实习工作总结必备(15篇)
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起来学习写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编精心整理的实习工作总结，希望对大家有所帮助。
实习工作总结1
一、实践目的及意义
掌握一种新产品的设计、研发和生产的整个过程；提高技术创新、技术改造和技术转型的能力；增加观察问题、分析问题和解决问题的能力；了解社会工作岗位的基本情况，提高对工作的认识；培养良好的时间观念，纪律观念，工作态度，实践能力和团队合作能力，为以后走上社会工作岗位做好准备。同时，也为了响应国家培养应用型、复合式高层次工程技术和工程管理人才的号召，提高全日制硕士研究生的应用实践能力，这对个人及社会的发展具有重要的意义。
二、实践单位简介
xxxx信息材料有限公司是一家以大连理工大学精细化工国家重点实验室为技术依托，大连理工大学领先集团有限公司参股的高科技企业，主要研究、生产室内外喷绘墨水及计算机喷墨墨水。思普乐总公司坐落在盛产灵感的美丽的海滨城市大连。公司所有职员都拥有大学本科以上学历和优良的敬业精神，更有数名学界知名的博士导师主持产品开发和公司管理，从而使公司产品品质卓越，业务蒸蒸日上。思普乐自创建之始，便以“复现色彩自然之美”做为公司的核心理念，致力于为国内外专业客户提供超一流的各类型写真墨水。思普乐走本土路线，积极贯彻国家科技创新的精神，产品已获得多个专利并荣获省市及至国家级的多个奖项，是真正的写真墨水制造专家。公司目前销售的产品主要有：Novajet系列热发泡四色户内大幅面打印机墨水，HP5000/5500、CANON W7200/W8200系列热发泡六色户内大幅面打印机墨水，Roand/Mutoh/Mimaki系列压电式六色户内大幅面打印机墨水以及各类型桌面小型打印机染料墨水和颜料墨水。同时，依托大连理工大学国家精细化工重点实验室的研发能力，依据国际市场的走向，仍在不断推出一系列新的产品和技术，更可为您量身研发生产各种精细化工产品。思普乐以领先的研发能力，一流的生产团队，完善的销售网络，为您提供更为优质、环保、安全的产品和更为专业、贴心、及时的服务。
三、实践主要内容
（1）安全教育
由公司专业人士对我进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。具体的包括防火防爆、防尘防毒、防止灼伤烫伤、防止触电、防止机械伤害、防止高处坠落、防止车辆伤害、防止物体打击等等。
（2）对所研发项目资料进行查找和总结
经校内导师和校外导师共同商讨，制定了所研发的项目名称——蒽吡啶酮类高耐候性可溶品红喷墨染料的研究。经查找相关资料知道，随着人们生活水平不断的提高和数字打印技术的快速发展，人们对墨水的要求也越来越高。与颜料型墨水相对比，染料型墨水有很多突出的优点，如它的色谱范围广、色泽鲜艳度好、墨水容易配置、所配置的墨水稳定、不易堵塞打印喷头、易渗透打印介质中、选择范围广、成本低廉和耐磨性好等。但染料分子的耐晒和耐臭氧性能却很差，影响了它的广泛应用。近些年来，在国内大多数的喷绘打印市场上的高质量耐候喷墨染料大多数都被国外的原装进口产品所垄断，因而开发出新型的高耐候性可溶喷墨染料不仅仅可以满足我们巨大国内的市场，而且具有非常大的战略意义。
又对富士公司所报道的专利：JP2007138124A、JP2007224xx9A、WO2009044094A2、US2010080908A1、GB2464188A；佳能公司所报道的专利：US2002041318A1、US20xx- 036681A1、JP2002069349A、 JP2006199922A、US2007242100A1、US2005057607A1；爱普生公司所报道的专利：US20xxxx5458A1、US20xxxx5459A1、US2007263055A1、
US2008257209A1；阿维西亚公司所报道的专利：US6183549B1、GB2353533A；日本化药株式会社所报道的专利：EP0927747A1、JP2000109464A、JP2000191660A、US64717- 60B1、JP2002332419、US6648952B1、US2004134383A1、EP1626070A1、WO20xxxx62- 43A1、US2010015410A1等专利进行了分析总结。最后得出结论，上述这些专利所揭示的品红色喷墨染料分子尚未完全的满足溶解性、鲜艳性、耐光性、耐臭氧性、耐水性以及溶液稳定性等全部的要求。虽然其中部分染料的耐候性有所改善，但是染料分子的溶解性及其在喷墨墨水当中的长期稳定性尚且不足。因而开发出一种耐候性与溶解性都较好的品红色喷墨染料分子具有相当大的实际意义。
因而，在前人对蒽吡啶酮类染料的研究工作基础之上，通过与校外导师的商讨，最后决定以蒽吡啶酮为母体通过引入水溶性基团磺酸基、羰丙基砜基、萘甲酯基和双体巯基来降低染料母体分子上的电子云密度、增加染料母体分子的.柔性，进而提高它们耐UV、耐O、耐水能力，增加染料分子的溶解度和在墨水中的稳定性。共设计了三个新3型蒽吡啶酮高耐候性可溶品红喷墨染料分子。
（3）对所设计的染料分子进行合成
通过查阅相关文献合成了上述三个新型蒽吡啶酮高耐候性可溶品红喷墨染料分子。并通关质谱对所合成的染料分子进行了表征。
（4）优化染料分子的制备方法
由于要进行工业化生产因而需要对所合成的染料分子的制备方法进行进一步的优化，包括反应原料的选择、有机溶剂的选择、反应温度和反应时间以及反应用量的控制等，最后给出一个最优的产品的合成过程。
（5）对染料分子性能进行表征
为了考察不同染料的性能以及所合成的染料与商业化染料性能的对比，因而对它们的吸收光谱、电化学性质定、耐候性能、溶解度、耐水性、间歇打印效果、耐温变和耐湿热等进行了测定。最后得出结论以蒽吡啶酮为母体通过引入水溶性基团磺酸基、羰丙基砜基、萘甲酯基和双体巯基来降低染料母体分子上的电子云密度、增加染料母体分子的柔性，进而提高它们耐UV、耐O、耐水、耐温变、耐湿热能力，增加染料分子的溶3解度和在墨水中的稳定性。它们的性能远远的优于现有的商品化染料，都已经具备工业化的基础，具有良好的应用前景。
（6）优选出一种工业化染料
通过对所合成的三个蒽吡啶酮类高耐候性可溶品红喷墨染料的吸收光谱、电化学性质定、耐候性能、溶解度、耐水性、间歇打印效果、耐温变、耐湿热、合成的复杂程度和原料成本等进行综合的考虑，最后优选出一种蒽吡啶酮类高耐候性可溶品红喷墨染料进行扩大化以及工业化生产。
（7）工业化设备的安装调试
主要安装了三个反应釜、两个离心机、一个烘箱、一个粉碎机、一个除盐机、若干个管道及其他一些辅助设备。安装完后对设备进行了调试，调试结果显示所用设备运行良好，可以进行大批量的生产。
（8）染料的大批量的生产
对优选出的蒽吡啶酮类高耐候性可溶品红喷墨染料进行了大批量的生产，其中具体过程包括投料、水解、合环、磺化、离心、烘干、粉碎、重结晶、除盐、称重、包装等工作。所生产出的大批量产品最终检测结果完全合格，已投放到市场进行应用。
四、实践计划执行情况
在校内导师与校外导师还有公司人员共同的指导和帮助下，圆满的完成了实践计划中的所有内容，具体完成情况见及时间日期见下表：
日 期 任 务 结果
参观公司，安全教育 完成 20xx.6.20-20xx.6.21
对所研发项目资料进行查找和总结 完成 20xx.6.22-20xx.6.28
对所设计的染料分子进行合成 完成 20xx.6.29-20xx.8.10
优化染料分子的制备方法 完成 20xx.8.xx-20xx.9.29
对染料分子性能进行表征 完成 20xx.9.30-20xx.10.24
优选出一种工业化染料 完成 20xx.10.25-20xx.10.30
工业化设备的安装调试 完成 20xx.10.31-20xx.xx.29
染料的大批量的生产完成
20xx.xx.30-20xx.12.31
五、实践主要成果
在校内导师和校外导师的共同指导下，以蒽吡啶酮为母体通过引入水溶性基团磺酸基、羰丙基砜基、萘甲酯基和双体巯基设计合成了三个高耐候性可溶品红喷墨染料分子，分子结构均未见报道。并对染料分子的耐候性、吸收光谱、电化学性质、溶解度、耐水性、耐温变、耐湿热等进行了测试，结果显示三个染料分子的各项性能都非常符合耐候性可溶喷墨染料的应用要求。优选出一种品红色喷墨染料，并将其各项性能与现有商品化染料进行了对比，测试结果显示所合成的染料分子的性能远远的优于现有的商品化染料分子，已经具备工业化的基础，具有良好的应用前景。而后，进行了反应设备的安装、调试等工作，完成了工业化生产，得到了产品，产品已投放到市场。
六、实践心得体会
（1）通过参观公司的各个部门，听取公司负责人的报告，了解了企业组织管理和企业的文化，以及产品开发流程和销售等方面的知识；
知道了踏实肯干是员工基本素质，以及大学生就业难和企业招人难的基本现状，准确的给自己定了位。
（2）通过公司安全人员讲述安全知识，以及列举出的一些实际的例子，知道了化工企业最重要的“第一是安全，第二是安全，第三还是安全”。懂得了在研发和生产过程中的一些注意事项。牢固地树立了自己的安全意识，自觉地杜绝一切危害行为。
（3）在资料的查找和总结的过程中，学到了很多课堂上所学不到的东西，提升了自己查找、归纳、总结、理论联系实际的能力。同时也发现了自己基础知识掌握的不够扎实、缺乏独立思考探索的意识，我将在今后的学习工作中不断加以改进，丰富自身知识储备，以求真正的将理论运用到实际，用理论指导实践。
（4）在染料分子设计合成的过程中，从校外导师那里学到了很多东西，包括很多细节上的东西。比如说在写实验记录的时候字迹需工整，不可用铅笔书写，若有笔误直接用笔划掉删除即可，不可使用修正液修改，也不可将实验记录本内页撕去；
每次实验记录要清晰的写出开始日期、完成日期以及实验批号；若有化学反应式的要写出完整的化学反应方程式；参照相关文献专利的要注明文献出处或者专利号；同时还要详细地记载实验内容，包含反应架设、投料物品及量、投料顺序（投料方式）、颜色变化、放热现象、反应操作时间、反应操作方式、取样方法、分析方法、产率、重量、纯度等等。进行重复性实验发现有异常现象或结果的时候，要特别地注明异常点并尽可能说明原因；进行减压蒸馏时，需注明泵型（水泵、油泵）、浴温、内温、真空度等。老师说这样做有很多的好处，比如说出现问题时方便查找、如果需要实验人员重复时也一目了然、在出现专利纠纷时可以作为证明等等。事后我感觉到最为重要的是可以培养我良好的科研习惯以及生活习惯。同时，老师也在合成方法、操作步骤等方面对我进行了指导，使我的合成能力有了很大的提高。
（5）在对染料制备方法优化方面上使我感触最深的是在学校实验室做合成和在公司搞研发是有很大的区别的。在公司搞研发，我们主要考虑的是经济效益，要用最小的成本来产生最大的效益，其中包括反应原料的选择、有机溶剂的选择、反应温度和反应时间以及反应用量的控制等等。而在学校实验室做实验，主要看的是结果而不注重合成的过程以及方法。这件事情使我积累了一定的工作经验和社会经验，在职业道德、职业素质、劳动观念、工作能力等方面都有明显的提高，逐步掌握从学生到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。
（6）在对染料分子性能进行表征的过程中，使我学会了很多仪器的操作，如WI-QA-10xx型色密度仪、BS-210S万分之一电子天平、BSA100B/W电化学分析系统、PHS-3C标准型pH计、HP xx00 LC/MSD液相色谱/质谱联用分析仪、Lambda35紫外可见分光光度计、臭氧老化试验箱、紫外耐气候试验箱和恒温恒湿箱等等。提升了自己的数据处理和理论分析的能力。
（7）在优选出一种工业化染料的过程中，我学到了公司人员那种宏观整体把握问题的能力，要考虑到设备、生产、包装、销售等各个环节。
（8）在工业化设备的安装调试过程中我学到了看到了很多课本上学不到看不到的知识。比如说怎样将一个个反应釜、离心机、粉碎机、除盐机、烘箱安装到位，怎样设计和布置各个装置的位置以及怎样用管道将它们连接起来等等。在其中我主要做的是一些辅助工作，主要是协助工程师和工人师傅，从我的角度上来看他们的工作看上去似乎很简单，但是当你自己亲手去做的时候你会发现没那么简单。从这件事中使我懂得了在看到、想到与做到之间还有很远的距离，不要理所当然的认为，看上去很简单的东西做起来也很简单，有些同学认为很简单就不去亲手操作，有些同学认为这么简单，做了没有意义，这些都是错误的想法，值得我们去深思。
（9）染料的大批量的生产，在这个生产过程中我经历了几次的突发情况，比如说，我们反应步骤中有一步合环的步骤要升温至180℃来反应，反应完后需要用冷却循环水来降温，当我们把水通入循环管中的时候，水迅速变成水蒸气，水蒸气瞬间冲爆水管，而后大量溢出，当时一个工作人员离水管大约有3米的距离，他的背部被蒸汽轻度烫伤。事后我们才发现是由于反应釜上的一个出气阀没有开而导致的。从这件小事儿中，使我知道做事情一定要细心，否则会出大事的，正所谓细节决定成败。还有一次，当我们离心时，在正常情况下手刹都会自动弹起的，但是哪次就是没有弹回，我们没有发现还在继续离心，过了十分钟当我们去取离心后的产品时发现小小的离心房已经满是黑烟，还有烧焦的皮带的味道，事后一个有经验的工作人员和我说干生产的不要总想着正常的情况下，要时刻的提醒自己，你虽然正常但它可能不正常，不要认为要确定。
经过这次实践，使我对本专业的理解从单一的理性认识上升到丰富的感性认识，完成了我认识水平上的一个质的飞跃，学到了很多在学校难以学到的东西。学会了运用所学理论知识解决处理实际问题的能力；学会了与员工、同事、领导相处沟通的有效方法；积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我也体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了自己，也锻炼了意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能，积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。宝贵的经历胜过我在课堂里埋头于课本而绞尽脑汁，有了这样的体验过后，当我真正面对困难的时候，我会发现自己比别人多了一份淡定和冷静，千万不要忽视每一件事的细微之处，因为往往事情的结果就在这样一个不起眼的细节处决定成败。实践让我的生活变的多姿，实践让我的人生变得多彩。在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己的未来有了一个明确的定位，增强了自己努力学习的动力，以及与社会相结合的信心和毅力，这将为我以后踏入社会做出良好的铺垫。
最后，感谢xxxx信息材料有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上，到实践中接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识开拓了眼界，让我取得了一定的进步。此外，我还要感谢我的校外指导老师xxx高级工程师和校内指导老师xxx教授在实习期间给予我的指导与帮助，谢谢你们！
实习工作总结2
在我的大学生涯中，护理专业是我最热衷的领域之一。我想，护理是一项伟大的工作，因为它要求人们具有同情心、耐心和关爱心，这种工作可以帮助人们解决身体疾病、精神疾病等问题。因此，为了更好地了解护理工作，我参加了一次实习，以便自己更好地了解这种工作的本质。
在实习期间，我在医院内跟随护士组进行巡视，在不同的病房内看到了很多普通人们无法看到的事情。我们了解到患者的病史、疾病情况，并根据患者的情况实施相关护理措施。但是，我们也经常遇到一些困难，例如，一些患者不太合作，不想接受治疗，这是我们需要调整态度，设法沟通的时候。此外，在巡视过程中，我们也会遇到一些特殊情况，例如病人突然感到不舒服，这时我们需要做出正确的应对措施，帮助患者安全度过难关。
在护理人员的陪伴下，在实习期间，我也参加了几次手工制作培训。在这个过程中，我学到了如何为患者制作不同的病历记录表，如何通过适当的疼痛缓解技巧，帮助患者减轻病痛。这些经验对我以后的学习和工作都有着很大的帮助和启发。
在实习期间，我还有机会与不同的患者交流。我发现，患者总是需要有人倾听，他们需要得到关怀和安慰。我们的目标是在尊重和保护患者隐私的同时，帮助他们得到希望和鼓励。作为一个护士实习生，我学到了如何根据患者的不同需要，及时将他们的需求转达给医护人员，以及给予合适的照顾和康复方案。
在这次实习过程中，我也学到了实战技能。我参加了很多患者的肌肉注射、搬运移动、导尿、上药等实战操作，这加强了我的实践技能。
通过这次实习，我深深地意识到护士工作是非常重要的`，并不像人们想象的那么容易。护士工作人员必须具备严谨的精神，正确的操作技能以及强大的责任感和团队协作精神。我为自己成为一个护士而感到非常自豪，并为在护士工作方面取得的成绩感到自豪。在学习和工作的过程中，我会一直坚持这些品质，为更好、更有用地服务于社会而努力。
实习工作总结3
充实的日子总是在不知不觉中飞快地消逝。在附中实习的两个月时间转眼间就没了。在附中实习的日子里，有汗水，有疲倦，同时也有欢乐，更有收获！可以说这次实习体验，就犹如这金秋的季节一样，给我们带来了累累的硕果！
20xx年10月8日至12月2日，我在xx班进行了为期八周的实习。实习的基本内容包括两部分：一是课堂教学，二是班主任工作。在语文科任吴老师和班主任余老师的耐心指导及帮助下，我较好地完成了教育实习任务。现对我在实习期间的教学工作进行如下总结：
在指导老师吴老师的提携和帮助下，我渐渐的融入到工作当中。吴老师毫无保留地将她的授课经验传授给我，对我来说，真是收获颇多！
在吴老师的指导和支持下，我上了4节课，其中两节是新授课，两节是复习课。在教学实习中，我能认真备课，所设计的教案详细规范。在课堂教学中取得了良好的教学效果，能够顺利地完成教学任务。批改作业仔细认真，还经常请吴老师指出缺点和不足，不断地提升自己。在实习过程中，我深刻的感受到：上一节课容易，但要想上一节精彩的课很难！所以每次上课前，我都准备好详细教案交给吴老师修改，争取上好每一节课。 在实习八周时间里，我听取指导教师的语文课，写听课记录。在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。实习期间我共完成了4个新课时的教案和课堂教学，得到指导教师、带队老师和实习小组的意见和建议。平时，协助教师批改作业，对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。 熟悉了教学流程的之后，在指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。由于缺乏经验，我对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。
教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。课堂出现了“讲课重点不突出，教学内容的整体性不够突出”等问题。另外，在教学过程中，我对时间的把握不够准确，上课的节奏较快，对于基础相对薄弱的初一（2）班来说有点难接受。另外，我没能很好的引起学生的学习兴趣，在某些知识点上讲解不够详细透彻，给学生造成一定的理解困难。针对出现的问题，吴老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过渡，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。经过吴老师不断指导和我自己的反复揣摩，现在的我已经基本能够驾驭课堂了。
我想作为一名师范生，要真正走向了工作岗位，还需要自己以后不断地努力实践，追求进步。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的。
接下来是改作业的情况，批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励开导。我的指导思想是不断给学生纠正错误、完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。
在指导老师的悉心指导下，我充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作，认认真真、勤勤恳恳，我付出了很多，但也收获了很多。
在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习小组里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的.任务；一起探讨调研课题，一起研究调查问卷；与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实习工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。 这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名语文老师，基础知识要扎实，知识面要宽广，平时要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。
虽说我们的实习已近尾声，但我对教学的追求和努力将一如既往，我对学生的关爱也将永不消减，作为准老师的我将在以后的学习、工作、生活中不断努力、不断成长，争取做一名优秀的人民教师。
回顾过去两多月的实习工作，心中充满感激。我要感谢我的学生，是你们让我感受到在工作中不断成长的快乐和对自己逐步建立的自信，是你们让我找到作为教师进行专业发展的支撑点——基于实践的学习与反思，是你们给予了我很多关于教育、关于人生、关于学习、关于生活的思考的火花。我要感谢学校的老师们，是你们兢兢业业的认真负责的态度给了我榜样的力量，让我深深感受到教师工作的重要与伟大。
实习尽管辛苦忙碌，但却是对我人生的一大有益的尝试和磨练。最后，我要感谢指导我的吴老师，是她让我学到了很多的教学知识，使我从稚嫩的教学走向了成熟的教学。
实习工作总结4
几周的电工实习，让我难忘的莫过于印刷板的手工设计，如果没有一定的耐心还真是棘手。就一个简单的1：1图，大小不到200平方厘米。不仅要考虑元器件的.位置，还要计算导线的设计，不能有平行，不能有锐角，不能是直角，不能飞来飞去。整个图片要求简洁明了，不枉我画了四幅以上。“冲动是魔鬼！”试试画下这个图就知道，这句话真对啊！
总的来说，我对这门课是热情高涨的。第一，通过实践真正觉得自己可以做些什么了有点存在的小成就感；第二，通过电工实习，加强了我们的动手实践能力和设计创新精神。
作为信息时代的大学生基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。
因为电工实习，我们学到了知识；因为电工实习，我们开始做事了；因为电工实习，我们长大，成熟了……
实习工作总结5
我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到销售实习工作中去,我一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的`学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
一、现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
二、市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
三、xx-xx年工作计划
<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
<3>不断的增强专业知识
最后，感谢公司给我这个销售实习工作的机会，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
实习工作总结6
为期六个月的实习生活弹指一挥间已经划上了句号，这半年是有意义的，有价值的，有收获的，在这期间我体会到了身为公司不可或缺的一员的酸甜苦辣，也让我体会到当一名录入员的不容易与肩负的重任，回想起9月14日当天，年轻的我们捧着一颗颗热情、兴奋而充满期盼的心来到西信天元，激动不安之情油然而升，一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋，我不断自问：作为一个实习生，我能做好吗？我能给公司创造一点点利益吗？如今，6个月的实习工作已结束，我实习的收获，见证了我的成长，为我的实习画上一个完美的感叹号，在这几个月中，我感觉我经历了许多，不管是从个人生活方面还是工作方面，都学到了很多，也懂得了很多，这些从未有过的经历让我不断进步、不断成长，从开始找工作时的羞涩拘谨到之后被公司录用再到熟练工作中的运作程序流程，感觉自己在一天天的长大，一步步实现从学生到社会人的角色转化，西信天元给与我太多的第一次：第一次踏上公交为的不是上课而是上班；第一次穿上工作服时那种激动不已的愉快心情；第一次上台面对大家发表心里感受的莫名脸红。时时刻刻的浮现在我的脑海里，我的眼前。现在，现将这几个月的收获与感受分享下：
一、 生活篇
时间如涓涓流水缓缓地流过，在这几个多月的时间里留下了许多美好的回忆，让我们细细品味，在这里，这几个多月的实习生活过得很充实，很快乐，也让我充分感受到了社会的压力和人与人之间的温情与不尽的关怀。尽管我们几个人来自同班的不同寝室，在实习前我们也不是非常熟悉，但在几个月的实习期间，我们几乎每天早晨一起等车，一起去公司，一起下班一起吃中饭，在此期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深，我还记得在巴南做一个项目的时候，刚到那个地方，办公室、宿舍都是乱的，我们一起打扫收拾我们的办公室，将这本来混乱的地方打扫的一尘不染，这里记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟......
我们的组长XX非常的认真负责，在实习期间，他带领我们一起熟悉工作流程，学习工作的步骤，还给我们讲解公司规定及一些制度，在我们工作中遇到不懂或者难题的时候，他总是帮我们一起想办法解决，而且他也能够以身作则，做好自己的工作，甚至到后来身体不舒服的情况下依然坚持工作，他的工作精神真的让我很钦佩，他不愧是一位认真负责的好组长。我们一起度过了非常难忘的六个月，留下了非常美好的回忆，不管是我们一起上班，还是一起讨论工作中的`问题，一起在休息时的欢声笑语，都让人感觉我们真的是一个温馨团结的集体。
我们实习从一开始的不熟悉逐渐的了解，再到现在建立起深厚的友谊，这一切永远都会尘封在我的记忆的深处，很感谢各位朋友与我一起度过这六个月的时光，其中的点点滴滴都铭记于心，实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每位队友都能坦然地面对，找到一份好的工作。
我们的指导老师是XX老师，余老师对人很热心，对于我们的工作总是给我们很认真的指导，并将她的一些实习经验传授给我们，对我们的工作也很用心，生活上给予关心，工作上给予指导，我们的成长与进步离不开老师的帮助，在此特别要感谢老师们，祝愿老师能够工作顺利，事事如意。
二、工作实习篇
在这几个月的实习时间里，前4个月我主要负责前处理、整理，有时候也会帮着队友们一起扫描、质检、改名等等。后两个月换地方换项目，就改做录入了，学习这些的时候才会遇到很多问题，多亏了组长及主管们对我们指导及教导，我才得以很恰似的适应这里的工作模式，学会工作步骤、掌握了公司系统的操作过程，当然，能得以进公司实习，很感谢公司的领导及上级们给我这个平台，及对我的大力栽培和同事们的支持和帮助，让我得到煅炼，变得更成熟，也以此有了经验基础。
在实习工作中，虽然有所收获，我个人觉得还是要注意一些问题，虽然这次只是实习，但是往后就正式踏入这个真真切切的社会圈子里了：
1）。了解公司的规章制度及准则
现在想想，其实上学的时间安排，学校的准则、制度，不就是和工作的差不多吗？不管怎么说，目的就只有一个，就是适应社会，并能为社会做贡献，学校的规章制度要遵守，公司的更是相同。
2）。认真完成自己的任务
做为公司的员有义务、有责任、有目标、有理想去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情，恪守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，为公司争取更大的战绩。
这六个月给我的感受是非比寻常的，有开心的，有不开心的，酸甜苦辣都有所体会，实习结束了，也就意味着真正上战场打拼的时候到了，学习这么久，也总结了很多，对以后的工作也做了规划：
1。加强学习和实践，继续提高，坚守自己的岗位，重点是深入学习管理相关知识及企业的一些战略、决策，不但参加相关的考核（考试），重要的是能提高解决问题的能力。为以后工作做铺垫。
2。竭尽全力完成（组长）主管所交的任务。在完好的完成份内任务的同时，也要充分发挥个人多年来所学知识，在工作中投入更大的力度，认真完正的完成工作任务。
完善自身素质，新的开始，要毫不动摇的成为一个品德好、素质高、能力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。工作还是要认真、勤奋，这个认真，勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，更多的经验。拥有良好的工作态度，要有耐心和恒心，相信自己，只要付出一定会有回报，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，不投机取巧，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
实习工作总结7
通过这次实习，我深深地感受到付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，真的是一言难尽啊。在这里，我想这些体会也许不如那些经验丰富的老师们的真知灼见，却也是一笔难得的财富。一方面，我们要和学科指导老师共同探讨教材，分析教材，议定教学方案；另一方面，听课、上课、批改作业等等。这些事情是琐碎繁复的，但刚好是我实习生活必不可少的主要部分。
一、教育实习方面
分散实习中教育实习是实习工作中最主要的内容，这是为我们将来走上工作岗位，能否胜任学科教学任务打基础的必要过程。以下是在教育实习过程中的体会与收获：
1、角色转变听课：第一周，主要计划是听指导老师讲课。在听课期间，我认真听好指导老师所上的每一节课，重要的地方放在于观察老师怎么讲课，学习怎样去传授知识给学生们，如何驾驭课堂，如何控制教学时间，千万不要误解为只听老师讲内容。袁老师上一、二班的物理课，他讲课很全面仔细，也很幽默，虽然老道了点，但给学生的感觉都很好，大家都说他观察能力很棒。与此同时，一有空余时间就去听听其他教师的课，看他们对于不同教材有什么不同的教学要求目的之类的，怎么运用各自的教学方法，重要的是教师是如何对付书中的重难点，如何去处理，以及授课方式；有时去听听其他实习同学的授课，看看自己跟他们的差别，好让自己“择其善者而改之”，实时的补充自己的不足。对于教学内容，我觉得要抓住学生的总体特征，不能只见树木，不见森林的，要注意全面。在重难点方面，我觉得要有细节，随时的叫学生上来反馈，灵活的运用教学方法。像这些听课的内容，我都做了很仔细的笔录，并且在旁边注了备注，那是我我听课后的感想，是知识的运用，听完每一节课都要及时进行总结，慢慢回味每位老师上课的精彩之处，做到每听一节课都有新体会，都有新收获。这一周我不断的吸收老师们的经验，不断的完善自己,好让自己接下来的课上得更好。同样的一节物理课，不同的老师有不同风格，他们在处理同一细节问题时也会有不同的方法，真可谓是各有所长，因此，他们始终是有经验的，我必须更好的学习他们，来弥补自己的不足。
在这一周里，我开始学会角色的转变，既是学生又是老师，无论在心理状态上，还是形象上都需要一段适应的过程，开始慢慢的感受到自己作为一名老师的重大责任。另外，为了更快地进入教师角色，为了做好以后的教学工作，一开始我就帮学科指导老师批改作业，从中了解学生的一些情况，这种反馈方式是必不可少的，因为从中可以看出学生的知识掌握得怎么样，学习态度怎么样等。这些让我初步了解学生的情况，为接下来的教学做好准备。
2、整装上阵备课上课：
实习的第二周，这一周是我正式授课讲课的时间段，也是最可贵的一周。我备课，写教案，组织教学活动，把我完完全全的投入到实践中了。中间当然离不开我的两位可爱的指导老师，他们说，最重要的真的是实践，并要求让我感受一下理论上的与实践上的区别。就当我第一次站在讲台上时，虽然有些不适应，但学生们渴求知识的热情使我忘记所谓的紧张，当时我心态很自然，就那么一小节，我深深地体会到学生们要真真正正的学好知识，老师应该主动调动学生的学习情绪与对该专业的兴趣，使他们有学习的念头，这样课堂听课效率会很高。故我不提倡用强迫教学和填鸭式教学，应该是让学生们根据自己的兴趣去学习，这样他们会感觉学习很轻松愉快，结果当然事半功倍了，而那种强迫灌输方式的教学只会让学生反感，也会觉得该课堂很无聊，失去学习的兴趣，所以在备课的时候要注重考虑学生的性质备学生一个重要的环节。课堂上也可以通过提问的反馈方式来了解学生，提问不但活跃了课堂气氛，而且对接下来的教学很有益。实际上，兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。在兴趣这个方面需要两个层次，一个就是老师要足够幽默，要有激情，通过一些幽默的语言来提高学生的学习兴致，注重讲课的激情，这是上课必备要素，这样学生就不会觉得这节课很无聊、枯燥无味的，另一个就要通过互动方式来调动学生的情绪，可以吩咐一些学生上来演示实验，就像物理课程“自由落体运动”，我吩咐了几个学生上来当堂演示，并且要求他们说出感受，通过学生自己举例，调动学生的个体积极性,也给学生锻炼的机会，从而提高学生的物理兴趣。我觉得只要这两个方面具备了，那么这节课会相当成功，一定能顺利的完成课堂工作，这也是一名科任老师所必要的武器。课堂上有了互动与交流，课堂气氛也会好转，那么以后学习效果会大大改善。所以重在怎么提高学生的学习兴趣。
二、班主任实习工作方面
所谓班主任，就是班级工作的组织者、管理者和策划者对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。班主任对班级具有重要的作用，很关键。实习期间担任班主任工作，我认识到班主任对学生的思想教育工作，实质上是与学生交流沟通，明白学生的具体特征，来了解学生的真正的内心世界，因地制宜，实时的指导个别学生，一直到总体指导，把方法做到实处，达到“老师爱学生，学生拥老师”的效果，那么达到这种支持程度，也就达到很好的教学成果了。一开始，我觉得作为一名班主任很容易，实质上是很难很累的，特别是对学生的了解，简直不是一两天的事，那需要一定的沟通时间。所以跟班主任指导老师认识的第二天，他就递给我了一张班里的点名单，还有班里的座位表以及班委名单，好让我熟悉一下班里学生的名字，深入了解学生，对自己接下来的实习工作起到重要的作用。过了几天，林老师又拿了一本班里学生的家庭电话号码给我，要求我熟悉一下，吩咐我接下去如果有学生迟到或者没来或者其他情况，可以打电话到他们家里询问，那真的是方便，从而把与学生的沟通转向了与家长的沟通了。我觉得这是所不能缺的。
通过班主任实习我也获得了一点收获与体会：
首先，要有良好的`班风。所谓班风，无非是让学生学习团队精神，我授课班是高一重点班，那么里面的学生来自五湖四海，一开始并不了解对方，那么要怎么让他们互相了解呢？一开学的军训使他们之间的了解是太少的，所以要多组织一些团体活动，让他们之间合作，以心连心，通过这种方式是他们真正的了解。就像班际篮球赛，还有拔河比赛等等，需要团体精神的，就要多多组织，多多让学生参加、锻炼。以这种方式让学生彼此了解，更好相处。
其次，正确的班里赏罚制度。我觉得赏罚要得当，往往老师一句鼓励的话就足以让一个毫没士气的学生拥有足够的战斗力，所以，在教育之中，惩罚分明也是教育的一种手段。那么应该注意以下几个方面，第一，要尊重学生的人格，这样才不会毁了他们的自尊心，而且要正确判断是非，第二，要明白惩罚与奖赏的目的，惩罚只是形式，目的在于让学生明白什么是错什么是对的，奖赏也要度，不能过度的奖赏，要适中，不然会得其反，第三，惩罚要正确，惩罚是辅助形式，重要于教育教训，让学生更好改正自己的行为。
第三，班主任要了解学生，要关心学生。特别是在课余的时间，要深入到学生当中，多观察学生，了解学生在学习上遇到的困难，可以想方设法为他们排忧解难。在艰难的时候，为他们伸出援助之手。
第四，办好该班主题班会。实习的第三周与第五周，我组织了一个主题为“生命在你手中，要好好珍惜”的班会和一个期中考试后“防松散”主题班会。会上，我注意活动开放性的控制方式，目的是为了引发和鼓励学生自由的展示他们的情感，在第一个班会上，我强调交通安全与我们是息息相关的，要求学生要学会宣传，并且用简单的图示和指示来引导学生。第二个是在期中考试后开的，我觉得很有必要，因为在期中考试后学生会很低落或者没什么学习的激情了，那么通过该班会来改良一下班风，以讨论的形式来达到预期的目的。
三、教育调查研究
开展教育调查，作为教育实习中不可缺少的部分，我做了“中学生对班主任工作的看法”为主题的专项调查，两个班级144人参加测试,分别是高一（1）班与高一（2）班，并且根据调查的数据做了相关的归纳，发现了学生对班主任的看法有以下三种：第一，“领路人”角色的看法。他们大部分人认为班主任的管理是优秀的，少数人有厌师行为，那么究其原因是来自班主任的管理方面的以及来自学生自身的厌学、不适合学校教学的等等。第二，“偶像”角色看法。他们都很崇拜班主任，觉得班主任就是他们学习的对象。第三，心理思想诊治者角色看法。调查中，发现班主任实质上也是学生们的心理思想的医疗者，因为只有老师与学生进行心理沟通，直至帮学生排除万难，因而老师被称为“无影药的医师”。
在这一个多月的实习中，我受益匪浅，我必须把我们学习的物理教学方法论与我们的实习实践相结合。虽然实习的时间很短，但我学到的往往超乎我的想象，我觉得要为我们祖国浇出美丽娇艳的花朵，需要我们去努力，去勤劳工作，去奋斗
实习工作总结8
毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们被学校安排其来x光电，实习完我非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到x煤矿，在这里进行我的毕业后的顶岗实习。
一、实习单位及岗位介绍
x光电这是我刚刚进入社会的第一次工作是学校安排的实习，我在里面做电脑组装和物料管理，x煤矿建于20xx年，现在具有现代化管理，我在这里当电工。
二、实习内容及过程
20xx年x月，我离开了生活了两年的x学院；我被学校安排到来厦门其实习，在此期间我学到在学校和在社会的不同经历，20xx年xx月xx日，我在x煤矿中我找到了自己的岗位，在机电组当一名小小的电工。在工作中我遇到很多难的问题，但是我都在老师的指导下完成，通过在实际中学习使我在学习中学会来很多在学校里没有学校到的底细啊，20xx年xx月xx日，我在写这份实习报告。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
三、实习总结
我怀着美好的期盼来到x煤矿开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。
作为一名刚毕业的`学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。我从来没把现在的工作当做实习，我就是认定这就是我的工作，而不是专门来学习东西的。我是在工作中学习，在学习中能更好的完成工作。
现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。
人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。总体来说我的这一次实习时成功的。我能在矿里学习到很多校园里、课堂上、课本中学不到的东西，也了解很多和动的了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。感谢学校给了我自己实习的机会，感谢矿里的实习指导教师给予我指导，感谢领导对我的关心。我相信，通过这次实习，一定会令我的人生走向新一页。
四、实习体会
出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。
而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢矿领导以及老师对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢x煤矿，让我在短短的半年的时间时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！
五、结语
总的来说，职业学校的学生校外实习工作，既是日后学生参加就业、走上工作岗位的一个预演，也是拓展学校品牌、增大发展空间的关键着子，我们要本着为学生负责、为学校发展负责的态度，与时俱进，认真做好校外实习工作。
实习工作总结9
（一）实习单位介绍
1、实习单位：国际大酒店
国际大酒店——
国际大酒店位于厦门莲前大道，与富山莲坂商区、国际会展中心相联，相依厦门岛内最高峰旅游景点云顶岩，总面积近五万平方米，其中近3000平方米的国际会议厅群，配备国际最先进的视听、同声传译系统；聘请国际知名酒店设计公司设计，并参考国内、外最新落成的五星级酒店设计风格，严格按照国际五星级标准兴建；酒店配套设施完善，服务项目齐全，整体建筑线条流畅、布局合理、风格华丽时尚，豪华气派，是一座具有很强时代感的国际五星级商务旅游酒店。
XX企业创立于XX年，十年的发展历程，铸就了XX品牌，XX人以“创新务实，开拓进取”的企业精神，以“先做强，再做大”的'发展理念，经历十年的风雨兼程，缔造了福建餐饮一个又一个奇迹，目前在、拥有五家大型连锁餐饮企业、一家准四星级宾馆，总营业面积五万多平方米，日客流量稳居同行前列，拥有员工近三千人，是XX市民心目中最理想的用餐场所。企业于03年进军酒店业，成功地从纯餐饮业转向多元化、集团化经营；十年的努力，荣获“国际餐饮名店”、“全国百强餐饮企业”、“全国优秀企业”、“中国十佳酒家”、“市文明单位”等几十项国际、国内殊荣。今天，国际大酒店，一颗璀璨的国际酒店新星正在升起！
2、实习部门：餐饮部
餐饮部包括：中餐部和西餐部。西餐部，包括奥兰朵咖啡厅，特色餐厅，大堂吧，池畔吧，行政酒廊等。内设有经理、主任、厅面领班、迎宾员、厅面服务员、吧员、收银员、布菲员、客房送餐员等。
（二）实习职位介绍
奥兰朵咖啡厅服务员
1、熟悉并掌握本餐厅的工作情况；
2、做好上班前后的厅面准备工作，积极检查备用餐具是否齐全，餐台上器皿及需用品是否整洁和齐备；
3、工作时要做到口勤、眼勤、手勤和脚勤，并及时了解客人心态、
需求，为顾客提供服务；
4、要有牢固的业务操作知识，掌握及记得客人需要的每份饮料及食物的用餐规律；
5、接待顾客应主动、热情、礼貌、耐心、周到，使顾客有宾至如归之感；
6、迎宾员带客到位。服务员应主动上前为客人拉椅子，做好接待工作；
7、善于运用礼貌语言，为客人提供最佳服务，做到文明有礼、掌握原则、有问必答、言简意赅；
8、善于向顾客介绍和推销本餐厅饮品及特色菜点；
9、有较强的工作责任心，有独立处理事务的能力，发现问题及时上报，善于班前或班后会提出问题。及时转告客人提出的意见；10、配合领班工作，服从领班或以上领导指挥，团结及善于帮助同事工作；
11、加强业务知识的学习。不断掌握服务技能，提高服务质量。
实习工作总结10
经过半小时的车程，我来到了xx县城中心小学，走进学校一种亲切感随之而来，看到小朋友在操场上天真的玩耍，想起了自己儿时跑步、捉迷藏的情景，好像又回到了童年时代，心情豁然开朗起来，把来之前的不安减轻了一半。
在校领导的带领下，我见到了我的指导老师，也是实习班的班主任老师，一位年轻且温柔戴着眼镜的女老师，李老师，在以后的实习中，她身上所表现出来的一切都触动了我、影响了我。在她的介绍下我知道了此小学共有十二个班，每个年级两个班，李老师说：“在这所学校很多都是农村的留守儿童，父母亲在外打工，由爷爷奶奶照看，甚至一部分学生连幼儿园都没有上过，这需要老师付出更多的耐心和关心，帮助这些孩子能更好的学习。”听了李老师的这些话，我对老师这份工作更加充满了尊重和期待。我和李老师来到了一年级1班，也就是我要实习的班级，经她指引，我很快认识了一(1)班，认识了48个聪明、天真的孩子，他们充满了活力，充满了生机，一张张幼稚的脸庞给予人一种充满希望的感动，简短甚至有些仓促的 我实习的主要内容包括课堂教学和班主任工作。实习期间，课堂教学和班主任工作给了我较深的体会。
在学校的第一周，我主要的任务就是听课，在实习班主任和指导教师指导下，我积极听课，钻研教材，并写好部分 教学是一个很 在教学实践中善于与其他老师的交流，听其他老师的课，从其他老师的课堂中学习，虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要更直接、更省力、更见效。
彭珍老师，是一位年轻的老师，教学成绩非常出色的，每年带的班级都全乡第一，她对自己的篇好的 根据高职学前教育专业教学计划中的培养目标和人才培养规格要求，为确保教学质量，贯彻理论联系实际的教育方针，培养幼儿园和社会欢迎的高素质学前教育人才，学前教育系于20xx年11月18日—22日安排了为期一周的认识实习，在学生结束实习之际，特将本次实习情况 一、实习的组织情况
本次认识实习参加的班级有学前021班、022班、023班，共计126人，采用半日实习的方法，集中在沈阳的军区司令部幼儿园12个教学班。这次实习的特点是人员集中、地点集中、行动集中，便于指导，便于管理。在进行认识实习之前，带队教师进行了实习动员，讲清了认识实习的目的、意义，到幼儿园之后应该看什么、记什么、实习结束应该完成的作业是什么，以及一些注意事项和纪律要求。安排了带队教师吴桂芹和李影两位老师。
二、实习的内容
1、观察幼儿园各年龄段教学班的半日教学活动内容，初步了解幼儿园的工作性质与过程。
2、观察幼儿园的环境布置与建设，了解幼儿园环境布置的特点及环境对幼儿园教学的作用。
3、观摩幼儿教师是如何组织教学活动的，初步了解自己未来的角色与工作状况。
4、观察保育员是如何进行保教工作的，初步了解保教工作的重要性。
5、了解当今幼儿园对幼儿教师素质与能力的要求，明确自己的`专业特点与努力的方向。
6、写出观察 三、实习的收获
1、本次实习达到了实习目的，圆满、顺利地完成了实习的各项任务，使学生初步了解了幼儿园的工作性质、特点与过程，也了解了自己未来的去向与专业定位。
2、学生能够遵守实习时间和实习纪律，在实习的过程中能够帮助幼儿园做一些力所能及的事情，如拖地、打扫卫生和环境布置等。
3、观摩了幼儿园最好的、最具有超前意识的活动课程教学，使学生对幼儿园的教学模式有了一定的感性认识。
4、每个实习学生都写出了见习报告和实习专题 本次认识实习达到了预先的实习目的，完成了实习任务，使学生对幼儿园和幼儿有了一个感性认识，对专业教育的开展和使学生形成稳定的专业思想起到了应有的作用。认识实习是学前教育专业一个不可缺少的实践教学环节，认真组织和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前教育专业学生的职业能力，才能为高职教育的进一步发展起到应有的促进作用。
实习工作总结11
在实习期间，我得到带教老师的悉心教导，在各方面都得到了长足的收获。我认真学习《处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少的发生。病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以爱心，细心，耐心为基本，努力做到眼勤，手勤，脚勤，嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。
在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作。
认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的.急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。
实习工作总结12
在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。
一、实习时间
20xx年xx月xx日
二、实习地点
xx医院
三、实习内容
转眼间实习一个多月了，时光飞逝，回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的'心情是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自己的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，老师还特别强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且积极配合你的工作，也可以使护患关系得到些改善。
骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。 还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度，中度，重度，烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。
四、实习总结
在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。配得上洁白的白大衣! 护理实习工作总结临床实习是护理教学的重要组成部分，是护生将所学的理论知识与实践相结合并巩固加深的重要环节，护理临床实习效果关键在于临床教学的组织和管理。所以，为了进一步加强临床实习教学环节的管理，护理部从多年的带教经验中不断总结完善，确保了带教工作质量的不断提高。具体做法如下：
1、护理部合理安排实习科室，专人负责实习带教工作，结合实习大纲要求制定详细的实习(进修)带教工作规定、实习带教计划、实习轮转表及实习生业务讲座安排。
2、同实习学校签订实习带教合同，与实习学生签订实习(进修)生安全纪律职责书，有违纪者，按规定条款给予相应处理，以确保工作有章可循。
3、护理部统一组织对实习(进修)生进行为期3天的院级岗前教育，资料包括医院概况、医德医风、护士素质、规章制度、劳动纪律等;培训结束后严格进行岗前培训考核，合格后方可入科实习;入科第一天由护士长或带教教师进行科室岗前教育，资料包括护理工作制度、病区的环境、专科特点等。
4、院级由全院护士长担任教学组成员;科室指定经验丰富、职责心强、具有良好职业道德、较强表达本事及交流沟通能力的护师实行一对一带教，对实习学生全面负责。
5、护理部每月组织业务讲课1次，资料为专科护理知识，要求实习(进修)生认真做好学习笔记;各护理单元每月组织护理查房、每周小讲课1次。
6、护理部不定期检查学生的实习情景，同时检查带教计划的落实情景，做到层层落实，使教与学到达和谐、一致，保证教学质量，防止差错出现。
7、实习(进修)期间定期征求带教教师、实习学生的意见，双向反馈，并在实习结束时发放“带教工作评价表”，要求实习(进修)生认真填写，以便不断改善工作，提高带教工作质量。 8、实习结束时，各护理单元由护士长及带教教师对实习学生组织考核，记录成绩并作出鉴定，完成教学手册;同时护理部进行护理基础知识等资料的考核，记录成绩并存档，合格者，出具实习鉴定。
临床教学质量的高低与严格的教学管理有直接的关系，仅有经过我们规范、有力的护理临床实习管理，才使得实习护生的综合本事明显提高，到达理论与实践的紧密结合;才使临床实习教学质量得以保证，同时也促进了我院护理质量的不断提高，并受到了医院、实习学校及实习学生的一致好评，取到了令人满意的工作成效。
实习工作总结13
尽管我们日程繁忙，但我们的实习生活即将结束。回顾自己这学期的工作，真是喜忧参半。教师的职业是琐碎的，琐碎的。但是我热爱我的职业。我是物流管理专业的，但是对要面对的工作不是那么清楚！势必一下子从书本知识变成实际工作，还是那么没希望！实习生教学工作总结。记得第一次来工作是3月8号，面对的一切都那么陌生！我们的物流公司会是一个什么样的公司？我会被安排在什么样的部门？
在工作中，我对一切都认真负责。现将近期实习情况总结如下：
一、所在班级概况及教学工作
我班有出名的孩子，有男生也有女生。他们年龄都差不多。教学进度把握的很好，家长也比较满意。在教学工作中，我努力从每一件小事做起，耐心细致。我班的孩子刚入园的时候，有的自理能力很差。吃饭的时候会掉米粒和不想吃的东西等等。我会耐心地给他们讲一些关于吃的小故事。后来我总结收银员的实习工作，鼓励他们多吃蔬菜，不挑食——自己吃饭，教他们正确的吃饭姿势，尽量让孩子做自己的事，鼓励他们。对孩子的小进步给予肯定和表扬。让他们体验到成功的喜悦，大大提高了全班的自理能力。每天多关注他们的精神状态，提醒他们该不该多喝水，该休息就让他们休息，等等。照顾好生病的孩子，带在身边方便照顾。他们开心我也开心。孩子和父母的笑容，让我们在再苦再累的时候，也觉得甜蜜！
二、教学和常规教育：
在教学中，根据孩子不同的性格和兴趣。采取不同的教育方式。仔细观察，发现孩子的优点。鲁进生，我们班的一个孩子，平时活泼调皮，喜欢和其他孩子一起玩。但是他对跳舞很感兴趣，每天都跳来跳去。我让他每天带孩子做早操，他很开心。我努力尊重每一个孩子，根据我们班的实际情况制定教育计划，认真备课。我尽量给每个孩子说话的机会。大部分游戏是用来教育他们的，让他们在游戏中快乐地学习。他们养成了良好的学习习惯和活泼开朗的性格。我平时鼓励孩子多方面发展。在我平时的活动中，有时我会给孩子们播放一些古典音乐，让他们学会欣赏。有时候多放一些动感的音乐和孩子一起欢笑唱歌跳舞，让孩子有真正的空小时的`自由！让我回到童年！我对大学生实习的总结是鼓励每个孩子用自己的方式表达自己。让孩子们在日常生活中放松！但我也擅长套路。上厕所要排队，不能推其他小朋友，以免发生安全事故，学会团结友爱。套路好，老师轻松，家长放心！
三、在教育孩子的过程中。
我也不断努力提高自己的素质，不断提高自己的修养，不断吸收教学经验。比如家访，首先了解孩子在家的情况，汇报孩子在学校的表现。多和家长沟通，我会记住家长提出的意见，给予完美的解答。同时会了解其他幼儿园的教育情况，以及如何在网上与家长沟通。这些都让我受益匪浅！我时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，运用到教学活动中去！
我喜欢早期儿童教育。我深刻认识到学前教育工作的崇高和责任的重大！我体会到了实际工作的意义和乐趣，相信这段珍贵的实习生活会永远保存在我的心里！幼儿教育真的很棒，我爱我的选择！
实习工作总结14
教育实习是师范教育的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合原则的体现，是培养适应21世纪需要的合格教师的重要环节。作为一名有着教师梦的人来说，教育实习可提高我们各项教师技能。本次教育实习，本人有幸参加学校的混合编队，实习学校是韶关乐昌城关中学。
1、使自己在大学三年学习到的专业知识、基础理论和教师技能得到一个检验和巩固的机会，并作为自己踏上真正的教学岗位之前的一次演练。
2、通过观察和了解实习学校教师在教学岗位上的具体工作，向优秀教师学习，更好的提高自己教师技能。
3、通过实习，也可以检查自己在面对真正走上教学岗位的时候还存在哪些方面的不足，从而及时调整与改进，争取以状态走上日后的教学岗位。
钻研教学大纲和教师参考书等资料，认真搜集积累相关的教学资料，认真备课，编写详细教案。完成五个一，根据教育要求认真学习教育实习相关文件，学习教学论和班主任工作在理论知识，进行试讲微格教学，练好三笔字等。
（1）听实习学校领导介绍学校基本情况，特别是实施素质教育情况，本学期工作计划和学校在管理、教改、科研方面的经验和特色。
从刚到这个班时学生们热烈的掌声来欢迎我的时刻开始，心里的甜的，他们都是一群很活泼的孩子，虽然还不太懂事，但是如果老师细心知道他们也会认真听。少数学生还会成天跟在我后面问题，回想起这样的情景，心里真的是很开心的。当然也有不愉快的时候，有的学生对于上课讲话这个问题屡教不改，明明答应得好好的上课不讲话了，却总是拿不出实际行动来。当然，这只是个别学生，还有自习课学生完全没有自习概念，好像学校安排了仔细课就是让他们玩，让他们轻松的，只不过是把玩的地方放在了教室而已。也许他们刚从小学升上来还体会不到，我觉得在这一点上我也做得不够好，没有能改变他们的这种习惯。
在担任班主任的这一个多月星期里，我做得最多调的就是课堂纪律这一问题。因为我觉得纪律是做好一切的根本，没有良好的纪律，不要说学到知识，坐在教室里也会让人心情不愉快。虽然有了一定的效果，但是班里的纪律还是不尽如人意。因为以前他们实在是太散漫了，我记得去听第一堂课的时候，教室里简直跟市场一样吵，上课和下课根本没什么区别，依然会有同学擅自离开坐位到别的同学那里去讲话，打闹，做什么的都有，那时又没有麦，我坐在后面根本就听不到老师在讲什么，可以想像那是怎么样的一种学习环境。不要说自觉性不强的同学，即使是自觉性稍微强一点的也绝对没有那么强的定力来好好听一堂课。老师有时候也不想管，只是顾着把自己的课上完就好了。
坐在前面的同学还能学到一些东西，可是做在后面的就完全学不到老师所讲授的知识。我想，这也是导致两极分化严重的一个最主要的因素。所以我真的是很有压力，怕我去上课的时候也是这种我无法接受的情景。不过还好后来有了麦，我也特别强调纪律这个问题，所以课堂纪律有了一点点改善，不过还是很不让人满意的。而现在，班主任又做了一个令我想不到的决定，她把所有调皮，爱讲课打闹的学生全都放到后面去了，把比较听话的一部分放在前面。也许这是希望好的同学更好，但也绝对会导致本来有点差的同学会变得更差。
总而言之，此次实习是有收获的，在工作上，了解到了当前英语教育的形式，同时接触到了之前从未接触的高效课堂教学模式；在课堂教学上，我明白了运用多种教学方法的重要性，灵活处理课堂问题，得体的课堂用语，对学生适当地鼓励与惩罚，这些都是影响我们课堂教学的重要因素。
此外，课前准备以及课后反馈也是至关重要，课前准备也就是备课，备课是一个漫长的过程，我们要准备充分，才能上好一堂课，提前备好教学内容、备好学生，实习工作总结做出情境预设，而我存在的问题就在备课上，我总是在情境预设上存在不足，内容准备了很多，而学生却根本没有做出我想要的反映，有时总是高估学生们的水平，导致这一堂课无法正常进行下去。
事后指导教师对我说是我对学生们的水平了解不够，所以后期我多余学生接触，基本掌握了学生们的知识储备量，现在我的课堂已经可以顺畅进行，我备课时，试着想好每个环节，想好我要说的话以及学生们可能说的话，这也让我体味到做好情境预设的`好处。课后反馈，学生的反馈以及教师的反馈都是至关重要，由于我没有完全接手整个班级的教学，没有完全参与到教学工作中，所以这一方面在我这几次的课堂上做的不是很好，平时辅助知道教师判作业，也是我的反馈方式之一。
在实习中也切实感受到自己还存在很多不足，在工作上，知识的积累还学要加强，在课堂上，存在自信心不足，语言有欠缺等问题。在生活上，初入社会的我们还不能达到自立生活的能力。不过经过半年的生活历练，我们也有所成长。此次的实习让我收获到了很多，不仅是对于课堂教学的有了深入了解，而且收获了与学生们、老师们的深厚情谊。半年的实习在我的脑海里留下了深深的印记，为我留下了美好的回忆。希望帮助过我的教师以后工作顺利。
实习工作总结15
在实习学校的日子，也已接近尾声，20xx年的相遇，20xx年的重新开始，我们不再有交集与联系，但更多的是不舍与牵挂，我们在这样的年纪相遇，想想都是一种幸运和欢喜，生命中的.小惊喜。
转眼间，一个学期的顶岗实习生活就要变成美好的回忆了。顶岗实习虽然是辛苦的，但是它绝对是我人生中一次非常难忘的回忆。回想起顶岗实习生活中的点点滴滴，我经历了很多以前不曾经历过的事情。在这里，我第一次走上了期待已久的讲台，我第一次以一个老师的身份面对学生，我第一次一个人承担一个班级的老师，我第一次作为副班主任去管理学生……当然，我也第一次体会到了当老师的辛苦，第一次感受到了当老师的快乐，第一次深刻的明白了老师对学生产生的深刻影响。 半年的实习生活，充满了酸甜苦辣，各种味道，尽在其中。但是，苦中有乐，苦中有甜。
顶岗之前我不是很想当一名老师，我觉得要给学生树立好榜样，束缚太多，太稳定，不是自己想要的生活。但顶岗的这半年，我了解了很多，学会了很多，顶岗实习对一个没有社会经验的大学生是一次经历，更是一种历练，让我们能够多一次机会了解老师，了解教育，也认识了那么多可爱的孩子，让我着实感动。付出了才会有收获，付出了那么多的感情，收回怎么会那么容易，也不想收回，也许这就是我们常说的老师愿意为学生付出他的一切。
【实习工作总结】相关文章：
实习生实习工作总结07-31
【精选】实习工作总结07-11
实习工作总结(精选)07-26
实习工作总结09-03
实习工作总结03-30
公司实习生实习工作总结02-08
护士实习工作总结01-08
行政实习工作总结01-03
数控实习工作总结01-29
实习工作总结【荐】02-01