的各项税收优惠待遇，不因股权重组而改变。股权重组后，企业就其尚未享受期满的税收优惠继续享受至期满，不得重新享受有关税收优惠。可见，H公司外资股东的股权全部转让对公司的所得税优惠不产生影响。

　　（7）如公司于20xx年度完成上市，对其享受外资企业税收优惠的影响

　　如果H公司在20xx年12月31日前成功上市，则外资股东持股比例将低于25%，公司将不能继续享受中外合资企业“两免三减半”的税收优惠政策，将执行高新技术企业15%优惠税率(本企业于20xx年4月获得高新技术企业资格)。

　　根据目前国家的税收政策，因上市导致外资比例低于25%，不需补缴以前年度享受的税收优惠，但为了规避风险，利于审核，大股东通常出具承诺，承诺如果公司发生需要补缴已获减免税款的情形，则大股东无条件全额承担。

　　如果为了保证在20xx年上市时依然能享受外资优惠，则本次股权调整后，需为印尼TOTO公司保留33.34%股份；因原始股权在公司上市后的增值空间非常大，与股权上市增值空间相比，20xx年外资企业税收优惠影响可以适当舍弃，而且有高新技术企业为后续税收优惠资质，所得税率变化对公司的影响不大。

　　3．关于内资股权调整事项

　　（1）高中层持股公司的股权设置

　　根据公司的股权规划，公司准备对高中层管理人员进行股权激励，激励方式为部分授予现实股票，以示对高中层管理人员过去业绩的肯定，部分为股票期权，待后续业绩达到标准后再授予。基于上述构想，可设立一家以持有H公司股权为主营业务的“高中层持股公司”，该公司的人数应不超过公司法对有限责任公司人数的上限，即50人（若超过50人则再设立一个持股公司）。该公司可以以章程或协议方式约定高中层管理者的股权激励办法，并限制持股期限。

　　对于实体股权的取得方式，可由A公司直接向其转让股权方式实现，股权转让价格由双方协商确定，但要求转让程序合规，且转让价款真实足额支付。

　　对于股票期权的持有方式，建议先由张先生持有，再由张先生与高中层管理人员签订《业绩考核协议》，如果达到了业绩考核指标，则再由张先生以特定价格转让其持有的持股公司股票给相关高中层管理人员。

　　持股公司设立以后，可以以协议、章程等方式约定高中层入股、退股、分红方式，基于高中层持股公司为有限责任公司，在操作上具有灵活性，能更好的切合公司的管理层股权激励计划，具体章程由律师协助发行人起草签署。

　　（2）高中层持股公司的持股资金支付问题

　　目前证监会对公司上市前的股权转让较为关注，要求股权转让价格有依据，转让价格足额支付，不存在股权争议。在中高层持股公司的股权转让款支付方面，建议相关人员足额支付股权转让的价款，以出资方式注入持股公司，再由持股公司支付给A公司。如不支付对价，或以明显低于净资产的对价取得股权，则易被税务机关认定为股权赠与，从而征收个人所得税，对企业高管人员的个人资信构成障碍。

　　相关人员需能够说明出资资金来源并保有证据，不应存在代大股东持有股权的情况。

　　4．股权调整的实施步骤

　　股权调整的实施步骤详见表2。

　　按照该股权设计方案进行股权结构调整优化后，H公司将顺利完成股份制改造，其股权结构的形成清晰、规范、合法，为H公司首次公开发行股票（IPO）打下坚实的基础。

设计方案篇2

　　第一课时

　　教学目标：1.认识本课生字、词，会正确书写本课的生字。

　　2.正确、流利地朗读课文，积累词语，体会词语的节奏感。

　　3.通过留心观察校园生活，模仿课文的“动宾词组”说说校园生活，体验课余生活的多彩与乐趣。培养学生的口头表达能力。

　　教学重点：认识生字词，朗读课文。

　　教学难点：感知词句意思，感悟词语的准确运用。

　　教学过程：

　　一、看图导入新课：

　　1、小朋友们，我们的课余生活丰富多彩，谁能来说说你在课间都玩了些什么游戏呢？（指名说，在学生说的时候，教师要有意识地将活动概括成动宾形式的三字词组。）哇，这么多有趣的活动呀！那你最喜欢哪项活动呢？（用“我最喜欢。”说话）

　　（说话由词到句）

　　2.今天，老师也给大家带来了许多有趣的课外活动，想看一看吗？那可要看仔细了。（逐一出示图片，在学生说后，出示词组，指导学生在第一次认读时，将字音读正确。形式可以多样）

　　A.这位小朋友在干什么呢？你说（练书法）你把“练”字的前鼻音读得很准，大家跟他读（练书法）

　　B.哇，这么多人蹲在地上干什么呢？你说（画图画）

　　c.这两位小朋友是在……一起说（下象棋），好把这个生字拼一拼再读qi棋下象棋

　　d.这小女孩可了不起了，他是在……你说（弹钢琴）这三个字可不好读了，自己先拼一拼，读一读（生练读）我们一起读

　　e.这个小男生正在……你说（拉二胡）大家跟他读：拉二胡

　　f.看这小女孩的服装我们就知道那是在……你说（唱京戏）大家一起读：唱京戏

　　g.这两位小朋友一个拿着花一个拿着铲子挖坑，他们是在干什么呢？（栽花草）这个“栽”是“种”的意思，他是前鼻音，我们来拼一拼，读一读。

　　h.这幅图又是向我们介绍什么有趣的活动呢？你说（养金鱼）把“养”字的后鼻音读准来yang养养金鱼

　　i.这群大哥哥再老师的指导下正在……一起说（做航模）航字的后鼻音读得很好，老师想再听一遍，读

　　j.这位小朋友正在专心的……你说（学电脑）呢

　　K.这两位小朋友又是在干什么呢？你说（观天气）“观”字的前鼻音读好guan观观天气。

　　[设计意图：看图即说话，看图即认字、学词，一切活动都是为了学习语文。]

　　3.小朋友们，把这么多有趣的活动放在一起，编成一首儿歌，会是怎么样的呢？今天我们学习的识字2就告诉我们了，想读一读吗？那可要看清楚老师的要求了。

　　二、初读课文，学习字词：

　　1.打开书本22页，自由读。

　　要求：（1）遇上不认识的字，可以请课文下面的“苹果”帮忙或请教同学与老师。

　　（2）遇上不懂的地方，先打个“？”。

　　2.检查自学情况。

　　（1）指名读课文。（师及时正音）

　　现在老师要请4个小朋友来读课文，每人读一行。其他小朋友认真听，听听他们有没有把课文读正确。

　　（2）自己读了课文，也听别人读了。那有哪些活动你是不太清楚的呢？（指名交流）

　　[设计意图：学习源于疑问，培养学生的问题意识是低段语文老师义不容辞的责任。同时，老师也要明白一点，“好学也，不求甚解。”初解其义则可，不用讲得十分深入。但是，为人师，必须得知道这一切的来历。]

　　（3）识记生字。

　　看到小朋友们这么会思考，学得这么认真，词语宝宝也想和你们交朋友了，欢迎他们吗？那赶快去认识认识他们吧！

　　① 出示本课的生字学生自由认读，他们的名字你们都会叫了，那你有什么好办法牢牢记住这些红色的生字宝宝呢？（指导学生表达的完整性）

　　和你们成为好朋友后，词语宝宝可高兴了，他们正想和你们玩“抢读”游戏呢。想玩吗？那要听清楚游戏规则了：当词语宝宝出现时，哪个认识它的小朋友手举得最快，老师就请他读。

　　小朋友真能干，把所有的词语宝宝都记牢了，为了奖励你们，老师就带你们到丰收的果园里去摘苹果。准备好了吗？

　　我们高高兴兴地穿过田野，走过山岗，来到了美丽的果园，（出示图）瞧，苹果树上结满了苹果，它们正咧开嘴等你们摘呢！

　　哪个能干的小朋友能把这个苹果摘下来？

　　②摘苹果。（方式要多样）

　　小朋友们，生字宝宝离开了家，藏在苹果树上都被你们找到了，这回生字宝宝回家了，你还能认出他吗？好，我们一起来读一读吧。

　　（4）齐读课文。

　　三、朗读课文，发现规律：

　　1.能将课文读得这么正确、流利，真了不起。那怎样才能把课文读得更好呢？老师告诉你们一个小秘密，这些词语的排列都是有规律的。完成这道题之后，你们就一定能发现。

　　（1）练习（示填空题）

　　（）二胡（）钢琴（）电脑（）天气

　　（）鸽子（）京戏（）花草（）象棋

　　（2）现在谁来说说，你发现了什么？可以提示：（）里填的.都是表示什么的词语？（指导把动词读大声一点）

　　2.指导趣味读，读出诗的节奏。

　　练书法画图画下象棋

　　（1）X X X X X X X X X

　　（2）X X X X X X X X X

　　小朋友们把课文读得这么棒，那老师送你们一首儿歌，你们能不能也读出他的节奏呢？

　　3.出示拓展儿歌：

　　下象棋，练书法，画图画，比比谁的本领大；

　　弹钢琴，拉二胡，唱京戏，走进文艺小天地；

　　栽花草，喂鸽子，养金鱼，发现自然小秘密；

　　做航模，学电脑，观天气，从小立志学科技。

　　（生字用红色的字体标出）

　　（1）自由读

　　（2）指名读

　　（3）齐读

　　4.丰富多彩的课外活动，远不止这些，你也能模仿课文中词语的形式来说一说其他活动吗？。（打篮球、擦黑板、摆桌子、踢足球、做手工、搭积木、练舞蹈、升国旗、踩草坪……）

　　（1）比如说，出示：

　　（）篮球（）黑板

　　（）积木（）国旗

　　（2）你还能照样子说几个吗？

　　学了这么多词语，在生活中你能用上吗？我们来试试

　　5.出示句式练习：

　　下课了，校园里真热闹呀！同学们有的，有的，还有的。可是，我最喜欢。

　　四、指导书写：

　　小朋友们，识字2中不仅课文读起来有趣，生字也特别的有趣，不信我们一起来看看。

　　1.出示篆书“琴”猜猜这是什么字？

　　2.介绍“琴”字的演变过程

　　3.出示“养”的古文，猜一猜

　　4.介绍“养”的演变过程即意思

　　小结：小朋友们，这就是我们的汉字，她最早是刻在龟甲和兽骨上的，人们称为甲骨文，她不仅表示一个字的读音，从它的字形上我们还可以猜出他的意思，而且它的演变过程非常的有意思，如果你们能去研究每个字的演变过程会发现其中的很多奥秘。

　　5.现在我们一起把这两个字送回田字格家中

　　6.范写生字“琴”和“养”

　　第二课时

　　一、复习导入：

　　1.开火车认读本课的生字和词语。

　　2.出示课后“读读说说”题，先读，后再指名扩词。（可以开火车就一个字组词，亦可自由选择字进行组词。）

　　3.指名读课文，让会背诵的同学进行展示。

　　二、指导书写：

　　1.观察：认真观察每个字的间架结构，看清部件和笔画在田字格中的位置。

　　2.比较：

　　（1）差异比较：在比较中探究相同结构的字在写法上的差异。如，“棋”“钢”“弹”“观”都是左右结构，并且都是左窄右宽。不同的是：“棋、弹”，左右一样高；“钢”，左高右低下对齐；“观”，左短右长。

　　（2）优劣比较：在优劣字的比较中，把握字的结构的密与疏，笔画的收与放，使学生受到审美训练。如，“琴、养”中间的撇、捺要舒展，上下部分要紧凑。老师可出示写得好的和写得不好的字，进行比较，防患于未然。

　　3.分析：

　　字的结构、笔画特殊，学生把握有困难时，老师可帮助分析，示范指导。如“琴”字，上下紧凑，中间舒展，撇与捺是整个字的灵魂，书写时既要注意笔画的舒展，又要注意组合时撇尾低，捺脚高。

　　4.实践：

　　仔细领会，悉心模仿，激励评价。将写得好的作品拿到台上展示。

　　三、完成课堂作业：

　　1.自由完成作业

　　2.重点指导第五题，写后，让学生背一背。

　　板书设计：

　　下象棋练书法画图画

　　弹钢琴拉二胡唱京戏

　　栽花草喂鸽子养金鱼

　　做航模学电脑观天气

设计方案篇3

　　设计思路：

　　我们班幼儿在“春夏秋冬”的主题活动中，已积累了一些有关四季的生活经验，知道一年四季与植物、动物及人们生活的密切关系。在选用《四季游戏》这一活动时，是基于几方面考虑：1、以故事导入，拉近四季与小朋友的距离。2、我们班幼儿已积累一定的生活经验，具有交流分享的基础。3、教师组织集体游戏，是希望通过游戏，来引发幼儿集体合作的意识。4、在活动中，结合汉字学习，符合大班年龄特征和识字愿望。5、每个个体对四季的感受和想法是不同的，通过绘画完全表现幼儿对四季的看法，体现了自主性。

　　活动目标：

　　1、理解故事内容，知道四季的基本特点和轮换的顺序。

　　2、感受四季的不同特征，体验游戏的快乐。

　　活动准备：

　　《魔法奶奶的电话》的故事，有关四季的汉字卡、问题卡若干，画纸、水笔、圆形纸若干。

　　活动过程：

　　一、故事导入（运用故事的手段引出活动的主题）

　　（一）欣赏故事《魔法奶奶的电话》

　　今天老师带来一个故事，听听故事里发生了一件什么事？（引导幼儿带着问题听故事）

　　（二）提问：

　　1、魔法电话能拨通谁的电话？

　　2、卓子喜欢什么季节，为什么？（学习新词：风筝）

　　3、汤豆喜欢什么季节，为什么？（学习新词：游泳、西瓜）

　　4、小添喜欢什么季节，又是为什么？（学习新词：枣子、凉爽）

　　5、卓子又是怎么说的？（过年、雪）

　　6、你喜欢什么季节，为什么？（巩固关联词：因为···所以···）

　　集体讨论后，个别回答。（幼儿之间经验分享交流）

　　教师小结：小朋友有的喜欢春天，有的喜欢夏天，有的喜欢秋天，有的`喜欢冬天。其实每个季节都有它们不同的特点，所以每年我们都要过四季，春天过完过夏天，夏天过完过秋天，秋天过完过冬天，冬天过完又要过春天，一年四季都是轮换的。

　　二、四季游戏

　　1、出示“春”、“夏”、“秋”、“冬”汉字卡认识。（复习对四季汉字的认识以及幼儿参与游戏的自主性）

　　2、幼儿分组：春季组、夏季组、秋季组、冬季组。

　　3、介绍游戏规则。（掌握游戏规则意识）

　　4、集体游戏：贴汉字。

　　（游戏后教师引导幼儿互相纠错）

　　三、画画喜欢的季节（用绘画的方式进行表征）

　　提问：一张圆纸怎么让它变成一样大小的六份呢？（教师引导幼儿在圆形纸上六等分后作画）

　　四、四季抢答赛（复习巩固对四季特征的认识）

　　1、介绍游戏规则

　　2、幼儿游戏：一人抽题，教师读题，请幼儿抢答。（熟练的掌握对四季的认识）

设计方案篇4

　　一，实训调查的目的

　　1，通过实训使得理论知识与案例分析实践相结合。

　　2，通过实训使学生学会如何用现代化地物流管理理论来分析，解决物流企业中的实际问

　　题。 3，通过实训使学生掌握配送中心设计规划的重要策略

　　二，实训调查要求

　　1，物流配送中心的业务定位 2，物流配送中心的功能分区 3，物流配送设施设备的设计与选择 4，物流配送中心信息系统设计 5，物流配送中心的经营管理策略

　　三，实训内容

　　（一）按配送中心的经济功能分类，一般可以分为以下四类

　　供应型配送中心：以客户供应商品，提供后勤保障为主要功能的物流中心，一般适合超市的配送管理模式，能建立相对稳定的供需关系。

　　特点：大批量、多品种、占地面积大、建设周期长。销售型配送中心：以销售为目的，借助配送服务手段来扩展经营活动的配送中心，是

　　面向消费者的，一般建设在城市周围采用多品种混装。特点：用户的数量大、库存结构也比较复杂、对人员要求高。

　　存储型配送中心：指充分强化商品的储备和存储的功能，再充分发挥储存作用的基础上开展配送活动的配送中心。

　　特点：在资源短缺的情况下、能充分发挥其优势。

　　加工型物流配送中心：对商品进行清洗、下料、分解、集装等加工活动以流通加工为核心，开展配送活动。

　　特点：按照用户要求进行单品种，大批量的加工作业，分类作业量小，一般不设分拣配货环节。

　　（二）新世纪超市物流配送中心的特点

　　1,，新世纪超市物流配送中心的业务定位

　　新世纪超市的物流配送中心是以销售商品为目的，借助配送这一服务手段来拓展经营活动的配送中心。

　　该配送中心的服务对象是以超市卖场和仓库为主，并以生鲜货物为配送的主要需求。

　　2，新世纪超市配送中心的功能分区

　　为保证卖场和仓库的需求，该配送中心是以装卸区、收集区、仓储区、拣选区、发货区、物流加工区、行政办公区、停车场、堆场为各个功能分区。 3，新世纪超市的配送中心的运作流程

　　该配送中心运作流程可分为：进货、分拆、检验、编码、入库、拣选、配货、补货、调库、盘点、配载、库管、加工等

　　一般食品类进货生鲜类分拆入库检验水产类编码家电类出库日用品卖场

　　本配送中心的总设计规模

　　A配送中心平面规划与布局

　　出搬运干货类拣选取货冷藏库一家电区般入食口发货区品区回日员收用工区生鲜食品冷藏区品通域区道

　　B，冷藏区平面规划布局办公区干货区蔬菜水果区域出入口口海鲜区冷制品区

　　C，配送中心的组织结构设计

　　配送中心经理

　　业务科部门经理业务部仓储部运输部技术部后勤部仓储科运输科职能全面负责配送中心的运营与管理 ①入库单处理 ②订单处理 ③客服服务退货 ①配送中心的内部管理 ②接货、卸货、理货 ③入库、出库、拣选、盘点 ④补货、货架区货物盘点 ⑤装卸区入库，拣选盘点 ⑥退货再入库 ⑦集货、出货、验收 ①车辆管理，调度 ②送货 ③回单处理 ①配送中心管理系统维护 ②监控系统保持清洁 40人 5人 5人技术科后勤科人员配置 2人 10人 50人

　　4，配送中心的设施设备总体构成 A，配送中心物流设施设备

　　进货区：叉车、托盘、手动叉车、大货车

　　存储区：托盘、货架、叉车、手动托盘、搬运车、电子称、验验收机拣选区：货架、冷库、托盘、叉车、搬运工

　　加工区：加工人员、刀具、加工工具、封包机、切割机、清洗机车场：车库、停车设备

　　办公区：硬件设备、软件设备、监控系统

　　B，搬运装卸设备

　　叉车：在配送中心主要用平衡重式叉车，这种叉车具有机动灵活、工作效率高、操作简单方便等特点。

　　无人搬运车：可以自动导向、自动识别地址，具有灵活性强，可大大节约劳动力。

　　运输机：结构简单运输可靠，布置灵活、运输平稳、使用方便。

　　巷道堆垛机：采用半自动和自动控制装置，运行速度和生产效率高，其职能在巷道内作业。

　　C，条码和电子标签设备

　　条码可分为一维条码和二维条码，新世纪的配送中心使用的一维条码较多，常见的一维条码有3P码、EAN码、UPC码、128码、交叉25码。

　　电子标签设备：RFID电子标签、标签打印机、电子射频机。

　　D，普通仓库储存配送区设计与设备选择

　　商品在仓库保管的主要目的是加强商品养护、确保商品质量安全、同时还有加强储位合理化工作和存储商品的数量管理工作。

　　设备选择：托盘、车辆、叉车、手拉式叉车、监控系统、高架库、货架

　　E，自动化立体仓库设备与设备选择

　　自动化立体仓库的各种设备具有手动控制、集中控制及管理计算机接口的联机自动控制等

　　设备选择：组合式货架、焊接式货架、升降机、巷道堆垛机

　　5，信息系统

　　A，信息系统是由计算机硬件、网络和通讯设备、计算机软件、信息资源、信息用户和规章制度组成的以处理信息流为目的的人机一体化系统。 B，信息系统的功能：输入、存储、处理、输出和控制。 6，信息系统的功能模块

　　物流配送信息管理系统包括：仓储管理系统、库存管理系统、配送加工系统、客户管理系统、网上物流系统、报表。 7，经营管理策略 A，经营策略

　　①业务开展

　　首先通过市场营销调研与预测市场营销环境分析，市场购买行为分析，市场竞争战略分析，目标市场营销，产品策略，定位策略，分销策略，促销策略，在根据列出大的纲目采用小的纲目，又有市场营销信息系统，调研过程，数据分析以及需求测量与预测营销环境的出来，消费购买行为，组织购买者，产业市场购买，中间商购买与政府采购，竞争者分析，市场的细分、选择、定位、产品的组合品牌商标与包装、产品生命周期与新产品管理，定价的因素、方法、策略、价格变动和企业对策，分销渠道的职能类型、策略、物流、促销的各种策略。 ②服务完善

　　客户服务是指确定的社会组织通过一定方式与相关的社会公众进行沟通而产生的相互之间的关系，且工作人员需明白服务的元素、目的、原则以及方式，再以有的服务上创造更好而定服务水平。 ③技术水平提升

　　在已有飞各个方面技术上全面提升采用新的技术手段，招纳更多的技术人员，提供更好的人员发展平台，并且以最少的费用提升最大最广的各个技术水平。 ④客户服务策略

　　明白企业与客户交互的一个完整过程，包括：听取客户提出的问题和要求，对客户的需求做出反应并探寻客户新的需求，且客户服务属于一种经常性与计划性的工作，企业均通过它来保持与社会公众之间的了解。 ⑤成本控制

　　在各个方面如调研预测，环境的分析恶劣，竞争者实力，产品的受欢迎程度，定价的`策略选择，促销的宣传、广告、人员等一系列的大方面的控制，来降低企业的成本损益，用最少的成本达到最满意的效果，从而使成本得到降低。 B，管理策略 ①业务管理

　　从大的采购方、供应方、需求方总结出业务管理、采购管理是为保障企业物资供应面对企业采购进货活动进行计划、组织、指挥、协调和控制的管理活动。 ②企业管理

　　企业管理的意义与方法首先总结我国在管理理论与实践上正反两个方面的经验教训，更好地发挥社会主义制度的优越性，引进国外对我们有益的管理理论、技术和

　　方法及结合实际，因地制宜的学习与运用企业的管理决定了成本效益，客户服务的满意程度。

　　③人力资源管理

　　根据企业发展战略的需求，有计划地堆人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激烈、调整等一系列过程，调动员工的工作积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现，是企业的一系列人力资源政策及相应的管理活动。

　　④品牌管理

　　管理者为培育品牌资产而展开的以消费为中心的规划、传播、提升和评估等一系列战略决策和策略执行活动。

　　⑤激烈管理