赢利模式培训心得体会

时间：2023-11-23 12:30:15 心得体会我要投稿

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赢利模式培训心得体会

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　　有了一些收获以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编收集整理的赢利模式培训心得体会，欢迎大家分享。

赢利模式培训心得体会

赢利模式培训心得体会1

　　随着市场竞争的加剧和经济发展的不断提升，企业赢利模式已经成为许多企业关注的重点。为了更好地理解和掌握赢利模式，我参加了一次赢利模式培训课程。在这篇文章中，我将分享我在课程中获得的心得和体会。

　　首先，培训课程让我意识到赢利模式的重要性。在过去，我对赢利模式并没有给予足够的重视。然而，在培训课程中，我了解到赢利模式不仅仅是企业盈利的手段，更是企业长期发展的基础和核心。一个合理、可行的赢利模式可保证企业在市场中的竞争力，促进企业的持续发展。因此，我开始意识到赢利模式的重要性，并决定在自己的`工作中更加注重和研究赢利模式。

　　其次，培训课程教会了我如何分析和优化赢利模式。在课程中，导师详细讲解了不同的赢利模式，包括直接销售、订阅模式、广告模式等。通过分析实际案例，我学会了如何识别不同模式的特点和优缺点，并掌握了分析赢利模式的方法和工具。同时，课程还教授了如何调整和优化赢利模式，以适应市场变化。这些知识和技能帮助我更好地理解和应用赢利模式，提高了我的工作效率和质量。

　　第三，培训课程增强了我对市场需求的敏感性。在课程中，导师强调了赢利模式与市场需求之间的关系。一个成功的赢利模式必须与市场需求相匹配，才能实现盈利。通过课程的学习，我学会了如何观察和分析市场需求，以及如何根据市场需求调整赢利模式。这使我对市场需求有了更深层次的理解和认识，提高了我对市场的洞察力和判断力。

　　第四，培训课程激发了我的创新思维。在课程中，导师强调了赢利模式与创新的关系。一个创新的赢利模式可以为企业带来竞争优势和市场份额。通过课程的学习，我了解到创新是赢利模式持续发展的关键因素，同时也是企业成功的重要因素。因此，我开始注重创新思维的培养和应用，通过不断的尝试和探索，为企业寻找新的赢利模式和商机。

　　最后，培训课程启发了我对赢利模式的长期观念。在课程中，导师强调了赢利模式不是一蹴而就的，而是需要长期的实践和优化。一个成功的赢利模式需要不断地对市场和客户进行观察和调整，以适应市场的变化。因此，我明白了赢利模式需要长期投入和持续创新的理念，并决心在自己的工作中长期坚持和优化赢利模式。

　　综上所述，赢利模式培训课程是我职业发展中的一次重要经历。通过课程的学习，我深刻地认识到了赢利模式的重要性，学会了分析和优化赢利模式的方法，增强了对市场需求的敏感性，激发了创新思维并培养了长期观念。这些心得和体会将对我的工作和职业发展产生积极的影响。我将在今后的工作中不断地运用和完善赢利模式，为企业创造更大的经济效益和社会价值。

赢利模式培训心得体会2

　　第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

　　两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

　　第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

　　这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

　　第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。

　　企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。

　　随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。

　　第四个忠告：要持续地降低采购成本。

　　怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二找供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。

　　第五个忠告：要持续降低费用。

　　公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

　　第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

　　第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。

　　只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

　　第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。

　　你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

　　第九个忠告，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。

　　这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

　　第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。

　　二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。

　　对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

　　第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。要营造学习的团队。学习、参加培训完毕后必须讲两个问题：第一、你学到什么?第二、你学了以后你有什么改进?你的工作下一步会怎么办?

　　第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

　　第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的`，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

　　第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。

　　名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。如果能把你的企业的名字和你的卖点相结合起来，

　　第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

　　这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。

　　一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!

　　二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!

赢利模式培训心得体会3

　　在如今竞争激烈的商业环境中，如何找到一个有效的赢利模式，成为了每个企业都关注的核心问题。为了进一步培养创新思维和开拓市场的能力，我参加了一门赢利模式培训课程，并从中受益匪浅。在本文中，我将分享我的心得和体会。

　　课程内容

　　在培训课程中，我们首先了解了什么是赢利模式，它是指企业通过提供产品或服务来创造利润的途径和方法。课程引导我们深入研究不同类型的赢利模式，如利润驱动型、广告驱动型、订阅驱动型等。我们通过实际案例和小组讨论，深入探讨了每种模式的优势和劣势，并学习了如何将其应用到我们自己的企业中。

　　创新思维的培养

　　在课程中，我们还学习了如何培养创新思维，探索新的商业模式。创新思维是在现有的商业模式基础上进行变革和优化，以了解未来可能出现的机会和趋势。通过讲座、案例分析和创新实验等方式，我们学会了如何发现市场的需求和痛点，并提出创新的解决方案。这种创新思维的培养，不仅对我们的赢利模式有了深入的理解，也为我们开拓市场带来了新的思路。

　　团队合作的重要性

　　培训过程中，我们还进行了大量的小组讨论和团队合作。这进一步加深了我对赢利模式的理解，并培养了我与他人合作的能力。在小组讨论中，我们每个人都能够发表自己的`观点和想法，并从其他人的意见中获得灵感。通过共同讨论和探索，我们不仅学到了更多的知识，也建立了长期的合作伙伴关系。团队合作的重要性在实际工作中愈发显著，培训课程对此给予了很好的引导。

　　总结与展望

　　通过赢利模式培训，我深刻认识到一个企业找到适合自己的赢利模式是至关重要的。创新思维和团队合作则是实现此目标的关键因素。我发现这种培训课程不仅帮助我提升了自己的能力，也让我认识到市场竞争中的机遇与挑战。展望未来，我将继续学习和实践赢利模式，不断完善自己的商业思维和团队合作能力，以适应不断变化的商业环境，并取得持续的成功。

　　通过这门赢利模式培训课程，我不仅获得了知识，还收获了宝贵的经验和启示。它为我未来的职业发展提供了坚实的基础，并让我在商业创新和团队合作方面取得了长足的进步。我相信，将这些学习应用到实际工作中，我一定能够找到适合自己企业的赢利模式，并取得长期的成功。

赢利模式培训心得体会4

　　最近，我参加了一场关于赢利模式的培训，并得到了很多启发和体会。赢利模式是指企业在市场竞争中如何实现盈利的策略和方法。这场培训不仅让我对赢利模式有了更深刻的理解，还为我提供了实用的技巧和策略，使我能够更好地应对市场竞争和提高企业的盈利能力。下面我将分享我在这场培训中学到的一些关键观点和体会。

　　赢利模式的关键在于明确企业的理念和战略。在培训中，导师强调了企业应该从市场需求出发，找到一个有潜力的市场定位，并为其打造一个独特的价值主张。只有明确了企业的使命和愿景，才能制定出符合市场需求的战略，并在竞争中脱颖而出。我通过一些案例学习，深刻认识到了企业战略的重要性。一家成功的企业需要对市场趋势有着敏锐的洞察力，并灵活调整自身战略，以适应市场的变化和需求。

　　市场调研是制定赢利模式的重要步骤之一。在培训过程中，我学到了一些市场调研的方法和技巧，如问卷调查、深度访谈等。通过市场调研，我们可以了解市场需求、竞争对手以及潜在客户的需求和偏好，从而为企业的营销活动提供依据。在营销方面，培训还教授了一些实用的策略和技巧，如定价策略、产品推广和渠道布局等。这些知识使我对企业的营销活动有了更清晰的`认识，并在实践中产生了积极的效果。

　　一个赢利模式的成功与否不仅取决于市场和营销，还与企业的内部管理和创新能力密切相关。在培训中，我们学习了一些组织管理的理念和方法，如团队建设、绩效考核和员工激励等。这些方法可以提高员工的工作效率和积极性，使企业更加具有竞争力。同时，创新也是赢利模式的重要驱动因素之一。在培训中，我了解了一些创新的方式和方法，如设计思维、创新实验室等。这些方法可以帮助企业不断推陈出新，保持领先地位。

　　通过参加这次赢利模式培训，我对企业赢利模式的重要性和实施方法有了更深入的理解。我相信，一个明确的理念和战略、科学的市场调研和营销、高效的组织管理和持续创新将为企业带来更大的赢利。我将继续努力学习和应用这些知识和技巧，并将其运用到实际工作中。希望通过不断的学习和实践，我能够成为一个能够为企业创造价值和赢利的人才。

　　这次赢利模式培训给了我很多新的想法和启示，也为我今后的职业发展提供了更多的机遇和挑战。在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和进步，才能够在企业中脱颖而出，实现个人的成功和成长。

赢利模式培训心得体会5

　　4月16日到18日，我在北京五洲大酒店学习了李践老师的赢利模式课程，受益匪浅，现将一些学习心得分享给大家，16个忠告，赢利模式课程学习心得。

　　第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。第二，企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

　　第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

　　第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。第二，要建立流程，在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。

　　第四个忠告：要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。第四，尽量外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。第五，提交单价成本分析。

　　一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。

　　二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。

　　三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。

　　四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的`合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

　　第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

　　第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

　　第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

　　第九个忠告，独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

　　第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

　　第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有"从众"的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

　　第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估;5、大量电话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。

　　第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

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