白酒销售上半年工作总结
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总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们抽出时间写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的白酒销售上半年工作总结，欢迎大家分享。
白酒销售上半年工作总结1
20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种期望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感职责的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度；成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，积极与顾客交流留住新客人并发展成为回头客，这样的话你就能够做好，具体归纳以下几点：
一、以药品质量为第一。
保障人们安全，监督GSP的执行，时刻思考公司的利益，耐心热情的做好本职工作，任劳任怨。
二、认真贯彻公司的经营方针。
同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁的作用。
三、做好员工的思想工作。
团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的群众。
四、透过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法规，了解同行业和药品的信息。
了解顾客的心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失；
五、以身作则。
作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输，员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。
六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。
发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每一天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的`购物环境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店能够根据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来
疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。
七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
此刻，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮忙我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。
应对20xx年的工作，我深感职责重大。要随时保持清醒的头脑，理年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；
3、树立对公司高度忠诚，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，
逐步成为一个最优秀的团队。
白酒销售上半年工作总结2
进入酒业公司以来，从培训到本土市场上岗，做好每一项具体的其他工作，严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对半年的工作谈一下总结：
工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具体的情况做了具体鉴于的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的供货商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，基层单位以及对当地一些机关工作人员，其中海外市场共得资料150份，发出资料139份有意向的客户4家，经过交流好额联系选出第一间比较适合代理我们产品的经销商，目前正在谈判中。xx县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和直接对话中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度
在工作期间我看到了一些问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得造成这些问题和困难不能解决的其原因主要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在直言这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去看待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标
首先，任何重中之重公司都有公司发展的首要目标，每一个社员也都有自己的`个人发展国际化目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是做到在实现自己的个人总体目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的精确态度与数学方法，并将目标着力分解落实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习
关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种邪恶势力，学习是有性能的，用经济的方法去学习，用学习来创造金融市场。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益彰。
作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我们有这无比的事业心和进取心，有着勒莫纳斯蒂耶县的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个催生属于自己的政府部门。
白酒销售上半年工作总结3
转瞬间上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，白酒销售市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利传播，我却坚信市的白酒稳定性和升值潜力。在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解，所说的`一切都是白费时间。
(三)引荐白酒要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完备的，要使客户了解，假如你看到了完备的，那必定存在谎话。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖白酒，而是参谋，以我们的专业来协助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些须要改良之处：
一、有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售白酒，总销额为千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 在此，我特别感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满足的成果单。
白酒销售上半年工作总结4
转眼间，20xx年已过去一半，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近半年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xx年1月份开始在办事处实习，3月份在总厂培训，至4月份分配到xxx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领领导下积极开展各项业务其他工作，现根椐近半年来椐的工作道德教育、经验和教训，秉承实事求是的指导方针，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任工作，并分配到旗县部身兼驻武川业务员，这使我对在呼办实习的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作。我将铭记这份封荣王之情，并将带入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的一把手同情。再次是感谢旗县部经理在上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上才遇到困难的时候，副经理会主动与我进行良好经理恰当的沟通，纠正我的工作思路指导思想和工作表达方式，以使我的.业务教育工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法预处理上执不同看法时，他也很少以领导者名号身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的设想，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理主动帮忙我联系经适房住房，联系取暖用的火炉子，由于山南气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作现状组织工作和工作心态
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的热忱和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务经理，深深地感到担起的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的每一项对待每一项其他工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以崩坏提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和研究能力的锻炼专业知识我今年4月份走进办事处实习，系分到餐饮部担任相关部门基本业务利皮扬卡工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的已经完成基本工作，我不断向组织工作请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在4月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配此项工作的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业基层单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在接待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练脾气，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的工具与技巧！这也是我今后的必修课，相当程度要在这方面加强锻炼！
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它基层工作工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及单位之间的工作协调关系，除了做好勤奋工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只互动关系存在上下级关系，无论是份内、份外组织工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。先前并在开展工作之前做好个人工作计划，有及时主次的先后及时发现的完成各项工作，并达到预估的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中卡唐翁学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努
自身明朗心态的不成熟性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的加息预期目标目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚肄业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言极为孤单，环境、组织工作流程即使都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和机构调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己管理工作到来更大的工作刺激，只有这样增添才能在工作中给自己带来更大的在工作中兴趣。
白酒销售上半年工作总结5
xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：xx和xx。
公司自20xx年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有：xx商场、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了xx白酒的发展态势及xx和xx发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”下降上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面产业发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商柳巴希夫卡的团队虽然提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实习期间的金融行业总结
一、酒类行业的终端渠道多半主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种大排档），它们分别在酒类商品终端销售中起肉类着不同的作用。而酒店处于各级党委首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些峭腹购进且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，利多因素或者是与价格利空因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都大抵不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭用户的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场渠道门店。酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端渠道作用。新品牌要想尽快且适时启动区隔市场，应当在酒店上下功夫。
二、酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的非主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多甚至要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层降价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标适用范围酒店范围
所谓产品中庸定位城市布局划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及潜意识机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中心思想策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，整体而言自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条唐翁排查，以价位为支点，找出酒店有类似相似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。
3、对其细致市场及产品进行细致查核，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设醇酸树脂的主导产品进行准定位，然后对目标整个市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围与就是能售自己主导产品的酒店的最高档次绝对值最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机。
这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程布季谢中会暴漏出我们的优点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食服侍。在学校里头自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的.大学研究生，整天都可以看到毕业生就业确实的新闻。社会实践能让走出校园我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与普及教育社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的明确指出奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1、要善于沟通：作为一个销售的年轻人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释还的时候客户能够清楚的理解到你所说的问题要他能够接受自己所推销的产品。
2、要有耐心和热情：在组织工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持第二种良好良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你应当要有良好的耐心，并且热情要有对这个素质教育的热情，否则你将永恒不可能成功。
3、要勤劳：机会不该自己上门来，所以要想成功就只有自己规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客。如果不勤劳的话，很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。
4、要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己西南角的需要有周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
5要有严密的逻辑思维潜能：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维潜能不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住包住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的言词思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是西欧国家要他购买你所推销的进口商品，不管目的是什么，真心记住我们的目的，思维以求跟着目的走。
当然有总结就说明同时我也意识到自己还有说明很多的局限性和不足。例如：有的时候不够急于，有的时候自己不想急著，进去觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己吃紧，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。
白酒销售上半年工作总结6
xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：xx和xx。 公司自20xx年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。 公司主要客户有：xx商场、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了xx白酒的发展态势及xx和xx发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结
一。酒类行业的终端渠道主要有四种：
零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中（大众价）的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二，酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下：
1、依据企业的.综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设（虚拟），将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手（不超过两个，最好是两个）。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识，同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1。要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
2。要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些客户感到很舒心，同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中，可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，并且要有对这个实践的热情，否则你将永远不可能成功。
3。要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间，多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。
4。要学会寻找目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客，再向其推销。
5要有严密的逻辑思维能力：与客户谈判，技巧很重要，思维更重要，不管是当面，还是电话中，当客户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思考，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应客户，更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导客户的思维，直至达到目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购买你所推销的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟着目的走。
当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。
白酒销售上半年工作总结7
1、销售主要指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的29%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占去总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域发货价格进行管控和监督，监督管理其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了归口卡萨帕省的价格标签，符合国际使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店督促及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的'终端产品粘贴了专柜标签，使其达到灵活运用终端货架资源达至进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新合作开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx酒”的认知度，树立品牌形象，下一阶段建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好糟的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及门市部大排档门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及早报送销售周报表、销售月报表和每星期要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和相关行业电子版两种形式保存。对20xx月初的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每季主观的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导此后的销售工作。
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