促销方案

时间:2023-05-31 08:26:57 方案 我要投稿
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【实用】促销方案锦集7篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编整理的促销方案7篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【实用】促销方案锦集7篇

促销方案 篇1

  活动目的: 面对暑期消费淡季,为了保持和增加销售,进行促销活动, 通过对会员优惠的加强,促进会员消费,带动其他消费者加入会员,从而扩大我超市的固定消费群,促进商品销售。

  活动主题(一):冰爽夏日回馈 (会员优惠)

  一. 活动时间: 7月21日-7月31日

  二. 活动内容

  1.增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。

  2.宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的`有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

  3.推出一批特价购买量大的时令商品。

  活动主题(二):购物风光无限 天天特价不断

  一. 活动时间: 7月20日-7月30日

  二. 活动内容

  1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

  2. 天天特价不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品。

  3. 在活动期间一次性购物满38元,即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量供应100提,每人限购1提(1提9瓶装)。

  客服安排,对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

  收银台安排布置,强调注明会员优惠,和会员卡的兑换。

  前期准备:联系会员活动商品,活动人员安排,海报宣传制作,会员卡的统计准备。

促销方案 篇2

  一、 促销方案说明

  金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩,近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题,康师傅饮品在销量、产品陈列,以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心,欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额,同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地,以求双方之互利共赢。

  二、 促销方式及安排

  (一)促销方式

  1. 卖场促销。针对五一黄金周,我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日),之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广,推广品项根据公司企划部安排而定,促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地,具体情况可根据贵公司提供的场地而议,卖场与外场皆可;

  2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临,经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置,加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜,我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的`主题展示柜,其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定,请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件),以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;

  3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外,我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用,四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶,请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架,若能批准,我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用,具体陈列收费事宜望与领导细谈;

  4. 附加促销方式。在上述基础之上,我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式,其费用由我方支持。

  (二)促销服务安排

  1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售,请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积:120cm×86cm×230cm),我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜,预计五月中旬之内可到位,冰柜投放手续争取在四月内完成;

  2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责,贵方提供促销推广产品即可;

  3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

  三、 康师傅经典奶茶促销

  (一) 促销时间:五一劳动节期间(4月27日至5月1日);

  五月起每逢周末择时连续两天;

  (二) 促销地点:金方总店外场(外场不行卖场内也可);

  (三) 推广产品:500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味;

  (四) 促销主题:经典奶茶,经典有理!白色炼乳,奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓,滑糯在口、甜润于心;

  (五) 活动目的:欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前,康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可,在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作,通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象,提高消费者对产品的认知度,扩大经典奶茶在金方的销售份额;

  (六)活动内容:

  1. 特价及捆赠——3.2元/瓶,买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理,目前售价为3.5元/瓶);

  2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至20xx年7月1日,康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动,借此契机,对于现场买康师傅经典奶茶的消费者,只要当场开盖中奖,除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶,还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付,后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量,具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。

  3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。

  (七) 准备工作进度

  4月20日之前达成五一假期临促协议;

  4月24日之前由我方通知贵方活动的相关事宜;

  4月26日之前由恒德益备好货,并由我方企划人员完成相关物资的投放。

  (八) 经费预算

  此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持,具体费用详议,促销推广费用由我方全权负责。

  四、 后期延续

  如上所述,除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况,负责业务将持续追踪,进一步改进和完善促销活动的宣传方法及销售方式。

促销方案 篇3

  活动主题:

  欢喜购物贺新春,齐家同贺旺财年。

  活动目的:

  稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售。

  活动时间:

  1月27日—1月31日

  活动一:迎新春,贺新年,送春联

  活动时间:

  1月27日

  活动内容:

  凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取XX年**台历一本。限50名,送完为止。

  操作方法:

  1、分场在收银处指定领取区域,由专人负责春联的发放;

  2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。

  活动二:年到福到礼送到

  活动时间:1月27日—1月31日

  活动内容:

  凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。

  操作方法:

  1、卡片需加盖分场专用章;

  2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收;

  3、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  4、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;

  5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部;

  6、分场每天统计出红章各个级别的总数。

  活动三:庆元旦贺新春送大礼

  活动时间:

  12月31—1月18日

  活动内容:

  凡在**超市活动店购买“**、**”系列纸单张收银条,金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的**情侣皮夹面子1条,满40元领取2条,单张收银条最多领取2条。

  操作方法:

  赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量。

  1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;

  2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;

  3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑;

  活动四:影楼喜连缘,百家欢喜贺新春

  活动时间:1月1日

  活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受

  一次性购物满58元,免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照

  一次性购物满88元,免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照

  一次性购物满128元,免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照

  一次性购物满218元,免费照全家福一次,限3人,送两张

  操作方法:

  1、超市在专版海报上宣传活动内容,并宣传影楼的.特色服务。

  2、**影楼提供折扣支持和照片支持。

  3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。

  4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册,顾客凭此据均可在影楼享受优惠。

  5、顾客享受优惠时间截止到XX年1月20日

  7、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。

促销方案 篇4

  一、方案背景

  国庆中秋旺季来临之际,针对本地区存在较大数量电磁炉、压力锅等老品的状况下,为了借助节日及时排空老品库存,同时提升卖场买赠力度,充分吸引消费者眼球,保证旺季电烤箱的`良好销售。分中心决定以电磁炉压力锅作为烤箱赠品派发,一方面解决现有老品库存,另一方面提升烤箱销售。

  二、方案要素

  1、促销品类:烤箱、电磁炉、压力锅

  2、促销时间:9月25日至10月11日

  3、促销主题:依方案而定

  4、终端促销:海报+堆头+临促等

  5、促销门店:市区苏宁系统(具体门店待定)

  三、终端促销

  方案一:电磁炉、压力锅,一元钱买回家购买指定型号烤箱,加一元购买指定型号电磁炉、压力锅

  1、购买烤箱16L以上,加一元可购买电磁炉或压力锅指定型号一台;

  (1)购买CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可购买上述任一款;

  (2)购买C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可购买序号915任一款

  (3)购买M16A/M16C烤箱,加一元可购买序号1215任一款

  方案一:优点—能有效避免损失,高利润送高价值赠品,低利润送低价值产品;缺点—操作较为麻烦,导购员在售卖过程中容易出错;

  方案二:电磁炉、压力锅,一元钱买回家购买烤箱,加一元购买任意型号电磁炉、压力锅

  1、在卖场设置抽奖箱,购买烤箱16L以上,加一元可购买电磁炉或压力锅任意型号一台,具体型号由顾客抽奖决定;

  2、与卖场沟通对M16A、M16C两种型号产品给予特价机扣点,暂定为13%,以减少顾客购买较低价位产品获得抽奖机会而带来的损失。

  3、在常规提成基础上给予导购员高价值烤箱单台提成,比如CF24B另加单台提成30元,MF24C另加单台提成20元,34A另加单台提成10元,单台提成当天或者第二天在业务巡场时以现金形式发放,活动结束后另行报销,以提升导购员售卖高价值烤箱积极性。

  方案三:电磁炉、压力锅,五折买回家电磁炉、压力锅,国庆期间五折卖

  1、电磁炉、压力锅不作为赠品,通过低价(五折左右)促销,同时跟卖场协商降低扣点。

  2、烤箱单独销售,使用常规赠品进行促销,同时价格上适当打折。

  优点—老品单独销售,损失额度容易控制;缺点—品牌竞争力不强,消费者倾向于购买美的、苏泊尔等品牌;缺乏赠品,卖场竞争品牌赠品丰厚,需另行计算赠品采购费用;导购员对老品销售信心不足;烤箱赠品数量不足,不能有效提升销量。

促销方案 篇5

  一、活动主题:

  浪漫的五一温馨的XX

  二、活动时间:

  4月20日—5月20日

  三、活动背景:

  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。

  四、活动内容:

  1.有奖购物促销。凡在XX购物的消费者,均可凭当天的购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在XX广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约2000元左右,可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

  2.“XX采风,今夏清爽”---淄博XX第二届空调节。

  (1)购机抽奖,互赠空调。用户在XX购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

  (2)销售排行榜。XX购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间XX购物广场所销售的空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。

  (3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可通过文章表达自己对空调的相关见解,也可购买空调前后的所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关文章。

  (4)免费保养、维护,大规模的进行电话回访。在空调节前十天,每天向新老用户赠送室外机的防雨罩,防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务,真情奉献,树形象,宣传带动。

  (5)大范围的'赠礼、特价销售活动。此外,每天搞一个小时的竞价销售活动,提前预告,卖场拍卖。

  (6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户,均可获赠一个月的气象信息,每天一次(晚上7:45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作,通过预交一定的费用,定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

  (7)每天早8:00第一个打入空调电话者,为幸运“采风”者,可享受半价优惠,让人惊喜,感受刺激。

  (8)盛大的开幕仪式和展销活动。

  3.会员“购物积分假日游”活动,从活动推出日开始,累计会员购物金额,凡购物满2000元者,赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者,赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者,赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告,传达到每位会员,以期引起他们的广泛参与。

  4.“买一件T恤,献一元爱心”---淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后,在广场上举行义卖活动,每天拿出一定的件数,所卖款项将捐赠给希望工程,活动由团委组织实施。

  5.“休闲运动系列时装展”利用XX礼仪时装模特队,选择休闲、运动、时装在广场表演,配合卖场销售,主推二商场休闲和三商场体育时装类,造势销售。

  6.“糖酒副食”、“洗化”类商品,是五一节消费的重头戏,为有效组合连带销售,推出XX“食品周”和XX“关爱肌肤,靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

  7.建立XX购物广场网站。全程报道XX购物广场五一节的促销活动。

  五、广告宣传

  1.经济台《XX信息港》栏目中全面介绍XX购物广场五一节的各项促销的活动。

  2. 广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

  3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

  4.营业现场广播滚动播出活动内容。

  5.XX网站全程报道五一节系列活动。

  6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

  7.利用上述媒体新闻报道。

  六、营造卖场形象:

  1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门,费用600元左右。

  2.天井和一楼天顶处,利用花球装点,撤下红灯笼。费用1000元左右。

  3.彩色气球装饰约2000元。

  4.绿色仿真植物装点1000元左右。

  七、整改卖场形象,加强营业人员现场促销力度。

促销方案 篇6

  一、促销目的:

  1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

  2、吸引新顾客到店消费

  3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买

  4、刺激店内成交

  5、提升本店销售额,增加新顾客。

  二、促销形式:

  店外派卡(填表留电话);

  店内电话邀约,店内促销

  三、物料准备:

  1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

  2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

  3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

  4、小礼品若干。

  四、活动日期:

  自行制定(可跨月)

  五、活动执行细则:

  免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

  派发验光卡注意事项:

  1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

  2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

  3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

  4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

  一)促销目的`:

  1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

  2、吸引新顾客到店消费

  3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买

  4、刺激店内成交

  5、提升本店销售额,增加新顾客。

  二)促销形式:

  店外派卡(填表留电话)

  店内电话邀约,店内促销

  三)物料准备:

  1、免费验光卡(需自行制作) 1000张

  2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

  3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃,1张贴店内醒目位置)

  4、小礼品若干。

  四)活动日期:

  自行制定(可跨月)

  五)活动执行细则:

  免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

  派发验光卡注意事项:

  1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

  2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

  3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

  4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

促销方案 篇7

  各行各业的经营都有旺季与淡季的区别,酒店也是如此。进入六月以后对于度假酒店来讲是经营的一个转折,在这个时候我认为也是一个调整期、开拓期。

  一、拓宽客源、外出行销。

  销售行业有一句话叫“旺季做销量,淡季做市场”,所以在进入淡季经营时,营销队伍很关键。有更多的时间去跑市场,把旺季时无法做的工作一一列出,到更多的领域去拉客源、推产品,因为每一个拉动都有周期性,为以后的经营种好“苗”。通过这种途径,开拓客源扩大市场。为什么会出现淡季,主要原因还是市场不够大、客源不够多。所以抓住一切机会扩大市场才能减少淡季经营的影响。

  二、稳定客户、深挖潜力。

  所谓稳定,稳定的都是老客户,酒店的最大的创收来自会议客源,虽然价位优势不大,但规模、时间上的优势远远弥补了价位的劣势。维系很重要,酒店的经营是长期性的不是一局定输赢的.事,所以要坚持回访、加深印象,任何一个企业都有自己会务预算,不可能只开一次,所以回访的最终目的是了解信息,这也是一种营销的手段。酒店经营中有一句话讲的非常好“宁愿一人来千次、不愿千人来一次”充分说明了经营的长期性与维系客源的重要性。

  三、加大推广、多做促销

  越是淡季更不能放弃对外的推广,推广看似是一笔花销实则是无形的收入,也许当时你见不到,但它的作用是让客人认识你、想到你。

  促销活动的展开实际上是给客人一个去的理由。通过活动增加人气,有人气才有财气。根据一个主题去宣传整合酒店的所有资源,去刺激消费。

  四、查缺补漏、完善硬件

  酒店的经营旺季,过高的开房率、翻台率,会使硬件设施受损,但在客源不断的情况下,无法进行深入的维养,这也未必是好现象,硬件的不足会让客人对你的品质产生质疑。因此当客源量下降时,工程工作的完善刻不容缓。

  五、严抓培训、勤练基功

  员工服务技能是伴随酒店发展常抓不懈的一项工作,但在进入淡季时,更有针对性。经营旺季强调更多的是现场管理与现场纠错但局限性强。所以利用这个时间,讲案例、模拟演练大范围的教育,让基础业务扎实、让特殊问题清晰,方便员工以后的业务操作。员工是酒店之基,基础牢固了,经营管理就顺畅了。

  经营有淡季但心里不能有淡季,经营者所做的一切都是未雨绸缪、预先计划的,提前做好应对淡季的准备,才能减小淡季的影响。淡季经营我们应该做些什么?这是每一个经营者要思考的。

  要想扩大营业成绩,要从两方面着手:

  1。深度

  2。宽度

  结合你所说的情况,发表一下个人想法:

  1。如果是老顾客前来旅游,可以给予优惠,消费打折,赠送代金养券,礼品,贵宾卡;

  2。增加新的游玩节目,推出特色。关键是有吸引力,有新意。对准目标消费者的心理所想与接受能力

  3。推出冬季来该处的旅游与景观亮点。自然的雪景,或赠送雪景某些方面的活动(如雪景艺术照片),或推出特色食饮及文化

  4。集思广义,多探讨,大家坐在一起想,每人想一个办法,或几个人想一个办法,就有很多好的方法了。

  5。与其它旅游项目结合,共同推出某项活动。

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