工作计划

时间：2024-11-16 07:59:30 计划我要投稿

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工作计划精华（8篇）

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划精华（8篇）

工作计划篇1

　　印度一位哲人说过这样一句话:“把一个信念播种下去，收获到的将是一个行动；把一个行动播种下去，收获的将是习惯；把一个习惯播种下去，收获的将是一个性格；把一个性格播种下去，收获的将是一个命运”。这句话，不仅道出了教师的教育之要，更精练地说出了一个做人的道理。结合我高三（10）班的具体情况，这一格言成了我这一学期教育工作的指向。现在离高考还有270天。全班学生50人（男生30人，女生20人），班上学生总体基础较差，落后面较大，情绪也不稳定。高考任务重。如何克服不利因素，帮助学生做好高三的学习和备考工作，需要做大量的工作，现粗略计划如下：

　　一、指导思想：

　　在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

　　二、主要工作

　　1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会。

　　2、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。特别上好第一周的班会课，帮助同学们树立争取高三学生在高考中胜利的信心。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

　　3、实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿管组搞好寄宿生的管理工作，并且不定期的检查校外住宿生的情况，发现问题及时解决，为同学们营造一个良好的休息环境。

　　4、争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标。

　　5、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。

　　6、组织好学生会考等工作，整理好学生的各项档案资料，对学生负责。

　　三、周工作安排

　　1、高三学生学习动员；调整好座位；布置课室宣传标语、黑板报。我的未来不是梦---谈高考理想

　　2、针对九月考试，进行试卷分析，

　　3、帮助学生查漏补缺 “九月考”考试情况分析其得失，树立信心

　　4、对学生进行常规教育，从小事做起，从细节做起，做一个合格的后中人

　　5、优生情况了解临界生情况了解差生情况了解

　　6、对学生进行学习方法的教育，使学生了解如何进行一轮复习

　　7、对中等生进行教育，提高班级的学习忿围，形成一种先进更先进，后进赶先进的情景

　　8、认真迎接期中考试，做好考前复习动员

　　9、期中考试分析，从二次考试分析学生的`动向，并对学生进行适当的鼓励。

　　10、做好家长会的准备工作，充分利用好家校路路通，及时反馈学生的学习和生活情

　　11、学生会考动员，使学生了解会考的重要性

　　12、组织好学生的会考，争取每个人能顺利过关

　　13、进行统考的动员，帮助学生查漏补缺，

　　14、组织学生统考，并分析三次考试的成绩波动情况，分析每个人的得失

　　关心学生，爱护学生，重视思想情感的交流和心理辅导，是班主任工作的重点。学生的健康成长，需要爱，需要心和心的交流和沟通，需要具备了智慧和经验的老师的帮助和引导。韩愈说：“师者，所以传道、受业、解惑者也。”老师不仅是学生学业的导师，更是学生心灵的导师，智慧的导师，思想的导师。高三学生面对关系一生前途和幸福的高考，思想压力很大，学习也很辛苦，容易出现各种心理问题。因此，作为班主任还应该是学生的心理医生，帮助学生解决各种心理和情感上的困惑和矛盾。老师应建立学生心理档案，对可能有心理和情感问题的学生归类登记，跟踪了解，进行辅导。争取将心理问题的发生率降到最低限度。使每个学生留下在后中最难忘的高三学习生活。

工作计划篇2

　　课程咨询师是在课外辅导中第一个面对学生和家长的老师，是分析学生问题的先驱者，是指导学生学习方向的航标灯，是引导家长如何教育孩子有效学习的关键，是策划学生将来发展方向的未来规划师！

　　一、课程咨询师应具备的素质

　　作为引导家长为学生选择课外辅导的一个重要角色，我认为课程咨询师应具备以下四个基本素质：

　　1、要有宽广的胸怀，认同每一个孩子都是最好的，都会做到最好。而且每个孩子都是不同的，都需要个性化的辅导与教育，凸显孩子个性，是为了孩子将来步入社会，能够更快的融入社会，是为了让孩子能够创造出美好的未来。

　　2、要有思维敏捷，逻辑清晰。善于观察细节，通过言语，动作，外貌，谈吐等一系列的表象中，获取有效信息，并且能够引导孩子与家长的关系中，呈现出一种父母恩，子女债。对叛逆的孩子，要给与适当的批评，展现出我们会帮助家长教育孩子端正学习态度；对那种对孩子的教育漠不关心的家长，我们要替孩子着急，强烈的帮助孩子展现出求学的欲望。

　　3、要怀着一颗感恩的心，站在家长的角度想问题，急家长之所急，忧家长之所忧。

　　4、要勇于挑战，虚心学习；要敢于面对困难，解决困难；要树立起

　　追求没有最好、只有更好的信念。

　　二、课程咨询师沟通技巧

　　课程咨询师是在课外辅导中第一个面对学生和家长的老师，所以课程咨询师和家长的沟通至关重要，我认为课程咨询师在与家长沟通时应掌握一下几个方面：

　　1、与家长沟通的技巧问家长的问题，必须是闭合性的问题，让家长很容易就能回答出：是或者否，一般以赞同为主。

　　2、与家长沟通时的姿态

　　在与家长交谈的过程中，保持的姿态是要略高于家长，不能过于强势，但绝对不能被动的回答家长的问题，被家长的思路牵着走，因为家长根本没有思路。必须要清晰的组织好自己的语言与逻辑思维，引导家长吐露心声，挖掘出家长与学生的需求点，并且要深度的挖掘，从而展开专业性，俘获家长和学生的信任。

　　3、对尖锐问题的应对

　　不能完全规避家长提出的问题，但也不能正面回答尖锐的问题。要引导家长靠近我们的思路，插入专业性内容，从侧面渗透答案给家长。

　　4、不受时间空间的限制

　　要始终用一颗帮助的心去对待每一个家长和孩子，教育问题随时随地的都会存在，每个人都渴望教育，渴望成长。所以就要不断学习，掌握本地所有学校的`特点，生源，考分以及教学特点，进度快慢等。

　　5、做好归纳总结。

　　每个学生，每个家长都是不同的，但是多多少少都会有一些共同点，每次获得家长和学生信任之后，都要归纳自己成功的经验，勇于分享；总结自己的不足，虚心纳谏。

　　6、做好售后服务。

　　一次成功的报单，不是获得了多少收入，而是获得了多少转介绍。口碑的传播，做好售后服务，一个老咨询师会做的很轻松。一个孩子，从小学到高中毕业受教育的时间是12年，孩子身边，家长周围又有很多很多同样的孩子。

　　7、给后期留有足够的空间。

　　前期不能为了签单而过分的夸大，过多的承诺，最多只能夸大到60%。与此同时又要不断给后期压力，激励老师和整个团队不断进步。

　　8、善用普遍性措辞。

　　比如：很多，大多数等等。面对任何一个年级都要强调这个年级非常重要，要引导家长走向孩子此时对于学习阶段是非常重要的时刻，现在影响着未来，不能有任何的放松，必须正视此时此刻，教育务必从此时此刻抓起。

　　总之，在今后的工作中，我一定要把培养良好的沟通能力作为首要目标，不断地充实自己，争取做到有话可说、有理可据、句句精辟、句句到位。使自己能够轻松的抓住客户的心理，以便的提高自己的业务量。加紧对客户的跟踪，做好记录，以便及时回访。并且在工作过程中时刻总结，向领导和同事请教，以提高工作效率。

工作计划篇3

　　一、教育主题活动：

　　主题名称：《走进小学》

　　1.能大胆表述自己的想法，为入小学做好良好的心理准备，同时，通过活动表现自己的.不良习惯并及时改正。

　　2.培养幼儿的坚持性、合作精神、规则意识、自我服务等能力。养成良好的行为习惯，为将来走进小学奠定基础。

　　主题名称：《我们的爱》

　　通过各类活动，体验友爱带来的快乐，学习关心帮助别人。

　　主题名称：《妈妈的爱》

　　通过各种途径了解妈妈的辛苦，用实际行动表现对妈妈的体贴与关心。和妈妈一起庆祝“三八”妇女节。

　　二、其他工作：

　　1. 巩固班级常规、形成新的常规，适当调整座位、床位等。

　　2.学习新的韵律操，跟着音乐有节奏地做动作。

　　3. 丰富自然角，开展一些发芽实验。

　　4. 2.继续加强流感的预防工作，提醒幼儿餐前便后使用肥皂正确地洗手，养成良好的卫生习惯。

　　三、家长工作：

　　1．与家长交流，了解幼儿在假期中的情况，提醒家长认真填写宝宝成长记录手册，以更好地促进家园联系。

　　2．结合幼儿在园表现，有针对性地开展家访工作

　　育英幼儿园

　　20xx年3月

工作计划篇4

　　为认真贯彻落实市、县强攻工业百日大会战精神，推动我县强攻工业百日大会战顺利实施，积极帮助企业应对当前困难，确保实现全年工业经济目标任务，扶优扶强企业，推动我县工业经济实现新突破，特制定本方案（草案）。

　　一、时间安排

　　20xx年10月至20xx年2月

　　二、工作目标

　　通过企业帮扶工作，力争实现以下目标：

　　1、扎实有效解决企业的实际困难和问题，把任务落实到部门、把责任落实到人。

　　2、确保实现全年工业经济目标任务。

　　3、确保年内工业经济总量和增幅在全市排位靠前，保持第一方阵，进位赶超，力争20xx年获全省全市工业发展先进县。

　　4、确保培植规模以上工业企业6家，力争8家。

　　5、培植税收过百万元企业5家，税收过千万元企业2家。

　　6、为明年全县工业经济持续、稳定发展打下坚实基础。

　　三、工作措施

　　围绕上述工作目标，重点抓好以下五个方面的工作：

　　1、突出产业政策扶持，帮助企业申报各类项目资金，积极做好企业立项、备案等服务工作，积极帮助海能实业申报省级技术中心，日增电子新产品认证，发明专利认证等；重点做好帮扶企业技术改造，其他专项资金申报和争取工作；尤其要加大扶持战略型新兴产业发展力度，积极培育新的经济增长点，扶优扶强骨干企业。

　　2、加大力度帮助和推进唯冠油压、海能电子、德鑫矿业、金色时代等企业做好上市的准备工作。

　　3、积极协调解决有产品、有市场但流动资金不足、融资困难的企业度过难关，努力在中小企业担保贷款、申请专业银行贷款等方面提供帮助。支持有市场、有效益的企业开足马力生产，开拓市场，扩大销售；协调部分经营困难的重点企业走出困境，扭亏转盈。在政府招标采购中，优先采购本地产品，如宇财生物的勃客酒，黄金甲门业的防盗门、固欧家居的.办公用品、家俱、建鹏公司的建筑设备、群安护拦的产品等，扩大本地企业产品的销售量。

　　4、帮助企业解决用工难问题。一方面，加快推进职业技术学校、廉租房、公租房、小学、幼儿园等配套设施建设，健全完善社会保障体系，保障园区客运交通需求，拓展公交车运营范围，调整公交车运营时间。优化用工环境，千方百计挖掘本地劳动力潜力，想方设法引进外来务工人员。

　　5、帮助企业解决用地难题。切实抓好一批工业项目的包装申报，力争有更多的项目进入省重点调度，为企业争取更多的用地指标。

　　四、加强组织领导

　　扎实推进帮扶工作，县领导和有关职能部门组成帮扶工作组（具体见附表一）帮助企业解决实际困难和问题，帮助企业抓好生产，扩大销售，拓展市场。

工作计划篇5

　　一、抓住德育关键，建立一支高素质的德育队伍

　　教师是德育工作的主要实施者，德育工作成效如何，很大程度上取决于教师对德育工作的认识是否到位，方法是否恰当，是否把教书与育人有机统一起来。因此要提高德育的有效性，必须首先解决教师对德育工作的认识问题，这是德育的关键所在。

　　1、班主任是德育工作队伍中的主力军，工作的好坏直接关系到德育工作的成败，因此加强对班主任的遴选、管理和培训就显得尤为重要。通过班主任例会、班主任研讨会、组织班主任参加德育培训，学习校内、外优秀班主任的工作经验和科学的教育理论，不断更新教育观念，改善德育工作方式方法，提高德育工作的科学性和艺术性。

　　（1）本学年德育处计划组织年轻班主任素质大赛。35岁以下的班主任参加，内容有演讲、班会设计、案例分析、才艺展示等内容，由资深班主任组成评审团，对优秀者予以表彰，以此提高班主任的工作水平。

　　（2）继续评选、表彰明星、优秀班主任。明星班主任在假期培训会上做工作艺术指导，优秀班主任在每月例会上做经验、方法介绍，充分发挥明星、优秀班主任的传帮带作用。

　　（3）在班主任中大力倡导“三讲”、“四抓”即讲敬业、讲奉献、讲爱生；抓早、抓细、抓实、抓反复；突出责任心意识，强调班主任要多深入班级，善于发现问题，并及时进行处理。

　　（4）推行班主任工作承诺制：

　　①对学生微笑──任何一个学生不会受到冷落和歧视；

　　②与学生交谈──每一个学生都能和老师平等对话；

　　③帮学生明理──让每一个学生在体验中辨别真、善、美；

　　④教学生求知──能耐心解答学生提出的每一个问题；

　　⑤让学生自主──尊重学生的意志，张扬学生的个性；

　　⑥给学生机会──每一个学生的特长都能得到充分展示；

　　⑦为学生着想──帮助有特殊困难的学生完成学业；

　　⑧替家长分忧──学生校园生活愉快、安全，家长无须挂念；

　　⑨对学生严格──严爱并济，为学生终身发展负责。

　　（5）为进一步促使班主任能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶，将敬业奉献落到实处。在继“我的班主任”演讲比赛之后，本学期还将鼓励各班用橱窗的形式，以“说说我的班主任”展示班主任的风采。

　　2、充分发挥年级组长在管理工作中的能动作用和主体性，每一个年级组长要以建立优秀的年级组为己任，带领全组教师做好本职工作，特别是要指导好班主任的工作。加强年级组对各班工作的考评，要充分发挥年级组在学校管理中的作用，要让年级组长放手开展工作，进一步发挥好他们的作用和才能。年级组长对各班工作的讲评，既是权力也是义务，学期末年级组对各班工作的评价将作为德育处推荐优秀班集体、优秀班主任的重要依据之一。

　　3、全面推行德育导师制。全体教师要加强学习，转变观念，特别是在“三育人（管理育人、教书育人、服务育人）”意识上要加强，努力提高自己的综合素质，尽早成为现代教育所需要的优秀教师。为增强学校德育工作的实效性，推进学校全员育人，全程育人的落实，尤其是加大对优势群体发展和弱势群体提高的力度，学校继续推行学生德育导师制，导师制是学校适应新形势、解决新问题的重要举措。通过“学生成长导师制”的实施，充分发挥教师和学生两方面的积极性、创造性和内在的潜力，真正做到“教师人人都是导师，学生个个受到关爱”，“学生是全校教师的学生，老师是全校学生的老师”。构建满足不同学生多样化发展需要、强化学生的终身发展素养、学业指导与成长指导同步的、一体化教育教学管理机制。按照德育导师制的要求，每位教师带3名学生/每班，认真督导，全面负责。要以“四真”来征服学生：要具有真情实感、真才实学、真凭实据、真知灼见。真正做到“以德育德，以人育人”。

　　德育不仅要言传，更要身教，校园无小事，教职工在各种场合的言行举止都要意识到为学生做表率，每一位教职员工都要做德育的有心人，使德育教育充满“人情味”。

　　二、突出德育主体

　　学生既是我们德育的对象也是德育的主体，我们在考虑方案、组织教育、开展活动时要充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，虚心听取学生意见和建议，改进工作方法和活动形式，使之更为学生所接受，乐于参加，让他们在愉悦的状态中受教育。

　　（1）开展荣耻观教育，争创特色班集体。引导学生积极参与“争当文明学生，争创特色班级”的活动，全校各班利用班团会活动时间，组织学习公民基本道德规范，使“勤俭自强、团结友善、明理诚信、爱国守法”的意识深入人心。倡导学生诚信立学、诚信立身、诚信立行，各班可以针对本班实际情况，开展形式多样的班会课和主题班会，在全校形成“争当文明学生，争创特色班级”的热潮。

　　特色班集体，如：礼仪示范班、纪律示范班、教室规范班、值周先进班、升旗示范班、间操示范班、体育特长班、宣传先进班、后来居上班等等，开学申报，学期末评选、命名，并进行表彰。

　　（2）安全教育。安全教育一直是学校工作的重中之重。本学年一方面要加强学生的安全教育，确定“安全伴我行”主题系列活动，通过主题班会、橱窗、板报、广播等形式做好防火、防水、防电工作和交通安全教育，继续进行消防安全演练；另一方面要同各部门、各年级、各班签订好安全教育责任状，消除隐患，努力做到人人讲安全，个个抓安全，班班落实安全措施，确保无重大安全事故发生。

　　（3）加强以情感教育为主的基本道德教育，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。情感教育的核心是培养爱心，关爱他人，要刻意创设“爱心”情景，激发学生的善良天性，学会感动、同情、体恤、助人，形成融洽的人际关系和高尚社会品德，并由具体的关爱他人上升到关心集体、热爱学校，报效祖国的更高层次。开展孝道教育，让学生体味亲情，知道感恩回报，由此拓展到爱家、爱国、爱天下的博大境界。

　　（4）扎扎实实地抓好“整仪容、正言行、端品行”的行为规范养成教育。养成教育的主要内容是《中小学生守则》和《唐山一中学生日常行为规范》，有学生仪表的具体规定，有日常行为习惯的具体要求。要求成习惯，习惯成自然。因此要强化日常的检查、考核，长期训练，更要通过“学星”、“班星”、“单方面典型即十星（公德星、尊师星、学习星、进步星、卫生星、团结星、文体星、守纪星、劳动星、仪表星）”、“文明卫士”、“温馨之家”、“特色班集体”的评比表扬等活动，激发学生自主提升文明素养的内在动力，自觉地做文明人，说文明话，办文明事。组织“做一个优秀的一中人”系列活动，强化“走出一中我是一中的形象，走进一中我是一中的主人”的主题，通过征文、演讲、文艺演出等活动形式，让学生懂得并明确“优秀的一中人”的内涵是什么，一中的学生应该具有什么样的道德修养、思想品质以及行为习惯，增强学生为母校争光的豪情壮志。将优秀学生代表的事迹在橱窗中展出，使学生见贤思齐，学有榜样，砥砺人生，完善自我。倡导“三别”（向粗鲁告别、向陋习告别、向坏事告别）、倡导“四带”（把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝心带给长辈、把谦让带给社会）、倡导“五无”（地面无痰迹、校园无纸片、课桌无刻划、墙壁无脚印、出口无脏话），不断养成文明的习惯，培育良好的个人修养。

　　（5）让心理教育为德育添翼。良好的、健康向上的心理素质是学生全面发展的基础。本学年德育处将充分发挥心理咨询教师的作用，针对学生实际，积极开展心理健康教育，提高学生心理素质，增强学生承受挫折、适应环境的能力，注重培养学生健全人格。首先我们对学生的现状进行分析和个案研究，其次进行科学心理测验，了解学生个性特征。然后心理咨询教师收集典型案例，有计划地为学生提供心理辅导，开展讲座，提高学生的心理健康意识。采用渲泻法、疏导法、角色扮演法、情境探索法等，走近学生心理，走进学生情感世界，从而影响学生的身心发展，促进学生心理和生理的健康成长，使教育阵地进一步扩展，使教育内容更加贴近学生，从而有利于学生控制情绪、约束行为，提高教育的整体性。

　　三、优化德育载体

　　形式为内容服务，好的形式有助于目标的实现，德育工作更是如此。德育处、团委、年级组、学生会、班主任在对学生进行德育、思想教育时，要精心设计，合理选择符合学生年龄、心里特征的载体，寓教于乐，使学生喜闻乐见，为他们所接受。

　　（1）建立“做最好的自己”自我教育方案。著名的教育家苏霍姆林斯基指出：“只有能够激发学生去进行自我教育，才是真正的教育。”本年度要根据我校实际情况，探索并实施“学生自我教育工程”，开辟一条具有本校特点的德育思路，开掘德育新模式。

　　首先，引导学生进行自我评价，利用成长册，对自己的过去做出总结，对自己的个性特点作出阐述，对自己的学期目标做出计划。针对学生进入新环境、新阶段，都会有进步的内心需求和愿望，我们要因势利导，把学生这种希望成长、成才的感情表达出来。要求每个学生制定一份学年计划，可以是学科成绩、体育项目、身体素质方面的，也可以是待人接物、交往能力、吹拉弹唱、演讲朗诵方面的，总之要每个学生有努力方向、奋斗目标。半年回顾，一年评定，看谁成就多、收获大，引导学生与时俱进。

　　其次，要设立一种机制，能够经常唤起学生自我意识的觉醒，让学生明白要别人对自己尊重必须自己去获取，而不是靠别人来施舍，让学生从自己常犯的错误和遇到的挫折中反省自己，从同学尤其是自己的好友对自己的评价中认识自己，比较“自己心目中的我”和“别人眼中的我”是否有区别，从而找出差距，来提高认识。

　　再次，对自己的未来发展方向、前途、理想等作一个设计，并要学生思考如何成长为自己心目中的人，也就是如何使自己向预定目标发展进行深思，鼓励他们向自己设想的目标迈进。

　　各班要组织开展丰富多彩的主题活动，如：自我形象设计，指导学生开展自我教育：①指导学生关心、帮助他人，并从中获得快乐。②给学生独立自主的权力。③辅导学生开展形式多样的比赛，比赛可以自己与自己比，也可以自己与他人比，及时发现进步，增强自信心。

　　（2）加强班级管理，引导学生自我教育，自我管理。

　　班级管理的.基本要求是：班级卫生清洁化、环境布置规范化、课间生活有序化、班团活动正常化、人际关系和谐化。班主任要坚持“严”字当头，坚持严格管理和科学管理相结合，充分发挥班、团干部的模范带头作用和学生的主体作用。实行班级管理民主化、开放化、制度化、提倡学生自我管理，强化“五自教育”即：自主、自理、自护、自强、自律。调动学生积极向上的主观能动性，培养学生的竞争意识，加强实践操作，让学生在活动中体验成功。班主任引导学生针对实际提出班级工作目标→制定计划、落实要求→自律、自查、自省→内化提高。尊重学生主体意识，充分调动学生的积极性，努力营造一个和谐、民主的班级管理形式。

　　（3）通过丰富多彩的实践活动对学生进行思想教育。

　　（4）将违纪培训材料以及学生感想文章整理成册，增加辐射力度以及影响面。做学生工作就得不嫌细小、不怕琐碎、点滴积累、持之以恒。

　　各年级的工作重点是：

　　高一年级做好军训工作，重视入轨教育、文明教育和学生干部的培养。

　　高二年级做好远足工作，提高学生抗挫折的能力，注重学习方法的指导，增强学习动力，加强个别生的教育。

　　高三年级做好社会实践和成人仪式工作，注重学生心理研究、自信心培养，使学生保持良好精神状态。

　　（5）继续严格管理，将落实进行到底,建设文明校园。

　　①解决校园内乱扔乱丢、教室里乱摆乱放、自习课乱说乱动的问题，认真落实《唐山一中学生日常行为规范》。

　　②规范学生的仪表。按照《唐山一中学生仪表规范》的规定，要求学生不带手机，穿戴整洁，朴素大方，不相互攀比，不穿奇装异服；男女生不烫发、染发，不留怪发型，不化妆；男女生不纹身，不佩带饰物（包括耳环、耳钉、项链、手链、脚链等）。

　　③规范学生之间文明、正常交往。按照《唐山一中学生交往规范》的规定，男女同学应正常、文明交往，不单独频繁接触。

　　④纪律、卫生、体育检查结果及好人好事在橱窗及时公示；及时向班主任发放学生违纪通知单和培训通知单；周六下午第二节自习后，德育处组织本周违纪的学生统一参加违纪培训班。

　　⑤重点查处学生考试作弊、早恋、打架、上网吧、夜不归宿等严重违纪行为。开设专用自习室，保证全体学生自习课纪律。

　　⑥继续实行佩带胸卡制度，保证校园安全。

　　⑦开展班级四个一活动（黑板一句格言，每班有班训，每月办好一次板报，举行一次高标准的班会）

　　（6）对原来执行较好的一些传统教育活动，如理想教育、责任教育、法制教育、礼仪教育、规范化管理等要赋予新的内涵和形式，坚持不懈地抓下去，做好深化文章，提高学生的法律素质，养成讲文明、懂礼貌、守规范的好习惯；进而培养学生爱国爱乡、尊重知识、尊重教育、勤俭节约、报效祖国的优良品质。

　　（7）加强家、校合作

　　在尊重家长、听取家长意见的前提下，在针对如何相互配合教育好孩子的问题上，我们要时常对家长提出意见和要求。要定期召开家长会、经常以“致家长一封信”的形式，让家长及时了解我们学校近期活动和对孩子的教育状况，并征求家长的意见，对家长提出建议和要求，以达到家校配合共同教育孩子的目的。

　　四、处内工作

　　教书育人，管理育人，服务育人是德育处的一贯宗旨。本学年处内各部门将秉承规范管理、热情服务、高效运行的传统，使各项工作更上一层楼。

　　1、宿舍工作：一是注重安全，消除隐患，避免事故。二是是纪律管理、卫生检查要依据细则做到经常性。三是要更加注重文化建设，使宿舍文化建设向更高层次发展。四是注重思想教育方法和工作方法，提高管理水平。另外，开展节约用电，人离灯熄；节约用水，点滴做起；珍惜粮食，健康饮食；节约用纸，有效使用；合理消费，切忌铺张；二手物品，循环使用等节约资源活动。

　　2、医务室工作：一是增强主动服务意识，进一步提高服务质量，保证良好的服务态度。二是加强岗位职责，作好流行疾病的预防和年末的身体检查。三是倡导奉献精神，主动及时做好师生的防病、治病工作。

　　3、体育组工作：

　　（1）学习新课标，按新课标备课、上课，并在组内进行新课标理论研讨，为唐山市体育教学比赛做准备。

　　（2）制定各年级群体活动安排，制表上墙，认真落实。

　　（3）加强体育活动安全教育；办好秋季运动会，组织各年级自编操比赛。

　　（4）抓好运动员的训练与管理，重点准备市重点中学运动会，力争第一。

　　4、音乐工作：

　　（1）配合军训组织拉歌活动，减轻学生疲劳，增强集体意识。

　　（2）建立音乐特长生档案，加强管理。

　　（3）加强管乐队、合唱队训练，排练文艺节目，增强校园文化氛围。

　　5、美术工作：

　　（1）按照美术新课标要求，加大教学改革力度，切实提高学生书法、绘画技能和鉴赏能力。

　　（2）加强对美术特长生的管理和指导，尤其对高三美术生的强化训练辅导。

　　（3）配合学校做好宣传美化服务。

　　6、心理组将继续为学生排忧解难，并适时进行心理辅导和讲座。

　　百年大计，教育为本，教书育人，师之根本。我们要以对民族负责，对事业负责，对学生负责的态度来重视和做好德育工作，真正把学生培养成为“四有”新人，为提高整个中华民族的素质而不懈努力。

工作计划篇6

　　总结部分

　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增长速度放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大范围普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的'操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　　明年规划

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　　工作计划

　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　　4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的优良合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

工作计划篇7

　　由于多种先天因素的影响和后天因素的制约，学生个体存在很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等。都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。在学习中也同样存在着这样的现象，因此我们老师就需要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。

　　为了提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、学生情况分析

　　二年级有学生28名，女生14人、男生14人。从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如袁佳婧、袁龙飞、周怡等。这些学生并且担任班干部能起到较好的模范带头作用；但也有少部分学生如刘文菊、兰雪梅、何忠心等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

　　三、培优补差对象：

　　优生：袁佳婧周怡袁龙飞

　　补差生：刘文菊兰雪梅何忠心

　　四、培训内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是习作方

　　面，多给他们一定的指导，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

　　辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　五、主要措施：

　　1、认真备好每一次培优辅差的准备，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

　　2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的`困难。

　　3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

　　4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。