出差心得体会
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，可以寻思将其写进心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。但是心得体会有什么要求呢？下面是小编为大家整理的出差心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
出差心得体会1
随着全球交流的不断加强，陶瓷出差已成为一个常见的现象。作为陶瓷行业的从业人员，我也曾多次出差。在这些出差中，我积累了一些宝贵的经验和体会。
首先，出差前的准备工作非常重要。在确定出差行程之前，我通常会做好充分的市场调研和业务拓展工作。我会仔细研究目的地市场的需求和竞争状况，了解当地的文化，以便更好地满足客户的需求。此外，我还会对自己的产品进行充分的准备，确保在陶瓷展览会或商务洽谈中能够给客户留下深刻的印象。
其次，出差中的人际关系非常重要。在出差过程中，与客户和同事的沟通和合作是至关重要的.。我会尽可能与当地客户建立良好的关系，了解他们的需求，并提供专业的解决方案。同时，我也会与同事保持紧密的合作，共同推动项目的进展。良好的人际关系不仅有助于提高工作效率，还能够促进团队的凝聚力和协作能力。
第三，出差中的时间管理至关重要。在陶瓷行业，时间就是金钱。合理规划和分配时间是非常必要的。我会在出差前制定详细的日程安排，确保每一天的时间都能够最大限度地利用起来。在会议中，我会尽量控制好发言的时间，避免浪费大家的时间。此外，我还会合理安排行程，在会议之外的时间里与客户进行一对一的交流，深化合作关系。
第四，出差中的适应能力也是很重要的。不同的地方会有不同的文化和风俗习惯，我们需要在短时间内适应和融入当地环境。比如，在某些国家，商务谈判常常会在用餐时进行，我们需要了解当地的就餐习惯，以免尴尬。此外，我们还需要主动了解当地的礼仪和行为准则，避免出现冒犯行为。出差过程中的适应能力不仅能够提高我们的职业形象，还能够更好地融入当地市场。
最后，出差后的总结和反思也是非常重要的。每一次出差都是一个宝贵的经验积累机会。我会及时总结出差中的经验教训，反思自己的不足，并制定相应的改进措施。出差后，我会与同事一起分享出差的体会和心得，以便相互借鉴和学习。这样不仅能够从自身的经验中进步，还能够促进整个团队的成长。
总之，陶瓷出差是一个不断学习和成长的过程。通过准备工作的细致、人际关系的良好、时间管理的合理、适应能力的强以及出差后的总结和反思，我们能够更好地完成出差任务，提高自身的能力和素质。让我们始终怀着谦逊、学习和进取的心态，更好地面对出差中的各种挑战，助力陶瓷行业的发展。
出差心得体会2
次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始!第一次考虑设备布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本&b&b。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少!这两个月的历练使我从一个对一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会!
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开始就怀着这项目压根不会运行的侥幸心理，做得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!
2、项目中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。(ps：建议每个项目都施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。)
3、投标前项书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不那种配件!所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的`建议
1、孵出更多的鸡才可能生出更多的蛋。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想稍微有点经济头脑的人选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住鸡才能生出蛋。毋庸置疑员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了鸡才能生出蛋!
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!
出差心得体会3
种子销售实习是大学生们在校期间的一种实践机会，通过这样一份实习工作，我不仅锻炼了自己的销售技巧，还加深了对农业产业链的了解。在这段时间里，我深刻体会到了销售工作的挑战与乐趣。
第二段：锻炼销售技巧。
在种子销售实习中，我首先需要了解公司的产品特点，并熟练掌握销售技巧。通过培训和前辈的指导，我学会了如何开拓潜在客户、如何与客户建立良好关系以及如何进行销售技巧的应用。这些技巧的习得不仅为我提供了实践经验，也为我将来从事销售工作打下了基础。
第三段：了解农业产业链。
在这段实习时间中，我对农业产业链有了更加深入的了解。我学会了从开发和改良种子的角度出发，为客户提供适合其种植需求的产品，并协助客户实施一系列种植方案。通过与农户和农民合作，我不仅了解到了他们在日常工作中的困难和需求，也更加深入地了解了农业产业链的运作和农产品市场的需求。
第四段：面对挑战与乐趣。
与客户面对面的销售工作需要一定的勇气和耐心。我曾经遇到过许多拒绝，但是我始终相信“每一个拒绝都是成功的方向”。在经过一段时间的努力后，我逐渐提高了自己的销售技巧和销售能力，客户的认可和反馈也让我感到满足和充实。与此同时，我也遇到了很多有趣的事情，比如与客户交流种植经验，了解他们的故事和传统，这为我的人际关系建立提供了很好的契机。
第五段：总结与展望。
通过这段时间的实习，我不仅了解了销售工作的挑战与乐趣，也深刻认识到农业产业链的重要性。我意识到，在销售工作中只有不断学习和成长，才能更好地为客户提供服务，并推动公司的发展。未来，我希望能继续深耕于销售领域，不断提高自己的专业知识和销售技巧，为客户打造更好的`种植方案和提供更好的服务。
总之，种子销售实习的心得体会使我深刻体会到了销售工作的挑战与乐趣，锻炼了自己的销售技巧，并加深了对农业产业链的了解。通过这段时间的实践，我更加明确了自己未来发展的方向，也为自己打下了坚实的基础。希望将来能继续在销售领域努力前行，为客户和公司创造更好的价值。
出差心得体会4
作为老师有事后也是要出差的。因为那是对自己的教育水平有所提高的培训。
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会：
1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境。
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证。
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。
引进激励机制，优化教师队伍，倡导"质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人"的办学理念。张桥路小学的`小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。
3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组。
就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼!目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。
我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设。
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
出差心得体会5
没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川XX今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年! 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行总结汇报：
一、基本情况：
第一站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司，公司供应部罗红军经理接待，有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司，销售部吴婷接待经理外出，20xx年x月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司，销售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司，内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司，公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC)杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司，销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02 ⑺陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
二、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！
三、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）
3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
四、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的.投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：
a、舒心的工作环境。
b、大的发展空间。
c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！
出差心得体会6
售后维修保养培训一直是企业重视的课程，随着技术的不断更新，班级也在不断进行调整和完善。近期我参加了公司的售后维修保养培训课程，受益匪浅，下面我就分享一下自己的心得体会。
第二段：培训内容与收获。
在本次培训中，我们学习了非常多的知识。从基础的汽车发动机原理和维修方法到高端的电子控制系统、特种材料维修方法等，课程内容丰富，涵盖了售后维修保养知识的方方面面。而我目前从事售后工作，这些知识对于我工作上的实践非常有帮助。在此基础上，我不仅能够为客户提供更加专业的服务，同时，还能够提升自己的维修技术水平和职业素养。
第三段：交流体验与创新思维。
在进修中，我发现通过与同样热爱售后维修保养工作的同事交流和学习，内在切勿课程的收获。在同时，大家也交流自己的工作经验，碰撞思维火花。同时，教师不仅仅是一味传授知识，更注重开展课堂互动，让我们自己思考，创新思维。这样的课程设置，让我们学习了很多实效性的解决问题方法，教会我们如何创造更多价值。
第四段：培养品质与团队意识。
在也我们从课堂中学到的不仅仅是条条框框的知识，同时还包括教育理念。在培训班上，我们强调课程质量与教育成果的重要性，并始终注重着自己的'职业和个人形象。这种积极、自律、敬业的氛围，给我们创造了一个积极向上的学习环境，同时拉近了团队之间的距离，提升了团队意识和凝聚力。
第五段：总结。
在本次售后维修保养培训中，我们学习了大量的技能方法，开发出自己的思想，培养出积极向上的职业操守，增强了团队意识和凝聚力，为日后的工作创造了坚实的基础。与此同时，通过此次学习，我们也深刻理解了售后服务对客户满意度影响的重要性，我们将在工作中，秉承“以客户为中心”的服务理念，提供贴心、快捷、高效、专业的服务，实现双赢局面。
出差心得体会7
这是进公司以来的第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有学会，学好。突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自己上的不好会影响到公司、不过我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一起，我的担心就少了很对。我不用一个人面对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自己就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再面对小朋友和老师就坦然了，要改进的地方是自己上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，中文太多等等。
之后在南京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解等方面还要学，基础知识也不牢固。记忆力太差，很多事情容易忘。比如说园所的人数，使用教材的情况，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情况是不同的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情况都是在公司遇不到的，以及与园长、代理商的沟通都是一门很深的学问，自己还要学的还有很多很多。
我是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新园推广HK，还有个别使用园做培训，我主要是在旁边协助余巧妮。在新园的推广中，我总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问园所的使用情况，以及园所的师资力量，水平等。去了园所要跟园长询问老师的英文水平，小孩子有没有英语基础，接触过英文课没有，之前使用的是什么教材，以及园所大概小朋友的`年龄段。然后是和老师及园长大概讲解一下我们的教材内容和特色。在讲的过程中还不能太平淡，要有顿挫点，多抛给园长和老师问题，让他们也参与其中。不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自己了解的不够，包括有时候园长会说一些国家的规定上的五大课程都还不清楚，有被园长提出说我年龄很少。在跟老师的培训中，我记得有一次是我上的示范课，课后老师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好后来是巧妮给那个老师做的整合，回来后，我觉得自己应该把这些类似warm—up，歌曲游戏，手指游戏，课堂指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有老师提出来自己不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的积极性很高，但是在上的途中小孩子很容易被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。
自己对小孩子的掌控能力还是不够，家长有些在旁边看的，但是感觉家长都不怎么说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。园长觉得机器是还不错，但是会担心长时间看，会影响小孩子的视力，还有就是课件的内容会比较感兴趣，问的比较多，对有些园长有些担心想家长收费这一块提不上去。南京的高端园所比较多，有些老师会对hkc有点挑剔，觉得自己的园所不需要。另外。一些公立园所是根本不让进的，没有机会向她们推我们的东西。 跟carrie出差的这十天中，从她身上也看到了很多自己不具备的优点，我要多学习她做事情的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数学老师做饭吃，无论是在园长还是在代理商面前都很健谈，都很喜欢他希望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，希望自己以后能一点点改正，做到很好。
出差心得体会8
进入空间站天和核心舱后，航天员们就组装了空间站内的无线WiFi设备，让中国空间站有了“移动WiFi”，也创造了一个智能家居生活空间。空间站里10余台有线和无线网络摄像机、有线和蓝牙耳机、手机、平板电脑、笔记本电脑等都可作为网络终端接入网络。通过中继卫星和核心舱上的中继天线，天上和地面网络连成一体，航天员就能和地面人员、家人沟通，还能视频通话。
平时，航天员们佩戴小巧精致、语音效果更好、久戴不痛的骨传导耳机，连接手机蓝牙后，再通过WiFi连接舱内设备，方便他们在站上各个舱段相互通话，在任何位置也都可以与地面通话。
长期处于封闭空间易导致航天员出现心理压力加大、身体不适等症状，因此，保障心理和行为健康是航天员在轨期间的一项重要任务。阅览新闻资讯，收发电子邮件，和亲友双向视频通话，节日、生日的“天地互动”活动等，都是有效的心理支持手段。
这次在太空，神舟十二号航天员乘组能够定期浏览新闻网站，地面也会根据他们的需要更新上传娱乐资讯。前不久，航天员们还观看了东京奥运会乒乓球、跳水等赛事的`视频回放，这些比赛视频由地面的控制中心录好上传到空间站，供航天员观看。
同时，空间站舱内为航天员配备了休闲娱乐设施，他们可以利用空闲时间看电影、听音乐、看书。此外，空间站内还有具有心理支持作用的投影机，口琴、笛子等个人娱乐物品。在此基础上，技术人员研发了一个基于虚拟现实技术的心理舒缓系统，航天员能从中看到家人、熟悉的地面生活场景、地球的自然风景等。通过一条预留的私密语音通道，航天员还能和家人打电话“说悄悄话”，分享太空生活，放松心情。
出差心得体会9
这次出差已经过去了，感觉非常的有意义，近期在工作当中我也确实在不断的提高自身能力，我也深知在这样的环境下面，自己有着哪些进步，能够有这次出差的机会我还是非常珍惜的，我认为这是对我的提高，我应该要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的经验，我需要合理去落实好这些，这次的出差我也有一番心得。
我近期在工作方面还是感觉自己有足够的进步，在这方面我也一直都在不断的提高自己，在平时的学习当中，还是应该要对自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本职工作，这次出差虽然只有三天，可是我也一直都在交流，我接触到了很多有意义的东西，是我在过去没有接触过的，我应该要结合自身的情况做出相关的决定，无论是在什么方面都应该要合理去规划好的，我学习到了过去没有接触到的东西，也意识到了自身的问题，我觉得自己还是有一些差距的，面对平时出现的问题，我也非常的'重视，我相信这是应该要努力维持下去的，这段时间以来在工作当中，我深刻的体会到了这一点。
这次出差交流学习，我认为过去自己的眼界还是太狭窄了，很多方面都是有问题，做的不够好，这样下去也肯定是会有问题的，所以我在认真搞好自己的业务水平，维持好的状态，在这方面我也需要认真的去对待，这给我的感觉确实还是有一定的问题，我需要认清楚自己的方向合理的去落实好相关的工作，在这个过程中我确实是很充实，我需要去处理好相关的工作，也希望以后可以做出更好的成绩来，不辜负了领导的期望，也不辜负了公司的期望，短短三天的出差，确实让我认识到了自己其实还有很多方面存在不足，这样的情况确实是会有问题的，我需要进一步的去落实好，认真的对待，然后去积累更多的经验。
我也一定会在今后的工作当中，自己主动去维持好工作状态，树立好的榜样，为公司争取更多的价值，这也是未来我应该要去合理安排好的，并且在这一点上面我也还是应该要继续去落实好，在近期的工作当中我也需要对自己有更多的信心，在这方面我需要对自身有更多的信心，感激这次的出差机会，我也学习到了很多，以后一定会做的更好。
出差心得体会10
最近，我有幸参加了公司的一次出差活动，这是我第一次出差，对于这次经历，我深受启发和感动。在这次出差中，我不仅学到了很多专业知识，还发现了自身的不足之处。通过这次出差经历，我对于工作和生活也有了新的认识与体会。
首先，在这次出差中，我学到了很多关于专业知识的东西。在交流与合作中，我发现他人对于工作的认真态度和专业素质，深深地震撼了我。他们对于自己所从事的工作，始终保持着高度的热情和认真态度，这令我对于专业知识的学习产生了更大的渴望。我深深意识到，只有通过不断学习和努力，才能提高自己的专业素质，才能更好地适应工作的需求。
其次，这次出差经历也让我明白了自身的不足之处。在与他人的交流和合作中，我发现自己的沟通和协作能力相对较弱。有时我会因为个人的原因，与他人产生误解和冲突，给工作带来了一些困扰。通过这次出差，我意识到了自己在沟通和协作方面的不足，我决心要加强自己的沟通技巧，提高自己与他人合作的能力。只有这样，我才能更好地适应团队的`工作模式，更好地完成工作任务。
再次，通过这次出差，我对于工作和生活也有了新的认识与体会。在出差途中，我发现了工作和生活的紧密联系。出差不仅仅是为了完成任务，还能感受到当地的文化和风土人情，加深对所在地区的了解。在与当地的人们交流中，我也更加深刻地认识到，工作不仅是为了生计，更是为了实现自身的价值和追求自己的梦想。我明白了工作和生活应该相互融合，相互促进，只有这样，我才能真正地感受到工作的乐趣和快乐。
最后，在这次出差中，我也意识到了时间和任务管理的重要性。由于出差的任务比较紧张，时间安排得不合理，导致我在某些任务上耗费了较长的时间，影响了整个团队的工作进度。通过这次出差，我明白了合理规划时间和任务的重要性。我将学会灵活运用时间管理工具，提高自己的任务管理能力，使自己的工作更加高效。
总的来说，这次出差是我工作和生活中的一次宝贵经历。通过这次经历，我对于工作和生活有了新的认识和体会。我将继续努力学习专业知识，提高自己的沟通和协作能力，合理规划时间和任务。相信通过不断努力，我一定能够适应工作的需求，取得更好的成绩。
出差心得体会11
作为销售人员，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就需要持有一颗种子般的心态。这个“种子”，象征着我们销售人员在工作中所需要具备的优秀品质和能力。在我长时间的销售工作经验中，我领悟到了许多关于“销售种子”的心得体会。下面我将从不同角度展开论述，以此来分享我的心得。
首先，“销售种子”是一种坚持与毅力的体现。销售工作注定是一场持久战，只有坚持不懈才能在这个行业中有所建树。比如在冷门市场，销售人员需要通过坚持不懈的努力，一点一滴地为消费者传递产品的价值和优势，才能够逐渐赢得他们的信任和支持。而在面对困难和挑战时，我们更需要毅力，不怕遇到失败和挫折，坚持下去才能取得成功。
其次，“销售种子”是一种洞察力与沟通能力的展现。在销售过程中，我们需要不断观察和分析市场趋势和消费者需求，以便及时调整销售策略。同时，我们还需要具备出色的沟通能力，与客户进行有效的互动和交流。只有通过深入了解客户的需求和关注点，我们才能更好地为他们提供解决方案，并达成合作。而要达到这样的目标，我们需要不断改进自己的洞察力和沟通能力。
第三，“销售种子”是一种自信与自律的体现。自信是销售人员最重要的品质之一，因为只有自信的人才能给客户留下深刻的印象。通过自信的表现，我们可以让客户相信我们的产品和服务，从而促使他们做出购买决策。同时，自律也是不可或缺的品质。销售工作需要依靠自己的`努力和计划，只有自律才能帮助我们按照计划去行动，提高工作效率。而只有在自信和自律的基础上，我们才能在销售工作中取得更好的成绩。
第四，“销售种子”是一种学习与创新的表现。销售工作是一个不断学习和适应的过程，只有持续学习才能跟上市场的步伐。我们需要不断地学习新的销售知识和技巧，提高我们的专业素养。同时，我们还应该有创新的精神，寻找到不同寻常的销售方式和方法，以求打破常规，引领市场。只有通过学习和创新，我们才能够更好地适应市场变化，给客户提供更好的产品和服务。
最后，“销售种子”是一种责任与服务的展现。作为销售人员，我们肩负着为客户提供最优质服务的责任。我们应该以客户满意为第一目标，提供专业的产品知识和咨询，使客户能够做出明智的购买决策。同时，我们还应该时刻关注客户的后续需求，并为他们提供周到的售后服务。只有通过承担责任和提供优质的服务，我们才能赢得客户的信任和忠诚。
总之，“销售种子”所代表的优秀品质和能力是我们作为销售人员所需要不断追求和发展的方向。只有拥有坚持与毅力、洞察力与沟通能力、自信与自律、学习与创新、责任与服务等品质，我们才能在销售岗位上取得更大的成就。所以，我们要不断地深化对“销售种子”的理解和认识，努力培养和拓展自己的销售能力，为企业的发展贡献力量。
出差心得体会12
近日，我参观了一场精彩的陶瓷展，这是我第一次接触到如此多样化的陶瓷作品。通过观展，我深刻体会到陶瓷作为传统工艺的独特魅力以及现代陶瓷艺术的创新与融合。下面我将从五个方面，详细分享我在陶瓷展中的心得体会。
首先，陶瓷作为一种传统工艺，展现出了悠久而精湛的历史。在展览中，有许多具有明清特色的陶瓷作品，这些作品充分展现了中国陶瓷工艺的独特魅力。尤其是那些传统官窑的作品，色彩鲜艳、斑斓多姿，表面玲珑剔透，无不体现了古代陶瓷艺术家们的卓越技艺和丰富想象力。这些传统作品让我感受到了中国陶瓷工艺的深厚底蕴，也让我对陶瓷的制作工艺有了更深入的理解。
其次，陶瓷艺术的现代创新给我留下了深刻的印象。展览中许多陶瓷作品展示了艺术家对传统工艺的创新和发展。例如，有一位艺术家将传统的泥土与现代的材料结合，创作出一系列具有流线型外观的现代陶瓷作品。他通过独特的造型和灵感来表达当代社会的价值观和审美追求。这种创新让我感受到陶瓷艺术的无限可能性，也让我对未来的陶瓷艺术充满了期待。
第三，陶瓷展中有许多具有文化内涵的作品，给我留下了深刻的印象。有一组作品融合了中国传统文化和陶瓷艺术，通过雕刻和绘画展现了中国五千年的历史和人文景观。这些作品有些是以中国古代文学作品为灵感创作的，有些是描绘了传统戏曲的场景。这些作品通过独特的形式和艺术手法，将中华文化的博大精深以及中国人民的智慧和美感表现得淋漓尽致。在观赏这些具有文化内涵的作品时，我对中国传统文化有了更深的理解。
第四，陶瓷艺术在现代生活中的运用也是我观展后的一大发现。有一系列的陶瓷餐具展出，这些餐具造型新颖，质地温润，使得餐桌变得更加优雅和精致。此外，还有一些陶瓷花瓶和装饰品，以及陶瓷墙砖等，这些作品都展现了陶瓷在日常生活中的实用性和美观性。通过这些作品，我意识到了陶瓷艺术在现代生活中的广泛运用，以及对于人们生活品质的.提升。
最后，陶瓷展给予我对于陶瓷艺术的深入思考。从传统到现代，从艺术到实用，陶瓷艺术持续发展并且与时俱进。我不仅看到了陶瓷艺术的辉煌过去，也看到了其充满无限潜力的未来。我深深被这种跨越时空的艺术形式所震撼，也更加坚定了追求艺术的信心和决心。作为一个普通人，虽然我无法成为陶瓷艺术家，但我可以通过欣赏和支持这种艺术形式，为其发展做出一份微小的贡献。
综上所述，陶瓷展给了我难以磨灭的记忆和深刻的感悟。这次观展不仅让我对陶瓷作为传统工艺有了更深入的了解，也让我认识到了陶瓷艺术的现代创新与发展，以及其在文化传承和现代生活中的重要性。我相信，陶瓷艺术将继续在未来的发展中展现出更加耀眼的光芒。
出差心得体会13
这次40多天的出差时间转眼间就过去了，经过这次市场走访让我成长了很多，下头是我工作的总结报告。
第一，行程回顾
这次出差主要以辖区的有一级客户经销商的城市为主，附带也到了湖北襄阳、江西吉安有分销客户的城市。具体详细行程路线见附表一。
第二，主要工作回顾与分析
1，再次拜访前面的几位意向客户。
2，拜访辖区内一级经销商，筛选有潜力做电力局工作的企业。
3，拜访电力公司、电力三产、JP柜企业、成套厂以及设计院单位。
4，寻访意向客户。
第三，信息反馈
针对电力公司和电力三产企业在找对关键人的关系下，必须把我们的品牌入围省网公司，一般下头的电力三产企业拥有必须的非两网改造的自主采购权，仅有我们做好入围的准备工作，才能够开展后续的业务工作，可是就目前电力公司属于长期固定销售客户，费用涉及较多，让代理商处理相关发生费用问题，目前能够真正能够做好的代理商主要精力又没有在公司产品上头，故公司在省网入围这一块的工作思路和政策很明显是不适合公司目前发展现状的。
针对规模比较大一点的三箱及JP柜企业和成套厂，国内品牌大部分都是以正泰为主，并且目前正泰和德力西针对这一块的业务操作模式是公司拿出力度支持其代理商开展，同代理商、第三方达成一份三方协议进行供货，比较我们操作模式依旧慢了半拍。以武汉盛隆电气集团为例，目前其元器件年使用量有十个亿以上，正泰用量3000万，而我们用量不到50万，公司下浮力度、产品质量和售后问题等各方面的原因导致供货的代理商也没有真正用心做这一块的业务，并且因为一些其他原因我们的代理商还以扰乱市场秩序为由不期望我们公司插手这一块的业务，这样影响了业务提升只是一个方面，更重要的是影响了品牌的提升;再有就是武汉盛隆电气集团指针表使用的一个小品牌，价格相对我们低20%的优势，所以也就导致我们失去了一个重要的展示提升品牌的窗口。
针对设计院这一块的工作，经过拜访相关的建筑材料设计院、水利水电院和有色设计院的，在设计院工作这一块，目前没有直接指定品牌的权利，只能经过标注技术参数方式来暗示品牌使用问题，可是能够到达我们仪表公司的产品技术含量的竞争对手能够说在数不胜数，这样我们就只能经过我们的信息费用力度来操作相关的工作，并且我们仪表公司走的设计院主要以电力设计院、铝镁院、水利水电院、及化工院以及建筑设计院(建筑设计院权威性较低)。所以我们必须提升产品竞争力和相关支持力度才能操作相关的设计院工作。
当然经过这次拜访的一些客户也是有令人欣喜的.信息，我们还是有很大一部分客户比较认可我们品牌，具有必须实力也有本事的信心做电网这一块的工作，只要我们做好相关的入围工作，他们还是愿意做这一块的工作，从各个方位的提升品牌。
第四，后续工作计划
结合目前的工作方式，以华中地区四个省，经过这半年三次的出差工作，每次出差时间35天左右，四个省基本都要走到，所以就像游击战一样，工作没有重心区域，所以在接下来的工作中期望能够以某个地区为中心，把主要精力放在中心发扬北极熊扑杀海豹的精神开展销售业务工作，先出业绩后面再扩大区域开展相关其他工作。后续工作思路:
1.改图、上图，主要针对电力设计院、铝镁院的设计师在设计方案是进行技术参数设定，适当的倾斜到我们品牌的产品，可是这一块的工作采用的放长线策略，毕竟工程从设计到施工是需要必须的时间。
2.电力三产跟进，主要针对县市级电力三产企业物资采购部门进行相关的公关工作，可是做一块的相关工作需要品牌做好国网、起码是省网的入围工作。
3.房地产行业，这一块的的工作主要重心放在水电安装企业和甲方上面，这方面的工作后续涉及的问题比较多，期望公司领导能够给予必须的支持。
汇报人:xxx
20xx年xx月12日
出差心得体会14
陶瓷行业作为一种独特的工艺和艺术形式，具有悠久的历史和卓越的技巧。在之前的出差中，我有幸参观了一家陶瓷企业，并与企业的员工交流，亲身感受到了陶瓷行业的魅力。这次的陶瓷出差，我深感荣幸，并做好了充分的准备，以便获取更多关于陶瓷制作的知识和体验。
第二段：对陶瓷工艺的深入了解。
在这次的出差中，我有机会观摩了陶瓷制作的全过程。通过观察工人们的操作和细致倾听他们的讲解，我了解到陶瓷制作需要耐心和细致的心态。从选择原材料到制作工艺的各个环节，每一个步骤都需要经过反复的试验和修正，以保证最终的产品质量。令我印象深刻的是，在陶瓷制作的过程中，每个环节都需要工匠们精益求精的态度，他们经验丰富，凭借精湛的技艺能够将简单的土块变成美轮美奂的陶瓷作品。
第三段：了解陶瓷市场和消费者需求。
除了对陶瓷制作的过程有了更深入的了解之外，我还了解到了陶瓷市场的发展趋势和消费者的需求。随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，陶瓷制品的市场竞争越来越激烈。消费者对于陶瓷制品的选择更加倾向于那些独一无二的设计和高质量的产品。因此，作为一名从业者，我们需要不断适应市场需求，注重创新和技术提升，才能在竞争中立于不败之地。
第四段：交流与合作的重要性。
在这次的陶瓷出差中，我也有机会与其他陶瓷厂商和设计师进行广泛的`交流与合作。通过交流，我学到了许多其他公司的经验和技巧。在合作中，我也发现了自己的不足和可以改进的地方。正因为有了这些交流和合作的机会，我才能不断成长和进步。交流和合作并不仅局限于同行业之内，广泛的交流也能帮助我们了解其他行业的发展趋势和技术创新，有助于我们在制作过程中引入更多创新元素。
第五段：对陶瓷行业未来的展望。
作为一名陶瓷行业的从业者，参加这次的陶瓷出差让我对陶瓷行业的未来充满了信心。我相信，随着人们生活节奏的加快和审美水准的提高，陶瓷制品将会有更广阔的市场空间。虽然市场竞争激烈，但只要我们保持对技术和设计的持续创新，积极响应消费者需求，我们仍然能够在这个行业中取得巨大的成功。
结尾：
通过这次陶瓷出差，我不仅扩展了自己的视野，加深了对陶瓷工艺的了解，还结识了许多同行业的朋友，并在交流与合作中不断提高自己。我相信这次出差的经历将成为我在陶瓷行业道路上的宝贵财富，并将继续为陶瓷行业的发展贡献自己的力量。
出差心得体会15
过去的一年，出差较多。由紧张到坦然，由焦虑到安逸，几个月的时间算是勉强的坚持下来了。到有些心得，胡乱记记。
凡事预则立，不预则废。特别是像我这样的一开始就缺乏实际经验的工程人员，最好能在出发前能在自己的机器上面对现场的环境做一个模拟的搭建。这个搭建过程，不是说跟现场环境搭建的一模一样，也不是说必须将环境完好的搭建下来，由于自己机器配置有限，这样也是不可能的（如果公司有条件可以提供服务器进行搭建最好）。我们需要做的是在这个过程中对一些知识点进行提前的熟悉，例如系统的安装配置，数据库的安装配置，tomcat的应用，集群的部署等。在这个过程中，我们要尽量的找到自己薄弱的地方，然后找到相关资料学习加固。
对于工程人员，要尽可能多的了解各种工具的使用，如snmp工具，corba测试工具等。这个需要在平时积累。对于外省的项目，工程人员在出发前，要准备好需要使用的工具安装介质。对于系统安装盘，数据库安装盘，若用户已购买正版软件，这些东西用户应该具备。但我国很多企业没有正版意识，所以我们在出差前各种安装光盘务必要带齐。即使没有光盘，镜像文件也必须要具备。例如，例如在苏州出差过程中，计划系统用rhel5.5，但服务器厂家说dellr720的磁阵不能识别rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的机器上面具备大部分rhel版本系统，临时刻录解决问题。
另外，最好是多带几台电脑。方便公司研发同事远程连接过来。
这是我工作以来养成的一个好习惯。找一个好的做笔记工具，平时的一些学习笔记，工作事项，进行分类记录。很多技术的东西，做了一遍后，一段时间后就会生疏。平时多记录，在工作的时候，可以提高效率，特别是在没有外网的情况下。人生就是慢慢积累沉淀的过程，各方各面，别靠记忆力，靠一个好的做笔记工具，呵呵。当然，做笔记也要讲求方法，这一点是我要加强。
对于工程实施维护人员，需要尽可能的扩宽知识面，尽可能掌握多的技术能力。在it行业，那多于牛毛的技术，对于初出者来说，常常是增加了广度，却缺乏了深度。所以，我们在工程实施过程常常会遇到苦难或者模棱两可的问题。面对这种情况，首先要保持一颗淡定的心态。不能钻牛角尖的耗在不熟悉的技术问题上面，最重要的先想办法解决问题，保证工程进度。解决的办法就是与懂得该技术的同事沟通，协助解决。另外，工程人员还要清楚什么问题找什么人。这一点可能需要项目经理提前协调好。
接口程序版本的问题，我觉得是一个很大的问题。测试人员发过来的程序，常常运行报错，让研发同事看了后，发现是程序版本发错了。但有时候发过来的正确版本的程序，程序也无法正常运行。程序出了问题，若工程人员找研发人员修改、调试程序，程序修改正常后，其版本则又与公司版本不一致，若以后用到其他项目还会有同样的问题。若工程人员找测试人员反馈问题，再由测试人员反馈给研发人员，这个过程可以控制版本的一致性，但是解决问题周期较长。对于像苏州这样很急的项目，这样势必拖延工期。但从公司产品化进程角度讲，后一种方法比前一种好。要保证质量，需要时间保证。
对于已经连接过的接口程序或者连接很多的程序，工程人员要尽量做到高效完成。对于没有接过的程序，有问题要即使反馈给接口研发。对外省项目，如果有新开发的程序（如，苏广的机顶盒相关程序），最好是能派研发人员进行现场开发测试。
程序的升级，功能验证主要说的事界面升级的问题。由于是产品化的东西，所以常常在升级完后会有很多多余的功能键，这些可能需要需求同事进行核查，然后给出清单让工程同时进行屏蔽。另外，任何升级都要先做好备份，保证升级失败可以回退。升级完成需要及时的进行功能验证，验证的过程要根据测试同事给的功能清单逐条验证。验证不通过的，及时邮件反馈给测试很研发同事。
数据的正确性是直接关系到系统上线。采集上来的数据必须实时的与厂家网管系统保持一致。要对数据进行核对，首先我们要保证自己的接口采集程序都正常无间断的'运行了一段时间，并且程序无报错情况。若程序无故停掉，或者有明显报错，都可能导致数据不准确。这就要求，我们的守护程序都要配置完整，开机自启动要配置完善等。其次，在接口程序都正常情况下，选择一个时间段，核对这个时间段里面厂家系统数据库量是否与我们系统数据量是否一致。最后，不论核对是否有误差，均做记录。此外，对于核对有不一致情况，工程人员需要进行问题核查，或者将问题描述清楚发给研发同事。直到解决问题后，再重新进行核对。问题没有解决，没必要重复核对。事实上，苏州项目，目前的数据还存在很大问题。
交流与沟通，是不容忽视的。搞技术的人，往往以技术为大，而忽略说话的重要。事实上，有些事情，通过与用户交流就可以解决。例如，苏州出差中，有两个地区的拓扑图原计划是分开画，但连个拓扑有共用的网元，对于在一个拓扑中用到了的网元，是无法再用到另外一个拓扑中的。这个问题，如果要修改程序代码，则需要额外的时间。但多次找用户沟通后，用户同意，只要画的好看，可将两个拓扑图画在一起。这个问题，就通过沟通解决了，免去了代码重开发的时间。
如何去与用户交流，我也不得全法。在这方面，我也常常缺乏经验，缺少底气。出差多了，各种各样的用户都碰见过。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有时觉得，交流最后，并不是项目本身的问题，而成了谁强谁若的问题。事实上，我们在用户面前，总是弱势。所以，出差的人员，需要有强大的心理承受能力和一颗平和的心。
出了几个月的差，最让人不爽的事就是工期延长和连续的加班到深夜。技术原因，用户原因，厂家原因，现场环境原因，都可能使计划赶不上变化。对于苏州项目来说，时间是非常紧的。为了能按时完成计划任务，常常加班到很晚，但即使这样也还是不能按要求的时间完成任务。既然时间已经固定，人员已经分配好，暂不谈论时间是否合理，人员能力是否足够，若工程预计不能按期完成，则需要加大公司人员突入量或者由管理者与用户协商沟通延迟工期。不能等到最后用户检查完成情况时候，再去向用户解释。如果这样，我们就一直处于一种被动状态。
文档的编写同样是一件很重要和有意义的事情。有系统部署文档，技术性文档等。文档记录了所有实施部署的工作情况，完成哪些东西，哪些还没完成，都应该在文档中表现出来。一、有利于自己对工程进度的一个把握，平时维护可以参照。二、文档交给用户，算是对用户的一种交代。对于这种省外项目，实施完成后，我们是不负责维护的，所以，维护文档和技术文档就要写的详细交给用户。三、工作交接，文档对系统环境的熟悉很重要。
文档要在实施过程中不断更新，这是我常常不能做到的。总是到最后采取修改文档，才发现很多都忘掉了。特别是写一些技术文档。其实，写文档的过程也是一种回忆的过程，这样可以加深印象。
要明白，用户的需求总是无止境的。用户的要求总是很严格的。用户总要求我们能做的非常的好。但事实总是不如人意。用户在熟悉的过程中，总会提出一些新的需求。用户提的新需求也不是都是合理的，但现场的工程人员，对于用户提出的新需求，都要做好记录，不了解的地方需要与公司的需求分析师沟通。最好是能一位专门的需求分析师来统一收集用户提的新需求，不合理的由其及时向用户解释。
以前读大学的时候，没法好好的学习技术理论方面的知识，时连什么是e—r图都不清楚，在毕业设计的答辩会上出尽了洋相。但软件工程的书籍还是泛读了一些。我记得，对于一个软件工程，我们应该花更多的时间放在需求和测试上面，开发的时间其实很少。特别是对于产品化的软件，需求和测试更需要做好。需求需要做到更细致，找到产品已有功能与用户需求功能的差异性，这个过程要尽可能细。测试也一样。一个大的软件公司，部门分的较多，一套软件往往时多个部门联合开发完成，有的负责界面，有的负责后台，有的负责数据模型，有的负责接口。就像生产不同的零件，来组装一台机器。但这个衔接不是那么容易，出的问题会很多。所以，要想一套软件的完美无缺，内部的沟通交流也要做到天衣无缝。
一不小心，进入了一个通信软件的行业。慢慢的，我逐渐的了解了这些是什么，我需要学习些什么。上面写的十几点，是我去年出差以来的一些想法，抓着头皮，凑出了这些没有丝毫文采的文字。可能还有点夸夸其谈，或过于理想。这些也并非都是正确的，我相信一定存在问题。但有什么关系呢，我还在继续的工作，继续的去思考和总结。
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