培训总结

时间：2024-07-24 12:30:02 培训总结我要投稿

立即下载

(集合)培训总结15篇

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨坐下来好好写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？以下是小编整理的培训总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

(集合)培训总结15篇

培训总结1

　　在我校领导的亲切关怀下，我有幸参加了由教育部主办，中国海洋大学承办的“德国职业教育教学法“培训班的集训。多天的培训学习，我感到自己的思维、视野受到前所未有的冲击也彻底感受到了原汁原味的西方职业教育的独到魅力，以下是我的几点深刻体会

　　1、德国中等职业教育的模式几乎都是开放式的教育。教学环节的设计跟学生的互动紧密联系。每一个学生都有机会表现自己的创意、自己个性化的看法。没有人会训斥他们天马行空的荒诞做法和想法教师给学生的多是表扬、鼓励和肯定。这对激发学生学习兴趣、维持住他们的学习热情有很大的动力作用。

　　2、“双元制”办学是一种很好的职业教育模式值得我们学校借鉴。双元制学生主体既是学生(在学校)同时又是一名学徒工(在企业)采用理论和实践一体化教育模式(每周1-2天在学校3-4天在企业实习)在学习掌握理论的同时又到企业具体操作实习，便于学生理解掌握知识，正确运用知识，在学习中掌握技能，在技能操作中又深化知识的理解。

　　3、无论是角色扮演法、案例教学法、项目教学法还是引导文教学法、考察法、微观教学法都是互相联系、各种方法互用互融然后共同在尽力使课堂气氛生动活跃、引导学生积极主动去学习。

　　4、无论是在多媒体教室上课还是在理论实践一体化的教室上课老师布置任务给全体学生将学生分成小组后，教师应该深入学生中间，来回走动，注意观察学生的学习状态即使不是每一个人都积极参与，不一定注意力都很集中但是这种做法要比教师站在讲台上强得多，有利于提高学生的紧张程度，集中精力，而且学生在课堂上可以进行讨论交流。这样的教学方法是培养学生能力和互相学习的优良方法。

　　在现代职业教育的领域中，职业教育教学法的发展也经历了巨大转变。德国的同行们对此取得了非常成功的经验。整个培训课程均以行动为导向，清晰的向我们这些进修者展示了教学互动的实现方式，使得我们积极地参与培训活动，广泛获取信息、交流经验。我们领略了德国的双元制职业教育，领略了德国专家上课幽默风趣，善于课堂调动，学到了“行动导向教学法”、“项目教学法”、“媒体教学法”、“引导文教学法”的教学方法，有很大收获。在当前中国职业教育快速发展的'背景下，教师首先应树立的教育理念是：职业教育不仅要培养学生的专业能力，更重要的是要培养学生终身学习的能力。职业教育既要满足为企业和社会培养所需的人才，即培养具备一定专业技能的人；更重要的是教育的内涵和意义还应体现在要为人的终身发展服务，即培养出具有良好的的社会能力和方法能力的人。作为一名职业教育工作者以后一定会认真研究，对照分析，结合我校校情，认真对教材、教室、教法进行改革以最有效的教学手段、教会学生最适用的技能提升学生职业素养。

培训总结2

　　今年暑期校本培训只有三天的时间，可能是参加工作以来最短时高效的培训，在促进我们成长进步的同时也让很多青年教师感到意犹未尽。因此，仔细品味，认真反思，是培训结束后几天中我最乐此不疲的事情。

　　通过解读和思考，我发现在苗校长和刘书记的报告中，有很多相通相融的内容，使我感触最深的在于两位领导对家庭教育的关注和重视，还记得苗校长在报告中提到“有效教育模式”的概念：“构建学校与家庭、学校与社区、家庭与社区的相互理解，相互交流，有效沟通，其间促进学生健康全面发展的一种教育模式。”刘书记在报告中也有“建立学校教育、家庭教育、社会教育的一体化德育网络”的启示。家庭教育被看做处于与学校教育相当的地位，被当做促进孩子健康成长的不可缺失的重要因素。我觉得当下很多学生家长的“把孩子送到学校，教育是学校老师的事，家长就不用再管、高枕无忧”的观念与此却背道而驰，更有一些老师“责无旁贷的担当起教育孩子的全部责任，把教育好学生的责任一揽子担在自己肩上”的意识与此相去甚远。要知道，孩子教育好了，不是学校的单一功劳，是三者的合力。孩子教育不好，更不能一味抱怨学校和老师的不称职，家庭教育的不合格也可能是罪魁祸首。如果把教育看成一条河流，家庭教育就是河流的上游，学校教育则是河流的下游，上游洪水泛滥无人问津，仅凭下游去堵是不够的。所以很多老师把教育孩子的所有责任揽在自己身上，不懂得指导家庭教育的重要性，不会给家长“支招”是不科学不明智的。我认为很多家长不是不重视家庭教育，他们的素质和观念限制了家庭教育的水平，这就需要教师对家庭教育的科学指导，正如王晓春在《教育智慧从哪里来——点评100个教育案例(小学)》一书中所写道:“不掌握家庭教育指导技术的老师，不是一个合格的新时代老师。”我们教师需要多读书多学习，不断提高自身专业素养，在学习学校教育方法的同时，也要具备指导家庭教育的能力和技巧。

　　一年级教师培训中使我记忆犹深的是，左妍妍老师提到面对一年级新生，讲故事是激发学生学习兴趣的重要手段，“老师用丰富的表情和肢体语言讲述简短生动的小故事、每天一个小故事”等教学实例让我对这位耐心、细致的老师敬佩不已，同时也激起我强烈的共鸣：回想起我在一、二年级传统文化课堂上的情景，为了吸引孩子的兴趣和注意力，我将小故事穿插到课堂教学中，各种中华美德教育小故事、成语小故事、历史名人小故事、神话传说故事等的引入，在帮助孩子理解接受教学内容的同时，对培养学生良好的品德和修养，提高学生的文化素质起到了至关重要的作用。我发现用小故事吸引学生的学习兴趣，不只是个别老师的“专利”，得到很多老师的倡导和赞同，本部形体老师张帅帅在她的报告中也提到“情趣教学”即用讲故事的方式教授孩子学形体，我觉得学生边听故事边进行形体训练，一定不会觉得累，不会觉得枯燥，这样，很多有难度的动作在听故事的不知不觉中就学会了，做出来了，远比单调的'让孩子做这个动作做那个动作更有吸引力更有情趣。讲故事教学法对于低年级尤其是刚入学的一年级新生是一种行之有效的手段，张帅帅老师的经验证明各学科老师都可以尝试把小故事融入到自己的教学内容中，这需要老师们下功夫多琢磨多思考多实践，以使得二者的融合自然而不生硬，质朴而不做作。

　　翻阅记录的琳琅满目的培训笔记，点点滴滴让我思绪万千，每一句箴言都让我反思良久。我们青年教师在教育这条路上要学习的太多，要改进的太多，只要我们用心去从事这份工作，用心去服务，终有一天会正如刘欢在《再路上》所唱到的那样：“路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”，我们会在新附小建设的路上越走越远。

培训总结3

　　回望过去的20xx年，X煤矿公司在各级领导的大力支持下，认真贯彻落实科学发展观，牢固树立安全生产意识，坚持企业“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，通过公司全体干部员工的共同努力和奋斗拼搏，公司在20xx年的煤矿生产、安全、经营管理工作上取得了令人瞩目的成绩。现将本人在今年的任职情况汇报如下，请予评议。

　　加强煤矿安全生产工作

　　今年公司以科学发展观为指导，大力加强煤矿安全监管工作，出台了各项安全监管工作措施，有力的保证了公司煤矿的安全生产工作顺利进行，今年，公司未出现重大煤矿安全事故，这主要源于我们进行了以下工作。

　　(一)、完善安全监管组织、机制和保障体系

　　公司领导班子成立了煤矿安全生产领导小组，由我任安全生产领导小组的组长，、等同志担任组员，主要负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，通过研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。同时，公司还建立了技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。

　　在今年XX月，由公司技术科的工作人员专门出台了顶板事故演习方案，我和班子其它领导成员共同组织职工进行顶板事故演习活动，通过加强练习，使员工达到掌握安全自救的能力，并且达到预期的效果。同时公司还加大力度对全员干部职工进行技能培训，在20xx年共投资学习培训费用20xx，努力提高全体职工的安全意识及自保、自救与互救能力，提高全体安管人员业务技能及监管素质。我们还多次邀请县煤矿培训中心的人员到公司进行职工安全培训，同时有计划的组织全体安管人员，特殊工种人员分批分期在市、县两级培训中心进行培训，合格率达100%。

　　(二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步

　　公司根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展了煤矿测评分类的工作。为了实现重点区域重点监控，我和其它领导同志对公司所使用的煤矿进行了重新模底和排查工作，通过模底工作，我们明确了受水害和火灾(自燃)威胁的区域，并追踪督促有关人员进行落实整改。还安装使用了煤矿安全监控系统，建立了完善的网络监控平台，通过使用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，提高了公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。

　　健全公司安全生产各项，公司严格实施全员安全风险抵押及安全工程账户，努力实现安全监管全方位，做到横向到边、纵向到底、不留死角，使人人头上有指标，个个心中想安全。并在今年加大力度对“三违”行为进行处罚，做到了违者必究，违章必惩。惩处少数人，教育大多数。

　　(三)、强化企业安全生产主体责任

　　一、公司按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并且坚持做好周检工作，在每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，并对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的`图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，我做为煤矿主要负责人每月下井也不得少于20xx矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。通过落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，通过深入重点区域和关键环节，并与职工同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。同时也拉近了领导干部与工作人员之间的距离，及时了解职工在平时工作、生活中遇到的各种困难，并帮助他们及时解决问题，使广大职工能够全身心的投入到煤矿生产工作中来。

　　(四)、继续推进煤矿安全质量标准化建

　　我通过认真总结近年来全省煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，并结合X煤矿公司存在的实际问题来查找差距和不足，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。通过实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强了技术管理和服务，严格兑现奖罚，使公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。

培训总结4

　　x年5月28日，我院对全院职工进行安全生产知识培训，大力宣扬“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针。通过专家们深入浅出地讲解，学员认真地学习了相关知识，学员们的安全理念、安全意识、风险防范能力与职业责任均得到了进一步加强，现将此次培训的主要工作总结如下：

　　一、领导重视，组织健全，是安全生产知识培训取得成功的保证。安全生产知识培训作为落实我院年度安全会议精神，广泛开展学习活动的一个重要组成部分，是提高员工素质确保安全目标实现的重要手段。院领导对培训工作非常重视，专门在早会上强调了各部门责任，并制定了和具体实施计划，并与院各部门进行了协商沟通，同时要求院各部门、科室积极配合培训工作的展开，督促各部门及全体职工参加培训，责任到人，培训过程严格按照计划进行。有了领导的支持和合理的培训计划做基础，整个培训过程中，员工积极响应，培训热情很高。培训主要由镇安办、医疗纠纷处置委员会等单位的专家负责。按照我院培训要求，授课人认真编写了相关教案，培训采取集中培训和讨论结合的形式，员工培训过程历时半天，共有38名员工参加，基本实现了安全培训率达到98%。

　　二、培训内容实在，形式多样，突出结合安全意识、安全风险及医疗实际，这次培训的教材以授课人根据公司要求编制的课案，针对工院实际情况，突出了医疗纠纷相关安全方面的内容。同时收集整理了培训知识手册等书籍作为补充教材，对员工灌输了先进的安全理念、介绍了应急救援机制的建立，传授了防火救生的'方法与策略、医疗纠纷的防范等等。在培训授课中，授课人利用图片，通过生动的画面，详细的介绍相关的法律法规，并结合一个个真实的案例，给员工分析事故原因，教育大家防患与未然，提高预防事故的意识和能力，减少或杜绝事故发生。

　　三、严格考核，奖惩分明培训过程中，安全生产和[理小组对职工进行了严格地考勤，这次培训进行签到、点名。培训刚结束时再点名，防止与会人员半途退场。这次培训和员工的绩效挂钩，并对出勤率的学员给予了加分奖励。这次培训到会的参加率达到98%，未发现人员半途退场。

　　四、深入调查，收集意见在培训过程中，及时就此次培训的效果及我院安全方面的工作情况，在所有参加培训人员中进行了现场提问，职工积极踊跃的提出了各自的看法和建议，安全生产小组对意见和建议进行了归纳总结。

　　通过此次培训学习，员工在安全理念、安全意识、安全风险防范和职业责任四个方面有了很大的进步，通过活动的开展，加强了企业员工凝聚力和向心力，提高了员工的集体意识，培养了员工敬业爱岗的精神。

　　五、存在的问题和建议

　　本次培训工作虽说做了一定的工作，取得了许多进步，但离我院的目标还有差距。总结过去是为了更好的做好今天和明天的工作，在本次安全生产知识培训工作中，主要存在的问题如下：

　　1、培训的内容在理论和实践相结合上还有一定差距，更须加强实际操作的培训。

　　2、培训参与的人员不积极，培训时间短，院部各科室班组长、职员及参与热情不高，内容形式还有待充实。

　　3、个别员工对培训的意义认识不足，对培训重视不够。建议在今后的安全生产知识培训中，增强对员工实际操作能力的培养，增强培训工作和培训内容的针对性、实效性，强化培训纪律要求。

　　安全生产培训工作是一项长期、艰巨的任务，关系到我院稳定健康的发展，任重而道远，今后我们将持之以恒地进一步做好此项工作，使安全生产教育培训工作再上新台阶。

培训总结5

　　安全是企业兴亡的基石，是企业的生命线，效益的前提，安全生产事关职工生命和企业财产安全，事关社会稳定，所以作为一名开危化行业的员工，更就应加强安全技术培训学习，增强自身的安全意识，提高个人的安全应变潜力。

　　通过这次公司公司组织的典型事故调查报告的学习，心里十分震动，进行了深刻的反思。我在想这些事故为什么会发生呢是人的原因还是制度的原因依我个人的理解，根本原因在于人的安全意识不够高，使我意识到在工作、生活中要强化超前意识，预防为主的理念，从根本上杜绝安全事故。生产安全事故一旦发生，讲给个人、公司以及社会带了不可估量的影响，多少年轻的生命会因为一次安全事故而终止，多少人又所以失去了温暖的家，同时也带来一系列的社会问题和不可挽回的经济损失，即使多加几个不放过也时为晚矣。所以安全工作贵在防患于未然，务必将安全第一，预防为主的理念灌注在每个人的意识里，时时刻刻牢记安全。

　　认真贯彻遵循安全第一、预防为主的原则，在日常工作中通过对人的安全意识的提高来提高对物的安全状态的。管理，所以人员的定期安全培训、安全学习显得尤为重要，仅有从根本上提高了人的安全意识，提高人自身安全防范应对潜力，严格按照各项规章制度办事，才能更好的发挥对物的安全状态的管理以、对突发事件的控制以及保证物的安全状态发挥正常的价值作用。对于物的安全状态的管理，通过对设备的维护保养、检修管理，有效防止设备处于亚健康状态。人员按章操作及设备的良好状态从而保证设备的正常运行，提高设备利用率，保证正常生产运行，杜绝安全事故。提高自身素质不仅仅仅是安全生产管理的要求，也是企业发展的需要，在班组绩效考核中要把自身的安全知识，安全技术水平，业务潜力相结合，使自己具有较高的技能，较强的分析决定和紧急状况处理潜力，实现安全工作要我安全-我要安全-我懂安全-我会安全的转变。

　　安全生产是企业的头等大事，在今后的工作中，我会认真贯彻落实公司的安全生产方针，认真执行公司安全生产管理理念，并将安全生产工作放在自己的职业价值中去。

　　昨日午时，学校组织全校师生和家长一起听了一节关于交通安全知识的讲座。听了此次讲座我发现，当前交通存在许多问题，如：超车、超载、超速、行人乱穿马路、乱闯红灯等。存在上述问题最重要的.是人们对交通安全目标和资料的理解不够，对存在的交通安全隐患认识不足，从而不断导致车祸(死、伤)的人间杯具发生。

　　孩子们的生命安全牵动着每个家庭和教师的心，所以，要加强对学生的交通安全教育，防止和避免交通事故的发生。作为我们教师要有强烈的交通安全意识，做一个交通安全的保护者、宣传者、教育者，为孩子做出良好的表率作用，增强幼儿的交通安全意识。

　　我们要对对家长进行交通安全宣传，引导家长参与交通安全活动。家长是孩子的第一任教师，对孩子的影响很大。经过开家长会等活动，从而呼吁家长参与进来，应时刻提醒孩子们注意交通安全。

　　在课堂上我教了学生们很多交通安全知识，但也只是浅薄的。经过学习，我进一步树立起了交通安全意识，这在平时对于学生的安全教育中起到了重要的作用。

　　经过学习我明白了：当我们徒步行走于人来车往的马路时，必须要时刻坚持清醒的头脑，不能在马路上嬉戏打闹；当我们过马路时，要多一份谦让与耐心，不闯红灯，走人行横道，绝不能为贪一时之快，违规横穿马路。因为，一个疏忽、一个马虎、一个走神都可能酿成危及生命的严重后果。

　　以后，我期望学生们会把存在的交通问题一一改正，做一个遵守交通规则的好学生。让爸爸妈妈放心，让教师安心。

培训总结6

　　回味这段的美好时光。或许未来的某一天，我重新翻开这个篇心得，又会想到那段日子，想起带我们培训的达内公司的*老师和*老师，怀念我们大三下学期这段充实的日子，也许心里还会有着程序编写成功时的悸动！感谢学校给我们这次宝贵的培训机会，让我找到了自己的奋斗目标，找准了自己的职业道路。

　　为期一周的培训生活结束了，短短的几天我们收获很大，专业知识、实际操作能力都有很大的提高。刚开始两天天的高强度的课程安排让我们受益匪浅；动手操作的培训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得培训生活充实而有意义。经过培训老师详细的讲解后，我们进行了两个小型Java游戏（简易、飞机大战）的制作，这次项目培训任务是以个人为单位完成一个老师上课讲解的小游戏，并在老师讲解的程序基础上加上自己的特色。

　　在本次的实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所

　　学知识的一个初审！

　　这次培训对于我以后学习、找工作也是受益匪浅，在短短的一个星期中让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。

　　记忆最深刻的还是***老师给我们讲的那三个人生道理：

　　1.自信。

　　人生会遇到很多的事情，当你觉得自己不够自信了，那是因为自己心里没有东西，这是我们要做的就是不断的充实自己，让自己不断的强大。让自己拥有面多问题的勇气和胆量。

　　2.坚持。

　　“做事有始有终”这是很多有志之士成功的至理名言，一个不能坚持的人将一事无成，这样的人生是有遗憾的。人生的道路上会遇到很多艰难坎坷，若是无法坚持，终将迎来失败的.结果。要想做一个成功的人，就必须学会坚持，学会勇敢的面对和挑战自己眼前的困难。

　　3.孝道。

　　作为一个华夏儿女，孝道，是我们祖祖辈辈传下来的美德。父母为了自己的儿女无私的奉献了一辈子，我们作为儿女的就应该有着一颗孝顺的心。

　　这次培训真的让我感触良多，感谢几位老师对我们的教导，让我对未来了生活有了新的定位，也让我又重新燃起了对大学生活的热情，我要在这有限的时间里，做自己想做的事，不断的充实自己，明确自

　　己的目标，并朝着自己的目标不断前进。

　　前途很美好，需要的就是自己的自信和坚持！希望明天会更美！

培训总结7

　　一、市场在哪里：哪里都有。(例：全国、全世界)。

　　1.怎样去分析：全国每个盛每个市都在开发。

　　第一、是在新开发区：花园区、别墅区、大厦、旺街区，开发区里面一般的情况有酒店与会所;花园区里面有酒店与会所;别墅区里有会所与餐饮;大厦有娱乐与休闲;旺街有餐饮、娱乐。

　　第二、除了餐饮，有物业管理、工厂厨房饭堂，企业饭堂。

　　3.市场大小：是大，大到你自己不敢想不敢接受，世界每分每秒都在进步(例：内地和你的家乡都在不断地扩展、开拓新酒店、餐饮、娱乐、旅游景点)，如雨后春笋一样冒出来;要掌控市场的大小，就靠自己的人际关系有多广有多牢靠，以及做人方式怎样。

　　二、信息的搜集：

　　1.关系网：

　　日常的朋友：第一时间要告诉你身边的朋友听，你现在自己在做生意(不要说跟某某家公司跑业务，这是两码事)，卖酒店用品，要清清楚楚地说给朋友听。

　　专业性朋友：做餐饮业、酒店业、供应业、公务员、旅游业的朋友。

　　2.这良种关系往的朋友怎样帮你?你的朋友是否每个地方都有?学会从周围朋友身上捕捞信息，他跟你一样拥有一张“人际关系网”，所以你应该利用这张网去挖掘更多的信息，也为你接生很多时间与精力。

　　3.哪些是我们要找的信息：要所顶目标才出击，如正在装修与筹备中的酒店、餐饮、娱乐、别墅区、花园区、工厂、休闲区大企业饭堂，这些都是我们要针对的对象。

　　三、怎样营销：

　　1》专业营销。

　　1.因为现在是“专家时代”，什么事情都是找专家，所以我们的事前准备工作就要辛苦了，在见每个客人前做详细分析，要清楚这次去谈什么?针对什么?从粉做好准备才去拜访客人，不要给客人一问三不知的不专业水平，要做到具体情况具体分析以及专业性的准备，站在客人的立场想问题，例如对方是没有做过这一行的，主动去了解一专业知识帮助客人分析问题解决问题，如自己都不懂这方面的知识，那你就要死记硬背的都得把它背下来，要给客人一种有水平的、专业性的良好印象。

　　2.产品知识的培训：每天每时都要有新去学习专业知识的心态，多做、多学、多问，归纳产品的用处用在哪方面的.，产品名称、质量、品派、产地、规格、价格、产品的(中、西)(高档、抵挡)(地方)区分。

　　3.帮客人做预算：如多少间客房?餐饮多少位?娱乐多少间包房?防躺多少人就餐?

　　4.必须要熟练知道对方需求买什么?你要卖什么?对号入座，根据对方的实际需求来介绍自己是卖什么的。

　　2》形象营销。

　　1.外表：如衣着要整齐、简洁、头发干净条理、秒毛清洁、精神状态可佳。

　　2.表情：面带微笑，想开心果一样给人的感觉比较亲切预约的心情。

　　3》语言营销。

　　1.在你说话前，要看客人表情才说话，话不能多，贵在重点，让客人容易接受、理解。

　　2.说话要有技巧，所谓技巧就是在谈话中能起因客人的兴趣，抓住对方感兴趣的话题曝露，留着一半不留一半的拉着对方，要给客人一种信任、踏实，在闲聊中找商机找问题。

　　3.说话声音的大孝情感，一定要从容、自信。

　　4.谈话中要懂得包装自己，不要给客人觉得你是外行，把握气势，该慌要慌，该实要实。

　　4》心态营销：

　　1.我们既然选择了这份工作与上呢搞活路径，不管愉快、不愉快、沮丧、无奈都要无时不刻保持良好的心态，时时刻刻告诉自己：“自己是最棒的!公司是最好的!我们是最有实力的!”每天都要不啊心态调整到最好。

　　2.我们与客人是平等互利的关系，客人有需要的，我们提供对方的需求，你给钱，我做事，是一种平等交易。

　　3.要了解对方心态与想法，对方是否给面子，害怕问题，担心问题或在谈话中对方的心态与反映都可以决定一切。(从细节中找问题)。

　　5》人际营销。

　　1.所谓人际营销就是你认识呢感中所认识的人帮你去推广、包装，帮你在他身边拿信息。

　　6》礼仪营销。

　　1.你在客人面前的每一个动作细节都要注意，说话的谚语重与轻、多与少。在每一个人每一朋友都要保持风度，觉得你这个人值得帮的。

　　四、客人的区分：

　　1.酒店管理公司：分国内管理公司与国际管理公司。

　　1)酒店管理公司是一个有经验、有能力、有组织、有规矩、有素质、专业性强的团队。国内管理公司只要我们关系到位、价格便宜、质量过得去、做人方式到位，一般来说这单是没什么问题，下来就要分析这个项目投资方的采购一向，怎样知道?就须你花时间去琢磨，了解筹备的这帮人谁是龙头老大，是投资方握权，还是管理方握权;如果是投资方握权，你应该毫无估计投资，投资方接受了，同时也要投资管理方，做到快、准。要直接跟负责人交接，他接受了，就算最后合作不成功，他也会退回来的。

　　2)国际管理公司：就算投资方搞定了，你也浪费实际难、浪费投资，因为管理方他不会轻易跟生人合作，那你就要做人做到位，天天守，天天跟，先做后说，对方会自动开口，如果对方没有作出任何反应，你就不要去浪费时间，因为他们使用的东西都是名牌的，在拿货和利润方面都不乐观，所以我们没有铁般的关系，就直接选择放弃。

　　2.餐饮的管理公司：连锁管理公司与个人管理公司。

　　1)如果是连锁餐饮，你的关系没到位，不要花太多时间，因为他们采购系统已经成型。

　　2)个人管理餐饮，那你就要用新去跟，因为餐饮的人会单纯一点，素质高一点，所以你要用心去维护人际关系，多用感情去投资，先给人一个好的印象，先做事后说话，感情维护差不多了，工作进行得也差不多了，接下来就要及时说话，这个时候一定要说，如你不说人家会看不起你，但是呢们要集注一点，餐饮分两类人：第一类是一直就从事这一行业的，你就要清楚价格便宜、质量保证，实事求是，一定要专业性，因为一般情况是老板亲自定货。第二类人是有品位、有地位、有钱，要求档次高、质量好、价格适中，一般情况是老总亲自定货。多仪你们做人一定要到位，管理公司是披着羊皮的狼，不能不保护他们的地位和能力。

　　3.娱乐的管理公司：一般都是狼。

　　1)因为老板一般做偏行起家与太子的任务开娱乐场所，所以一般情况是老总策划确定，一般管理公司都是狼，要喝水与回扣，拿我们公司有十多年与其他公司合作的影响力，一般情况下没有什么困难。

　　五、分析客人：

　　1.地方在哪里?地方靠哪里?特产是什么?市场怎样?

　　2.人情世故怎样?当地人的性格个爱好?

　　3.集团的实力?老板的做人性格、信誉、实力、出身?

　　4.管理公司的能力和影响力，管理负责人的性格、信誉、实力、做事方式?

　　5.项目的大小?采购的范围?出单的时间?

　　6.针对以上的实际情况做个投资计划。

　　六、攻单的技巧：(“专家年代”有句话：做事先做人)。

　　1.细节决定一切成败，细节是靠自己去判断、去体会出来的，从客人动作、语言可以判断;从客人延伸与神态可以体会的。这些不是什么专业知识，而是一个人本能反应，你用新投入了才能感应到。

　　2.(1)站在客人立场想问题、做事情，你要清楚地告诉他你是什么人/你能做什么?同是你要清楚知道客人现在要什么?你能帮他解决什么?你能够怎样去做?能做到什么程度与时间告诉他，这时候要去判断与体会客人的动作、实力、性格;之后拿到老板的联系电话与西那公亩大孝开业时间。

　　(2)第二次去见面之前要知道该做什么工作?要帮客人解决什么问题?客人还有什么问题需要我们解决?之后做一个方案给对方，同时要去体会客人的采购一向与对你的态度表现，从中细心观察分析你能成交的比例，是否继续跟进。

　　(3)第三次要有技巧的送预算，递预算表时要看客人的表情反应，要目不转睛地盯着预算单，用眼神逼客人作出反应，你才能知道成功有多高，千万不要自欺欺人。

培训总结8

　　在20xx年的5月2日至3日和20xx年的5月9日至10日共四天时间，我参与了20xx年xx市新教师训练技术技能根底培训。通过这四天的培训，我学到了许多关于训练技术技能的学问，为我以后的训练工作奠定了肯定的根底，同时我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。

　　经过四天的训练技术技能根底的培训，在王教师悉心训练下，和跟其他教师一起学习、沟通，使我对在现代训练技术条件的学科整合的理念得到了深刻的熟悉和理解，也促使了自己在以后的训练教学过程中乐观运用。

　　第一天，在王教师的指引下，我熟悉了几个外校的教师，我们还组成了一组，改名为“小蚂蚁工队”，我还被推选担当小组长一职，我感到荣幸的同时也感到了压力。我们改这个名字的目的是盼望我们能有小蚂蚁的精神，就算小小的力气，只要团结起来也能制造无穷的奇迹。在我们的努力下，在第一天的培训中，我们“小蚂蚁工队”就取得了惊人的成绩。那是很好的开头，我们都对以后的.培训布满信念。

　　四天的培训我总结如下：

　　1、压力大，高密度的培训任务又迫使我们拿出非常的精力来学习这门适应将来训练的必需把握的技术，并且从中受益匪浅。

　　2、从学习中，我的体会是我在教学思想上的转变。虽然在平常的工作中，我们已经非常重视教师和学生的沟通，但学习让我们更加重视对学生的培育上，只有把我们的学生培育成为具有独立学习力量的人，他们才能在将来的生活和学习中适应剧烈的竞争。

　　3、学习内容特别有用，像powerpoint多媒体演示文稿制作在现今的现代化教学中常常使用，上网查找资源和一些软件的学习和使用，又为教师深入开展教科研、更多的猎取资料、展现成果供应了帮忙。

　　在学习过程中，通过教师仔细的指导下，自己努力仔细完成了教师布置的全部作业，虽然并不非常完善，但是我的教学思维方式的转变将引导我在培训完毕以后，还要进展仔细的修改和完善。在计算机应用技术方面收获也特别大，学会了许多以前不曾做过或做不好的事情，如抓图、自己录制视频文件等。

　　最终，我想说，在紧急而繁忙的工作之余再培训会收获些须的欣慰吧！虽然培训已完毕，但我仍会连续学习各种关于信息技术的学问、持之以恒，不懈的努力优化课堂教学，培育新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才，这将是我以后的最终目标。

培训总结9

　　此次培训班有来自全省二级以上医院护理部主任64人，护士长108人。授课老师有卫生部医政司护理管理处郭燕红处长、《中华护理杂志》主编刘苏君、安医大一附院院长朱启星、蚌埠医学院一附院院长陈余清以及国内知名护理专家及省内部分医院管理专家、护理专家，同时安排有丰富临床经验的护士长进行临床实践教学。

　　此次培训采取阶段性、递进式的理论与实践相结合的培训模式。首先是第一阶段的专业及岗位相关知识培训20天。系统地学习现代管理理论、理论和社会学、心理学、教育学、循证医学以及护理科研、医学统计等相关知识与方法，课程结束后即进行理论考试。大家都称此为魔鬼式培训;紧接着便进入紧张的第二阶段的岗位实践4周。岗位实践内容："以病人为中心"的整体护理及管理、优质护理服务(临床护理示范工程)、护士长岗位职能、病房科学管理、护士人力资源合理使用、风险防范、和谐团队建设等，完成前两个阶段任务后进入学用结合讲评及考核阶段。

　　通过近两个月系统理论学习和规范化岗位培训并经严格的理论考试和综合考评后本人顺利取得了由省卫生厅颁发的岗位培训证书和省护理学会颁发的成绩合格证明。由于本人努力学习，成绩优异，有幸成为16位优秀学员之一，并获得省护理学会颁发的优秀证书。

　　通过培训班20天的系统理论学习及1个月的规范化临床岗位实践，我了解了很多最新最前沿的护理管理理念及护理管理相关的社会学、组织学、心理学、教育学、循证医学等学科的理论知识;培养了科学的制定工作计划以及创新思维的能力;提升了观察、分析、界定问题的能力以及与他人沟通、协调、构建和谐团队的能力;掌握了对科室人、财、物科学的管理特别是对科室人力资源的管理，如合理弹性排班、分层次使用护士、护士积极性、创造性的培养等，使自己增长了见识，拓宽了眼界，为以后的工作奠定了良好的基础。

　　通过此次学习使我从内心认识到作为一个护理管理者一定要具备高尚的职业道德、良好的管理素养，较强的事业心和责任感，要不断的增强创新精神和创新意识，提高心理承受能力和情绪控制力，学会应用现代管理学理论知识和方法解决护理管理工作中的实际问题，而我们护士长作为基层管理者是科室的带头人、领头雁，虽然职位并不显赫，担负的重任不同一般，护士长要从单纯的经验型走向科学的多元化管理之路，就必须不断学习、不断探索、不断总结经验、不断开阔视野、不断更新知识、不断更新观念，这样才能提高护士长的管理水平和领导艺术，提高护士长的素质修养，在自己平凡而艰辛的护理岗位上充分体现护士长的核心竞争力和人格魅力。

　　通过此次学习，我们一定要学以致用，要借鉴上级医院科学的管理模式、先进的护理技能和以人为本的服务理念应用于临床中，努力营造高品质的服务和人文关怀的医院文化氛围，立足病人切身利益，为广大患者提供超期望值的服务。这里我想引用一位老师说的话："一个人的价值决定一个人的态度，一个人的态度决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的成败"。在护理服务体系中，我们首先要理念培植：运用海尔精神———用户永远是对的，一切落后最根本的原因就是理念的落后，其次是营造理性环境：质疑态度，创新思维，超越思维，改进意识，领先意识，富集效应9月23日----25日，在院领导的精心安排下，人事科组织、部署中层干部管理培训会，我作为年轻的护士长有幸参加了此次培训学习。

　　此次培训会选在远离医院的'太白山下举行。刚一下车，映入眼帘的是蓝蓝的天、绿绿的山、清澈的河水，优雅的环境、清新的空气顿时洗去了我旅途的疲惫。脱离紧张的工作环境，使得每一位参会人员的身心都得到彻底放松，能全身心的投入到学习中来，从而达到培训的目的。由此可见院领导对此次培训会的用心良苦，从中也不难看出院领导对中层干部的理解和关心、体贴。

　　此次培训会的内容十分的丰富，让我收获颇丰。开幕式上鱼书记讲到：“蓝云的事迹和我院XX年民主评议医疗机构方案评比的具体内容，其中包括：依法执业，医德医风建设，收费情况，医疗服务，不良风气的处理等”。蓝云的事迹让我深深感觉到，作为一名医务工作者那种崇高的职业情操和无私的奉献精神，他将鞭策我在今后的工作中更加的努力，视病人如亲人，尽最大可能为患者服务，给他们无微不至的关怀。有了民主评议，对医院、对科室都是一项新的挑战，就要求从我做起，从现在做起。作为科室的管理者要有紧迫感。

　　院长的讲话更是丰富多彩，涉及到各个方面，包括：工作、学习、生活等等。院长的讲话使我深深的体会到：(1)、医疗职业是神圣的，但也是高风险的。常言道“常在河边走，哪有不湿鞋”，就要求我们医生、护士在治病救人过程中要有严谨的思维，合理的治疗方案。作为科室的管理者一定要把好最后关，有绝对的应变能力，一旦出事要有正确的应对措施。(2)、注重专业的精益求精。医疗技术的`不断革新，迫使我们不断的学习，不断的提高自己，引进先进技术，开展新业务。学习使人进步，骄傲使人落后。取得暂时成就算不上什么，作为科室管理者要有远见意识。(3)、先做人后做事。

　　做为医务人员我们不能一味的只追求个人利益而失去做人的准则，开大处方，用本不该用的高回扣药品和器材，作为管理者我一定用作人的基本原则要求个人和带动本科室人员严格履行医德规范，自觉做到根据病人实际需要选用合理的药品和器材，用我们优质的服务质量来改变社会对我们医务人员的偏见。(4)、处理好人际关系。医院是个小社会，在工作中要善于团结同事，不要斤斤计较，要有广阔的胸怀，接纳不同的意见。尊敬师长，分清师就是师，兄则是兄，不可今日称师，明日道兄。要善于运用沟通技巧，处理好上下级关系、平级关系，用我的真诚赢得各部门、各级人员对手术室工作的大力支持。

　　交大一附院财务部赵平副部长从医疗经济核算与薪酬分配方面给我们上了一堂精彩的科学核算知识培训，使我认识到：医疗机构除了运用高超的医疗技术治病救人，还要在众多的竞争中求得发展，那么效益则是最好、最有效的衡量标准，在合理收费的约束下，如何创收是每一位科室领导者值得深思的问题。目前，我院每天手术量在30台左右，如何拓展服务项目需要我们认真思考。作为手术室副护士长，应该随时捕捉各临床科室专业拓展前沿信息，积极学习手术配合的最新技能和方法，在为病人优质服务的同时达到经济目标的再提高。

　　我作为一名刚毕业的护理生，很荣幸能够成为贵港市中西医结合骨科医院的一员。上岗之前我参加了护理部为期两周的护士规范化岗前培训，虽然培训时间短，但是从中使我懂得了很多。一个好的护士需要具备身体素质、科学文化素质、心理素质、思想品德素质、专业素质。也了解了护士角色功能：照顾者、计划者、管理者、咨询者、协调者、教育者、研究者、代言人和保护人，我们护士有如此之多的角色需要我们兼顾。同时也了解了护士的权利和义务。而对我们新护士的要求有：一是爱医院、爱岗位、爱患者。二是勤学、善学、会学。三是学服务、学做人。四是为患者负责、为自己负责、为医院负责。

　　如何成为一名令人尊敬的好护士是我奋斗的目标。在今后工作中时刻注意自己的文明用语、仪容仪表，和同事、患者做好沟通，做到和谐、团结互助，同时，遵守医院的规章制度，严格遵守“三查七对”，规范操作。无论做什么都要细心，用心，要对患者负责，对自己负责。在工作的同时也要加强学习，俗话说“学到老活到老”，有学习才有进步，才能与时俱进，不被社会所淘汰。

　　总之，我会牢记南丁格尔精神，为人民服务，努力成为一名好护士。

培训总结10

　　一周的师德培训，使我对教师的职责、师德的内涵又加深了一层认识，对教育教学又有了更深的了解。

　　从走出大学校门到现在，谋其政”把自己的教学工作搞好就是很好的完成了任务。通过在市大会堂听到两个先进教师的事迹报告会后，我深深体会到：为为一位教师，不仅仅是在课堂上教好书，给学生讲讲道理那么简单，而是要从社会，学校，班级，甚至每个学生的实际出发。

　　教师是肩负着培养后代的重任的职业，担负着学生成长的导师和引路人的角色。因此，教师的职责也决定了他们必须具备高尚的师德。那么，什么是师德呢？师德，是指教师工作中应该遵循的道德规范和职业操守。其中，“师爱为魂，学高为师，身正为范”更是其内涵的精髓所在。

　　第一，作为一名教师，我们必须始终保持高尚的师德，对学生充满爱和关怀。只有热爱学生，才能够真正热爱教育事业。但是，如何让学生感受到我们的爱，却是一个不容易的问题。需要我们通过不断地努力，去创造机会，与学生建立良好的关系，让他们感受到我们的关心和爱护。

　　我认为教师对学生的爱是一种无私的、不求回报的、严慈相济的爱。这种爱是教师教书育人的感情基础，也是教育的真谛。只有学生能够真正地感受到教师的爱，才能够真正地“亲其师、敬其师”，并且“信其道”。在我的工作中，我曾经感叹过为什么有些学生不能够体会到我对他们的爱呢？通过培训，我意识到我的'感情还没有到位，甚至有点急于求成。其实，爱是贯穿在我平时的一切言行之中的，只要我坚持不懈，相信学生一定会感受到。就像那位扎根海岛的老师一样，她的无私、不求回报的爱最终赢得了学生的尊敬。我会更加努力地朝着这个方向去发展自己，让学生感受到我的爱，从而达到真正的教育目的。

培训总结11

　　20xx年11月18日至20xx年1月6日，我来到陕西交通职业技术学院，参加中职“双师型”教师培训。这次为期50天的培训让我受益匪浅，不仅学到了许多汽修方面的知识，还结交了许多志同道合的朋友。现在来总结一下本次培训的情况。

　　首先，纪律方面。在整个学习期间，我严格按照培训学员守则的规定，准时上课，不迟到不早退，服从学校的管理。这种严谨的纪律让我养成了良好的学习习惯，为我后续的教学工作打下了坚实的基础。

　　其次，学习方面。在课堂上，我认真听讲，做好笔记，并且不懂的地方勇于提问。同时，我积极参加学校组织的校内操作实践和校外实习参观，通过实践来提高自己的专业知识水平。这样的学习方式让我更加深入地了解了汽修行业，为以后的教学工作做好了准备。

　　团结友谊也是本次培训中的重要收获。我尊敬老师，与同学们相互团结，与来自其他院校的同行互帮互学，共同进步。在这个过程中，我们建立了深厚的友谊，形成了一个紧密的学习团队。

　　通过这次培训，我学到了许多以前在自己学校学不到的东西。陕西交通职业技术学院拥有先进的设备和知识渊博负责任的老师，他们通过先进的教学方法和教学理念，给予了我准确而系统的理论知识。这样的学习经历弥补了我专业知识的不足，让我在教学上更加得心应手。

　　接下来，我想谈谈我对本次学习的一些感受。作为一名原本没有汽车相关专业背景的中学教师，我一开始在从事汽修教学工作时感到非常无奈。我不知道如何去教学生，只能边学边教。但是，汽修知识是非常复杂庞大的`，不是仅仅通过学习教材就能完全理解的。必须亲自接触设备，反复进行拆装研究才能真正掌握。在我所在的学校，虽然我利用其他时间进行实践研究，查看动画演示，向其他老师请教，逐渐掌握了一些知识。但是，由于我们学校的设备有限，很多教材上的内容我仍然不理解，有时感到很困惑。

　　后来，我了解到省上有针对这方面的培训，也想来参加。但是由于调课的困难或家中事务的影响，一直没有机会。今年终于如愿以偿地参加了这次培训。我想强调的是，这样的培训更适合已经具备一定专业知识的教师参加。有些学校误以为让一个从未接触过汽修的教师参加培训，学完就能带汽修班的课，这是完全错误的观念。

　　陕西交通职业技术学院是我省一所交通类职业院校，在汽修方面设备齐全，师资力量雄厚。通过这次培训，我深刻感受到了这所学院的先进教学方法和理念的重要性。通过模块化的教学方式，学习过程更加系统和高效。在老师的讲解和实物对照的帮助下，我终于明白了以前课本上无法理解的一些知识。尤其是对于现在比较普遍而又复杂的汽车电控知识，以及整车的讲解和维护，我收获颇多。在学校学习中无法获得这些知识，所以我觉得这次培训非常有价值。

　　然而，我也发现了一些不足之处。我觉得学习时间相对较短，应该压缩考试和写总结论文的时间，增加学习的时间。另外，实习时间应该增加，减少理论课时间，或者采用理论与实践相结合的教学方法。因为我们缺乏动手实践能力。而下午的实习时间又过于短暂，特别是对于像我这样想要认真学习的学员来说，是否能给予单独练习的时间是一个值得思考的问题。此外，我希望能建立严格公正的优秀学员考评制度，而不是由个人随意决定。

　　总之，通过这次学习，我不仅增加了自己在汽修方面的知识，还积累了宝贵的教学经验。我要感谢省教育厅给我们提供了学习的机会，感谢陕西交通职业技术学院对我们的培养，也感谢我所在学校对本次培训的支持。希望将来还有机会来这里进一步提升自己。

　　我相信，我也能将我所学的知识认真地传授给我的学生，为我们的国家培养出更多合格的中职汽修人才。

培训总结12

　　联系实践地

　　1.实践地的选择将会直接影响团队的主题和形式，校团委鼓励同学们前往西部地区、农村地区等欠发达地区开展暑期社会实践活动。覆盖面要尽量广，以便广泛地了解我们国家的现状。

　　2.为了方便同学们联系实践地，我们为大家提供了专用介绍信。需要的同学可以到各学院团委处领取《沈阳建筑大学暑期社会实践联系专用证明》。

　　3.实践团队需要上交《沈阳建筑大学暑期社会实践实践地接收证明》（与立项登记表一同上交，原件复印件均可，需加开实践接收单位公章）。

　　三、组建团队

　　1．本次暑期社会实践团队包括资助团队和自主实践团队。

　　2．要求参加暑期社会实践的每个团队至少4人 ,至多15人，选举一名队长。鼓励以学生团体为单位组团，鼓励硕士生、博士生参加实践活动，鼓励与其他高校学生进行合作，鼓励不同专业不同年级的学生共同参加实践活动。

　　3．团队队员确定后，每支团队必须有一名指导教师，对团队的实践活动进行指导，鼓励教师亲身参加实践活动。

　　四、立项申报

　　1．申报团队在校园网“建大青年”及公文自动化上下载所需材料，包括：

　　（1）暑期社会实践团队立项登记表

　　（2）暑期社会实践团队队员个人责任书（全体队员需签字）

　　（3）接收地证明（原件复印件均可）

　　（4）团队基本信息统计表

　　2．资助团队按照实践规模、实践影响、实践时长等分为以下两类，即重点团队、普通团队。各团队依据自己的实际情况选择不同的类别报名。

　　校团委鼓励实践团队依据实践主题申报重点团队，若通过审核，可获得较高额度的资助；重点团队实践时长至少三天（含三天）且必须有指导教师亲自参与实践；支教、志愿服务等实践活动时间在七天以上（含七天）。各团队需要在实践前后积极配合校团委的工作。

　　3.普通团队申报：

　　学校鼓励学院组织暑期社会实践活动，普通团队的立项申报、审批和资助均由各学院团委组织。校团委依据学院的规模及往年开展实践情况将具体金额分配到各学院，各团队资助情况由各学院团委具体落实。学院组织的实践团队必须按要求进行立项登记及审核。校团委将抽样调查各学院的团队质量，不合格者将取消团队资助资格。

　　4．实践团队依据团队类型填写不同立项登记表。

　　5．上交材料的时间及形式：

　　各团队队长6月29日将所有材料装到纸制档案袋中上交社会实践部，学院团委7月3日晚组织立项答辩。各学院团委将所上交团队资料进行初审，按质量排序，通过初审的团队需加盖学院团委公章， 7月4日将材料上交到校团委。

　　6．所有资料需上交打印版两份，电子版一份。

　　五、个人实践流程

　　2．7月5日以班级为单位将个人立项登记表上交到社会实践部。

　　3．在开学后需上交一份个人实践报告及相关照片证明等（上交到本人所属学院团委处）。各基层团委进行初评后，按学院调查报告总数的5%比例，排序上报校团委参评社会实践先进个人（包含优秀团队成员）。

　　4．实践报告需上交打印版两份，电子版一份。

　　5．参加个人实践必须前期立项登记，否则不予承认。

　　六、团队审批

　　1．7月4日～ 7月5日，校团委社会实践部对立项团队进行初审。

　　2．7月7日，申请重点团队的实践团队进行答辩，校团委社会实践部及校团委、各二级学院老师代表组成评审小组进行评审，确定通过立项的重点团队及资助金额。

　　3．7月11日公示资助团队名单及初定资助金额。

　　4．普通团队由各学院组织初审答辩，具体事宜由各学院自行商定，要求各学院于7月11日同时公布普通团队资助名单及初定资助金额。

　　七、团队资助

　　暑期社会实践活动资助要求如下：

　　1.团队资助主要依据后期随实践资料上交的正规合格发票。所有花销物品均需有照片体现，并在照片背面注明。收据不予以报销。

　　2.团队资助主要针对实践活动经费和部分交通住宿费，交通费与住宿费报销上限不能超过资助总费用的40%。

　　3.礼品和大额捐赠物品费用不予报销。

　　4.出租车费、通信费、餐费等不予报销。

　　5.需要制作队旗、礼品的团队由校方在立项答辩后统一制作购买，团队自行制作购买的不予报销。

　　6.自主实践团队原则上无资助经费，若实践成果突出，给予部分资助。

　　九、建立安全机制及实践应急保障机制实施方案

　　1．安全条例如下：

　　①遵守国家法律法规，公共秩序，维护社会公德，防止意外事件的发生。

　　②利用学校划拨的实践经费配置常用救护药品，服从带队教师及队长的统一管理。

　　③实践前，积极调查实践地的`特殊风俗习惯及安全状况，加强队员安全教育，明确安全注意事项，对团队成员进行必要的急救须知等安全培训。

　　④组织学生外出社会实践活动，注意交通安全，乘坐车、船等，要注意防盗、防骗。

　　⑤未经组织实践部门批准，不得组织学生到实践地附近风景或途中风景区参观、游玩。不得擅自到江河、水库、池塘、海边游泳，不得擅自到荒山野岭游玩、野炊等活动，违者造成事故一切后果自负。

　　⑥ 若遇恶劣天气或存在其它安全隐患的，已批准的社会实践活动要上报并根据上级组织的具体通知安排延期或取消。

　　2．建立安全机制

　　所有经过立项的社会实践团队申报时要明确活动的内容、活动路线、交通工具的安全性，做好安全防范工作，并指定活动负责人。

　　由院（系）个人自行组织的社会实践均须征得辅导员同意后，方可进行社会实践。

　　建立联系人制度，各实践队伍如遇突发事件，应在第一时间上报院系联系人，联系人收到信息后须及时报告校团委。

　　实践活动的带队教师应对活动的组织管理等承担主要责任，妥善安排活动期间的饮食、住宿等问题，加强团队成员的日常教育管理，认真落实各项安全措施。

　　二、实践进行

　　实践团在前往实践地开展暑期社会实践活动时，应借助各类媒体开展好宣传工作，与实践单位积极合作，保证实践活动的安全、顺利开展，展现建大学子的良好形象。要注意以下三点：

　　一、安全机制

　　各实践团队带队教师和队长应每日留意行程的安全状况，确保每个实践队员的人身安全，遇到突发事件应及时与各学院负责人或校团委取得联系。

　　二、媒体报道

　　各实践团应在实践全程借助各类媒体对活动进行宣传，积极向当地媒体或建大新闻网投稿，扩大活动影响力。

　　三、实践简报

　　校团委将定期制作社会实践信息简报，各实践团队需在实践活动进行中第一时间向学院团委报送实践活动的文字和图片等相关信息情况，发送到学生会信箱。（实践简报内容可参见《实践简报模板》）

　　三、实践后期

　　实践归来之后，同学们需要整理并上交团队实践成果，认真总结撰写实践报告，为自己本次实践活动画上圆满的句号。

　　一、实践团队上交实践成果及相关材料

　　1．团队实践报告：每支团队上交一份团队实践报告（统一封皮，内容格式参照《实践报告模板》）。

　　2．团队调研报告：做调研活动的团队可上交调研报告（统一封皮，内容格式参照《调研报告模板》）。

　　3．个人实践报告：参评优秀实践个人的队员必须上交一份个人

　　实践报告（统一封皮，每支团队申报优秀实践个人的人数不要超过队内总人数的40%）。

　　4．照片：每支团队至多上交30张精选的照片，上交电子版和实物各一份。各团队报名成员必须亲身到实践地进行社会实践活动（以是否出现在实践照片中为依据），否则不认为其参与到此次社会实践活动中。照片中需体现团队需报销的实践物品，在照片背面做适当标注。

　　5．视频：活动时自录DV或电视台报道。

　　6．发票：各团队发票必须装在信封中，信封上务必注明团队名称及发票总金额，信封内附经费使用细则。（凡报销发票题头均写“沈阳建筑大学”，并写清用品及其具体用途）。

　　7．其他成果：感谢信，表扬信，媒体报道，实践地证明等可以

　　反映实践活动成果的实物与实践报告一并上交；条幅，喷绘等活动中使用的其他一切物品不必上交。

　　8．报告类材料需上交打印版一份，电子版一份，各团队所有上交材料装于纸制档案袋中，档案袋封皮贴上团队基本信息统计表。

　　二、成果答辩

　　三、奖项设置及评奖原则

　　20xx年暑期社会实践活动采用量化积分评比方法，按照累计总分排序，根据奖项设置，评出相应奖项。

培训总结13

　　在音乐艺术活动中，声乐是最容易被人接受的艺术表现形式，也是学生最喜欢的一种表现形式。合唱作为声乐的一种艺术形式，是中小学音乐课内与课外活动中的重要内容，它能促进学生的智力与非智力的发展，在学校里进行合唱教学，对于启发学生学习音乐的兴趣，培养学生的音乐感受能力，对学生思想品德的培养，性格情操的熏陶，形象思维的丰富，都有重要的意义。

　　本学期，我校合唱兴趣小组的培训也如火如荼的进行着。每周在星期三的下午进行培训，学生都是兴趣十足，也从合唱训练中得到了系统的、科学的学习和训练。以下就是对本学期合唱兴趣小组培训的总结。

　　一、活动原则

　　组织学生，有目的、有计划地进行活动；坚持自愿与鼓励、普及与提高相结合的原则；形式丰富多样，要做到课内与课外，校内与校外的有机结合。

　　二、活动内容

　　1、本兴趣小组由学生自愿报名组织成的。共有40名学生。其中女学生占多数。基于此种情况，我主要对他们进行了一些最基本的音乐基础知识的教学、歌唱方法训练，这学期组织合唱队的同学排练了合唱《小手拍拍》，《数鸭子》。

　　2、通过音响系统，向学生介绍一些名家、名曲、艺术欣赏知识和方法等富有儿童特色的艺术欣赏活动，陶冶学生情操，净化学生心灵。

　　三、活动效果

　　1、练习了唱歌。通过他们个人、小组、集体的方式上台唱自己喜欢的歌曲，经过几次训练，学生们变得比以前大胆多了，提高了表演能力。

　　2、进行了简单的识谱教学，学生很想自己能够识谱唱歌，学习时积极性较高，通过几个月的教学，一部分学生基本上能识唱一些最简单的乐谱。

　　3、教学了四二拍的节奏，教学时，选用了低年级教材上的一些旋律节奏来进行教学，用双手来击拍子，对掌表示强拍，手指头点手心表示弱拍的方式进行。学生喜欢这种用口用手的方式，经过多次训练，他们基本上都能正确掌握四二拍的节奏。

　　4、学生认识了休止符。认识了四二拍的指挥。

　　5、小组同学掌握了音乐的许多概念，熟悉了音乐语言，并会在学习过程中应用音乐语言。加强了学生的能力培养，表叙能力和记忆力得到了明显提高。

　　6、通过排练，既培养了学生的合作意识和能力，又提高了学生的歌唱、表演能力，大部分学生能运用气息歌唱和有感情的歌唱。

　　四、活动成绩

　　“一份耕耘一份收获”，经过一个学期的努力，学生在艺术上取得了不菲的成绩。

　　经过老师和队员的努力、合作，合唱队的训练工作取得了阶段性的进步，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍！

　　总之，本期活动丰富了同学们的课余生活，提高了学生学习音乐的兴趣，使学生各方面素质得到全面提高，今后将继续开展此类的第二课堂，推行落实素质教育。

　　篇1总结1月11日，有幸到杭州参加为期四天的省第四届中小学音乐教师合唱与指挥培训，这次培训请到了中国音乐学院指挥系主任吴灵芬教授和深圳中学优秀音乐教师刘梅老师。

　　她们分别从合唱的教学方法、指挥法和自身的经历作了生动而又深入的讲授，让每一位前往的老师都觉得不虚此行。合唱并不是一般人认为的大齐唱。合唱是指由许多人共同完成一首多声部歌曲的演绎，合唱效果的好坏不单单取决于某个人的个人演唱水平，而需要集体的相互配合协作来共同完成，所以说合唱艺术的魅力在于它的强大影响力，它对人的影响不是台上的那几分钟，而是台下的长期训练，通过长期的训练达成习惯的'养成，它会导致人的行为模式的改变。

　　长期的合唱训练会使人学会安静（有了安静才能听到要求）、倾听（倾听自己的声音和别人的声音）、合作（没有合作声音就做不到统一）、服从（自己做错了就要按照正确的方向改正过来）、尊重（尊重别人其实就是尊重自己）、分享（分享快乐分享失败）；还会使人的自律能力、理解能力、沟通能力、承受能力都会有所提高。但是这些变化是在不知不觉中长期的训练中做到的，这，就是它的魅力所在，影响人在无声无影中。

　　其实，合唱训练是一个极其复杂而又艰辛的过程。从这次培训以及平时合唱排练中让我感受到要做好学校合唱团这支队伍，要做到以下几点：

　　首先要注重组织工作。需要教师有较好的组织能力，对学生有影响力和亲和力。刘梅老师说至少要保证每周4—6小时的训练时间，我想根据我们的实际情况至少保证每周2次训练时间。

　　第二，要有计划。合唱水平的提高不是一蹴而就的。至少需要几年时间才能说有点象样可以参加一些比赛。那么这几年的教学得有目标和重点。首先要注意声音的统一训练并伴随气息的训练，再慢慢的给予和声听觉训练，多声部的合唱训练，音准训练和歌曲练习。由易到难，循序渐进。同时要让学生意识到合唱不是个人表现的舞台，而是一个团体通力合作的结果。

　　第三，要增强自身的音乐修养和合唱修养。俗话说：“要给学生一杯水，自己就必须有一桶水，甚至一缸水。”只有自己的修养高了，处理歌曲才会得心应手，声部听觉才会敏锐，才能训练出一支出色的合唱队。给我印象最深的是吴灵芬老师的一句话：“手之妙用源于心之妙思！”在合唱与指挥艺术当中是这样，其实在其他方面也是一样的，只要我们用心去做就能做好！

培训总结14

　　又是一年春草绿，为期一个月的领导干部培训即将结束了，回顾这些天的学习，在群工作部的精心安排下、在授课老师的认真准备下，使我进一步丰富了理论知识，提高了对当前电信工作的了解，增强了抓好本职工作的紧迫感，明确了今后需要进一步努力的方向。特别是王琳老师的讲座，使我深受教育和启发，下面就如何增强树立企业文化建设，浅谈一些个人的认识和体会。

　　一、树立企业文化。

　　听完了王琳老师的讲座，我们都应该知道，在新经济时代的今天，企业的成败不仅仅取决于市场占有率及利润水平等有形的东西，而更在于是否有一致的内部价值认同和众口一致的外部企业形象即企业文化。当今精明的企业家关心的也不仅仅是市场占有率及利润水平的高低，而更注重于企业文化的建设。中国的海尔集团、邯郸钢铁公司、美国的微软公司、日本松下公司等等，他们创造出的奇迹和成功的经验无不告诉我：企业文化是企业发展的不朽之柱，文化建设有着潜在的凝聚力量，它不仅仅能给企业带来一种精神，而且能激发员工的自豪感和责任感，培育企业团队精神，为我们员工作导向，从而提高企业的整体效益。

　　二、围绕企业文化，增强企业核心竞争力。

　　目前，我们的竞争越来越激烈。为了使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现企业的目的，我认为企业文化在企业管理中的作用越来越重要。企业文化建设涉及到企业的方方面面，渗透企业的各个生产经营环节。通过对企业文化的建设、宣扬、增加企业的亲合力、凝聚力，激发员工为企业目标不懈奋斗，进一步培育企业的核心竞争能力，树立我们企业的品牌意识，团队意识，以及充分调动感情因素为企业吸引人才、留住人才、激发人的潜能，具有十分重要的意义。一个企业其最终目标是使企业在激烈的市场竞争中，获得最大利润并保持长期的可持续发展。而企业的核心竞争能力是企业独具的长期形成并融于企业内部、支撑企业竞争的优势，使企业能在竞争中取得持续生存与发展的核心能力。在工作实践中，我们体会到，企业核心竞争力总是植根于独特的企业文化土壤之中，受企业文化的影响和制约。

　　第一，分析解剖自我。找出我们企业的优势，并逐渐培养壮大，形成强有力的竞争力。比如说网络监控维护中心，网络的维护是他们的强项，也是他们的.立身之本，核心竞争力就可以是：作好电信设备的运行维护，作好经营、服务的坚强后盾和技术支撑。因此，就应该大力倡导比如说“增素质、维好网、争一流”这样得部门企业精神，对内练好内功，严格要求、严格管理，提高维护管理水平，发挥技术上的优势，做好全市的技术支撑，以一流的运行维护质量来保证一流的电信产品，树立一流的部门企业形象，反过来一流的部门企业声誉，一流的企业形象又强化了员工的责任感和使命感，员工在自己的岗位上更加勤奋努力。形成良性循环，收到很好的效应。以网络监控维护中心为家，以此为自豪。

　　第二、加快企业制度建设。现在已经进入新经济时代，知识，信息、资源成倍增长，信息网络化、全球化，成为时代的特征，新的时代，所以要呼唤新的管理模式，原有的管理模式等等需要随着时代的进步、补充、更变、完善，使他们都有利于企业新的发展，而不是停止不动，成为我们企业改革的绊脚石，对此，我觉得应该在现有的企业制度建设中，注入企业文化建设的内容，提出企业文化建设的口号，并加强宣传力度，以提高员工认识，在经过时间的贯穿、实践的磨合，全体管理者和员工逐步都会接受认同，并在工作中加强贯彻实施这种新的理念和新的制度。及时对员工进行企业文化教育。为企业核心竞争力的壮大、发展提供宝贵的土壤和环境。

　　第三，利用企业文化激发企业和员工的潜在能力。比如说，网络监控维护中心，它属于一个单独的部门，但随着市场竞争的节奏加快，我们深刻地意识到：用户消费我们产品的过程正是我们网络监控维护中的过程，电信维护过程支撑和保障着我们为用户服务的全过程。维护质量的高低，决定了用户对电信产品的满意度，运行维护工作的优劣直接或间接地决定了市场经营业绩的好坏和市场的占用率、用户的信誉度。由此而看，网络监控维护中心提供技术支撑的过程，就是一种服务，也就是直接参与了经营活动的全过程，不仅仅是前端营销部门才直接及参与的。所以，在网络监控维护中心提出“维护就是在经营”之类德口号是很有必要的，使网络监控维护中心的员工会自觉地把维护工作与经营服务联系起来，很快在企业内、外树新的形象，也可以增强网络监控维护中心每位员工的使命感、和自豪感。其它部门也可以这样做，达到同样的效果。

　　三、将企业文化贯穿于我们的工作。

　　比如说：被大家称赞和海尔电冰箱的品质与售后服务是空前的。为什么呢?主要是海尔有“卖信誉，不卖产品”的企业文化，华为公司能够在信息业中迅速崛起，靠的也就是它具有的优秀的企业文化。据我所知华为公司的企业文化有独特的地方，他们的员工有一个共同的感知“质量是华为的自尊心”，“不让雷锋吃亏，奉献者应当得到合理的回报”等等。在这样的企业文化的指引，华为人才有了“华为的冬天”的忧虑，才有了“北国之春”的期盼。所以，我企业提倡“用户至上，用心服务”的企业文化，其意义是何等重要。所以我觉得要将这种文化观念，企业精神贯穿于我们工作中，渗透到运维工作，经营工作、管理工作和服务工作中是义不容辞的职责。所以我们更要将“用户至上，用心服务”的观念贯穿于工作要求、工作标准、工作考核之中，贯穿于我们得企业中，成为每个电信人的行动指南，一切以用户为重，为用户所想，为用户提供最满意的服务。

　　四、在企业文化中树立企业的品牌意识。我认为要注意四个方面。

　　第一：在广告宣传、业务宣传中体现企业的品牌个性和企业特征。可以通过设计办公环境和经营场所等，来凸现我们企业的个性风采。通过这些统一的视觉效果，向公众传达我们得经营观念的改变，得到一些认同。

　　第二：利用我们的品牌优势赢得用户、赢得市场，在我们价格高于其他竞争对手的前提下，利用我们的品牌优势，巩固已占的市场份额，并不断地扩张。

　　第三：是要通过企业员工中正在提倡并逐步确立“用户至上，用心服务”的经营理念，强化我们的品牌优势，使企业的生产、经营、服务的各个环节，真真实实，脚踏实地地围绕着满足用户需求去开展工作。真正把现有的用户变成我们最忠诚的用户，并通过现有的用户带动扩展新的用户。所以我们心往一处想、劲往一处使，清楚自己的一言一行代表的是电信的品牌。

　　五、重视企业文化中的感情，“以人为本”。在工作会上，郭总体到“以人为本”的管理思路，经过这次授课我深刻的体会到：

　　“以人为本”的企业文化是非常非常的重要，企业必须尊重人、关心人、爱护人、培养人，坚持以人为本，通过感情交流，人际沟通、群体活动，参与管理和智力开发等多种形式和手段，让员工成为有理想、有道德、有知识、有技能的人才。了解员工的愿望和想法，做到互相理解、加强沟通、倾听意见。让员工既感到团队的温暖，也通过这种形式让员工了解企业面临的困难，将企业的压力传递给员工，从而分担企业的压力;让员工及时充电，以适应新技术、新业务的发展，既提高员工个人素质、业务技能，提高了企业的整体实力;给员工创造条件，让他们在工作岗位上实现自身的价值，让他们体会受人尊重、受企业尊重的喜悦心情，让员工感受到在这里工作的愉悦，激发更大工作热情和智慧，对企业作出更大的贡献。

　　六、以企业文化为中心，开展丰富多彩的文体活动如唱歌、跳舞、体育比赛、晚会等，在这些活动中可把企业文化贯穿进去。

　　比如唱歌：可以是歌颂公司的先进人或事的敬业精神;晚会中的小品：可以围绕着单位的事迹和人物来组织、编排。用文体活动来建设企业文化。使企业文化的内容不生硬地穿插进去，让员工在欣赏节目中不知不觉地接受企业文化的理念。总之，企业文化不是自然生成的，只要分公司领导与员工上下团结一条心，共同努力，渭南电信的企业文化建设必定会结出累累硕果。