设计方案(集合7篇)
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的设计方案7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
设计方案 篇1
在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。
第一步：调研及策划
策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：
1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。
2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。
3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。
㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。
㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。
4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。
第二步：资源的前期准备
方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的'人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、
横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。
㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。
㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？
㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？
㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。
第三步：培训
前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。
㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。
㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。
第四步：行动
我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。
我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。
第五步：公关
到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯
一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。
第六步：终端宣讲
到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：
①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！
通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。
②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。
③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。
④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就
可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。
⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！
⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。
第七步：宣传
拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。
第八步：激励费用的及时支付
针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。
第九步：督促开票
拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的
联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。
第十步：礼品的发放
医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。
礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。
设计方案 篇2
一、幼儿园音乐教育的目标与原则
（一）《纲要》中的艺术领域目标及解读
1、能初步感受并喜爱环境、生活、和艺术中的美。
2、喜欢参加艺术活动，并能大胆表现自己的情感和体验。
3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
《纲要》的这种表述使我们对幼儿园音乐教育的基本理念有了一个新的认识：幼儿音乐活动以幼儿为本，强调主动性，改变幼儿被驱使进行音乐活动的被动地位；强调幼儿音乐教育对儿童自身的影响作用、对幼儿发展的促进作用；改变使音乐成为技能训练和表演的功能。这是必须深入领会并在实施中进行贯彻的基本理念。
幼儿园音乐教育活动目标：
第一层次目标--艺术教育终极目标
第二层次目标--音乐教育总目标
第三层次目标--各年龄段音乐教育目标
第四层次目标--具体音乐教育目标
（二）幼儿园音乐教育的基本原则
1、"以美感人"--以"审美"为核心的幼儿音乐教育
用美好的音乐感召幼儿，引导幼儿感受和体验生活环境和音乐中蕴含的美，熏陶自己心灵世界的美，插上想象的翅膀，进入音乐美妙的境界。
2、"以乐施教"--以游戏为手段的"愉悦性"的幼儿音乐教育
让幼儿与音乐一起玩，在快乐的游戏中自主探索音乐的奥秘，学习并大胆尝试用个人喜爱的方式来抒发和交流自己的思想和感情。
3、"以情动人"--以幼儿作为"教育主体"的'幼儿音乐教育
在幼儿喜爱的音乐活动中激发幼儿智慧与灵感，满足幼儿活动与交往的需要，健全幼儿的人格，提升幼儿的生活质量。
二、幼儿园音乐教育活动的内容
幼儿园音乐教育活动内容多样，形式丰富，主要包含以下方面：
1、歌唱活动
2、韵律活动
3、音乐欣赏活动
4、打击乐器演奏活动
三、幼儿园音乐教育活动的组织结构
1、"三段式"结构：即把音乐活动分为开始部分、基本部分和结束部分，这种组织结构在很长一段时间里被幼儿园音乐教育活动所普遍采纳，是一种比较传统的音乐活动组织结构。一般在开始和结束部分通常是安排复习性质的活动内容。开始部分最常见的程序是律动进教室-练声-复习歌曲或韵律动作，结束部分最常见的程序是复习韵律活动、歌表演或音乐游戏。基本部分就是安排新授活动。
2、"一杆子式"结构：既没有明显的三部分划分界限，而是围绕新内容来组织安排活动结构。突出主题，激发儿童兴趣为导入目的，递进式的进入到新作品的感受和学习活动。这种组织结构目前在幼儿园的音乐活动中运用得较多。
四、幼儿园音乐教育活动设计及教学方法
※幼儿园歌唱活动教学
（一）幼儿园歌唱活动的价值与目标
幼儿园歌唱活动的主要目标是指导幼儿学习用自然、好听的声音正确演唱歌曲，尝试用歌声表达自己的思想、抒发情感体验。歌唱活动中幼儿的自主表现、情感体验的抒发与正确歌唱技能与方法的指导同样是必不可少的。
（二）有关歌唱的简单知识和技能
1、姿势：正确的歌唱姿势是指无论是站着还是坐着唱歌，都应保持身体和头部的正直、放松；两臂自然下垂或放在腿上；两眼平视，两肩放松；口型保持长圆形，嘴唇的动作要求自然，正确的歌唱姿势，可以使幼儿在歌唱时保持最佳的气息通道状态，有利于用美好自然的声音唱歌。
2、呼吸：呼吸是歌唱的动力。歌唱时有气息的支持，才能保持或延长歌声，歌唱中正确的呼吸方法应该是自然地吸气，均匀的用气。
3、发声：正确的发声方法是使歌声优美、动听的最基本要求。要使儿童学会用"自然美好"的声音来唱歌就必须用一定的发声技巧。对于幼儿来说，首先要告诉幼儿的是用自然的声音歌唱--下巴放松、嘴巴自然打开、不大声喊叫，也不过分的克制音量。
（三）新授歌曲活动的设计与组织
模式一：示范--模仿--练习的模式
1、引出主题。
2、范唱新歌。
3、帮助幼儿分析理解和记忆歌词。
4、用全曲带唱的方式帮助幼儿初步掌握新歌。
5、在必要时用教唱的方法帮助儿童掌握新歌中的难点。
6、采用各种不同的演唱组织形式，不断调动幼儿的积极性，帮助幼儿在反复练唱的过程中逐步掌握新歌。
设计方案 篇3
教学目标1.会认“凤、凰、恩”等12个生字；会写“龙、柏、泼”等12个字。2.有感情地朗读课文。3.会结合插图学习课文。4.感受傣族人民对周总理的热爱。5.有兴趣了解各民族的节日。重点难点感情朗读课文，感悟课文。教具准备1.泼水节的录象。2.教师用没有拼音的词卡字卡。3.挂图。教学过程
环节
教师活动
学生活动
录象导入4′
⒈同学们，“一年一度的泼水节”是傣族人民视为最美好、最吉祥的日子，也是傣族最隆重的节日。让我们一起跟着电视机镜头去跟傣族人民一起过泼水节吧！
⒉（板书课题）请大家一起读课题。
⒊学生主动说。
⒋是啊，在录象中大家看到了傣族人民过节的时候，穿上了最漂亮的民族服装，跳着舞，互相泼水、互相祝福。每年的泼水节都十分热闹，为什么1961年的泼水节对傣族人民来说是难忘的呢。小朋友，我们一起来读课文吧！要求：小声地自由读，不认识的字注上符号。
⒈看录象。
⒉齐读课题。
⒊为什么“难忘”呢？
⒋学生自由读。
集中
识字
⒈（出示“我会认”图标）
先用教师的带拼音的字卡学习。
⒉（换没有拼音的词卡）。拼音都不见了，你们还认识吗？
⒊(换没有拼音的字卡）词语变成了单个生字,你还能认读吗?
⒈借助拼音认读生字并组词语认读。
⒉学生读下面不带拼音的生字词。
⒊学生读生字
⒋同学们真能干，能告诉大家你是怎样记生字的吗？
⒋①我预习了课文，我已经把课文读了三遍了。②我每天上学都会路过一个咖啡店，我总看到咖啡这两个字，我就认识这两个字了。③我把生字编成小谜语来记，说两个给大家猜猜吧：依山而立（端）；因为有心（恩）。
朗读感悟14′
⒈这么多的生字大家都认识了，那我们就再来一起读课文，一边读一边想为什么1961年的泼水节对傣族人民来说是难忘的呢。
⒉小朋友请你和我们一起读课文一、二自然段。
指导读好长句子：“因为……”（可以根据情况再让男、女声各读一遍）
⒊是啊!“一年一度的泼水节”是傣族人民最隆重的节日。周总理的'到来，使傣族人民特别高兴。（师生呼应读第三至五自然段）：那天早晨……
⒋（指导看插图），同学们，你们能用自己的话说说这幅图的意思吗？
⒌通过看图，我们进一步感受到了热情洋溢的气氛，同学们，我们再来朗读三、四、五自然段吧。大家说说，想怎么读。
⒍好，那我们就分两个小组赛读吧，看哪个小组读得更好。
⒈①三位学生读完课文：1、2段一人读；3、4、5段一人读；6、7、8段一人读。②我知道了，因为敬爱的周总理在1961年和傣族人民共同欢庆了泼水节，所以这一年的泼水节非常难忘。
⒉齐读一、二自然段。
⒊师生呼应读。
⒋学生看图说话。
⒌分小组比赛读。
⒍赛读。
⒎听着同学们热情洋溢的朗读,我仿佛也成为傣族人民的一员，与衣着傣族服装的周总理一起欢度泼水节。
⒏请同学们怀着无比喜悦的心情，读一读最后三个自然段。
⒐同学们，我们现在想象一下当时的情景，如果你是其中的一员,你会是一种什么心情？我们再读一读课文,看谁能把这种心情表达出来!
⒑我从大家的朗读中听到了高兴,
听到了快乐,
还听到了激动和兴奋。让我们在展示读中去表达我们心里的感动吧。
⒒听了同学们的朗读我真受感动，1961年的泼水节多么令人难忘啊！傣族的泼水节多么热闹啊！
齐读六、七、八段。
⒑展示读（读句、段、篇均可）。
⒒①我还知道彝族有火把节，也很热闹。②过春节的时候，家家户户放鞭炮，热闹极了。3
端午节，吃粽子、赛龙舟，我喜欢过端午节。
作业练习及指导写字
5′
⒈我们已经积累了不少词语了。这节课，你们又能积累哪些词语呢？请同学们画一画，再练习用词语写话，一会儿向大家展示。
⒉请同学们看49页上的“我会填”，有没有什么发现？
⒊好吧，我们来开火车组词语比赛，每人根据不同的音组词语，不能组别人已经组过的。
⒊下面请小朋友们选择一个自己喜欢的词语写在括号里。
⒋这一课要写的字很多，请大家先看看这些字，说说应该注意什么呢？
⒌同学们观察得真仔细。请大家看凤凰这两个字。它们俩哪儿长得像呢？
⒍请大家看老师写这两个字，想想，写几字头应该注意什么呢？
⒎对。（范写“艺”）请看，如果这个横折弯钩写得像艺字下面的横折弯钩一样了，里边的“又”和“皇”就没有地方待了。好了，现在请大家把这些字写两遍吧。
⒏评字。
⒉①我发现这些字都是多音字，②是要求我们用多音字不同的读音组词语。③老师，我们进行组词语比赛，好吗？
⒊开火车组词语比赛
⒊填空
⒋（1）脚的右边是单耳旁，不能写成双耳旁。有三个部件，中间高，两边低。（2）鲜的左下横要变成提。（3）寿的第三横要写长，撇要写得*左边，起笔在竖中线上，给下面的寸留出空来。（4）敬字右边是反文，是四笔写成的。（5）凤里面是又不是
⒌都有几字头。
⒍撇一定要写成竖撇，横折弯钩的折不能向里收，不能写成艺术的艺那样。
设计方案 篇4
长期边际成本理论简介
分时电价的理论基础是边际成本定价法。在充分竞争的电力市场中，市场中的现货价格(分时电价)基于短期边际成本产生；而在政府定价的情况下，上网电价实际是长期合同价格，应以长期边际成本为基础制定分时电价。
上网侧分时电价方案的设计
A省的电源主要包括水电和燃煤机组两类。当前水电装机容量约占总装机容量的65%。单机5万kW以下的小水电在数量上占优，但具有季调节及以上调节性能的水电装机容量占水电总装机容量的56%。“十二五”期间，多座大型水电将陆续投产，水电装机比例将进一步提高。火电以大容量燃煤机组为主，单机30万kW及以上燃煤机组占火电总装机容量的96%，单机60万kW及以上燃煤机组占火电总装机容量的40%。至20xx年，单机60万kW及以上燃煤机组在火电机组的比例将超过60%。2）供需情况。当前A省存在一定的季节性、时段性的缺电。但随着多座调节性能较好的大型水电投产，自20xx年起，A省将出现全面的电力电量富裕，即使是在枯水期的高峰时段也将有较大的电力电量盈余。3）机组发电特性。A省主要依靠调节性能较好的大型水电进行调峰。统计结果表明，季调节及以上调节性能的水电站在全年范围内均可较大幅度地参与系统调峰；日调节和径流式水电站，发电出力几乎为直线，对系统调峰的贡献很小；火电机组在丰水期基本按最小技术出力运行，在平水期和枯水期承担有限的调峰作用。由于A省中具有年调节及以上性能的水电站很少，所以水电发电量的丰枯季节差异很大，整体上水电在丰水期和平水期的发电量占到全年水电发电量的70%左右。因而A省的火电机组主要起到的是枯水期发电，平水期和丰水期备用及电压支撑的作用。
如前所述，上网侧分时电价的理论基础在于不同时段、不同季节的发电边际成本不同。因而，是否有必要实行分时电价以及是同时实行峰谷、丰枯电价，还是单独实行峰谷电价或丰枯电价，取决于该市场的发电边际成本。我国经济的快速增长使得我国电力负荷的增长，不同于发达国家只是峰荷的增长，而是基荷的增长，同时考虑到我国“贫油少气”的资源现状，经过优化规划后的边际机组往往是大容量燃煤机组。根据式(4)，边际容量成本在不同时段或季节产生差异的根本原因在于规划中的边际机组在系统中发挥的作用。若该机组承担着为系统调峰的作用，峰谷电量的差异较大，则边际容量成本在不同时段的差异较大；若该机组承担着枯水期发电丰水期备用的作用，则丰枯电量差异较大，从而边际容量成本在不同季节的差异较大。
根据长期边际成本定价理论，边际电量成本在不同时段或季节的差异在于不同类型电源的燃料成本不同，因而经过优化调度后，系统的边际机组不同。由此可见，边际电量成本差异的根源在于电源结构多样化。若在电源结构比较单一的市场中，例如火电为主的市场，边际电量成本的差异将较小，原因在于：目前我国仅在少数经济发达省份有一定装机容量的燃气或燃油机组，在少数省份有核电机组，大部分火电为主的市场基本以燃煤机组为主。在我国当前“关停小火电”，“上大压小”等一系列政策的作用下，我国大部分省区燃煤机组均以单机30万kW和60万kW的机组为主。其中，30万kW级燃煤机组平均供电煤耗335.62g/kWh，60万kW级燃煤机组平均供电煤耗322.02g/kWh，两者之间平均设计煤耗的差异约13g/kWh[7]。由此可见，在大部分火电为主的市场中，燃料成本的差异较小，因此不同时段或季节，系统边际电量成本差异较小。根据A省的电源规划方案，边际机组为30万kW的燃煤机组。从机组发电特性分析可以看出，由于A省调峰电源主要为水电，燃煤机组在全年各个时段的发电量比例比较均衡。因此，对于A省而言，边际容量成本在峰谷平时段的分摊比例趋同。同时在运行层面，由于A省电源主要为水电和30万kW以上火电机组，火电机组运行成本高于水电，因而A省电网在不同时段的边际机组均为火电燃煤机组，边际电量成本在峰谷平时段趋同。所以，A省电网峰谷平时段的边际成本趋同。但由于火电机组在丰枯季节发电量比例差异较大，边际容量成本在不同季节分摊比例不同，因而A省电网在丰、枯、平季节的边际成本不同。由此可见，对于A省，仅适宜实行上网侧丰枯分时电价，而不适宜实行峰谷分时电价。
此外，在当前厂网分离但却没有建立起完备的发电竞争市场的环境下，发电公司不能自主甚至很难参与制定其发电计划，峰谷电量的分配完全在于电网公司的调度部门。由于对峰谷电量的分配在日前发电计划以及实时调度层面，涉及到复杂的电力系统安全约束问题，不仅事后对峰谷电量分配的“三公”监管难度较大，而且较难制定一个可操作的“公平”原则供调度部门在实时调度中遵循。而在丰枯季节电量的分配上，一般在年发电计划和月发电计划层面，遵循的是尽量减少水电弃水的“以水定电”原则，监管相对而言较为容易。综上，本文建议，对于A省仅实行上网侧丰枯电价机制。
文献[8-10]根据长期边际成本定价理论建立了上网侧峰谷电价模型，在同一时段全网所有机组执行相同的上网电价水平。该方法符合“同质同价”的经济学原理，但全网统一上网电价水平，将造成各方主体利益较大的调整，实施起来难度较大。文献[11]分别以各个机组的实际投资成本和变动成本分别确定容量电价和电量电价，两者综合得到发电侧峰谷电价。该方法对各方利益调整较小，但需确定每个机组的峰谷电价水平，核定的工作量较大，而且当系统的供需情况发生变化需要对电价进行调整时，调整的工作量也较大。因此，为便于政策的实施，本文建议仍然沿用现行的上网侧分时电价方式，即在政府审批电价基础上进行上下浮动得到丰枯分时电价。考虑到水电和火电的发电特性差异较大，若采用统一的分时电价浮动比例，将会在水电行业和火电行业之间产生交叉补贴。所以，本文建议应按照水电和火电分类制定浮动比例。
从价格反映市场价值的角度出发，经过上浮后的枯水期上网电价应与根据长期边际成本理论计算出的枯水期边际电价接近。因此，本文建议按照测算的枯水期边际电价以及火电厂和水电站的政府审批上网电价来确定枯水期的上浮比例。丰枯电价浮动比例设计思路见图1。对于上网电量的取值，文献[12]以节能调度为导向，并引入环境价值参数，通过优化建模的方法进行求解。理论上虽然可行，但由于其环境价值参数的取值并没有相关的标准可参考，而其取值会影响水、火电的上网电量，从而影响发电企业的利益，在实际应用上可能会引起诸多争议。因此，本文建议：上网电量的取值可参考经政府主管部门审批通过的规划预测数据，以便于方案实施。
上网侧峰谷电价调整机制。1）枯水期电价浮动系数的调整机制。枯水期电价浮动系数需根据系统供需情况的变化进行调整。本文建议：在每个电价管制期末，根据下一个电价管制期的电源规划、负荷预测等数据，本文所建立的模型重新测算丰枯电价浮动系数，并及时向社会公布。2）丰水期电价浮动系数的调整机制。由于分时电价浮动系数的测算基于历史和预测数据，与实际运行的结果难免发生偏差。3）基准电价的调整机制。本文以政府审批电价作为基准电价。因而当发电成本发生(如火电厂的燃煤价格、水电站的水资源费等)变化时，价格制定者应及时予以联动，调整上网电价水平。
上网侧分时电价测算
本文取机组投资成本为4196元/kW[13]，平均厂用电率为6.24%，机组平均等效可用系数为92.51%，运行维修费率按经验取3%，贴现率取8%，机组逐年投资比例为20%：30%：30%：20%，运行年限取20a。根据式(1)—(3)，计算得到边际容量成本为571.38元/kW。取30万kW火电机组平均煤耗335.62g/kWh，平均到厂煤价700元/t，计算得到边际电量成本为0.23元/kWh。边际容量成本在丰枯平季节的分摊比例为：23%：57%：20%。取值为20%，取值为8%。计算得到A省分时边际电价为：枯水期为0.39元/kWh，丰水期为0.32元/kWh，平水期为0.37元/kWh。
p火审批取值0.36元/kWh，p水审批取值0.3元/kWh，测算得到K火枯和K水枯分别为8%和30%。A省火电枯丰电量比例为2.54，水电枯丰电量比例为0.48，测算得到K火丰和K水丰分别为20%和15%。
虽然本文设计的方案基于“减少对发电企业利益调整”的原则，分类制定水、火电企业的分时电价浮动比例，保证了水电行业和火电行业的整体利益不受影响。但由于不同电厂的发电特性不同，丰枯电量的比例有所差异，因而不同电厂的利益调整情况不同。1）火电企业。通过对A省的实际情况进行测算可以看出，火电企业因上网侧分时电价政策造成的'利益调整差异很小，方差为104。2）水电企业。由于水电站的调节性能不同，不同类型的水电企业利益调整情况不同。整体上，单机5万kW及以下的小水电，因调节性能普遍较差，实行分时电价后发电收入普遍降低，利益调整的方差约为3103。单机5万kW~10万kW的中型水电站由于调节性能和流域来水的差异，实行分时电价后发电收入的影响情况差异较大，约65%的电站发电收入降低，35%的电站发电收入增加，利益调整的方差约为102。单机10万kW以上的大型水电站由于大部分调节性能较好，半数以上的水电站发电收入增加，利益调整的方差约为5103。
对水火电价格差异的探讨
调节性能好的水电站因能在供需相对紧张的枯水期多提供电能，因而从分时电价政策中获益，不仅体现了“优质优价”的原则，符合电价改革的方向，而且还有利于促进调节性能好的水电站建设，改善当地电源结构，充分利用水资源。由于当前我国上网电价由政府制定，因而在“合理回收成本，合理获得利润”的政府定价原则下，水火电的上网电价差异较大。水火电是否应“同价”在电力行业引起了广泛争论[14-15]。水火电价格的差异似乎与《电力法》中“同网同质同价”的电价原则相违背，但实际上却不尽然。由于电力供需形势的不断变化，不同时段电力商品的价格不同——高峰时段和枯水季节价格高，低谷时段和丰水季节价格低。因此，电力商品的定价应是“同网同时同价”。在充分竞争的市场环境下，调节性能好的电源因为可以在价格较高的时段多发电，所以年平均价格较高。一般情况下，火电机组的调节性能优于日调节和径流式水电，而劣于年调节和多年调节水电站，因而火电的价格理应高于日调节和径流式水电，而低于年调节和多年调节水电。从A省的实例数据来看，在本文所设计的分时电价机制下，年调节和多年调节水电站年平均上网电价将上涨7.26%，该类新投产的水电站年平均电价约为0.32元/kWh。虽然仍略低于当地火电价格0.36元/kWh，但与火电的价差比未执行分时电价有所缩小。换言之，虽然在本文所设计的机制下，不能完全理顺水火电之间的价格关系，但对逐渐合理化水火电的价差有一定积极作用。
结论
本文对现行的上网侧分时电价政策进行了完善。以长期边际成本定价理论为基础，针对某省的实际情况，建立了分时电价浮动比例的计算模型，避免了浮动比例由价格制定者人为确定的不足。同时，本文详细设计了上网侧分时电价的调整机制，以动态调整取代现行的静态方案，不仅有利于分时电价政策的执行，而且提出的“电网公司通过上网侧分时电价政策增加的收益由发电公司和用户共享“的方案，将有利于政府部门合理利用价格杠杆作用，实现本省产业布局调整，促进地方经济有序发展。
设计方案 篇5
一、区角创设背景
本学期的第三个主题《大家一起来》，我们学习了早期阅读《鼹鼠搬新家》，通过这篇早期阅读，幼儿感受到了动物之间的分工合作，互相帮助的情谊，并且理解物质和精神的支持对朋友来说都是帮助。于是，我想何不将此活动延伸下去举行一个搬新家的party。让幼儿学习当个称职的小主人和小客人。体会与人共处的愉快气氛。正好，我们教室旁也有一个小阁楼，我可以利用这个自然资源把小阁楼扮成鼹鼠的新家，一部分幼儿扮小鼹鼠，一部分幼儿扮小客人，同时美术课的泥工和手工也得到了巩固，于是我设计了这个区角，取名为《童话小屋》。
二、区角名称：童话小屋
三、区角活动目标：
1.学习当个称职的小主人和小客人。
2.体会与人共处的愉快气氛。
四、区角设计说明：
我把这个区角分为三块：第一，利用小阁楼这个自然资源，把它设计成小鼹鼠的新家。第二，楼梯栏杆上挂上枝条、花草，根据早期阅读的内容挂上相关的动物，如：纺织娘、蟋蟀、小蜜蜂、小蝴蝶。第三，侧面的墙上有一个橱窗，把这个橱窗设计成小鼹鼠新家的窗子，并挂上窗帘，在墙上挂上一些小动物，让幼儿感受到新家的温馨和浪漫。
五、材料投放说明：
剪刀、固体胶等幼儿手工所需材料，蛋糕盘、橡皮泥、小鼹鼠头饰等办Party所需要的材料。
六、游戏规则：
游戏过程中，选择自己需要的`材料，不可争抢别人的材料，同伴之间应互相合作。
七、入区活动标志设计说明：
一个温馨、充满童话情趣的小房子。
八、游戏指导：
1.师幼谈话：
小朋友们都知道，小鼹鼠在上个星期已经搬新家了，所以为了庆祝搬新家，我们大家来帮小鼹鼠举行一个搬新家的Party吧。
2.组织幼儿讨论：
①师：我们大家一起来商量一下谁愿意当小鼹鼠呢？谁要当小客人呢？好，那我们就分成两组：一组是主人组，另一组是客人组。
②师：请主人组的小朋友自己商量一下，家里来客人了，我们都需要准备些什么呢？在这些工作里面有没有适合你的工作。
③师：请客人组的小朋友讨论一下，小鼹鼠搬新家了，我们送什么礼物给小鼹鼠呢？
④幼儿找自己需要的材料制作礼物。（教师巡视，照顾全体幼儿的活动，相机评价幼儿的表现）
⑤Party当天，小鼹鼠热情招呼客人，跟客人交谈，带领客人参观新家。
3.引导幼儿自评和互评。
设计方案 篇6
根据旬阳县教育局安全工作要求和部署，为应对校园突发暴力事件，妥善处理紧急情况，做到遇事不惊，临危不乱，最大限度的减少校园暴力事件带来的损失，确保全校师生人身和财产安全，特制定校园暴力应急预案。
一、突发事件应急处理领导小组
组 长：王良
副组长；李道庆
组 员；陈世平 潘怀军 胡元平 黄治友 徐成章 李永保 年级组长 班主任
二、应急处理
1、来人进校先电话联系，同意后方可先登记再进校。
2、来人未经允许已强行闯入校园，门卫追赶不及，应立即电话通知值班校领导，及时将闯入者严密控制。
3、校内发现不法分子袭扰、行凶、行窃、斗殴、抢劫、劫持人质、放火、破坏公共财物，应立即采取下列处置方法：
②保卫处用哨音向全校报警。
③警声就是命令，校长及安全领导小组成员和所有男同志立即到操场或事故现场，不得借故不来。所有女同志立即进班保护学生安全。李道庆负责
④校长等人强行制止歹徒行凶，对歹徒进行劝阻或制服，不惜自己生命，保护师生安全。
⑤为防不法份子狗急跳墙，不得围追，可打开校门，让其出校，可用摄录设备或其他方式记清其特征以便交由公安机关追查。
⑥受伤学生所在年级的科任老师配合校医立即将受伤师生送往兰滩乡医院救治。
4、摄录、记录不法分子的体貌特征和其他犯罪情节录像，收缴不法分子施暴凶器，保护好案发现场。（潘怀军）
5、立即报告当地公安机关和教育局行政股，及时通知有关人或家长。
6、组织校内力量，配合上级有关部门，做好善后工作。
三、在突发事件发生后，第一个报警或首先发现突发事件的'教师，要充分利用现代化交通工具、通讯工具及时做好组织抢救和报告工作。
四、突发事件后，全校教职工要把抢救、保护学生生命安全视为第一要务，不得临阵退怯与躲避，更不敢采取事不关己的回避手段，否则，要承担一切严重后果责任。
五、突发事件后，各应急小组到规定位置进行巡逻，发现问题及时报告。各班主任尽最大努力保护好本班学生人身安全，或把学生带到安全地点严加保护。
设计方案 篇7
教学目标 ：把握课文中狼的形象；学习课文叙事生动、语言明快的写作特点。
教学重点：把握课文中狼的形象。
教学性质：讲读课。
教学时数：1课时。
教学步骤 ：
（一）准确、流畅地朗读全文。
（二）设问：课文中狼的形象是怎样表现出来的？
提示：在《狼》一文中，蒲松龄通过对两只恶狼动作神情的'描写，着力揭露了狼的凶残而又虚弱、狡诈而愚蠢的特点。在屠夫与狼周旋的过程中，狼的本性逐步表现了出来。作者的高妙之处在于，凡写狼的动作神情之处，无不表现狼的本性。如：“缀行甚远”----狼贪婪而又小心翼翼；“后狼止前狼又至”“两狼之并驱如故”----狼懂得配合作战，又会虚张声势；“狼不敢前，眈眈相向”----狼胆怯，并在伺机而动；“一狼径去，其一犬坐于前”----狼在变换手法，制造危机；“目似瞑，意暇甚”----伪装轻松善良；“一狼洞其中”----狼在迂回包抄，准备前后夹攻。几个回合下来，狼的本性被揭示得淋漓尽致。
（三）提问：纵观全文，文章是如何详写屠户的动作神情的？
提示：写屠户的动作极有层次。先写他的“惧”“大窘”“恐”等心态，生动地描述了他与狼周旋时的高度恐惧、紧张、只求逃生的神情。再写他的“顾”“奔倚”“弛担”“持刀”等行动，表明他在险恶的处境中，还能保持清醒的头脑，急中生智，想方设法和恶狼斗。最后写他的“暴起”“刀劈”“数刀毙之”“欲行”“转视”“断其股”“亦毙之”等动作，突出表现了他与恶狼搏斗时的情景，既写出了他战胜恶狼时的勇敢，也写出了屠户“转视积薪后”的冷静、细心。这样，屠户由害怕到想方设法，到奋起杀狼自救的神态就被生动地表现出来了。
（四）自读课文，领悟课文叙事生动、语言明快的写作特点。
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