酒店全年营销方案
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为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编收集整理的酒店全年营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
酒店全年营销方案1
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：XX万元/年。
二、目标任务：XX万元/年。
三、起止时间：自20xx年8月—20xx年12月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的.现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队———————本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客———————首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议———————政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黄金周月份：10、2、5，三个月）
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1）稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2）大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1）香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2）马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3）新加坡：山海国旅
（4）韩国市场————————热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6：4，B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
20xx年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
20xx年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、 “五一”黄金周————————客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
20xx年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节——————以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
酒店全年营销方案2
20xx年01月20日
君胜国际大酒店
销售部企划经理二Oxx年
销售部
二Oxx年一月八日
企划部工作计划
企划部20xx年度工作总体指导思想是：以“打造鄂尔多斯四星级酒店第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
20xx年企划工作思路
目标1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行酒店宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐打开市场局面，进而缩短君胜酒店的品牌入市时间，打响知名度拓展的第一炮；
2、酒店开业是酒店品牌知名度拓展的第一时间节点，要找寻强有力的公关公司或广告公司与酒店合作进行的策划，要做到的是争取用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、为销售部门准备好强有力的销售工具，并进行销售工具的培训，保证市场宣传口径、市场宣传形象具有很强的君胜特色，提高销售人员的'企业认同感，协助销售部经理逐步完成20xx年度销售任务；
4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从开业到年底的促销计划，并按照鄂尔多斯市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见时间推进表；
5、酒店开业推荐的合作公司
奇点：2006年03月成立，张卫峰为原先行孙先红团队中礼仪公司的负责人，从事礼仪行业13年，有丰富的礼仪运作经验，成功案例：呼和浩特香格里拉大酒店开业、波士名人国际开盘促销、伊泰集团礼仪项目制定合作伙伴等。
先行：先行礼仪成立于上个世纪90年代，总经理孙先红是最早蒙牛的广告合作企业，15年的老牌企业，为内蒙古地区多个城市制作过大型的策划方案，执行团队庞大。
建议：由集团广告公司唯客进行方案（创意、方案内容、装饰物料、广告形式、媒体的组合等）的监督、审核及后期执行的跟踪和开业庆典的效果评估。
制定促销年度计划表。详见EXAL。
节日对应的促销活动类型推介
国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、建军节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（建议根据酒店的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
例行性促销：可根据酒店其他部门需求临时制定，主要是针对客房销售淡季，及季节性更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“酒店菜品品鉴活动”、“半价房或免费房会员体验活动”等。
周末促销活动：如滞销房周末半价活动。
竞争性促销，主要针对竞争对手酒店所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出，总部促销计划只作指导性。
结合君胜汇俱乐部VIP会员与酒店VIP会员促销活动，不断吸引招募新会员。
宣传、公益活动计划
宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
公益活动。包括主题公益活动（如学雷锋、植树、共托等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
制定、规范促销流程；店内布置、装饰规定；广告位招租及广告制作的有关规定；DM彩报；促销的选择注意事项
加强酒店的企业文化渲染
规范各种明示牌的内容和悬挂。
增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
节假日主题促销活动做文字介绍。
每期DM彩报介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、冬季饮食食谱及禁忌、消防常识、咖啡简餐菜谱等）
创立VI系统并且加强对VI的管理。
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