设计方案【精品9篇】
为了确保事情或工作得以顺利进行，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
设计方案 篇1
一、确定主题依据
人们保护动物的意识正逐步提高，但还是有少数人存在不良行为与错误的观念，对不少动物的生存存在威胁，主题教育活动方案。现如今保护动物被看成人类社会可持续发展一种手段，所以人与动物应该和谐相处，这也与当今社会主旨---和谐所倡导的，依据世界自然基金会（World Wildlife Fund）的倡导，对中小学生宣传保护野生动物，建设生态文明的意识变得非常重要，不仅要做到人与人之间的和谐，还要做到人与大自然的和谐。使学生们树立从小树立敬畏一切生命的意识。
学生分析：
针对小学五年级学生，活泼爱动,喜欢合群的特点，如何才能使这些11-12岁的孩子们乐于接受这次活动的主旨，恰到好处地开展活动，寓教育与活动之中，这是本次活动关键点。对于小学生来说，长篇大论的说教形式不是一个让此年龄段学生接受教育的好方式，为此，我用体验替代说教，让学生在轻松愉快的氛围中，亲身感受，从而接受教育主题。
二、活动目标
（1）认知目标：能够区分两栖动物与爬行动物，了解它们生存现状以及保护措施
（2）情感目标：感受动物的可爱，激发学生喜欢动物的情感，愿意和动物交朋友。
（3）行为目标：能善待动物，自觉保护动物，不捕捉,不伤害它们,增强环境和生态保护意识。
三、活动内容
主题：关爱动物 从我做起
1、开场白动员
2、动物科普讲座。
3、引导学生接触动物
4. 教师通过实例引导
5．学生讲述身边关于保护动物的故事
6．呼唤共生，让学生说出想法
四、准备工作
1、确定主题，撰写活动方案
2、做好物质准备工作，上网搜集相关资料，制作多媒体视频、PPT演示文稿、制作图片展板。
3、动员学生围绕主题分头进行调查、搜集有关资料。
4、落实场地，调试音响、电脑及投影仪等设备，布置会场。
5、制定活动安全预案。
五、活动过程
一．开场白
1.主持人宣布大会开始：
绿色的地球，蓝色的海洋，可爱的动物。因为我们拥有同一个地球，因为我们拥有共同的环境。一个地球就是一个家庭。一同生存，共济命运。
《关爱动物从我做起》主题活动现在开始。
2、介绍来宾
3、活动开始：
二．科普讲座。
主持词：同学们或许你每周必看《动物世界》，或许你经常光顾动物园，喜欢亲近动物的你，是否想过去和你喜欢的动物来一个亲密接触。大家都知道动物是人类的朋友，在维护生态平衡中起非常重要的作用。
今天，我向大家介绍的是一些很神秘的动物，它们就是两栖爬行动物
下面就由我来为同学们介绍一些动物的知识并且了解这些动物的家园正发生着什么改变。
动物园专家进行动物科普讲座
三．亲密接触
主持词：刚才，我们在两栖爬行动物的世界里走了一圈，尽情地欣赏了它们优美的外形，充分地感受了这些生命的美丽，规划方案《主题教育活动方案》。
同学们， 今天我还请来了一些神秘的小客人，你猜猜都有谁？
学生与动物接触。
1）分组讨论几种蜥蜴和龟的食性（肉食性？草食性？）并由学生当场验证
2）体验蛇的身体是冷是热。
3）观察闭壳龟是是怎样保护自己的，让学生通过亲眼所见说说为什么这种龟叫做闭壳龟。
4）通过观察一种无毒蛇（实体）与一种毒蛇（图片）的区别，让学生了解自然界一种神奇的现象（拟态：是指一种生物在形态、行为等特征上模拟另一种生物，从而使一方或双方受益的生态适应现象。是动物在自然界长期演化中形成的特殊行为。）
5）观察一种永远不变态发育的神奇蝌蚪——墨西哥钝口螈，让学生了解两栖动物的特例。
四．师生讨论
同学们，动物和我们人类一样都是大自然的成员。因为有了他们，才有我们这个精彩的世界，我们不愿意看到因为我们人类的行为而缺少了哪一种动物朋友。我们希望能永远和我们的动物朋友和谐相处，快乐地生活。朋友之间需要互相关心、互相爱护、互相帮助，因此人类对动物也需要关心、爱护和帮助。
l 结合同学们之前接触到的神奇动物去深入主题.
1） 如此美丽的生灵被过度捕杀，被制成皮包，皮草。
2） 人类居住面积不断扩大，刚才接触到的那些美丽动物失去了家园。
l 结合身边的案例去深入主题.
1）怀着欣赏的心情选择喜爱的一种小动物交朋友，把你的动物朋友介绍给大家。
2）平时的生活中，你见过或听说过伤害动物的.事情吗？
3）很多以前常见的动物现在见不到了，这是什么原因？
l 让学生们出谋划策.让他们不再是局外人.
5．呼唤共生
主持词：
美丽的地球是世界万物的共同家园，小动物们虽小，也是地球上的一分子，我们要爱护它们，它们让大自然充满生趣，它们为优化生态环境作出了贡献，它们给我们的生活带来了许多乐趣……只有人类与动物和睦相处，才能保持生态平衡，我们的地球才会充满生命力。保护动物就是保护我们人类自己，让我们和动物做好朋友，关心动物，保护动物，一起在地球—我们这个共同的家园里快乐的生活吧！伸出你们的双手，“从我做起”一起关爱动物!
学生在自己亲手绘制的横幅上签字，争当保护动物的小小志愿者，走向社会宣传保护动物，爱护家园。
活动反馈，让学生谈谈参加此次活动的感悟。
主持词：
同学们，我们这次活动就告一段落了，相信我们这次活动给大家带来了很多感悟，下面同学们畅所欲言，说说参加完这次活动有什么想法。
活动结束
结束语：今天我们一起认识了很多与我们共存于这个星球的朋友，了解到了他们面临的生存问题，并亲手为这些朋友们做了很多事情。其实，我们在平时也能够为这些朋友们做很多事情，同学们，请你们说出自己的想法，我们一起写一份保护动物的倡议书。
这都是在保护这些动物们的生存空间。同学们回去后可以和爸爸妈妈一起再想出更多更好得办法来保护动物的家，让人类和动物永远成为好朋友。在主题活动开展过程中，得到了北京动物园的大力支持，再次表示衷心的感谢！
“关爱动物 从我做起”活动到此结束。
六、安全预案（见页末附表）
七、检查效果（效果测评方法）
1．科普类知识性内容接受程度：
在活动结束后，为了测评学生们对活动中所了解的动物科普知识的接受度，我采取了让孩子们为动物制作名片的方法来测评学生的接受度，要求学生简单写出某一种动物的生活习性，分类以及它们所面临的生存问题。以次来测评学生们对此次活动中的科普性内容的接受度。
2．主题思想的接受程度：
为了测评学生们对主题思想即“关爱动物 从我做起”这一理念的理解程度，我设计了活动效果测评表，表里给孩子们提出了一些问题，如：你能够为动物做些什么？怎样才能关爱动物？等等。通过孩子们真实的反馈，得到学生对主题思想接受程度的测评。
附表：安全预案
1． 事先检查活动场所安全。
1） 防火安全
2） 用电安全
3） 紧急疏散口的位置落实
2． 与动物员专家共同探讨，对动物的安全性进行详细的调研。
1） 了解动物习性并记录。
2） 向动物园专家学习接触动物的方法并记录。
3） 向动物园专家了解引导他人与动物互动的注意要点并记录。
3． 明确职责，落实到位
1） 指定卫生老师，带齐药品。做到如有意外能够及时处理。
2） 指定活动场所出入引导人员，负责学生出入场的纪律及发生意外时的疏散工作。
4．动物的安全保护措施
由于此次活动的动物是向北京动物园暂借，对于动物也要有详细的保护措施。
1） 由于所借动物为两栖爬行动物，对温度要求较高，事先准备加温箱以安置动物。
2） 指定动物运输人员，保证动物在运输过程中的安全。
3） 设置动物安置场地。
设计方案 篇2
公输 第二课时
导入新课
上节课我们分析了第一部分，墨子见到公输盘的第一句话是绕了一个大圈子，用假设法请求他帮助自己杀人，从反面刺激公输盘，使他陷入自相矛盾中，公输盘表示“不悦”时墨子又愿“献十金”来激他，进一步让他迅速进入自己埋伏好的包围圈。
当公输盘对墨子表现了最大的愤怒和不满，并表示他“义不杀人”时墨子便“再拜”，对公输盘的“正义”表示敬佩和赞许，使他陷入墨子的重围，再也不能自拔，然后墨子突然一转，以迅雷不及掩耳之势从正面发动进攻，义正辞严地一一指斥了公输盘制造云梯助楚攻宋的“不智”“不仁”“不能”和“不知类”，使公输盘不知所措，理亏心虚，只有低头认输。但是墨子深知，在当时情况下要彻底止楚攻宋，起决定作用的不是公输盘而是楚王。
因此，他当机立断，抓住公输盘左右为难的矛盾心理，迫使他不得不应“诺”，从而带领墨子去见楚王，那么墨子是如何说服楚王的呢?今天我们接着往下学习。
(一)明确目标
本节课力求完成素质教育目标2和3，学习课文第二部分即第二回合的斗争。
(二)整体感知
(略)
(三)重点、难点的学习与目标完成过程
1．学生看注释，相互研究，教师指点难词、难句以后，指名学生口译。
(1)吾既已言之王矣：“既”的意思跟“已”相同，复用为的是加以强调。
(2)此为何若人：何若，若何，怎样，全句是“这算是怎样的人呢?”
(3)必为有窃疾矣：窃疾，好偷的病，全句是“一定是有好偷的毛病”。
(4)臣以王吏之攻宋也，为与此同类：臣，墨子的'谦称，以……为，认为……是。之，结构助词。与，介词，跟。此，指示代词。这两句意思是：我认为大王派人攻打宋国，是跟那个有好偷窃的毛病的人一样的。
2．学生口译后，引导分析。
墨子用理折服楚王，这是他到楚国以后的第二个回合的战斗。这一部分，墨子所用的策略都跟前一部分大体相同，但又同中有异，一切根据楚王的性格特点布置安排。楚王是一个掠夺成性的奴隶主贵族，既贪财好利，又要维护大国君主的风度，墨子准确地抓住了他性格上的这一深刻矛盾，先提出一组假设句，接着发问：此为何若人?楚王只好认为那个人“必为有窃疾矣”。一个“必”字用得妙极，显示了楚王认为这是理所当然的事，就为墨子的推论创造了很好的条件。
3．分角色朗读，分组对读“子墨子见王……必为有窃疾矣”。
4．指点学生理解：当楚王神气十足地对这种现象进行嘲笑时，自己却被牵着鼻子走上了被告席位，这时墨子突然话锋一转，以连珠炮般的三组恰当地类比，向楚王发动正面进攻，彻底揭露楚王准备攻宋的无理、无义，愚蠢可恶指
5．提问：三组类比的具体内容都是什么? (指名同学回答后，展示投影或幻灯片)明确：
(1)荆之地，方五千里，宋之地，方五百里，此犹文轩之与敝舆也。
(2)荆有云梦，犀兕麋鹿满之，江汉之鱼鳖鼋鼍为天下富，宋，所谓无雉兔鲋鱼者也，此犹粱肉之与糠糟也。
(3)荆有长松文梓梗楠豫章，宋无长木，此犹锦绣之与短褐也。
这样三组类比的落脚点是：把将要发动侵略战争的楚王比作患有盗窃病的人。
6．齐读，轮读“子墨子曰……为与此同类”。(反复体味墨子正气凛然的大无畏精神和言词的雄辩。具体认识楚王的伪善和愚蠢。)
(四).总结、扩展
布置课后作业及课文第三部分的自读要求。
思考墨子既然以理折服楚王，为什么仍然不能使楚王放弃攻宋的意图呢?
(五)布置作业
1．课文第三部分，在写法和材料的组织安排上，与前两部分有什么不同?
2．背诵第一、二部分的内容。
3．参照注释，笔译课文第三部分。
（六）板书设计
公输
墨子
设计方案 篇3
根据省政府《年-年省食品安全整顿工作实施方案》和《农产品质量安全法》、《食品安全法》等法律法规的要求，为切实加强我区畜禽水产品质量安全监管工作，各部门依法履行各自职责，建立畜禽水产品质量安全监管长效机制，使我区畜禽水产品质量安全监管责任进一步得到落实，畜禽水产品质量安全水平得到提升，现结合我区实际，特制定年全区畜禽水产品质量安全工作方案。
一、指导思想
年，全区畜禽水产品质量安全工作坚持以人为本，认真贯彻落实《食品安全法》及相关法律法规，坚定不移加快发展步伐，坚定不移加快发展方式转变，继续围绕“两个千方百计、两个努力确保”的目标任务，立足“防范风险保安全”，坚持一手抓执法监管，严厉打击违法违规行为，确保我区不发生一起重大动物疫情事件；一手抓标准化生产，推进养殖业生产方式转变，不断提升畜禽水产品质量安全水平。
二、工作目标
通过各级各部门共同努力，使我区畜禽水产品质量安全长效监管机制不断完善，畜禽水产品质量安全监管不断提高，养殖业投入品质量得以保障，养殖业生产经营企业的责任意识明显增强，养殖业生产经营秩序得到明显好转，全年不发生重大畜禽水产品质量安全事故。
三、工作重点
（一）加大畜禽水产品质量安全整顿力度。
一是瘦肉精等违禁物品和滥用添加剂的专项整顿。重点针对“瘦肉精”等违禁物品的非法添加，重点对象针对养殖场户，加大监管力度开展不定期抽检，做到检查不留死角，发现一起，查处一起，追根溯源，依法从重处罚。确保饲料产品中违禁物品检出率为零，外调生猪检出率为零。二是兽用抗菌药物专项整治。进一步加强兽用抗菌药物使用等环节的监管，促进养殖业合理应用抗菌药物，确保畜禽水产品质量安全。加强养殖用药监管。重点加强养殖场（小区、户）用药安全监管，督促养殖企业建立完善兽药购入记录和用药记录，严格执行休药期制度，对不规范使用兽药抗菌药物和使用人用抗菌药物的行为依法严厉查处。保证养殖业在兽医指导下安全用药。三是水产禁用药物专项整顿。严格规范水产苗种生产行为，重点查处无证水产苗种生产单位。开展以硝基呋喃类、氯霉素和孔雀石绿等违禁药品和有毒有害化学物质专项治理，清查收缴养殖环节违法使用禁用药物和有毒有害化学物质。加大水产品药残监督抽查，公开曝光监督抽查不合格生产单位，采取检打联动措施，严厉查处阳性样品生产单位。
（二）加快推进养殖业标准化建设
一是抓好标准化养殖小区建设。要整合养殖业发展资金，积极争取各级财政投入，支持标准化规模养殖。要充分调动养殖者的积极性和主动性，加大规模养殖场的新建和改造力度，提高标准化养殖水平。二是完善档案制度建设。要求养殖场和农民专业合作经济组织如实记载使用投入品的名称、来源、用法、用量和使用、停用的`日期，动物疫病的发生、防治和死亡情况，屠宰或者捕捞的日期等等。
（三）推进市场准出和市场准入制度。
（四）抓实重大动物疫病防控工作。
继续抓好全区乡镇动物防疫站站房建设；加大动物疫病防控力度，进一步加强口蹄疫、猪蓝耳病、禽流感等重大动物疫病强制免疫，突出抓好重点区域和规模养殖场的免疫，确保重大动物免疫密度达到100%；加强疫情监测，重点抓好规模养殖场疫情监管，发生疫情及时处置，确保全区无重大动物疫病扩散事件发生。
（五）广泛开展畜禽水产品质量安全宣传培训
一是高度重视畜禽水产品质量安全宣传工作。围绕畜禽水产品质量安全工作的重点、热点、难点，开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动，把新闻报道和知识传播相结合，把曝光违法行为与宣传先进典型相结合，客观、公正报道。广泛宣传优质产品、优良品牌和优秀企业，提高我区畜区禽水产品质量信誉，增强群众消费信心和鉴别能力。深入贯彻落实《农产品质量安全法》及相关法律法规。二是大力开展畜禽水产品质量安全培训。加大畜禽水产品质量安全监管人员培训力度，不断提高质量安全监管能力和服务水平。对养殖业生产经营人员进行食品安全管理体系、食品安全法律法规以及食品安全基础知识等内容的培训。重视对广大农民的食品安全教育培训，向农民传授养殖的安全知识，使农民自觉抵制使用违禁物品。
设计方案 篇4
1.前言
目前高职院校现代礼仪课的教学多采用传统的“以教室为中心、以教师为中心、以教材为中心、期末考试一锤定音”的教学模式，而这种教学模式很难满足目前的高职学生人才培养的需要，急需进行教学改革。现代礼仪课程的考核方案设计作为该课程实训教学体系改革与构建的重要组成部分，旨在通过此种模式的考核，实现对教学效果检验，对学生的学习予以指导、反馈和激励，进而促进教学水平的提高。
2.考核方案设计的基本思路
2.1 考核方案的设计原则
本课程考核方案的设计原则本着现代礼仪课程的特点及教学目标，以理论与实践相结合，重在实践，构建高端技能型人才的典型综合素养为原则。
2.2 考核形式
基于现代礼仪的实用性特点，现代礼仪课程的评价与考核体系将尝试实行“课内基础分”加“课外实践奖励分”的特殊制度。
2.2.1 课内基础分
课内基础分实行百分制。课程采用任务驱动的教学模式，学生要按照相关职场的实际工作任务、工作过程和工作情景来完成任务，接受考核与评价。教学过程中对学生每一个学习任务的完成情况进行能力考核与评价，并实行“三结合”的评价与考核体系，即学生自评、学生互评和教师评价三结合。学生自评和学生互评既可以激励学生在任务实施及完成的过程中，重视技能规范和考核标准，在过程中高效地控制实训质量，又可以调动学生力争上游，积极进取的精神和学习的乐趣。教师评价一方面便于教师对学生完成任务的过程给予引导和指导，以保证学习目标的`达成，另一方面为了鼓励学生，让他们在学习过程中获得成就感和进取精神。采用学生自评、学生互评和教师评价相结合的评价方式，构建一整套以能力评价为核心的评价制度。由平时学习任务的完成情况累积，形成综合实践测评结果，即把考核、评价过程嵌入到每一个项目的教学过程之中，形成全过程评价、考核制度。
2.2.2 课外实践奖励分
课外实践奖励分最高20分，目的是形成激励机制，鼓励学生学以致用，增强应变能力，在实践中发现问题、分析问题、解决问题，在实践中学习和成长。
课外实践奖励分加分项目：礼宾服务活动奖励分和礼仪竞赛中获奖者加分两项，其中礼宾服务活动奖励分包括参加学院重大活动的礼宾服务者和由学院组织外出参加社会重大活动的礼宾服务者，根据表现评价加分。多次活动可以累积，鼓励学生积极参与社会礼仪实践活动，此项目最高加分5分。加分标准：获得领导和来宾们的高度赞扬或获奖，记3分；获得领导和相关工作人员的充分肯定，记2分；其余表现记1分。礼仪竞赛中获奖者加分标准：国家级获奖一等奖15分，二等奖14分，三等奖或其它奖项13分；市级获奖一等奖12分，二等奖10分，三等奖或其它奖项9；区级获奖一等奖8分，二等奖6分，三等奖或其它奖项5分；院级获奖一等奖4分，二等奖2分，三等奖或其它奖项1分；此项不累计加分，取最高值。
实行“课内基础分”加“课外实践奖励分”的考核形式对学生的基本技能、综合技能和通用能力进行全面考核与评价，推进教学效果，实现高端技能型人才的典型综合素养培养目标。
3.课内考核内容及考核标准
选取在实际工作中最为常用和实用的礼仪活动作为典型工作任务同时也是课程考核的内容模块。课内考核根据以下两个模块，五项工作任务的完成情况取平均值。
3.1 模块一：仪容、仪表、仪态礼仪
检验学生是否掌握“仪容、仪表、仪态”礼仪，在实际工作中能否展现迷人的风度和优雅的举止。
3.1.1 任务一：站姿
常言道：“站如松，坐如钟”，从一个人的站姿，人们可以看出他的精神状态、品质和修养及健康状况。因此该项目在实训时，主要围绕以下几个项目进行考核：
头正、忌歪头，该考核点所占分值权重为10%；颈直：下颌微收，双目平视前方、忌斜眼、缩脖，分值权重为5%；肩平，放松，自然呼吸，分值权重为5%；胸挺，分值权重为5%；腹部后收忌挺腹，分值权重为10%；腰立：脊椎、后背挺直，忌蹋腰，分值权重为10%；臀收，分值权重为5%；腿直：两腿并拢，直立，髋部上提，忌曲腿，分值权重为10%；脚靠：脚尖向前呈“Ⅱ”型或是 “V”字型，分值权重为10%；手垂：两手臂自然下垂，手指自然弯曲。分值权重为10%。
3.1.2 任务二：坐姿
从礼仪学的角度，坐姿要求人在入坐时，要保持身体平衡，先出右脚，左脚要紧跟；坐下的时候要轻，让客人感觉很优雅。因此该项目在实训时，主要围绕以下几个项目进行考核：
入座姿态，该考核点所占分值权重为5%；坐在椅子上的位置，分值权重为5%；身姿态，分值权重为20%；手的放置，分值权重为20%；三种腿部姿态中的两种，分值权重为30%；表情，分值权重为10%；保持效果，分值权重为10%。
3.1.3 任务三：走姿
走姿要求人在行走时挺胸、收腹、抬头、身体重心落于两脚掌；手臂自然下垂，膝盖伸直，面带微笑；步幅不能过大，男在40厘米左右，女30厘米左右。因此该项目在实训时，主要围绕以下几个项目进行考核：
上身姿态，该考核点所占分值权重为10%；手臂摆动的角度及自然度，该考核点所占分值权重为10%；路线：男走平行线，女走一条线，分值权重为20%；脚尖朝向，分值权重为10%；脚踝弹性恰到好处，分值权重为10%；跨步的幅度及均匀度，分值权重为10%；根据设置情景变换步态 ，分值权重为10%；身体与手、脚的协调配合，分值权重为10%；表情，分值权重为10%。
3.1.4 任务四：仪容、仪表礼仪
爱美之心人皆有之，大方、得体的仪表，是一个人内在修养的一种体现。该项目在实训时，主要围绕以下几个方面进行考核：个人卫生，发型，妆容，服装、服饰，表情，上述五个考核点所占分值权重各为20%。
3.2 模块二：职场交际与行为礼仪
该模块在授课过程中，主要检验学生能否把所学的“职场交际与行为礼仪”运用于职场交往中，能否运用“握手、引领、介绍、递接名片”等礼仪开展各种职场交往活动。因此教师可以采取情景模拟的教学方法，如设置一个“酒店会谈的交际情境”综合实训项目,同学们4人一组成立模拟公司,模拟本公司与其它公司酒店见面会谈场景,将握手礼仪、引领礼仪、介绍礼仪、递接礼仪等,运用于其中进行演练。
设计方案 篇5
一、活动时间：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
二、活动地点：
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
三、活动主题：
好水好健康，格力来帮忙！
健康水、格力造、品质创造生活！
选择格力品牌，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和格力企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用元：物业或门卫处租赁费用，员工午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是格力净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们格力净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）
3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们格力还是建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。健康水、格力造、品质创造生活！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账：格力净水器制水成本3.2228元
五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面：
A、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“格力的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
C、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。
30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
A、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以RO机为例。
PP棉滤芯：50元/支＊2=100元/年
颗粒活性炭：65元/支＊1=60元/年
压缩活性炭：90元/支＊0.5=60元/年
RO反渗透膜：350元/支/2年=175元/年
后置活性炭滤芯：60元/支*1=60元/年
按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
B、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们格力产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的.性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。（同上）。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑问：有问题才说明有兴趣。大多问题如下：
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、普通自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，如果这样那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太麻烦了。
七、成交—临门一脚最重要；
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
设计方案 篇6
小班幼儿对妈妈十分的亲近也很依赖妈妈，什么事都会跟妈妈说，碰到事也会第一个告诉妈妈。但很少体会妈妈的辛苦，也很少想到为妈妈做事。小班孩子的年龄特点也决定着他们在享受着别人的爱护的时候，不会考虑到去关爱他人。因此，在引发孩子充分体验妈妈的.关爱的时候，更应该激发孩子关爱他人的意识。所以，活动设计尽可能激发幼儿体会情感，让孩子知道妈妈工作的辛苦自己也应该关心妈妈，为妈妈做一些事。
活动目标：
1、知道三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
2、学习用撕、贴的方法制作小红花。
3、学讲“妈妈你辛苦啦！”“妈妈祝你节日快了！”……等祝贺的话。
活动准备：印有小花的红色手工纸若干，皱纹纸，胶水等
活动过程：
1、 通过提问引导幼儿了解妈妈的辛苦，启发幼儿用各种方式表达对妈妈的爱。
（1） 妈妈平时是怎么关心照顾你的？
（2） 当你生病的时候，妈妈是怎样做的？
2、教师用清楚简洁的语言向幼儿介绍三月八日是妇女节，是妈妈、奶奶等妇女的节日。
3、妈妈要过节了，你准备送妈妈什么礼物？（幼儿间互相交流）
4、出示小红花，教师示范讲解小红花的制作工程。
5、重点演示：怎样撕贴小红花，按大、中、小的顺序粘贴。
6、幼儿集体操作，为妈妈制作小红花。
7、学说一句节日祝贺的话，“妈妈你辛苦啦！”“妈妈祝你节日快了！”
8、延伸活动：回家把小红花送给妈妈，并说一句节日祝贺的话。
设计方案 篇7
一、 活动背景
在建设农村新型社区的大背景下，为了促进东林社区和谐发展以及丰富社区老年人的业余生活，趁着重阳佳节来临之际，我们心航社工服务社工作者以及志愿者一行人提前做了充足的准备，来到东林佳苑，给老年人带来节日的问候和祝福。
二、工作目标
总目标：进一步与老人熟识，增强与老人的亲密感，进一步增强老人的参与积极性
分目标：1、通过“红绳结情”的游戏，让所有老人都参与进来，调动活动气氛；
2、通过“心有灵犀”的游戏，增强老人的肢体及语言表达能力；
3、通过重阳节歌曲的表演，渲染节日气氛，让老人感受到节日的温暖；
4、通过“击鼓传花”游戏，鼓励老年人表现自己的才艺，调动积极性，发掘积极分子。
三、工作内容
1、《九九艳阳天》音乐引入，活跃气氛。志愿者和工作人员引导老人依次就座，和老人进行交流。
2、主持人开场白
亲爱的爷爷奶奶：
大家下午好！爷爷奶奶我又来看你们了！中秋节前夕我和大家度过了一个愉快的'下午，眼看重阳节即将到来，今天我又带来了新伙伴，来到这里跟大家欢聚一堂，提前给各位爷爷奶奶送上节日的祝福，也提前祝愿今天能再次与大家圆满度过一个愉快的下午。
3、社区是我家，维护靠大家。其中最重要的就是大家能和睦相处，希望通过一个小游戏能让爷爷奶奶熟识彼此，增进感情。【游戏：红绳结情】
4、【游戏：心有灵犀】——你来比划我来猜。赢得那队有奖品，输的那队表演节目。（工作者先示范）
5、重阳佳节，除了登高、赏菊、插茱萸，美酒也是必不可少的，想象一下，菊花盛开，秋高气爽，如此良辰美景，再加上美酒助兴，该是多么惬意啊！下面就由我们的伙伴为大家带来一首经典老歌【九月九的酒】。
6、让其他跃跃欲试的爷爷奶奶也能展示自我。【游戏：击鼓传花】（表演的有奖品）
7、发放小礼品。
8、以一首《爱我中华》结束本次活动。
四、人员分工
主持：丁xx、丁xx
协助：朱xx
拍照：吴xx
五、应急方案或注意要点
1、“红绳结情”环节，绳子准备充足，以备不足；
2、“心有灵犀”环节，由工作者示范较难的，老年人表演较简单的，让老人有成就感，增加积极性；
3、表演歌曲时，鼓励老人一起唱或打拍子；
4、“击鼓传花”环节，注意发掘多才多艺的老年人，并积极鼓励他们上台表演，借此带动其他老人；
5、准备充足的礼品，以防参加的老人过多。
设计方案 篇8
根据省委、省政府《关于全面推进造林绿化“一大四小”工程建设的意见》（赣发[20xx]12号）、赣州市委、市政府《赣州市造林绿化“十大工程”实施方案》等文件精神和市造林绿化“一大四小”工程建设会议要求，市矿产资源管理局具体负责全市“矿山恢复绿化工程”的指导工作。为更好地指导全市实施矿山恢复绿化工程，现制定本方案。
一、基本情况
我市矿产资源较为丰富，素有“世界钨都”和“稀土王国”之称。全市已发现矿种106种，探明达到工业储量级别的有75种，现有各类矿产地1400多处。目前有勘查项目517个，矿山企业1395个，矿区面积342平方公里。金属、非金属矿产加工经营企业236家。矿产业已成为赣州的主要经济支柱。
我市矿山点多面广，开采造成矿山生态环境恶化、水土流失、水质污染、植被破坏严重。多年来，市县两级人民政府高度关注矿山环境问题，采取多项措施，加大治理资金投入；适时督促矿山企业，改进开采工艺，增加资金投入，改善矿山环境，收到了一定的成效，虽经治理，但矿山环境和水土流失、污染的问题并没有得到根本改变。矿山相关设施侵占土地,矿产开采造成河道淤塞，废渣（包括废石、尾砂）不规范堆积和排放，诱发崩塌、滑坡、泥石流地质灾害；地下开采形成大面积的采空区，造成矿坑冒顶和地面变形塌陷，矿山排放引起水均衡破坏及水土污染等。据不完全统计，目前矿山废渣（含尾砂和废石）累计积存量稀土矿山6229万吨、钨锡等矿山5119万吨。给环境带来严重的影响。矿山开采废水年处理率达50%以上。据68个矿山统计，矿山开采引起的次生地质灾害65处，其中崩塌、滑坡26处，地面塌陷（沉陷）36处，破坏土地面积490公顷，灾害体积54万立方米，经济损失4405万元。
二、指导思想
贯彻落实科学发展观和中央关于人口、资源、环境的基本国策，实施“在保护中开发，在开发中保护”的方针和可持续发展战略，按照全省“生态立省、绿色发展”战略和建设绿色生态赣州的总体要求，以《江西省矿山环境保护与治理规划（20xx－20xx年）》和《赣州市矿产资源总体规划（20xx－20xx年）》为指导，围绕20xx年全市森林覆盖率达到76.2%的目标，正确处理好矿产资源开发与环境保护的关系，最大限度地减少矿山生态环境污染和破坏，逐步治理历史遗留的矿山环境问题，完成市里规定的20xx年造林绿化任务及20xx年巩固完善阶段任务，促进矿业经济的科学和谐发展。
三、实施范围
已停产、关闭矿山及现在生产的矿山，因采矿场（采空区）、排土场、尾砂库破坏土地，因采矿造成水土流失土地，及其他因采矿活动破坏的土地，尤其是老百姓反映强烈、植被破坏、水土流失、水质污染严重的矿山纳入矿山恢复绿化规划范围。
四、目标任务
到20xx年，完成矿区植被恢复面积15.29万亩，达到综合治理及造林复绿目标。到20xx年，全市矿山地质环境综合治理率、土地复垦率分别达到50%以上和30%以上。20xx～20xx年矿山恢复绿化任务见附表。
五、建设期限
建设期限为5年，即20xx年～20xx年。
造林绿化阶段：20xx年～20xx年，今冬明春造林属20xx年任务，以此类推。各年度造林绿化任务见附表。
巩固完善阶段：20xx年～20xx年。
六、时间安排
（一）宣传发动阶段（20xx年10月）
大力实施矿山恢复绿化工程，促进矿产资源开发利用和生态环境保护相协调，是科学发展观的必然要求，是采矿权人的法定义务，也是最广大人民根本利益的体现，功在当代、利在千秋、意义重大。各地和有关部门要充分利用各种媒体，加大宣传力度，向广大干部群众宣传，向采矿权人宣传，增强采矿权人履行矿山环境保护和复垦复绿义务的意识，增强干部群众参与矿山环境保护意识和监督采矿权人履行义务的意识，推进我市矿山恢复绿化工程顺利开展。
（二）编制规划阶段（20xx年11～12月）
各县（市、区）政府要做好矿山地质环境的现状的全面调查工作，查清生产矿山和废弃矿山地质环境的基本情况。在调查评价的基础上，确定造林树种、数量、面积等，编制矿山恢复绿化规划和年度计划安排。规划必须请有资质的单位、专家评审，确定科学的投资概算。
（三）组织实施阶段（20xx～20xx年）
各县（市、区）政府要积极行动，主动负责，认真指导、督促矿山企业按照制定的矿山恢复绿化规划实施。同时，加强矿山环境恢复治理项目实施的日常监管，督促项目承担单位精心设计、规范施工。
（四）检查验收
1、验收时间：20xx年至20xx年每年3月下旬至4月上旬；
2、主体：各县（市、区）政府组织会同有资质单位和专家；
3、方式方法：查看恢复绿化规划等档案、实地勘查等。
七、投资估算及资金筹措
（一）投资估算
矿区植被恢复（含客土回填）：3000元/亩
（二）资金筹措
要拓宽渠道，积极筹集矿山环境治理复绿资金。
1、各县（市、区）要加大对责任主体灭失或不明的废弃矿山、因政策原因关闭的矿山环境恢复治理和山体复绿的`力度，加大财政投入；
2、生产矿山企业，要按照“谁破坏、谁治理”的原则，全面规划、分步实施，对于铁路、公路（高速公路、国道、省道、乡村道）两边的矿山，老百姓反映强烈的、植被破坏、水土流失、水源污染严重的矿山，应在今冬明春优先安排，资金由矿山企业负责解决；
3、建立“谁受益，谁投资”的多元化、多渠道投资机制，明确责任主体，划分山场林地范围，签订有关协议，鼓励企业、个人投资恢复治理矿山环境；
4、积极争取国家治理项目资金，加快恢复绿化进程。已经列入国家矿山环境治理的项目，凡属恢复植被、造林绿化的资金和恢复面积，都可列入“十大工程”之内。
5、有关部门收取矿山企业的水土保持费、林地占用费等，返还部分用于该矿山恢复绿化工程。
八、保障措施
（一）组织保障
各县（市、区）政府必须切实加强对“矿山恢复绿化工程”建设的领导，主要领导亲自抓，分管领导具体负责，并成立相应领导机构负责此项工作。要迅速开展调查摸底和规划、实施方案编制工作。市、县两级矿产资源主管部门要加强矿山地质环境保护与治理的指导，矿山企业是矿山恢复绿化的主体责任单位，应服从当地政府的统一规划安排，协同相关部门，下大力气抓好矿山恢复绿化工作，构建绿色、生态、和谐矿山企业。
（二）政策保障
各县（市、区）要以《江西省矿山环境保护与治理规划（20xx～20xx年）》和《赣州市矿产资源总体规划（20xx～20xx年）》为指导，做好矿山恢复绿化规划，科学推动矿山恢复绿化工作。要认真执行《赣州市人民政府关于加强矿山地质环境保护和治理工作的意见》（赣市府发[20xx]86号），《赣州市造林绿化“十大工程”实施方案》，明确造林主体、管理主体、受益主体，不造无主林，不栽无主树。
（三）种苗和技术保障
各县（市、区）林业和矿管部门要加强对“矿山恢复绿化工程”的业务指导，因地制宜，引导矿山企业选购适宜的树种，聘请有资质单位、专家提供植被恢复、抚育管理、病虫害防治等方面的服务，做好矿山恢复绿化的具体指导工作。
设计方案 篇9
活动目标：
1、培养幼儿细心观察和亲自动手的能力。
2、能用自己的语言简单表述蚂蚁的形状、颜色和身体特征。
3、从小培养幼儿爱护小动物的意识。
活动准备：
蚂蚁头饰、蚂蚁挂图、放大镜每人一个、盆、沙子、小碟、投影仪、活蚂蚁、小透明盖。
活动过程：
活动一：
1、把投影仪打开，上面放着几只活蚂蚁在上面爬，让幼儿猜猜这是什么？教师：“ 小朋友们，今天教师让你们看一种很有趣的小动物，你们看，你们知道这是什么吗？”幼：“小蚂蚁。”师：“你们可真聪明”
2、比赛捉蚂蚁：让幼儿从大盆里用手把蚂蚁捉到自己的小碟子里，再思考一下用什么方法让蚂蚁不要爬出来。
师：“你们看看今天老师给你们带来了好多小蚂蚁，你们想不想和它们玩呀？那好，咱们做个游戏，比赛捉蚂蚁，看看哪个小朋友最胆大。把盆里的小蚂蚁捉到自己的.小碟子里，捉好之后还要想办法不让蚂蚁爬出来。好了，你们听明白吗？”师：“准备好了吗？开始比赛。”
3、观察蚂蚁：让幼儿用放大镜观察自己捉到的蚂蚁是什么样的?（小不小呀？是什么颜色的？有没有眼睛、口、足…？）小朋友做事要有始有终，我们现在再把小蚂蚁放回去。
活动二：
看挂图，分析挂图
在教师的指导下，来分析蚂蚁的外形特征。说出自己看到的蚂蚁和挂图上的有什么不同吗？
师：“小蚂蚁我们都观察了，现在呀，我们来看一只大蚂蚁，你们想不想看呀？
出示挂图
师：“那你们看看你们捉到的蚂蚁和教师这里的这只蚂蚁一样吗？”
师：“有说一样的有说不一样的，那哪一样哪不一样？”让幼儿观察挂图
师：“谁能看出蚂蚁身体分为几部分？”（头、胸、腹三部分）
师：“那我们再看一看，蚂蚁头上都有什么呀！”（眼睛、口、触角）
师：“那你们知道小蚂蚁的触角是干什么的吗？”（两蚁相遇时，靠触角相碰，传递消息，就像我们说话一样）
师：“胸上还有什么？”（叫足，一共有三对）
师：“好了，我们今天知道了这么多关于小蚂蚁的知识，你们表现的都这么好，想不想玩一个游戏呀？”
活动三：
游戏《小蚂蚁搬豆》
1、交代游戏名称
2、这个游戏怎么玩呢？老师会选出最听话的小朋友来玩。
小蚂蚁们先站好两组进行比赛，看哪组搬的最快。
玩法：小蚂蚁们在搬豆过程中要遇到很多困难。先钻过山洞，跑到小河边，跳过小河，爬到小豆豆那里，拿一个豆跑出起点。
3、游戏反复玩几遍。
4、结束：今天我们认识了小蚂蚁还做了游戏，你们高不高兴呀？现在我们带着这些小蚂蚁，送它们回家吧！
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