设计方案

设计方案5篇[必备]

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的设计方案7篇，欢迎大家分享。

设计方案 篇1

　　【活动设计】

　　为幼儿提供了色彩鲜艳的操作材料，让幼儿进行比较，辨别事物间的细小差异，并给小猫配对，提高幼儿的视觉辨认能力。

　　【活动目标】

　　1、能按顺序的进行细致的观察，将衣着相同的两个小猫找出来;

　　2、提高幼儿的视觉辨别能力。

　　【活动准备】

　　1、挂图：《视觉辨认》;

　　2、幼儿用书：《我的数学》第22页;

　　3、小猫卡片24张，裤子线条、颜色一样的，各6张，分4组;

　　4、水彩笔、粉笔。

　　【活动过程】

　　一、引入活动。

　　故事引入：有一天，小猫哥哥与小猫弟弟去逛街，街上可热闹了，人来人往，小猫哥哥与小猫弟弟走丢了，小猫哥哥找不着小猫弟弟很着急，所以，想请小警察帮助小猫哥哥找到小猫弟弟，引出下个环节。

　　二、游戏：“猜猜我是谁”。

　　玩法：教师依次出示红、黄、蓝、绿四种颜色，让幼儿辨认。

　　三、教师依次出示四张不同衣着的小猫卡片，让幼儿观察，分别说出每张卡片上小猫裤子的颜色。

　　四、集体游戏：“我的朋友在哪里”。

　　游戏玩法：

　　教师将有衣着条纹不一样小猫卡片发给幼儿，幼儿将卡片举在胸前，然后，在4个圈里找到和自己拿的小猫卡片一样的.小猫，就在哪个圈里。(游戏过程中，教师要注意观察幼儿能否按照小猫裤子条纹的颜色排列寻找朋友，找到后要提醒找到的幼儿再次比较)。

　　五、游戏：“找到小猫哥哥与小猫弟弟”

　　1、玩法：教师出示挂图，引导幼儿观察《一样的小猫在哪里》图上的10个小猫的衣着，然后让幼儿找出衣着相同的小猫哥哥与小猫弟弟;

　　2、发书让幼儿自己操作，把小猫哥哥与小猫弟弟用彩笔圈起来。

设计方案 篇2

　　【教学目标】

　　1．在“秋天”的故事中，理解“母爱”的内涵。

　　2．在“怀念”的情意中，感受“爱母”的思绪。

　　3．在“秋天的怀念”中，获得“好好活”的思考。

　　教学层次：

　　走进母亲怎样的好好儿活；

　　感受作者怎样的好好儿活；

　　思考我们要怎样好好儿活。

　　教学步骤：走进秋天——读出味道

　　走出怀念——读出思考

　　一、揭示课题

　　1、有一位曾经就读那里的校友叫史铁生。现在已经54岁了。母亲离开他已经几十年了。这么多年，他一直思念着自己的母亲。这是他写的一段话，请读一读，看你读出了作者怎样的情感。（默读）

　　那时的我，作为她的儿子，还太年轻，还来不及为母亲着想，我被命运击昏了头，一心以为自己是世上最不幸的一个，不知道儿子的不幸在母亲那儿总是要加倍的。她有一个长到二十岁上忽然截瘫了的儿子，这是她唯一的儿子；她情愿截瘫的是自己而不是儿子，可这事无法代替；她想，只要儿子能活下去哪怕自己去死呢也行，可她又确信一个人不能仅仅是活着，儿子得有一条路走向自己的幸福；而这条路呢，没有谁能保证她的儿子终于能找到——而这样的母亲，注定是世界上活得最苦的母亲。（课件）

　　2、谈体会：你感受到了作者怎样的情感？

　　（1）我感受到了，作者对母亲的怀念、思念之情；

　　（2）作者对母亲的忏悔、懊悔、后悔、悔恨之情；

　　（3）作者对母亲的自责、内疚之情；

　　（4）作者自己的成长，完全理解母亲了……

　　小结：正如作者说“而这样的母亲，注定是世界上活得最苦的母亲”上（板书：“苦”），其实，还有许多复杂的情感构成一股苦涩的滋味，我们可以归结为一个词：怀念。（板书：怀念）为了表达对母亲的怀念，作者写了什么季节的故事？（板书：秋天）

　　3、注意看，老师加上一个“的”齐读课题：“怀念的秋天”。你的眼前会有一幅怎样的画儿？（景、事、人……）；老师把几个词的位置颠倒一下：“秋天的怀念”，齐读课题。你的眼前会有怎样的不同？（……变成一种情感……）

　　小结：看来，之所以有这秋天的怀念（课件），就是秋天的故事所引发啊，作者怎么会有这份怀念？让我们一起跟随史铁生先走进秋天的故事。（在“秋天”下面做标记）

　　4．为了更好理解这秋天的故事，我们先来检查一下自己读书的情况。这里有个自测题，请同学们自测一下看到达哪个台阶：（课件显示）——正确、流利、有感情。（让学生可以先自由读一读，然后让学生读书，让其他学生评价该生读书属于怎样的层次，以学定教。可以重点指导几个儿话音，比如“咱俩儿”，“好好儿活”）

　　5．根据学生朗读情况得出结论。比如，提出进一步要求：（同学们说的有感情，到底怎么算是有感情？有时候我们说的时候很模糊。难道是语调的高亢？或是技巧的高超？我们要在“正确、流利”的朗读中咂摸他人的人生，要在“自己的理解”中读出自己的滋味，即“读出味道”。（课件以阶梯状出现在“有感情”的基础上）。你怎么理解这个“味道”？（结合生活实际讲）

　　6．怎样读出自己的理解，读出自己的“味道”？下面让我们一起走进秋天的故事。

　　二、探讨母爱的内涵

　　（一）走进母亲自身的“好好儿活”。

　　1．请同学看课文第一段，母亲的一句话却深深地刻在“我”的心底，说说是哪一句话。（课件：“咱娘儿俩在一块儿，好好儿活，好好儿活……”）（板书：“娘俩——好好儿活”）

　　2．顾名思义，这娘俩指的是——母亲和儿子两人在一块好好活。

　　3．这是母亲对儿子说的话，儿子是怎么不好好活了，母亲才会说出这样的话？请用课文中的句子，朗读给大家听。比如：

　　（1）双腿瘫痪后，我的脾气变得暴怒无常。望着望着天上北归的雁群，我回突然把面前的玻璃砸碎；听着听着李谷一甜美的歌声，我会猛地把手边的东西摔向四周的墙壁。

　　（2）“哎呀，烦不烦？几步路，有什么好准备的！”

　　（3）“不，我不去！”我狠命地捶打这两条可恨的腿，喊着：“我活着有什么劲！”

　　4．是啊，我活着还有什么劲？所以：独自坐在屋里，看着窗外的树“唰唰啦啦”地飘落，我——————————————————————。（课件：扩充句子训练）

　　5、实话实说的讨论：你们多大？21岁活蹦乱跳的年龄，可以四处周游，有多少事情可以做！没有了双腿，他这样做，你们怎样看？

　　小结：面对这样天大的打击，他活着好“苦”啊！（回扣板书的“苦”）

　　6．请注意：母亲的自身情况又是怎样？请也找课文相关句子读给大家听。比如：

　　a．可是我却一直都不知道，她的病已经到了那步田地。后来妹妹告诉我，她常常肝疼得整宿整宿翻来覆去地睡不了觉。

　　b．她出去了。就再也没有回来。邻居的小伙子背着我去看她的时候，她正艰难地呼吸着，大口大口吐血……

　　7．有没有知道得肝癌的病人的疼痛滋味的，请补充说明？

　　8．这些痛苦儿子知道吗？除了外人不能知道的痛苦，还有一点，就是病人清醒地知道她离死亡更近的痛苦啊。然而，即使面对死亡，母亲有没有把玻璃砸碎？有没有把东西摔向墙壁？有没有喊着我活着有什么劲（教师问一句，学生接一句）？史铁生的发怒我们都可以理解，母亲的发怒我们更可以理解啊。可母亲为什么没有那样做，而要这样做？！（估计回答落脚点就在“为了儿子着想”）

　　（二）、走进母亲的'让儿子“好好活”。

　　1、请再细细读读课文，看看哪些地方说明母亲一切都是为了儿子？

　　（1）比如——母亲进来了，挡在窗前：“北海的菊花开了，我推着你去看看吧。”她憔悴的脸上现出央求般的神色。（学生说到这里，教师就抓住这一“挡”，追问，挡住的究竟是什么？实际是母亲像一扇门一样，挡住的不是窗外“唰唰啦啦”地飘落的树叶，而是儿子郁闷烦躁的思绪）

　　小结：母亲的爱好勇敢！带着这样的感受再读这句话。

　　（2）再比如“她忽然不说了，对于‘踩’和‘跑’一类的字眼，她比我还敏感”……（母亲担心这样的话勾起儿子更大的痛苦……）

　　小结：母亲的爱好细心！带着这样的理解读这句话。

　　（3）“什么时候？你要是愿意就明天。”

　　小结：母亲的爱多么急切。再读带着感受读。

　　（4）“她高兴得一会坐下，一会站起：‘那就赶紧准备。’”

　　小结：母亲的爱多么热烈，读出这句话的滋味。

　　（5）再看看这句话——母亲扑过来抓住我的手，忍住哭声说：“咱娘俩儿在一块儿，好好儿活，好好儿活……”。（课件）

　　a 母亲“扑”（课件在下面加点）过来，扑住的究竟是什么？

　　小结：母亲的爱好坚定！送到句子中再读这句话。（重点体会“在一块儿”）

　　b 母亲抓住我的手，母亲“抓”（加点）住的究竟是什么？

　　小结：母亲的爱多么执着！送到句子中再读这句话。（重点体会“好好儿”）

　　c 母亲忍住哭声，母亲“忍”（加点）住的究竟是什么？

　　小结：母亲的爱多么深沉！送到句子中再读。（重点体会“活”）（注意：以上根据学生情况来随时调控和引导。）

　　2．学生发散谈后，重点探讨下面的句子：从几个“悄悄儿”中，再细细品味母爱：

　　读下面的话，比较用上“悄悄”和去掉“悄悄”有什么不一样，选择一处谈谈：

　　a“……母亲就悄悄儿地躲出去，在我看不见的地方偷偷地听着我的动静。当一切恢复沉寂，她又悄悄儿地进来，眼边红红的，看着我。……她比我还敏感。她又悄悄儿地出去了。她出去了。就再也没有回来。”（课件）

　　b 调整后——“……母亲就躲出去，在我看不见的地方偷偷地听着我的动静。当一切恢复沉寂，她又进来，眼边红红的，看着我。……她比我还敏感。她又出去了。她出去了。就再也没有回来。”（课件）

　　（2）同一个“悄悄”表达母亲不同的情感。然而，这复杂的情感又有共同的东西，是什么？

　　小结：母亲的爱是小心翼翼！读出这样的味道。

　　3、通过体会，此时的母亲已是万箭穿心啊，自己身体的毁灭性打击让母亲“苦”；还要面对的是自己抚养了21年的儿子的瘫痪，可以说，对母亲的打击可谓“苦上加苦”。可无论如何还要让儿子好好活！母亲的爱——用心良苦！（再次回扣“苦”）

　　4、我们跟随史铁生一道去体会母亲，发现母亲。那么，在这秋天的故事中，母亲这两个字，究竟意味着什么？（“咱娘俩，要好好活，好好活……”课件再次出示，学生说出什么体会就再读这句话）

　　总结：母亲的意义，蕴含于平常生活的点点滴滴，我们并不觉得。可是，这种意义只有在秋天的场景中，才会凸现出来。由于母亲的疾病，失去生命夺目的光华。可我们对母爱的意义有了特殊的发现——正是她的要好好活，让我们懂得母爱不仅仅是爱和给予，还担起一份责任——就是教给儿子如何面对有缺憾的生命。正是她的要好好活照亮了儿子的后半生，让有缺憾的生命活得如此光亮。

　　三、探讨爱母的怀念

　　1．就是这样的一位母亲，她出去了，就再也没回来！——引读课文，“邻居们……”

　　2．原来的母爱儿子理解不了，一个秋天过去了，又一个秋天过去了，直到后来儿子懂得母亲没有说完的话，妹妹也懂。懂得的是什么？

　　a出示母亲没有说完的话，“我那个有病的儿子和我那还未成年的女儿……”（课件先出示这句话）

　　b把“……你们俩在一块儿，要好好儿活……”加进母亲没有说完的话中，变成“我那个有病的儿子和我那未成年的女儿，你们俩在一块儿要好好活，好好儿活。”（课件补充完整上面这句话，然后让学生读一读。）

　　3．所以，我和妹妹都懂，因此“我俩在一块儿要好好活……”（课件出示该句）

　　4、那么，这“好好活”，究竟是怎么活？结合课文的这句话，小组讨论，谈谈自己的理解——

　　“又是秋天，妹妹推我去北海看了菊花。黄色的淡雅、白色的花高洁、紫色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。”（课件）（学生说到什么理解就把不同感受送到“我俩好好活”的句子中朗读……）

　　5，透过看菊花，母亲给儿子三究竟是什么，也正是史铁生在文章中写到——随着小说获奖的激动逐日暗淡，我开始相信：我用纸笔在报刊上碰撞开的一条路，并不就是母亲盼望我找到的那条路。母亲生前没给我留下过什么隽永的哲言，或要我恪守的教诲，只是在她去世之后，她艰难的命运，坚忍的意志的爱，随光阴流转，在我的印象中愈加鲜明深刻。

　　6．升华：当儿子懂得母亲告诉儿女的“好好活”的含义，那和母亲发生的秋天的故事啊，就深刻在心中，化作心中无比的怀念（回到课题怀念！）。

　　7、过渡——越是怀念，就越是充满对往事的回忆，然而，母亲再也不能和我一起吃豌豆黄了；母亲再也不能和我商量一起到北海公园看菊花了；我再也看不到母亲为了我的回答而喜出望外高兴得一会坐下，一会站起了；我再也听不到因为我发脾气母亲对我的说的安慰话了。

　　8、越是怀念，越是深深的自责啊，越是自责就越要好好活啊。所以，又一个秋天，望着望着天上北归的雁群，我——————；听着听着李谷一甜美的歌声，我—————————；看着看着窗外的树叶“唰唰啦啦”地飘落，我————————————。（课件，改造课文的训练，让学生选择一处补充。）

　　9、越是懂得“好好活”的含义，就越是无比的怀念，就如飘落的树叶片片飘到儿子的心里，融入了生命，化作了血液：（播放音乐，学生静静默读下文，让后老师再读一段。）

　　（1）我坐在小公园安静的树林里，闭上眼睛，想，上帝为什么早早地召母亲回去呢？很久很久，迷迷糊糊的我听见了回答：“她心里太苦了，上帝看她受不住了，就召她回去。”我似乎得了一点安慰，睁开眼睛，看见风正从树林里穿过。——《合欢树》

　　（2）我一直有着一个凄苦的梦……在梦中，我绝望地哭喊，心里怨她：“我理解你的失望，我理解你的离开，但你总要捎个信儿来呀，你不知道我们会牵挂你不知道我们是多么想念你吗？”但就连这样的话也无从说给她，只知道她在很远的地方，并不知道她在哪儿。这个梦一再地走进我的黑夜，驱之不去……——《有关庙的回忆》

　　（3）摇着轮椅在园中慢慢走，又是雾罩的清晨，又是骄阳高悬的白昼，我只想着一件事：母亲已经不在了。在老柏树旁停下，在草地上在颓墙边停下，又是处处虫鸣的午后，又是鸟儿归巢的傍晚，我心里只默念着一句话：可是母亲已经不在了。把椅背放倒，躺下，似睡非睡挨到日没，坐起来，心神恍惚，呆呆地直坐到古祭坛上落满黑暗然后再渐渐浮起月光，心里才有点明白，母亲不能再来这园中找我了。——《我与地坛》（教师读这一段）10、越是怀念，就越难过，我多么想让母亲推着我到北海的公园看菊花啊，我是多么想再听听母亲对我说，咱娘俩在一块儿好好儿活啊，母亲，你让我怀念的“好苦”啊。所以，为了还母亲的心愿，为了这永远的怀念，又是一个秋天——引读，“又是秋天……”（回到上面的句子中，全体一起朗读，课件再次出现这句）

　　10、就是这怀念，一个又一个秋天过去了，从21岁开始坐在轮椅上到现在，从母亲去世到现在，这份对母亲的怀念已经整整33年。这33年的怀念他对“好好活”又有怎样的理解呢？

　　11、请读他在《病隙碎笔》中写的话：生病也是生活体验的一种，甚或算得一项别开生面的游历……刚坐上轮椅时，我老想，不能直立直立行走岂非把人的特点搞丢了？便觉天昏地暗。等到生出褥疮一连数日只能歪七扭八地躺着，才看见端坐的日子其实多么晴朗。后来又患尿毒症，经常昏昏然不能思想，就更加怀念起往日时光。终于醒悟，其实每时每刻我们都是幸运的，因为任何灾难的前面都可以加上一个“更”字。生病的经验是一步步懂得满足……（课件）

　　12、因此，这33年的怀念里，也是他和疾病搏斗的33个年头。现在，他完全超越了一般生存的“好好活”的生命层面，已经超越到了一种漠视和超然的境界。这深深的怀念，让她懂得，好好活，不仅仅有坚韧的意志，而是把打击当作别开生面的游历，当作一种人生的另一种享受——他对好好活又有了进一步的理解，那就是——活着就是一种幸运，活着要懂得满足。

　　13、介绍史铁生的近况：由于尿毒症，造成肾衰竭，经常发高烧，有好几次昏迷，但他依然平静淡然的看待这一切，现在一个星期都要透析两次。但他依然在——好好儿地活着。他用笔代替他的双腿写出自己怎样“好好活”的，所以我推荐几本他的书：《我与地坛》《病隙碎笔》《务虚笔记》（课件）

　　14、对于史铁生的“好好活”，我们是怜悯吗？感到他活得痛苦吗？那究竟是什么？（对着黑板“苦”字说——是佩服，是敬重，也是敬仰——他活出了境界。活出了生命的高贵。在报纸上看到史铁生和世界长跑冠军刘易斯的合影。身体衰弱的史铁生虽然连站也站不起来，但他的灵魂却在无羁地奔跑着，跑得跟刘易斯一样快，甚至比刘易斯还快。我想，如果说“好好活”是对母亲的回报，母亲一定会含笑九泉的。

　　15、那么，这回面对“秋天的怀念”，在你心中，又会是一幅什么样的情景？请同学展开想象的翅膀……（想象，母亲推着他看到了菊花……自己用脚踩扁一个杨树花……）

　　读出思考

　　1、课文的学习已经结束。这个故事的确感动了我们。我们一起跟着史铁生的情感世界走了一趟，经历他和他母亲别样的人生。一般情况下，我们的读书，读到此程度，总会说，史铁生和他母亲真伟大，活出了自己的性格和尊严。读书到此也完全可以。但我还要问你们，他们的故事感人，跟我们自身有关系吗？（让学生畅所欲言）

　　2、史铁生写这篇文章的目的肯定不是让你知道，你看我多了不起，他肯定不是让你们宣传他母亲是多么了不起，所以，当我们走进秋天的故事——读出了书中的味道的时候，我们还要走出“怀念”——“读出思考”（课件呈梯状把这俩层次递升）那么，这思考究竟是什么？

　　关于活着：世界本来就是不完美的。不是有这样的缺憾就有那样的痛苦。世界上有看得见的痛苦打击，也有看不见的痛苦人打击。身体的局限我们这辈子也改变不了，可以改变的是我们的心理局限——史铁生在无法弥补的身体缺憾中找到另一种生命延展。

　　3、因此，透过史铁生的和兄妹的“我俩要好好活”，经过我们的思考，课文的“俩”应该改成“们”。这句话应该说是“我们在一起要好好活……”（板书）

　　4、这里的“们”会指谁呢？是谁，你就说成你和谁，你想和谁，说你就和谁说，比如：“我和家人要好好活……”

　　5、就要离开课堂。如果现在回过头来再看课题——你心中最终留下的是什么？

　　6、如果你对“好好活”体悟到了特别的味道，读出了属于你的思考，到那时，你一定能想起窦老师和你讨论的这个话题，更希望你能想起史铁生，想起他的这篇《秋天的怀念》。（课件）

　　7、人生的道路多么漫长，我们要好好活，有了这样的思考，更需要用人生的脚步丈量，无论怎样，我们为什么要好好活，我们应该怎样好好活，我们好好活出个什么样，这是应该是伴随我们一生思考和体验的问题。

　　8、让我们怀着对生命的敬重再次朗读课题——秋天的怀念。（下课）

　　板书：

　　秋天的怀念

　　娘俩

　　（苦）我俩 好好儿活

　　我们

设计方案 篇3

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、了解市场：找出机会，初定目标

　　2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

　　以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

　　2.1.1 容器面市场空间分析

　　市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，20xx年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20xx年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！

　　新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

　　一、活动目的：

　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

　　5、吸引大量目标消费群。

　　二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

　　三、活动时间：新产品导入期

　　四、活动内容

　　一）商场内安排：

　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

　　活动步骤：

　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

　　4、消费监控产品进入商场DM。

　　5、现场POP广告。

　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

　　二）商场外SP：

　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

　　三）城市社区促销：

　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

　　1、社区选择：

　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

　　2、社区促销定位

　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的`整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。

　　3、社区促销内容

　　1）社区活动：

　　A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

　　B地点：各大中、高档社区内

　　C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

　　E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

　　F活动内容：

　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

　　活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

　　A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

　　B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

　　C)活动反馈;

　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

　　D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

　　E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

　　F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

　　2）体验试用活动：

　　体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

　　目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

　　试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

　　试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

　　试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

　　3）消费者调查：

　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

　　确认消费者调查表

　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

　　4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

　　时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

　　联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

　　座谈会内容：

　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

　　会谈方式;互动交流、说明拉动

　　5）社区订购：

　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

　　6）筹建社区关爱俱乐部

　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

　　机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。

　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

　　7）与社区物业、居委会的关系营销

　　在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

　　如需要可与居委会联系。

　　借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

设计方案 篇4

　　[教学目标]

　　知识目标：认识民间美术是中国美术的重要组成部分，有众多门类和丰富的文化内涵，让学生了解几种民间美术形式（剪纸、皮影、年画、泥塑），民间美术是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。

　　能力目标：通过学生分析体会民风民俗的积淀，掌握民间美术的精髓--出发于对生活的美好愿望，提高其精神境界和艺术素质及审美能力，为其继承和发扬民间美术奠定基础。

　　情感目标：理解民间美术中的蕴涵的人民群众思想感情和审美趣味。弘扬民间美术精华，培养热爱民间美术的.情感。

　　[重点和难点]

　　民间美术在历史发展中，形成自己独有的艺术思想体系和创作经验的积累。学生容易从专业美术角度挑剔民间美术的不足，帮助学生了解民间美术作品中所包含的丰富的精神内涵、民俗生活内容和植根于民族文化深处的审美理想。

　　同时也要指出民间美术中有精华也有封建迷信等方面的糟粕。

　　[教学过程]

　　导入部分：民间美术：是由人民群众创作的、用以美化环境、丰富民间风俗活动和在日常生活中应用及流行的美术。民间美术贯穿于人民生活和精神世界的各个领域，直接反映劳动人民的思想情感和审美趣味，显示出他们的聪明智慧和艺术才能。

　　请学生列举生活中见到的民间美术的形式（如年画、剪纸、皮影、玩具等等）

　　教师讲解：民间美术从历史上看是相对于宫廷美术、文人美术而言的，从现代来看，民间美术是相对于专业美术而言的，它的创造者基本上是从事生产的劳动人民。

　　讲授新课：民间美术造型分类

　　一、平面造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（剪纸、年画、刺绣织锦、印染花布、木刻版画）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授剪纸艺术。

　　学生动手：分组形式，四人一组，男女搭配，制作剪纸窗花。（播放音乐）

　　出示剪纸图片（书上内容、网上下载）

　　二、立体造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（泥塑、石雕、陶瓷、面塑、布制品、竹木雕）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授泥塑艺术。

　　泥塑俗称“彩塑”。中国民间传统的一种雕塑工艺品。制作方法是在粘土里掺入少许棉花纤维，捣匀后，捏制成各种人物的泥坯，经阴干，秃上底粉，再施彩绘。

　　北方有天津“泥人张”，南方有无锡惠山泥人。“

　　出示泥塑图片（书上内容、网上下载）

　　三、综合造型

　　出示图片：学生分析是那种艺术形式。（皮影、风筝、灯彩、游艺活动）

　　教师讲授：各种艺术形式的特点，着重讲授皮影艺术。

　　出示皮影图片（书上内容、网上下载）

　　民间美术造型特点

　　学生发言，教师总结

　　１、民间美术的实用造物观念

　　２、民间美术的自然性、地域性

　　３、民俗性

　　４、审美性

　　５、创作材料、工艺的影响

　　民间美术色彩特点

　　学生发言，教师总结

　　1、色彩艳丽、对比鲜明

　　2、有很强的实用性

　　3、学生发言，教师总结

　　4、有很强的象征性

　　喻意：出示图片，学生发言

　　谐音：出示图片，学生发言

　　符号：出示图片，学生发言

　　民间美术精神内涵

　　浅层：对吉祥幸福的渴求：驱灾避邪、纳福迎祥

设计方案 篇5

　　设计理念

　　《语文课程标准》提出要使学生热爱学习、学会学习，打下终身可持续发展的基础。要使学生热爱学习，就必须使教师教的过程及学生学习的过程充满趣味性，只有这样，学生才会喜欢学、乐于学、主动学。在设计中，我们紧紧围绕着一个趣字，在整节课中采用了许多趣味性的手段，力求极大地激发学生的学习兴趣，提高教学效率。

　　【导入片断】

　　一、谈话。同学们喜欢小动物吗？为什么？（学生畅所欲言）

　　二、玩游戏辨认小动物。

　　1、猜谜语。

　　⑴有个动物最狡猾，尖尖小嘴长尾巴。（学生猜狐狸，教师贴上狐狸的卡通画。）

　　⑵形状像耗子,生活像猴子,爬在树枝上,忙着摘果子。（学生猜松鼠，教师贴画。）

　　2、形体表演。

　　⑴教师左右手各伸出一根手指，放在头部两侧，模仿兔子耳朵，学生猜对后，把兔子图画贴在黑板上。

　　⑵教师手搭凉棚，模仿猴子形象，学生猜对后，把猴子图画贴在黑板上。

　　3、说说这些小动物的特点，说得好的教师奖给礼物动物卡通图画。

　　三、导入语：这四个小动物之间发生了什么有意思的.事呢？请大家快速阅读课文。

　　【评析】

　　导入部分新颖有趣，生动活泼，既使学生在愉快的氛围中认识动物及其特点，激发对动物的喜爱之情，又融洽了师生关系，活跃了气氛，激发了学习的欲望，为进一步学习做好了准备。

　　【识字片断】

　　1、自主学习，读文识字。（学生借助插图读课文，遇到有生字的地方，把生字连成词多读几遍，要把生字读准确。）

　　2、学习生字。

　　⑴出示课件，师生共玩射门游戏。（课件演示：远处有一球门，近处是标有生字的一个个足球，认对了生字，球就会射入远处的球门。）

　　⑵趣味游戏开火车，进一步学习生字。

　　3、巩固生字，分小组讨论，然后说说自己用了哪些方法识记生字。

　　⑴识记酸字。（教师讲杨梅这种水果或讲望梅止渴的故事，学生想起杨梅的味道，嘴里酸酸的，眉头皱起来接着，请几位学生上台品尝糖果，同学们认真观察两种神情的不同，加深印象。）

　　⑵识记串字。（字谜：两口上下排，竹签插起来）

　　（其余学生自由发挥，教师相机指导，要鼓励学生大胆发挥想象）

　　二、写字。

　　1、课件演示。教师播放多媒体课件。这个写字的简单课件由PowerPoint和Photoshop

　　7.0这两款软件配合制作。通过不断地点击，屏幕上就开始显示

　　酸、葡、萄、狐等生字一笔一画的书写过程。先是宋体字，接着是隶书和行书（通过课件展示，学生认识汉字的各种字体，了解笔顺规则，激发写字的兴趣。

　　2、在黑板上的田字格内示范生字写法。（教师写好后，引导学生讨论教师书写过程中出现的各种问题，如结构布局是否合理、美观，书写笔顺是否正确等等。）

　　3、指名几个同学到黑板上写，其余学生在下面写，教师巡视，进行个别辅导。

　　【评析】

　　爱玩耍是孩子的天性，注意力难以保持是其年龄特点。只有尊重孩子的天性，让孩子在玩中学习，在快乐中学习，才能收到理想的效果。在以上教学片断中，教师通过玩识字游戏，极大地激发了学生识字兴趣，效果显著。另外，《语文课程标准》指出，识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，注重教给识字方法，办求识用结合。在教学过程中，教师巧妙地利用了学生的直观形象及已有的知识及生活经验，引导学生创造性地识字，增强了识记效果，如识记酸、串等字。

　　在写字教学中，教师巧妙地运用多媒体电脑，动态地演示字的结构、笔顺及书写规则，照顾到全体学生，让学生充分感受到汉字书法艺术的美，学生学得兴趣盎然，教学效果显著。另外，教师改变了过去高高在上、一贯正确的做法，创设了一种师生平等对话的场景，把自己写字时出现的问题变成一种可开发利用的课程资源，引导学生积极讨论，并从中受到启发。

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