市场方案

实用的市场方案集锦[7篇]

　　为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家整理的市场方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

市场方案 篇1

　　湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21．18万平方公里，总人口6697万。

　　从消费方面讲：湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右。

　　从地理位置上讲：湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带；南临广东、广西；紧靠沿海开放带和港澳地区；东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。

　　从政府角度看：政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

　　从服装消费的角度分析：

　　1、价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平。

　　2、服装市场的SWOT分析：

　　优势：湖南株洲——作为华中（南）地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市。株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选。在这里更容易让新的品牌，更快的溶入市场。

　　劣势：湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象。

　　机会：从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域，所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展。

　　危机：

　　1、各种品牌的云集引发了强烈的竞争。

　　2、产品的`同质化越来越严重。

　　这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场。

　　综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势：

　　1、具备接近市场的能力。代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群，拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。

　　2、市场认知度：对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。

　　3、资金：有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备。

　　4、具备塑造品牌和推广能力。有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效，适合湖南市场的操作经验、模式。

　　一、拓展区域市场的方法：

　　1、利用原有的客户信息资源进行拓展

　　2、到当地进行实地现场拓展

　　3、通过网上发布信息来拓展；

　　4、利用服装展会进行业务拓展；

　　5、通过媒介利用群发短信来拓展；

　　6、其他

　　二、市场划分

　　在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙，湘潭，衡阳等地区为辅助中心的营销网络。

　　“欲独霸市场，先逐鹿终端”这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广。

　　三、营销目标

　　1．第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家。

　　销售达150万—200万。

　　2．第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家。

　　销售达300万—500万。

　　3．第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家。

　　销售突破1000万。

　　总结：

　　打造最佳品牌，争取最高效益，目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场。实现共同财富。

市场方案 篇2

　　XX镇文化市场清理整顿实施方案

　　为认真贯彻落实上级文件及会议精神，进一步加强网吧及网络游戏的管理工作，建立长效管理机制，规范我镇文化市场，营造良好的青少年教育社会大环境，构建文明XX、和谐XX，特制定如下方案：

　　一、成立文化市场清理整顿领导小组

　　组 长：XXX

　　副组长：XXX XXX

　　成 员：XXXXXX XXX

　　二、工作任务

　　1、按照“区别不同情况，适度满足需要，科学控制总量、合理规划布局、依法进行管理”的原则对我镇文化市场进行宏观调控。

　　2、组织有关部门对我镇文化市场进行定期、不定期的清理整顿行动，规范文化市场。

　　3、严厉打击违法犯罪行为。一是要进一步落实《文化经营场所检查登记制度》，加强对网吧、游戏机室等娱乐场所的`日常巡查，依法加大处罚力度。二是坚决取缔“黑网吧”等非法文化娱乐经营场所。三是要开展对网吧、游戏机室、卡拉OK场所提供和传播的内容进行清理，打击和防范利用网络游戏进行赌博或变相赌博行为。

　　4、定期召开联席会议，收集、反馈我镇文化市场情况，总结、研究、部署整治工作，以期收到实效。

　　三、为未成年人“健康上网、上健康网”创造条件

　　1、倡导绿色上网理念，引导、帮助未成年人开展正确健康的网络活动，推进网络文明工程。

　　2、有条件的学校、文化室（场）、图书馆、文体中心、社区（村）等单位，应免费向未成年人开放，以满足未成年人对图书及网络文化的需求。

　　3、积极推动网络游戏防沉迷系统的开发和应用，运用科技的手段解决沉迷网络游戏的问题。

　　4、积极开展对学生、家长和教师心理健康教育，提高早期识别和干预能力，从预防入手控制网络成瘾。

　　5、工商部门要认真清理士多店违规经营“黑网吧”行为，电信部门要严格把关闭一店多营、公用电话摊挡违规经营“黑网吧”行为。

　　四、加强社会监督和行业自律

　　1、进一步落实完善举报受理和奖励制度，做到有报必查并及时反馈查核的结果。同时，要充分发挥舆论监督和义务监督员队伍的作用，以形成社会压力，使违法经营行为无所遁形。

　　2、加快文化行业建设，推动行业自律，在网吧、游戏机、卡拉OK等文化行业中大力开展“合法经营、文明经营”活动。对无违规、违法经营场所进行适度的总结表彰，树立行业正气。

市场方案 篇3

　　一、目的：

　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

　　二、目标定位：

　　已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

　　三、具体

　　方案：

　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。

　　第一阶段：五一黄金周前

　　用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼”

　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。

　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

　　编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印20xx本，规格为24开，8P，内容包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。

　　利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修信息为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。

　　第一阶段费用估算：

　　横幅：34条*60.00=20xx.00

　　画册：画册20xx本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹) 4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

　　合计7040.00

　　第二阶段：六月底七月初

　　目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的`主推活动造势。

　　具体活动：悬挂横幅

　　横幅内容：“**装饰，炎炎夏日清凉价”

　　“从设计到施工，**让您更轻松”

　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

　　第三阶段：国庆节前后

　　活动主题：**家装知识咨询周(拟)

　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。

　　时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

　　活动地点：上虞剧院门厅

　　营造声势：

　　一)、横幅悬挂：

　　“**装饰，让每件装修作品都成为精品”

　　“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院”

　　“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

　　二)、电视游动字幕：

　　考虑到活动的内容用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。

　　三)、宣传单页：

　　弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。

　　活动周期间内容：

　　1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行”

　　2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

　　3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。

　　4、装修讲座：考虑到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计一定要能吸引人，讲座内容上一定要生动、要抓住消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识，只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要通过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场方案 篇4

　　我镇是一个农业大镇，总人口4万余人，农业人口占90%，农村市场广阔。为使我市“万村千乡”市场工程落到实处，我们的实施方案是：

　　一、切实加强领导。成立梨林镇“万村千乡”市场工程领导小组，镇政府镇长陈晓棉任组长，镇政府副镇长卢一彬任副组长，经济办、财政所、工商所、供销社等为成员。下设办公室，镇经济办主任商四清兼任办公室主任，组成强有力的工作班子，推动“万村千乡”市场工程，真正形成“政府推动、部门联动、企业主动”的'格局。

　　二、出台优惠政策。为配合“万村千乡”市场工程，争取市委、政府重视，出台优惠政策，给予政策扶持。试点企业设立“农家店”比照外来投资企业的优惠政策，项目审批和建设的各项行政规费低标准收取，设立“农农店”的营业税和所得税优惠减免，建立绿色通道，解决好工业产品下乡问题。

　　三、合理规划发展。采取“政府引导、行业突破、逐步推进”的策略。等企业注重发展乡村超市连锁店，其中，村级“农家店”家，。注重农资店的发展，年内建成、、、等8个乡镇农资店。汨罗百货纺织品公司注重百货纺织品的乡村连锁超市发展，年内建成家乡镇连锁超市及所辖村级“农家店”家。

　　四、分步扎实推进。积极引导其它县市区和商贸企业参与“万村千乡”市场工程，力争其它5个县市区成为第二批“万村千乡”市场工程试点县市，20家商贸企业成为试点企业，使我市成为“万村千乡”试点市，从而推动“农家店”的全面发展，推动我市“万村千乡”市场工程有序发展。

市场方案 篇5

　　摘要：

　　市场营销学是一门十分重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能直接在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业能力培养机制。

　　关键词：

　　市场营销；职业能力；能力培养

　　市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。

　　一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性

　　（一）市场营销行业的就业形势。在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。

　　（二）培养应用型人才的教学目标。高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。这显示了高职教育的`教育目标是应用型人才而不是研究型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。

　　（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。

　　二、高职市场营销教学中存在的问题

　　（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高职教育自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是许多高职院校都脱胎于中等职业教育，在进行角色装换时没有认清现实，仍然以过去的教育理念和教育模式来培养人才。最后学校只是改了个名字，换汤不换药[2]。

　　（二）教学方法单调。高职教育在教学方法上也存在着问题。许多高职教师在课堂上依然是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不改变，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生兴趣。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于许多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习兴趣被压抑，积极性和主动性严重流失。

　　（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，需要在真实的商业环境中锻炼。而现在许多老师即使想要创造一个锻炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的具体感受。但是模拟软件毕竟是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有许多意想不到的变量，都需要实践来锻炼。

　　（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍然照搬应试教育。学生想要通过只需要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一干二净。这样的复读机式学生显然不是企业想要的。所以要改变这种状况，就必须尽早改变本专业的考核评价体系。

　　（五）师资力量缺乏。我国高职教师一般都来自于高校毕业生，他们没有社会经验，一出校门就进校门，尽管有一定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无用处。市场营销专业迫切需要一批真正有市场营销经验的人才来进行授课，但是这部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意来到高职上课，导致师资力量极度缺乏[3]。

　　三、解决学生职业能力培养的对策

　　（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业到底需要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培养人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而积极创造新的人才培养模式，与企业人才需求实现良性互动。

　　（二）拓宽教学内容。市场营销专业的学生在社会上有着文化素质差，知识基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。

　　（三）创新教学方式。创新教学方式意味着教师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业知识融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间能力[4]。

　　（四）加强校企合作。归根到底，高职教育是为了给企业培养应用人才而建立的，在人才培养时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业提供了好的专业人才。结论：高职教育是中国教育体系的重要一环，是培养应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业提供大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确认识，积极进取，市场营销专业就能越办越好。

　　参考文献：

　　[1]赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].科技与企业，20xx，06:78-80.

　　[2]闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培养模式的创建与实施[J].职教论坛，20xx，15:13-18.

　　[3]周朝霞.高职市场营销专业人才培养模式的改革与探索——温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革[J].温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.

　　[4]潘彤.广东高职市场营销专业教师职业能力培养模式与实践[J].经济研究导刊，20xx，09:67-69.

市场方案 篇6

　　一、活动目的：

　　1、通过活动，让孩子懂得旧物可以循环利用、懂得珍惜自己的物品，从而养成节约资源、保护环境的习惯。

　　2、通过活动，给学生搭建理财的平台，创设理财锻炼机会，让孩子们在实践中学习合理推销商品、购买商品，通过小组合作合作、时间，培养孩子们合作精神。

　　二、活动时间：

　　20xx年1月16日（周四）下午2:00—4:00（如遇雨天，活动取消，在家小休）

　　三、活动地点：

　　体育西路小学校园操场（1-2年级在篮球场，3-6年级在足球场跑道）

　　四、活动准备：

　　1、每班5个摊位。各班学生自由组合，成5个小组，共同设计摊位挂牌（必须挂牌营业）、促销口号、标语、价格牌、广告、海报等。每个摊位必须有一张摊位布，用于摆放商品（参考尺寸：宽1米、长1.5米）。每个摊位选出“店主”一名。

　　2、 准备交易的商品。自己不需要的文具类、玩具类、书籍类、手工类、小饰物类等物品。旧物请擦洗干净，以便交易顺利。

　　3、可请家长、班主任老师对商品买卖进行基本的技术培训，指导定价，做到心中有数。

　　五、活动细则：

　　1、各摊位在指定位置铺好摊位布，摆放好商品、价格牌、促销牌、摊位挂牌等。

　　2、每个小组分成两批，一批留下守摊，一批前往其他摊位交易，换班买卖。

　　3、欢迎家长、老师以顾客的身份参与此次交易会。（鼓励1、2年级学生携家长参与此次活动）

　　4、摆摊时要有良好的`文明习惯。摊位要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好。（班主任负责本班学生的安全、卫生、文明等教育，少先队大队委负责督促落实，最后评选出文明小商家、文明小分队）

　　预祝同学们都能在此次活动中收获多多，我们的节日，我们作主！

市场方案 篇7

　　一、 开户保本利润10%方案

　　1、 在6月23日起开户金额达到5—10万的客户，公司给予保本10%的承诺；

　　2、 客户接受保本利润10%的方案，操盘由公司统一安排；

　　3、 客户超出保本利润10%的收益，与公司平分；

　　4、 保本利润10%方案以月计，客户在两个月内不得抽取本金；

　　5、 客户若在一个月内抽取本金，保本利润10%方案自动失效；

　　6、 操盘造成亏损由公司承担，并与客户事先签订承诺书。

　　二、管理账户开发方案

　　1、公司开设管理账户，客户开户最低一万五；

　　2、投资管理账户的.客户可享受保本5—10的无风险收益；

　　3、客户入金转至公司统一指定银行账户；

　　4、投资管理账户期限最低为两个月。

　　上述方案自20xx年6月23日星期三起执行，自20xx年6月30日止终止。

　　xx有限公司

　　20xx年6月23日星期三

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必备市场方案11-06

市场方案4篇04-24

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