培训方案

时间：2023-06-09 18:03:51 方案我要投稿

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【精品】培训方案模板集合7篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编整理的培训方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精品】培训方案模板集合7篇

培训方案篇1

　　为深入贯彻落实潍坊市教育局《关于印发<全市教育系统全员消防培训演练集中活动实施方案>的通知》和昌邑人民政府办公室《关于印发<全市开展全员消防培训演练集中活动实施方案>的通知》、昌邑市教育局关于印发《全市教育系统组织开展全员消防培训演练集中活动实施方案》的通知昌教便函等文件精神，进一步提高师生消防安全素质，增强抗御火灾的能力，防范火灾事故的发生，建设平安校园，结合我校实际，决定从XXXX年XX月至XX月在全校开展消防培训演练集中活动。

　　一、工作目标

　　通过集中开展消防培训演练活动，消除火灾隐患，提升师生消防安全意识，基本实现校园消防管理工作规范化，进一步提升火灾防控能力，杜绝责任火灾事故，确保不发生重大火灾事故。

　　二、组织领导

　　成立以校长为组长的消防培训演练集中活动领导小组，全面负责这项工作。

　　组长：李海元

　　副组长：马友杰、姜秋荣

　　组员：王福祥、马君成、董启孝各班班主任

　　三、工作步骤

　　按照上级消防培训演练集中活动要求，结合实际制定切实可行的消防培训演练计划和实施方案，精心组织，周密安排，扎实推进每个阶段、每个环节的`工作。

　　(一)实施培训阶段(4月1日至6月30日)。消防安全培训要涵盖以下主要内容：消防安全政策法规、火灾危害及火灾预防知识、家庭防火灭火常识、火灾报警知识、常用灭火器材使用方法及消防安全四个能力(检查消除火灾隐患能力、组织扑救初起火能力、组织人员疏散逃生能力、消防宣传教育培训能力)。

　　面向教职工的培训主要采取举办消防知识专题讲座、观看火灾警示教育片、发放宣传资料等方式，集中培训、分散培训、以会代训相结合。活动期间，各学校至少聘请消防专家举办一次消防专题讲座。

　　面向学生的教育培训，要充分利用宣传栏、安全课、主题班会、手抄报等宣传阵地，结合上级下发的学校消防安全示范课优秀课件，大力宣传消防培训演练活动的重要性，提高师生对火灾危害性的认识，普及火灾预防、初起火灾扑救以及逃生自救常识。要通过组织开展消防安全知识竞赛、演讲比赛、图片展、征文等丰富多彩的文体活动，营造浓厚的消防安全文化氛围，寓教于乐，让师生更生动形象地掌握消防常识，增强消防意识和防火自救能力。

　　(二)组织消防应急演练阶段(5月份、9月份)。根据上级要求于5月份、9月份分别组织全体师生集中开展一次消防应急演练活动，要结合安全工作计划制定科学有效的消防安全演练方案。演练活动要模拟实战，将演练的各个细节分解制定详尽的实施操作细则，重点检验组织人员疏散、扑救初起火灾、保证疏散畅通及配合公安消防部队扑救火灾的能力。

　　(三)查摆隐患阶段(7月1日至8月31日)。要利用暑假组织开展学校安全隐患全面排查，重点排查火灾隐患、校舍设施安全隐患等，排查各种线路设备是否符合消防安全标准，应急疏散通道是否畅通等，排

　　查工作要做到横到边，纵到底，不留死角和盲区。要明确专人负责隐患建档、报送和监督整改工作，确保排查出的隐患有人问、有人管、有人解决。对排查出的火灾隐患及整改情况，要及时在校内宣传栏等阵地公示。要彻底消除各种不安全因素，确保下学期各项教育教学活动安全开展。

培训方案篇2

　　为进一步提高教师素质，适应全面实施素质教育的要求，根据教育局安排，结合我镇实际，镇中心校决定利用寒假集中开展以教师能力建设为根本，以新课程师资培训为核心，以中小学教师专业化发展为导向，面向全员、突出重点，组织实施以“新教育和师德教育”为重点的寒假教师培训活动，为新学期教育教学工作做好充分准备。

　　一、指导思想

　　加强师德培训，树立正确的教师职业观；加强教育法规培训，树立依法办学的观念；加强业务培训，提高教师的`教学素质。

　　二、培训日期及内容

　　1、培训日期：1月17日～1月18日，2月11日～2月13日

　　2、培训学习内容：

　　（1）、集中学习《山东省义务教育条例》、《山东省教育厅关于加强师德建设规范普通中小学教师教育教学行为的若干意见》、《中小学教师职业道德规范》、《诸城市学校管理暂行办法》、《中小学教师礼仪规范》、《教学管理规程》等法律法规。

　　（2）、深入研讨课堂教学，组织教师进行“磨课”。加强对课堂教学实效性和优质高效课堂内涵的研究；加强对课堂教学各个环节的深入研究。

　　（3）、各校组织多媒体教学示范课演示，进行多媒体教学培训指导，通过示范演示和培训指导，让每位教师都能熟练的使用多媒体进行课堂教学。

　　（4）、以学科教研组为单位组织学习新课程标准，了解各学段的教学目标和要求，了解各学科的教学准备与设计，教学组织与实施，教学测试与评价和教学资源与利用等内容。

　　（6）、熟悉下学期教材，绘出学科知识树；通过集体备课，制定科学实用的学科教学计划；先周备课，各学校进行集中检查。

　　每日作息时间：上午8：00――11：00，下午2：00――4：40

　　三、培训要求

　　1、提高认识，加强领导。各校要成立以校长为组长的寒假教师培训工作领导小组，依据本方案制定出具体详实的校本培训方案，职成教学校、中心幼儿园参照各自工作特点制定方案并加以落实。全面做好寒假培训学习的宣传动员工作，开好放假会和学习动员会，做到明确学习时间、地点和内容，狠抓培训过程的落实，避免走过场。

　　2、严格纪律，细致管理。严格考勤，每一次培训，要做到人员有落实、时间有保证。每次活动有详尽的记录，收集好相关培训材料。参加培训的教师应全程参与培训工作，自觉遵守纪律和相关规定。参加市级培训的有关人员要做到不迟到，不早退，认真听讲，积极互动；回校后认真备课，对同科教师进行二次拓展性培训。对参加市级培训不积极，违反培训纪律，中心校将对其通报批评，培训费用不予报销。

　　3、加强考核，确保效果。各学校要加强过程监督和全面考核，考核教师主要依据：①培训出勤情况；②各校组成评价小组，对教师的培训笔记、“磨课”研讨材料进行评价，结果纳入教师考核；③假期培训学习情况纳入学分登记；

培训方案篇3

　　为全面加强新形势下农民群众的教育管理，提升农民群众综合素质，培养新型农民，加快社会主义新农村建设，促进全乡农村经济社会又好又快发展，确保农村社会和谐稳定。根据XX××县委办公室、县人民政府办公室(关于印发××县农民教育培训工作实施方案的通知)(孟办发〔20xx〕125号)要求，结合景信乡工作实际，制定本方案。

　　一、指导思想

　　以邓小平理论、“三个代表”重要思想及党的十七届三中、四中全会精神为指导，全面落实科学发展观，按照推进社会主义新农村及和谐社会建设的总体要求，围绕农业农村经济发展的中心任务，整合资源，创新机制，进一步改进培训方式，拓展培训功能，提升培训能力，全方位、多渠道、深层次开展农民培训和农村实用人才培养。加速培养有理想、有道德、有文化、有纪律、懂技术、会经营的新型农民和留得注用得上的农村实用人才，为建设社会主义新农村提供强有力的人才支撑。

　　二、目标任务

　　以培育有道德、有文化、懂技术、会经营、善管理、文明诚信、知法守法的新型农民，实现农业增效、农民增收、农村稳定、社会发展为总体目标，以农村青壮年劳动力为主体培训对象;以政策法规、道德规范、科技文化“三进村”为主要培训内容;以培训农民掌握政策法规、农业实用技术为重点，授课到组、指导到户、培训到人，着力提高农民的法律意识、道德水平、文化素质、科技技能和发展创新水平。努力营造“争做新型农民、争当文明农户、争创和谐新村”的良好社会氛围，促进全乡农村经济社会和谐健康发展。具体培训任务是：在20xx年内完成全乡所有村组干部和以青壮年为主的农民群众的轮训工作。其中，以村为单位，完成村组干部教育培训5期，培训人数240人次;以自然村为单位，完成农民教育培训56期，培训人数5000人次;完成劳动力就业培训250人次。

　　三、培训原则

　　(一)因地制宜，分类培训。按照各村组农民的文化水平、经济发展程度、产业分布和存在突出问题等实际情况，区分不同的培训对象，坚持缺什么补什么的原则，有针对性地开展教育培训。

　　(二)注重实效，方便农民。尊重农民意愿，满足农民需求，设立流动课堂，采取村组就地培训，交叉巡回授课等贴近、方便农民的培训方式，将培训重心下移，为农民群众提供良好的教育培训服务。

　　(三)上下联动，点面结合。在县农民教育培训领导小组的统一领导下，根据乡党委的统一安排，以各类农民教育培训机构为依托，发挥各涉农部门的技术优势，上下联动，以点带面，整村推进，促进农民教育培训工作全面开展。

　　(四)长短结合，灵活高效。长训短培相搭配，灵活运用各种培训方式，注重寓教于乐，丰富培训内容，活跃培训形式，保证农民培训取得实际效果。

　　四、培训内容

　　(一)强化法律法规培训。以社会治安、禁毒防艾、民族宗教、土地承包、交通安全、计划生育等法律法规培训为重点，进一步加大普法力度，搞好法制宣传，增强农民群众通过法律手段正确行使权力、履行义务、维护利益、化解矛盾的观念。引导农民增强民主意识，通过合法途径表达愿望和诉求，保障自身权利，激发农民有序参与村民自治的热情，提高参与民主政治建设的能力，培养知法、懂法、守法的新型农民。

　　(二)加强思想道德教育。深入开展(公民道德建设实施纲要)培训，大力弘扬社会正气，引导群众牢固树立爱国主义、社会主义、集体主义观念和艰苦奋斗的作风。切实加强社会主义荣辱观教育，增强群众明辨善恶美丑的能力，树立正确的思想观念，养成良好的道德风尚。全力推进社会公德、家庭美德教育，培育健康文明的社会新风尚。组织群众开展健康向上的文娱活动，引导广大农民移风易俗，营造积极向上的农村文化氛围。

　　(三)开展农村政策培训。重点培训党在农村的各项方针政策及现行强农惠农政策，提高农民群众掌握和运用政策的水平，激发群众发展生产的积极性和主动性，增强农民群众建设社会主义新农村的热情，进一步融洽党群、干群关系。

　　(四)组织农村实用技术培训。围绕农村产业结构调整，结合农时重点抓好良种良法推广、病虫草鼠害防治、农业设施应用与管理、防灾减灾、安全生产等农村实用技术的培训，引导广大群众学科技、用科技，提高农业效益，实现农业增效、农民增收。面向农村初高中回乡毕业生和青壮年，有针对性地组织开展农村剩余劳动力转移就业培训，提高转移就业能力。

　　五、组织领导

　　为切实加强全乡农民教育培训工作的.组织领导，成立景信乡农民教育培训工作领导小组，负责组织、协调农民教育培训工作。领导小组成员组成如下：

　　组长 ××× 乡党委书记，宣讲团团长

　　副组长 ××× 县禁毒防艾办主任，宣讲团副团长

　　成员 ××× 乡党委副书记，乡挂钩联系朗勒村领导

　　××× 党委委员、纪委书记，乡挂钩联系景冒村领导

　　××× 乡党委委员、武装部长、副乡长，乡挂钩联系勐白村领导

　　××× 副乡长，乡挂钩联系回俄村领导

　　××× 副乡长，乡挂钩联系糯各村领导

　　××× 乡派出所指导员，宣讲团成员

　　××× 县疾控中心医生，宣讲团成员

　　×××县林业局工程师，宣讲团成员

　　×××县人事局科员，宣讲团成员

　　××× 县进修学校教师，宣讲团成员

　　××× 乡宣传干事，宣讲团成员

　　××× 乡林业站长，宣讲团成员

　　×××乡农业站站长，宣讲团成员

　　领导小组下设办公室于乡党政综合办，具体负责处理日常事务，办公室主任由罗娇同志兼任。

　　六、方法步骤

　　(一)准备阶段(20xx年12月15—22日)。成立乡村两级农民教育培训工作领导小组及工作机构，制定初步工作方案，组织召开领导小组会议，对授课等相关细节进行探讨、分析，召开乡级动员会议。

　　(二)村组干部培训阶段(20xx年12月23日—20xx年3月)。以村为单位，组织开展村组干部脱产培训(对象为：村两委班子成员，“八在员”，村党支部书记及村民小组干部)。

　　(三)农民教育培训阶段(20xx年4月—20xx年11月)。认真总结村组干部培训经验，教师队伍进村入组，以自然村为单位，有计划、分步骤地全面开展农民教育轮训。

　　(四)总结验收准备阶段(20xx年12月)。梳理总结，建档备案，抓好迎接县领导小组考核验收各项准备工作，并积极探索建立全县新型农民教育培训工作长效机制。

　　七、保障措施

　　(一)明确责任，分级负责。乡党委为此项工作的责任和实施主体，在县农民教育培训工作领导小组的直接领导下负责农民的宣传发动和培训的组织、服务等工作。乡党委书记为第一责任人，村组挂钩联系领导和村党总支书记为具体责任人。为确保工作落实，各村党总支要成立相应的组织机构，切实落实工作责任，形成层层有责任，人人有担子的工作格局，确保农民教育培训工作取得实效。

　　(二)宣传动员，营造氛围。各站所，各村要把宣传动员放在农民教育培训的首要位置，广泛深入地宣传农民教育培训工作的重要性及其现实意义，使广大干部群众充分认识开展农民教育培训是全面提高农村劳动力素质、培育新型农民、促进农村稳定、加快农村发展的重要途径，引导农民群众支持教育培训、参与教育培训，努力在全乡形成良好的教育培训舆论氛围。

培训方案篇4

　　为提高农村校长整体素质，全面推进素质教育，促进基础教育的改革和发展，按照《甘州区农村小学校长培训指导意见》的要求，结合我校所培训校长队伍的现状，特制定本方案。

　　一、指导思想

　　以全面加强校长的能力建设为核心，从农村校长的基本素质与管理能力和学校实际情况出发，以人为本，构建全方位、多层次、高质量的校长培训体系，积极探索校长培训工作的内容和方法，努力为全面推进素质教育服务，为提高教学质量和管理水平服务，为建设高素质的农村校长队伍服务。

　　二、培训对象与时间

　　按照《甘州区农村小学校长培训指导意见》的要求，我校负责培训甘浚(含西洞)、新墩两个乡镇的小学校长。培训时间暂定为三年。

　　三、培训目标

　　通过培训为农村培养和造就一批具备现代教育思想，掌握现代教育理论，具有较强的创新能力和管理能力，能全面推进素质教育的校长。

　　四、培训方式

　　1. 针对性和实效性

　　针对当前农村小学校面临的师生人数少，学校小，教师年龄两极分化，活动难以开展等突出问题，有针对性地设计培训内容，按计划、

　　有步骤地开展培训工作，提高培训的质量和效益，使校长能通过培训学以致用、学有实效。

　　2 ．分散学习与集中研讨相结合

　　带着问题学，为解决问题干，对共性问题可采取集中交流研讨的方式，发挥校长群体的优势，互通信息，找出解决问题的最佳方式，进而在自己的实践中修正和完善。对理论知识的学习，可以拟定题目，选定内容，集中辅导后让学员可以自主分配学习时间，灵活掌握学习进度，校长在了解培训内容后，在自己的工作岗位上，有目的、有计划地进行自学研修。加强培训过程管理，拟在我校网站上开设校长培训论坛，让学员在网上集中研讨，共同提高。

　　五、培训内容

　　1．教育理念的更新

　　通过校长的学习，使先进的教育思想、教育理念内化为校长的思想行为，进而以多种方式带动教师的'学习，使学校全体教师的教育观念有所改变，逐步改进教育方法，逐步创造适应当前教育改革和发展的环境，从而促进素质教育的全面推进和质量的提高。

　　2．学校发展规划的制定

　　通过学校实地调研，结合城乡教育发展实际和受训学校实际，制定学校近期及中远期发展规划，树立正确的发展观，并根据学校自身特点，利用外部资源优化学校发展规划。

　　3.学校管理的提升

　　掌握新课程下农村学校教学与教师发展的组织实施方法，提高对农村学校的组织与管理能力，提高对教学的领导与监督能力。研究学

　　校管理工作中的实际问题，分析案例，总结经验，掌握现代学校办学特点和规律，提高校长实施学校教学管理、教师管理、教务管理、学生管理和依法治校的能力。

　　4．协调能力的提高

　　提高校长与教师、学生及家长的沟通能力，尤其是与镇村社及周边单位的交往能力，拓展学校发展空间，创设良好的学校发展环境，为学校争取必要的舆论和资金支持。

　　5．调研诊断

　　组织参训校长到某一所学校进行全面调研，通过分析诊断，找出突出特点和存在问题。由参训校长写出详细调研报告，由大家研讨后，确定解决办法，并在各自实践中进行验证。

　　6．参观考察

　　定期或不定期组织参训校长到知名学校参观、学习和借鉴。

　　六、培训进程（20xx年）

　　1、启动仪式

　　时间：七月上旬

　　根据前期到参训学校调研，通过分析诊断，找出突出特点和存在的问题，在启动仪式上做指导性讲授（具体内容见启动仪式讲话稿），使校长明确工作思路、学习方式、努力方向和培训任务。启动仪式邀请教育局领导指导，参训校长和所在学校中心校领导参加。

　　2、《学校管理学》的学习

　　时间：七月至九月

　　通过学习《学校管理学》，结合学校自身实际，拿出学校诊断报

　　告和学校近三年的发展规划，进行集中交流，通过研讨互相学习，共同提高。

　　3、集中交流、研讨学习

　　时间：十月、十一月

　　深入培训学校，检查参训校长理论学习情况，解决个性问题，集中共性问题，集中校长进行交流、研讨和学习。

　　4、收缴资料，阶段考核

　　时间：十二月

　　七、组织管理

　　1．深入基层学校，通过与校长谈话，了解他们的需求和培训后的工作情况，以便确定培训内容。

　　2、认真组织，严格要求，建立健全培训管理制度，做好记录，及时收缴作业，作业，严格考核，及时归档。

　　3．资料收缴种类：自学笔记（内容、摘要、感悟、心得等）；选学课程资料来源、研究过程、解决问题、效果等；领导讲座稿；集中培训笔记、作业、论文等。

培训方案篇5

　　为切实提高中小学音乐教师的素质，培养一批中小学音乐教学的“领头雁”，促进我县农村中小学音乐教学的整体提升，根据《浙江省农村中小学教师“领雁工程”实施办法》和《绍兴市教育局关于组织实施农村中小学教师“领雁工程”的意见》，特制定本培训方案。

　　一、培训指导思想

　　以科学发展观为指导，根据《全国学校艺术教育发展规划》（XX——20xx）和《音乐课程标准》、《艺术课程标准》对学校音乐教育的要求，结合我县中小学音乐教学实际和音乐教师队伍现状，通过培训，全面提高我县中小学骨干音乐师资的理论水平和实践能力，努力建设一支适应中小学音乐教育改革与发展需要，具有现代音乐教育理念和创新能力的骨干音乐师资队伍，从根本上提高中小学音乐教育工作的整体水平。

　　二、培训对象

　　“领雁工程”中小学音乐骨干教师主要对象为音乐教研组长，以及在音乐教学工作中发挥骨干作用，积极进行音乐教育改革探索，能起到示范、引领和辐射作用的中小学音乐教师。已在省、市各类研修班、培训班学习过的教师不再安排。

　　三、培训目标

　　根据深入实施基础教育课程改革和中小学教师专业发展，通过培训，使这些教师在政治思想素质和师德、教育思想和观念、教育教学能力和方法、专业知识和业务能力、教育科研和教育教学效果等各方面有较明显的提高，成为本学科中的骨干教师及学科带头人，并以此全面带动教师教育工作的开展。具体要达到以下目标:

　　1、更新教育教学观念，了解音乐教育、教学理论的动态与新成果，提升音乐学科教学理念

　　2、学习音乐学科专业知识，提高教师的教材处理与教学设计能力，提升专业发展水平。

　　3、观摩优秀课堂教学实践，反思自己的课堂教学，正确认识自我，发展已有专长，提高教师的'课堂教学技能，进一步提高教学艺术，提升课堂教学品位。

　　4、增强教学研究的意识，掌握音乐教学研究的基本思路与方法，撰写音乐教学案例、科研论文，提升教学研究层次。

　　四、培训内容和方法：

　　根据骨干教师成长的一般规律，培训内容分为理论学习、课堂实践、教学探究、交流考察四块。集中培训时间为两个月，共计320学时。

　　（一）理论学习：理论培训的内容围绕提高教师的政治、业务素质和能力进行，通过培训，进一步提高师德修养，树立素质教育新理念，掌握现代教育的理论和方法，开展以课堂教学为中心的研究教材、研究教学、研究学生的活动，也为自身的发展增加后劲。

　　（二）教学实践：主要是根据所学的理论和方法有意识地指导自己的教育教学实践活动，使自己的教育教学工作逐步实现从经验到科学、从无意识到有计划、从凭直觉到有目的明确的飞跃。实践活动从以下几方面进行：开展互相听、说、评课活动；开展上公开课、分析评价公开课活动；观摩、讨论优秀教师的公开课；总结反思自己的教学实践等。

　　（三）教学研究：教科研是理论学习和开展实践两者有机的结合，也是提高教师素质的主要途径，因此要求在掌握教科研一般知识的基础上确立好自己的研究课题或研究方向，并在学习、实践的过程中不断收集资料，开展实验、总结、研究，完成自己的研究课题，并形成书面材料。

　　五、培训考核

　　1、教师发展中心将建立完备的培训档案。具体包括：培训方案、实施计划、培训教材资料、培训通知、学员登记表、培训管理规章、日课表、学员考勤记录、实践活动记录、学员作业、学习成效鉴定、学员培训反馈意见表等。

　　2对学员的学习考核采取理论考核与实践考核相结合，自评、互评、专家评定相结合的方式进行。理论考核以课程作业、读书心得、结业论文等形式进行；实践考核以案例分析、交流研讨、教学设计、技能操作等方式进行。具体内容为：

　　（1）读书札记1篇；

　　（2）教学设计（诊断课教学设计和提高课教学设计）各1份；

　　（3）同伴课堂教学诊断分析报告1篇；

　　（4）自我课堂教学诊断分析报告1篇；

　　（5）自我或同伴课堂教学实录及反思报告1篇；

　　（6）课堂教学考察报告1篇；

　　（7）制作音乐教学课件1份

　　（8）结业论文1篇；

　　（9）排练演出成果展示。

　　（10）完成教学实践手册。

　　学员修满规定学时，经考核合格后，由县教育局发给“领雁工程”培训结业证书。

　　六、实施计划

　　第一阶段：时间为两个星期。由绍兴文理学院音乐学院负责培训。培训主题：教师的人文素养，音乐教师的专业知识与专业技能。开设的课程由文理学院音乐学院制订。

　　第二阶段：时间为2个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：音乐教材教法研究、音乐课程资源开发、音乐教育教学研究的方法。

　　第三阶段：时间为三个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课堂教学实践，时间为20xx年3月，实践基地：柯小、实小、实验中学、柯岩中学等

　　异地考察：杭州学军小学

　　第四阶段：时间为一个星期。由教师发展中心负责培训。培训主题：课题结题、学员小结、考核、总评、结业典礼。

培训方案篇6

　　一、指导思想：

　　落实教育的科学发展观，以教师为本，以教师专业化为导向，以建立高质量，高水平的教师队伍为宗旨，以“备好课、上好课、评好课、命好题、育好人”为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，立足学校实际，面向全体教师，围绕有效教育教学，全面提高教师的师德水平和业务素质，利用我校以及校外可利用的资源，开展校本培训活动，从而全面提高我校教师队伍的综合素质。

　　二、培训目标

　　通过校本培训，促进教师更新观念，树立现代教育理念，优化知识结构，培养创新精神，提升教学实践能力，建立一支师德高尚、素质良好、能适应现代化教育发展要求的反思型、科研型、学习型、创新型的教师队伍。

　　三、校本培训领导小组：

　　组长：叶国林

　　副组长：钟毓蒙

　　成员：冯绍军钟小孟孔庆丰苏苗锋姜胜鸽鲍必斌倪印月

　　下设办公室：

　　主任：钟小孟

　　副主任：孔庆丰倪印月

　　成员：教研组长、备课组长

　　1.专题培训：

　　负责人：钟小孟、姜胜鸽

　　组织全校师生进行思想政治学习，提高全体教师的政治思想觉悟，开展心理健康讲座，教育科研，信息技术，法制教育和教师职业道德教育。从而树立教师正确的世界观，人生观和价值观，强化教师修养，塑造良好的教师形象。

　　2.专业精神培训：

　　负责人：冯绍军苏苗锋

　　组织教师每人每年至少读一本书，写一篇读书体会或心得，组织一次先进教师经验交流，大力弘扬“敬业、爱生、奉献”的师德风尚，贯彻执行新修订的《中小学教师职业道德规范》，开展政治思想和师德修养教育，教育政策和法规教育，组织教师学习先进教师的经验，树立科学教育观、教学观、人才观。

　　3、专业知识培训

　　负责人：孔庆丰倪印月、各教研组长

　　开展教学案例分析，观摩课研讨，教学问题研讨等方面的培训活动，促进教师及时修正自己的教育教学，提高教师的教育教学工作能力。指导实际教学，并把掌握的新的理念转为教学行为，把有效的教学方法和手段运用到实际教学当中。

　　4、学校特色：

　　负责人：钟小孟苏苗锋

　　四、培训方式：

　　校本培训采用灵活多样的方式，我校将采取集中和分散培训，个人反思与小组研讨，集中学习和个人学习，请进来与走出去等方式对全体教师进行培训，具体方式、安排及要求如下：

　　1、开展读书活动

　　每学期，学校组织教师每人少读一本书，并且通过自学，每人写出读书笔记，字数要求在XX字以上，上交学校存任个人业务档案。

　　2、开展专题讲座活动

　　结合我校现状，邀请社会知名人士，兄弟学校的名师或请本校的高级老师进行各方面的专题讲座。全校教师要求人人参与，并就讲座内容写出个人教学实践反思。

　　3、开展学科组集体备课研讨活动

　　学校每年至少组织6次各学科集体备课活动，开展业务学习，专题研讨活动，要求每一位教师把自己在教学实践中发现的教学疑难问题提供给本组的所有教师，大家共同研究，努力探索解决问题的有效方法，备课不仅要求备知识点，而且还要重点备学生，备教法，备学法，备习题，而且集备要求一律以说课方式进行。

　　4、开展校赛课活动

　　学校制定了《赛课活动方案》，教务处跟踪落实，重视过程，重视评价，讲究实效，在开展本次活动的同时，学校将组织部分学科教师到兄弟学校听课，听名师的.课，听典型的课，听教学效果突出的课，通过互听，互评，取长补短，让教师更多的接受好的教学方法和先进的教育理念，从而促进教师的专业化成长。

　　5、开展培养校内“名师”活动

　　对于师德高尚，业务能力突出的教师，学校将从各方面大力培养，树立他们的威信，提高他们的知名度，使之成为校内外的榜样，从而发挥他们的模样辐射作用，让全校教师学有所成，作有标杆，动有典范。

　　五、措施和保障：

　　1、各教研组应高度重视教师的培训，全校教师要成为校本培训的筹划者，参与者，实践者。

　　2、各学科教师对校本培训应制定严格的切实可行的有效的培训计划，并按照自己的计划严密实施。

　　3、建立校本培训的个人校本培训档案，对教师的培训内容应及时记录，并将培训有关内容材料装订装袋。

　　4、建章立制，规范校本培训，对校本培训实行领导监督，考核小组打分，个人总结等方式对每位教师进行考核。

　　5、设立每学期考核达标奖，按照教师校本培训的结果给予相应的奖励。

　　6、考核结果纳入到年终考评当中，作为教师评选优职的重要依据。

　　校本培训是培养专业化教师，是培养名师的根本途径，因此我校将不折不扣的将校本培训深入的开展下去。

培训方案篇7

　　一、培训目标

　　1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

　　2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅仅在于具备必定地销售潜力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地潜力，对经销商带给销售援助地潜力与客户沟通信息情报地潜力等等。

　　3、强化态度：态度是企业长期以来构成地经营理念、价值观念和文化环境.透过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终持续高涨地工作热情。

　　二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

　　三、培训的对象从事销售工作对销售工作有必须的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的资料

　　1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销潜力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

　　2、产品知识：是销售人员培训中最重要的资料之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员务必对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的资料。具体资料包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

　　3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

　　4、竞争知识：透过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等状况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

　　5、企业知识：透过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的`服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的

　　广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等资料。

　　6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率;销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

　　五、培训的时间期限

　　共计六天，根据状况可适当调整

　　六、培训的场地

　　专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

　　七、培训的方法

　　1、讲授法：应用最广。十分适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。

　　2、个案研讨法：带给实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。