设计方案

时间：2026-06-28 10:00:10 方案

立即下载

设计方案大全7篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的设计方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案大全7篇

设计方案篇1

　　活动目标

　　1、引导幼儿感受发现风的大小、探究和判断风的方向，并尝试制造风。

　　2、初步了解风的利与弊，引导幼儿从小形成科学的思维方式。

　　活动准备

　　1、课件：图片—蓝天山的风筝

　　2、物品：吹风机、扇子、风车、棉花等。

　　活动过程

　　一、图片导入，激发兴趣。

　　1.出示图片：蓝天上的风筝

　　教师：小朋友，你们看看天上飞的是什么？（风筝）

　　谁能说说怎样才能让风筝飞上天呢？

　　（引导幼儿说出有风的情况下，风筝才能飞上天。）

　　教师：我们从哪儿可以看出有风呢？你怎么知道有风？

　　（教师用扇子在幼儿的面前扇一扇，感受风。）

　　二、展开

　　1、感受发现风力

　　教师：你们听到了什么？看到了什么？感觉到了什么？

　　（1）在对微风进行探索的基础上，激发了孩子关注风力变化的'积极性。

　　（2）通过图片感受中级风、大风。

　　教师：风有风级，不同的风级表示风的大小不同，人的感受也不同。

　　2、探索判断风向

　　（1）教师：天气预报说今天是北风，这是什么意思？

　　（北风就是从北边来，是风向。）

　　用什么方法判断？引发孩子的讨论。

　　（2）到户外进行观察活动。

　　如：观察旗杆上的国旗飘动；让孩子将羽毛、塑料球放在操场中间，让它们随风滚动……

　　让孩子通过活动，真正明白“风真的从北边来”。

　　（3）了解风是有方向的这一特征后，鼓励孩子想办法把“风向”记录下来。

　　展开讨论：怎样记录风向

　　可以标汉字，也可以标箭头，记录不求精确，只要初步学习使用科学的记录方式。

　　3、尝试制造风的方法

　　教师：（出示风车）这些风车在活动室能玩吗？

　　怎样才能让风车转起来呢？

　　三、结束

　　让孩子逐步发现风能帮人类做许多事情，利用风可以发电、传播种子等等，但也会给人类带来危害。

设计方案篇2

　　一、目标点击

　　(一)知识目标

　　1．了解曹雪芹其人及其生平思想，高三语文第三单元复习教学设计示例。

　　2．了解《红楼梦》有关章节的故事情节。

　　3．了解宝玉、王熙凤、香菱、晴雯等人物性格。

　　(二)能力目标

　　1．学习简洁明快、准确生动、质朴自然、耐人寻味的叙述语言和个性化的人物语言。

　　2．阅读有关章节，力求较好地欣赏《红楼梦》这部伟大作品。

　　二、要点回放

　　1．《红楼梦》有关章节的思想内容。

　　(1)《诉肺腑》

　　贾宝玉与林黛玉、薛宝钗之间的爱情婚姻悲剧是《红楼梦》故事情节的主线。本文通过宝黛倾诉肺腑，吐露心声，表明他们的爱情已经成熟。

　　(2)《宝玉挨打》

　　所写的是《红楼梦》中的著名事件之一，突出表现了贾政与宝玉父子两代的思想冲突，明确展示男主人公的叛逆性格。

　　(3)《香菱学诗》

　　以饱蘸深情的笔，讴歌了这精华灵秀所钟的薄命女儿香菱。

　　(4)《抄检大观园》

　　王夫人因下人在大观园里拾到一个绣春囊而大发雷霆，质问凤姐，风姐说出理由排除自己的干系，刑夫人的仆人王善保家的进谗言，提议夜里到大观园各处一一抄检，通过描写一系列活动，表现了复杂的矛盾冲突，逆造了王熙风、晴雯、探春等几个有血有肉的人物形象。

　　抄检大观园是贾府内部各种矛盾激化的结果，也是贾府由盛而衰的一个征兆。

　　2．分析有关章节中的人物形象

　　贾政：惧怕忠顺府，听信谗言，易于动怒，笞子时下手不知轻重，性格正统顽固。

　　贾宝玉：言谈机敏，不善应酬，矢志不移，性情温润，善体贴少女，思想叛逆。

　　王夫人：善用心机，以退为进。

　　王熙凤：指挥若定，管家风范。

　　林黛玉：多愁善感，羸弱多病，孤傲尖刻，同时又热情实在，富于同情心，不虚伪，不做作。

　　晴雯：身份低微但性格坚毅，不甘心庸俗的现状，而发愤自强的女性形象，执着精诚，虚心求教，努力追求，不达目的决不休止。

　　3．领会所选章节的基本手法

　　《诉肺腑》通过细腻的心理刻画表现人物性格是其突出特点。

　　《宝玉挨打》情节听跌宕起伏，错落有致。

　　《香菱学诗》笔墨饱蘸深情，人物栩栩如生，人情味很浓，立意新颖，章法新巧。

　　《抄检大观园》情节颇为曲折矛盾复杂。

　　三、方法指津

　　本单元学习节选自《红楼梦》的四篇课文。学习这四篇课文，要投入感情，展开想象，走进《红楼梦》的艺术世界；又要“跳出来”，客观地评析它的思想成就、人物形象和艺术特点，初中三年级语文教案《高三语文第三单元复习教学设计示例》。尤其要注意学习它的简洁明快、准确生动、质朴自然、耐人寻味的叙述语言和个性化的人物语言。同时，阅读《语文读本》中所选的《红楼梦》有关的章节，最好课外阅读《红楼梦》全书，力求较好地欣赏这部伟大作品。

　　四、考点例析

　　[考点]

　　1．鉴赏古代诗歌的形象、语言和表达技巧。

　　2．评价古代诗歌的思想内容和作者的'观点态度。

　　[例题]

　　阅读下面一首诗，然后回答问题。

　　春夜洛城闻笛

　　李白

　　谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。

　　此夜曲中闻折柳，何人不起故园情?

　　前人在评论这首诗时曾说，“折柳”二字是全诗的关键。诗中“折柳”的寓意是什么?你是否同意“关键”之说?为什么？

　　[答案]“折柳”这首曲子寓有惜别怀远之意。本诗抒写了思乡之情，而这种思乡之情是从听到“折柳”曲的笛声引起的，可见“折柳”是全诗的关键。

　　[分析]此题重点是考查鉴赏古典诗歌的形象、语言和表达技巧的能力。客观世界中的一切具体的物象一旦进入诗中，便成为具有强烈感情色彩乃至具有深邃思想的诗的意象，这种现象，在美学理论中称之为移情作用。一种深入人心的意象一旦形成，它甚至可以世代袭下去成为一个民族的某种心理象征。自从“昔我往矣，杨柳依依”被作为一种惜别的象征之后，“折柳”便成为人们送别亲友的感情表达方式。自有“桃之夭夭，灼灼其华”对美好的比喻之后，“人面桃花相映红”的诗继而流行，“桃花”就成为美好事物的象征。总是重复某种意象的蕴涵，必造成阅读者的反感，聪明的诗人总是在寻找着表达的新意，所以杨柳、桃花在不同的诗篇里呈现出各异的内涵。例如，杨柳可以是依依惜别的感情寄托，但也可以因其报春的特征而勾引起少妇的闺思，甚至还能从它随风摆动的形象发现某些与人格精神有关的蕴涵。桃花可以是美色的表征，也可暗喻夕阳或鲜血。所以诗的意象中虽然有一些出现频率较高的自在的物象，但是它们的内涵和指向则不应受到限制和定位。

　　这首诗着重写作者的一种思乡之情。作者的思乡之情，从诗中看，又恰恰是由“闻”到“折柳”曲后而引起的。因“折柳”曲，它属于汉乐府古曲，以古代离别往往从路边折柳枝送别来抒写离别行旅之苦，所以“折柳”寄托着惜别怀远之意。说“折柳”在诗中的地位实为重要，可见是有根据的评价。但鉴赏诗歌见仁见智是正常现象，因此命题者没有把这种评价绝对化，而是认为是否同意“关键”之说，只要能自圆其说即可考虑给分。这种主观性命题，更符合鉴赏的原则。

　　五、迁移训练

　　阅读下面的文章，完成1-5题。

　　波澜，亦即情节波澜，它是小说的纵向运动。对小说结构的考察，亦应包括对情节波澜的考察。

　　总的说来，《红楼梦》的情节推进并非大波大澜、大起大落，不给人以大惊大喜的审美感受。从题材角度看，《红楼梦》是一部家庭琐事小说，从风格上看，它又是一部“不敢稍加穿凿”的大写实小说，这决定了《红楼梦》的波澜不惊。小说情节波澜的基本面貌如此

设计方案篇3

　　一、总体要求及晚会目的：增强团队凝聚力丰富员工业余生活

　　二、活动主题：魅力春晚

　　二、活动时间及地点： 20xx年2月11日下午3：00 XX酒店

　　三、晚会具体安排及流程

　　(一)、人员安排

　　1、舞台筹备组(企划部：***)：

　　场地布置本着简洁、明了、喜庆、欢快、高雅、新颖之原则，在不影响晚会整体效果的情况下，量力而行、充分利用现有资源，确保晚会取得圆满成功。

　　主要职责：

　　A、(行政部：***)晚会总设计与策划。及舞台布置、背景设计制作

　　B、(行政部：黄树立)负责晚会舞台背景协调、舞台灯光安装及音箱设备的调试。

　　C、(行政部：邹涛、***、***)舞台搭建、拆解;节目中道具的撤换(晚会结束后登记并收回至公司行政部仓库)保管，。

　　2、宣传组：(企划部：***)

　　利用各种方式做好整台晚会所需要的宣传工作。明示、操作表单的工作;。

　　主要职责：

　　A、(企划部：***)负责相关文件和节目单、员工席牌、贵宾席牌的制作与分发。。

　　B、(企划部：***)负责晚会照相与录像等留念工作。

　　3、节目组 (总经办：****)

　　晚会节目将本着“新颖、有趣、多样”的原则，在题材、内容，质量上下功夫，以确保各节目之间的衔接自然流畅，并使整场晚会受到员工和领导的欢迎与好评。

　　主要职责：

　　A、(总经办：***、***、***)负责整台晚会的节目组织与保障，规定节目数量并安排演出顺序，督促和指导各节目编排。

　　B、(总经办：***、***、***)负责各节目的最终确定，晚会主持人的最终确定。

　　C、(总经办：***、***、***)负责晚会的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施;负责互动节目的策划安排。

　　4、后勤保障组 (行政部：***)

　　本着“勤俭节约”的原则，高水平、高质量，圆满地做好晚会的后勤保障工作。

　　主要职责： (行政部：***)

　　A、(行政部：***)负责购买晚会所需物品，回来登记报账。

　　B、(行政部：邹涛、***)负责晚会酒水烟等物品的发放，在晚会结束后负责清点余下等物品的清点，并收回(行政部仓库)保管。

　　C、(行政部：***、***)协调晚会做好车辆所需及调配工作。

　　7、现场维护及礼仪组：(彭队)

　　主要职责：

　　A、(彭队)负责晚会的`现场维护及突发事件的处理工作，维护全场秩序。

　　B、(市场推广部：***、***)负责安排礼仪队人员工作，做好整场晚会的服务工作。

　　C、(市场推广部：***、***)负责晚会员工入场和贵宾现场引导。

　　8、协调组 (总经办：***、***)

　　主要职责：

　　A、(总经办：***、***)负责晚会全部费用清单统计、整理及申请经费。

　　B、(总经办：***、***)联系各贵宾并邀请其准时参加晚会。

　　C、(总经办：***、***)负责晚会颁奖项目所需的奖品、员工名单及颁奖名单提请开单(说明所购物品的规格、型号及地、要求;由行政部统一采购到位)

　　(二)、前期准备工作

　　1、晚会准备期

　　本阶段主要完成宣传( 明示表单、游戏说明、贵宾互动节目)节目收集、主持人，进行排练后择优选择并确定;礼仪、舞台、灯光、音响及物品采购。

　　A、节目收集

　　由节目组负责。采取各部门提供的节目和邀请贵宾、公司总部领导即兴节目两个渠道。节目基本完全到位。2月8日前确定主持人*个;择优选拔形象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的男、女员工各二名，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在2月10前经过总经办负责人的审查。

　　B、晚会前的协调及进程：

　　----所有确定的节目于2月9日、10日进行彩排，并最后确定节目及内容。

　　----舞台布置于2月10前到位并于2月11日下午1点前安装完毕;灯光、音响安装调试于2月11日下午1点前完毕。

　　----所有购买物品于2月10前购回入仓库登记做帐，配合各所需人员的领取。

　　----所有礼仪人员于2月10前进行排练并确定。

　　(三)、活动流程 (见节目单)

　　1、晚会开始：放音乐()

　　节目主持人上台，开场白，拉开晚会的序幕。

　　2、领导讲话：楚总、聂总。

　　3、颁奖：

　　4、表演、游戏节目开始 (见节目清单)

　　(四)晚会所需经费：略

设计方案篇4

　　教材简析：

　　《乡下人家》向读者展示了一幅幅自然质朴、亲切祥和的农家画面。作者通过对动植物拟人化的描写来表达自己的感情，如“几场春雨过后，到那里走走，常常会看见许多鲜嫩的笋，成群地从土里探出头来”，“耸着尾巴的雄鸡，在场地上大踏步地走来走去”，“纺织娘在月明人静的夜里，便唱起歌来”都体现了作者喜爱乡村生活的感情。

　　教学重点：

　　是引导学生通读课文，随文章的叙述在头脑中浮现出一幅幅生动的画面，从而感受到乡村生活的美好。

　　教学难点：

　　一是体会从平凡的事物、普通的场面展现出来的乡村生活独特的美，特别是从未接触过农村生活的城市的孩子；二是了解课文在空间、时间上交叉叙述的顺序。

　　教学目标：

　　1、学习生字新词，积累好词佳句，培养语感；

　　2、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落；在读中感受乡村生活的美好与和谐，获得美的享受。

　　3、体会感受乡村生活，培养学生热爱乡村、热爱大自然的思想感情。

　　教学过程：

　　一、在情趣中置身“乡下人家”

　　1、欣赏富有乡村特色的“交响乐”。说说你在哪里听见过这样的交响乐？给这首交响乐起名。

　　2、说说在你的脑海中乡村是怎样的？

　　【设计意图：课件播放乡下特有的“交响乐”—— 鸡鸣、狗吠、鸭叫、虫鸣，使人一听就仿佛已经置身于乡下人家，浓浓的乡村韵味扑鼻而来。创设情境，充分调动学生各种的感官，感受乡村气息。】

　　二、在品读中感受“乡下人家”

　　自由读课文：读准字音，读通句子，划出生字词。

　　1、认读词语，采用联系文中句子理解词义。

　　2、指名分节读课文，指导朗读好句子。

　　3、让学生说说，各小节分别写了什么景物？

　　教师根据学生的回答，引导学生一起总结、概括，形成优美的诗句。

　　长藤绿叶瓜架，

　　春雨竹笋鲜花，

　　鸡群悠闲自在，

　　小桥流水戏鸭，

　　夕阳鸟儿小憩，

　　月夜睡梦甜蜜，

　　最美乡下人家。

　　4、齐读短诗，感受文章所描写的平凡而又优美的景物。

　　【设计意图：在朗读交流中，帮助学生读准字音，读通课文，理解句子。通过交流每个小节分别写什么，让学生自读自学，理清课文脉络，感受乡下人家清新、自然的美。】

　　三、在赏读中享受“乡下人家”

　　出示：乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特、迷人的风景。

　　1、指名读句子，理解“独特和迷人”。

　　2、你从课文中的哪些句子中感觉到这种“独特”和“迷人”？

　　3、文章中描写的景物都是乡下最平凡、最普通的，但是在作者看来是那样的独特、迷人。（学生自由说说乡下人家给你留下了怎样的印象？）

　　4、品味你最喜欢的句子，有感情地读读。

　　【设计意图：这是文章的中心句，起到了总结全文的作用，集中地概括了乡下人家美丽迷人的生活环境和朴实欢快的'美好生活，也是作者情感的集中体现。所以引领学生重点品读这一句，想象乡村生活中最平凡、最普通的场面，体会从中展现出来的乡村生活的自然亲切、优美恬静。】

　　四、在想象中表现“乡下人家”

　　1、出示补充内容：

　　乡下人家，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特、迷人的风景，一个瓜架，——（），——（），——（），——（），……描绘出诗情画意的篇章，像一首诗，——（），——（），——（），……

　　2、交流欣赏。

　　【设计意图：在学生充分感受了乡下人家的自然亲切、优美恬静后，设计这样的课外拓展，让学生结合自己的生活体验，继续寻找乡下人家最平凡、最普通的美。从而升华感情：原来在大自然中，无论怎样普通平凡的事物，都能描绘出最优美的画卷。】

设计方案篇5

　　根据《语文课程标准》的要求，阅读教学要重视朗读的指导，要珍视学生独特的感受、体验和理解。本课教学要以朗读为主，在读中成诵，在读中受到美的熏陶。

　　教学目标：

　　1、认识共、同等八个生字，会写土、云、大、禾四个字。

　　2、正确、流利地朗读课文。能背诵课文。

　　3、在学习中体会到保护地球，保护我们的家。

　　重点：

　　是朗读课文、背诵课文；

　　难点：

　　是体会地球是我们共同的家。

　　教学准备：

　　挂图、生字及词语卡片

　　教学时间：

　　两课时

　　教学过程：

　　一、看图谈话，导入新课

　　1、引导学生从整体上观察图画，说说图上画有什么。

　　2、指导学生一部分一部分地边看边想：白云和蓝天，禾苗和土地，小鸟和树林，鱼儿和大海之间有什么联系？我们和地球有什么联系？

　　二、揭示课题

　　三、自读课文，认识生字

　　1、借助拼音，自由拼读课文。遇到不认识的字圈出来，多读几遍。

　　2、小组内互读，把读错的字找出来，互相纠正。

　　3、检查认读带生字的词语。

　　（1）愿当小老师的学生带领大家认读自己会读的`生字词。

　　（2）开火车读生字词。

　　（3）去掉拼音，认读生字词。

　　四、再读课文，整体感知

　　1、指名读课文，再评出读得好和有进步的同学。

　　自由朗读，读后想想从课文里知道了什么，有什么问题想向大家请教。

　　3、小组互相交流，讨论你要请教的问题。

　　4、再现插图，想想：

　　（1）蓝天是谁的家？土地是谁的家？

　　树林是谁的家？大海是谁的家？

　　（2）它们爱自己的家吗？为什么？

　　5、为什么说地球是我们共同的家？我们应该怎样爱护我们共同的家？

　　四、练习背诵，积累词语

　　1、听课文录音，跟随课文录音朗读课文。

　　2、同桌互相背诵，看谁背得好。（不丢字、不添字、背诵流利.)

　　3、会背诵了，就把课后题中的小鸟涂上颜色。

　　五、练习，拓展思维

　　1、小黑板出示课后练习第二题，让学生读读，想想，再填空。

　　2、小组交流，检查订正。

　　3、你还知道有什么是谁的家？（如：天空是星星的家，大地是庄稼的家）

　　六、指导书写

　　指导写云字时，要告诉学生：云字的第三笔是撇折，这是新学习的笔画。

　　七、扩词，积累运用

　　土：泥土土地沙土土壤

　　大：大方大人大小大家

　　云：白云乌云云雾云海

　　（2）认读词语花篮里的词。

　　（3）你从这课里还学会了哪些新词？填在花篮里。

　　（4）选择你喜欢的一两个词语说一句话。

设计方案篇6

　　教学内容：

　　课本P29页例3，练习六1～3题。

　　教学目标：

　　使学生初步学会解答简单的除法应用题，会写单位名称。

　　通过提供丰富、现实、具有探索性的学习活动，感知生活与数学的紧密联系，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力与创新意识。

　　使学生逐步养成爱动脑分析、解决问题的习惯。

　　教学重点：

　　解答简单的除法应用题。

　　教学难点：

　　如何引导学生探索解决除法应用题的方法。

　　教学准备：主题图、格子图或课件等。

　　教学过程：

　　一、谈话引入

　　出示例3主题图。

　　(1)谈话：小朋友在课间喜欢玩些什么游戏?是怎么玩的?说说你看到了什么?

　　(2)、学生说说自己看到了什么。分组交流从图中了解到的信息。

　　(3)、全班汇报。

　　【设计意图】：在愉悦的谈话中拉近师生距离，让学生情绪饱满、积极投入学习。

　　二、探索学习

　　教学例3

　　(1)、从图中你能提出数学问题吗?讲给你的同桌听听。

　　(2)、学生讨论、交流、汇报：

　　*一共有多少学生?*平均分成3组，每组几人?*每组5人，可以分几组?

　　(3)、一幅图提出了3个问题。第一个问题该怎样解答?说说这样解答的`理由。

　　第二、三个问题怎么解答?试试看能给大家讲讲为什么这样计算的理由吗?

　　(4)、你能说出表示的意思吗?

　　通过解答这3道题，你能发现它们间的关系吗，和你组里的同学讨论讨论。

　　(5)、看!又来了3位同学，那每组应该有几人?你是怎么算的?和组里的小朋友说说。

　　2、出示课题

　　板书：解决问题

　　用学过的知识解决了一些生活中的问题。

　　【设计意图】：将学生置身于现实问题情境中，引导学生选取自己所需的信息，提出问题、解决问题。再分析、比较的过程中培养学生的数学思维，为进一步学习乘除法应用题做铺垫。创设开放情境，为学生提供信息。

　　三、拓展应用

　　引导学生完成P29页“作一做”。请学生观察情境图后用自己的语言讲小刺猬运水果的故事，引发学习兴趣。鼓励学生根据图中提供的信息，提出不同的问题并解答。

　　学生从图中搜索解决问题所需的信息。独立解决书中提出的问题。

　　要求学生独立完成练习六1~3。

　　教师巡视、指导。

　　做完的同学选择一道题和同桌交流一下你是怎样计算的?

　　【设计意图】：让学生经历发现问题、提出问题、解决问题的过程。感受数学在生活中的作用。

　　四、课堂总结。

　　今天的学习你有什么收获?

设计方案篇7

　　酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。

　　农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。酒店中秋节营销策划方案

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的.优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　　6、活动的时间定于农历8月10日-20日。酒店中秋节营销策划方案

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

【设计方案】相关文章：

设计方案经典12-14