酒店前台售房提成方案

时间：2024-09-03 16:40:31 方案我要投稿

立即下载

酒店前台售房提成方案

相关推荐

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编收集整理的酒店前台售房提成方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

酒店前台售房提成方案

酒店前台售房提成方案1

　　为激发前台员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制定如下规定:

　　一、前台接待员工在接待客人入住时,经推介,客人实际入住房价高于酒店规定柜台价(若有变动,以酒店最新规定的柜台价为准)或客人改变原先预订客房而入住更高一级客房的,对实际入住价格高于酒店规定提成售价(低于柜台价一折)和超出原先预订价差额部分实行售房奖励提成,即:柜台销售提成和升级销售提成。

　　1.柜台销售提成

　　以来自散客和无预订入住客人为主,若有升级,则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。“十?一”、春节等黄金周七天不予提成。

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-柜台价)×实际入住天数×5%

　　2.升级销售提成

　　以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中:

　　(1)酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成;事先有预订,经推介后升级入住的',按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

　　(2)网络订房。客人按预订房型入住的,不予提成;若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成。

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-预订单房价)×实际入住天数×5%

　　二、提成的客房销售,当班接待员必须详细、认真填写“前台升级销售登记表”及“前台柜台销售登记表”。

　　三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放

　　四、财务部应认真审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。

　　提成一般都是0%1%3%5%提法

　　0%是保底。然后根据房价不同,提成不同。

　　例如:房价:160(间)180(间)200(间)220(间)

　　就可以提成划分为:0%1%3%5%

　　同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施:

　　如果业绩完成5000业务保底是30000

　　就是说有25000没有完成25000乘3%来扣取工资

酒店前台售房提成方案2

　　为激发前台员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制定如下规定:

　　1.柜台销售提成

　　以来自散客和无预订入住客人为主,若有升级,则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。“十?一”、春节等黄金周七天不予提成。

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-柜台价)×实际入住天数×5%

　　2.升级销售提成

　　以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中:

　　(1)酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成;事先有预订,经推介后升级入住的',按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-预订单房价)×实际入住天数×5%

　　二、提成的客房销售,当班接待员必须详细、认真填写“前台升级销售登记表”及“前台柜台销售登记表”。

　　三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放

　　四、财务部应认真审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。

　　提成一般都是0%1%3%5%提法

　　0%是保底。然后根据房价不同,提成不同。

　　例如:房价:160(间)180(间)200(间)220(间)

　　就可以提成划分为:0%1%3%5%

　　同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施:

　　如果业绩完成5000业务保底是30000

　　就是说有25000没有完成25000乘3%来扣取工资

酒店前台售房提成方案3

　　为激发前台员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房收入,以实现入住客人效益最大化,特制订如下规定:

　　1、柜台销售提成

　　以来自散客和无预订入住客人为主;若有升级,则按实际入住房价与同类房型的酒店规定提成售价之差进行提成。五·一、十·一春节等黄金周七天不予提成。

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-柜台价)×实际入住天数×5%

　　2、升级销售提成

　　以所有有预订入住客人为主,经推介后升级入住的,以客人实际入住房价与营销部下的.最新预订单房价之差提成。该提成不受黄金周限制。其中:

　　(1)、酒店协议客户,事先无预订且按协议价入住的,不予提成;事先有预订,经推介后升级入住的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

　　(2)、网络订房。客人按预订房型入住的,不予提成;若客人到前台经推介后升级到更高一级房型的,按实际入住房价与营销部下的最新预订单房价之差予以提成

　　计算公式:

　　提成金额=(实际入住价格-预订单房价)×实际入住天数×5%

　　二、提成的客房销售,当班接待员必须详细、认真填写《前台升级销售登记表》及《前台柜台销售登记表》。

　　三、所提售房奖励按实际业绩由前台接待部按规定发放

　　四、财务部应认真审核提成的每一笔业务,按规定计算提成。

　　提成一般都是0%1%3%5%提法

　　0%是保底。然后根据房价不同,提成不同。

　　例如:房价:160(间)180(间)200(间)220(间)

　　就可以划提成分为:0%.1%3%5%

　　同时销售上还有相应的未完成计划处罚措施

　　如果业绩完成5000业务保底是30000

　　就是说有25000没有完成25000乘3%来扣取工资

酒店前台售房提成方案4

　　为了使前厅部的工作充分适应酒店经营管理工作的.需要，充分调动员工销售热情和调动员工工作积极性，拟议实行以下激励方案。

　　一、经营指标考核方案

　　1、酒店基本指标完成万以上含万、前厅部按千分之提成。

　　二、销售会员卡、储值卡的激励措施方案

　　1、销售会员卡基本任务量张/月/人。

　　2、超出任务量部分按元/张提成。

　　3、每销售普通会员卡一张提成元，银卡会员卡一张提成元，金卡会员卡一张提成元，钻石会员卡一张提成元。每销售一张1000元储值卡提成元，每销售一张20xx元储值卡提成元，每销售一张3000元提成元，以此类推。

　　4、售卡对象及注意事项：

　　（1）所有散客客源。

　　（2）如有销售部客人主动要求时可销售会员卡。

　　（3）所有商务合约、旅游会议团队的客人不得销售会员卡。

　　三、散客售房激励措施方案

　　1、销售标准间的基本任务量为间，每超额销售一间标准间提成元，大标元，豪华标间元，套房元。

　　2、凡以酒店规定散客价销售的散客房，均可提成；其他所有低于散客价的不予提成。

　　3、提成仅限入住当天，续住房不在提成范围以内。

　　4、特价房、钟点房、不参与提成。

　　5、前台以“坚持留住每一位客人”的销售原则来销售客房，如客人提出给优惠否则不住，但当事人不请示而强制以散客价销售导致客人流失，由部门配合酒店质检组核查，每证实一次，罚当事人自买房费并罚款100元/次。

　　6、由前厅主管每日对前台员工散客售房登记数进行核查，夜审进行监督，每月初统计上一月份汇总数，交至财务部复核，经总经理签字批准后发放。

【酒店前台售房提成方案】相关文章：

前台房间提成方案08-17

酒店餐饮销售提成方案08-30

提成绩效方案01-15

员工提成方案08-16