员工提成方案

时间：2024-12-25 13:59:10 方案我要投稿

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员工提成方案优秀【15篇】

　　为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的员工提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

员工提成方案优秀【15篇】

员工提成方案1

　　随着超市业的发展，员工提成制度成为越来越多超市的激励方案之一。如何制定合理的员工提成激励方案，使员工积极性、责任心及服务意识得到最大程度的激发，对于超市的经营和发展至关重要。

　　一、提成激励方案的优点

　　1. 激励员工积极性：提成是一种很好的激励方式，对于工作积极的员工而言，提成制度是有效激发其劳动积极性的一种手段。

　　2. 激励员工责任心：提成制度可以帮助员工产生一种与公司常规工资不同的获得努力产出的直接回报的感受，进而使员工更加珍惜和保护公司的利益。

　　3. 激励员工服务意识：在保证员工的基本工资和福利待遇基础上，将提成的大小与员工所服务客户的反馈结果挂钩，可以有效地促使员工增强服务意识。

　　二、提成激励方案的制定

　　1. 确定提成比例：提成比例应根据超市的销售情况、员工的薪资待遇、市场竞争情况以及所管理的部门业务特点等因素而定，但应控制好提成比例，以免员工为了追求提成而忽视质量和服务。

　　2. 设定提成基数：提成基数是指所应用的提成比例所应用的计算基数，应根据员工工作过程中产生的经济效益来具体设定，并应具有可比性和可参考性。

　　3. 莫名其妙：提成条件的设立：提成条件应该符合员工内心的感受和市场公认的原则，如量化销售业绩、提升客户满意度、减少投诉、提高办公效率等等，不应设置过于苛刻的要求，既耗费员工精力又难以达成。

　　4. 形成系统的考核模式：提成激励是系统工程，必须有相应的考核模式。应该建立科学、合理、公正、透明的考核机制，而且要根据员工的实际表现进行考核，防止出现资金分配不公的情况。

　　三、提成激励的实现

　　1. 提高员工的工作积极性：应根据员工的性格、工作特点制定不同的提成计划，实施灵活的管理方式，从而增强员工的工作积极性与干劲。

　　2. 建立完善的管理机制：建立完善的.管理机制，从纪律、考核、激励等方面来引导员工，建立信心和信任，为员工提供一个和谐、稳定、安全的工作环境。

　　3. 加强培训和学习：提供更多形式的培训，帮助员工快速了解业务规则、技巧要领，提高技能水平和素质，为进一步提高工作质量奠定坚实基础。

　　四、提成激励的应用案例

　　某知名超市针对采购员工制定了提成激励方案，规定采购员工每销售一批商品，即可获得百分之五的销售提成。在制定方案的时候，超市考虑到员工的劳动量、客户在该批商品中所占比例以及销售价格等多种因素，并且确立了明细清晰、可考核的销售任务奖励规定。经过实施一段时间后，该超市的销售业绩增长了五十多个百分点。

　　总之，提成激励方案是提高员工工作积极性、稳定企业业务增长、增强员工责任心和服务意识的有效手段，但超市应该根据具体情况进行合理设置，加强管理和考核，为员工提供进一步激励，不断推进公司业务的稳定发展。

员工提成方案2

　　一.人事专员工资方案：

　　人事专员工资架构：

　　人事专员工资=底薪+个人奖金+团队奖金

　　底薪工资标准为1800元。

　　个人奖金：

　　A. 当月招聘人数30人以上，企业无投诉奖励300元。

　　B. 当月招聘人数50人以上，企业无投诉奖励600元。

　　C. 当月招聘人数100人以上，企业无投诉奖励1000元。

　　团队奖金：

　　为了更好发挥团队合作，充分利用各个人事专员手中的资源，减少企业招聘延误对公司造成的损失，同时也根据完成公司的招聘任务与指标来鉴定。完成当月招聘指标团队奖励XXXXX元.

　　二.提成方案：

　　1. 招聘奖励：

　　按照原有各企业提成方案不变。

　　2. 新增员工劳务费奖励：

　　新增员工每月从劳务费毛利润(扣除成本和税费用)中提取10%~25%作为每月的'奖励。

　　3. 开发新客户奖励：

　　独立完成谈判，独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;以上两种情况，业务经手人可享受一下奖励;

　　A. 开发成功1个客户奖励500元。

　　B. 开发成功2个客户奖励1000元。

　　C. 开发成功3个客户奖励1800元。

　　累计开发超过3个客户，单个客户奖励500。

员工提成方案3

　　一、背景

　　在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。

　　二、目的.

　　加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。

　　三、范围

　　乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。

　　四、业务提成公式

　　(一)供应链物流事业部

　　1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、

　　汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：

　　(二)城际物流事业部

　　城际物流营销部提成公式：

　　以下是业务员提成的一个参考内容：

　　业务员工资发放比例：综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)

　　五、薪资发放

　　1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。

　　2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。

　　3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。

　　4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。

　　六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。

　　七、本办法由公司职工代表会会议通过。

　　八、本办法由公司总经理审核。

　　九、本办法为修订版，自发文之日起试行。

员工提成方案4

　　一、引言

　　员工提成方案是一种常见的激励员工的方式，能够增强员工的工作积极性和忠诚度。然而，如何制定一个合理的员工提成方案却不是一件容易的事情。很多企业在实施提成方案时，往往会因为不合理的设定而影响到员工的积极性，甚至造成企业经济损失。因此，制定一个科学、公平、有效的员工提成方案至关重要。

　　二、提成比例

　　1. 确定合适的提成比例需要考虑行业特点和岗位性质。例如，销售岗位的提成比例通常较高，而技术岗位的提成比例则相对较低。

　　2. 提成比例应该根据企业实际情况进行调整，不宜过高或过低。过高会导致员工收入过高，影响企业经济效益；过低则无法起到激励作用。

　　3. 提成比例应该保持相对稳定，以便于员工理解和接受。如果频繁调整提成比例，会给员工带来困惑和不确定性，从而影响工作积极性。

　　三、适用范围

　　1. 员工提成方案通常适用于销售类、服务类、研发类等需要业绩考核的岗位。

　　2. 对于管理类、行政类等非业绩考核岗位，应该采用其他激励方式，如奖金、福利等。

　　3. 不同部门之间的提成方案应该有所区别，针对不同部门的特点和需求进行设定。

　　四、计算方式

　　1. 明确业绩考核指标和计分方式，确保公平公正。

　　2. 根据业绩考核结果计算提成金额，确保提成金额与员工努力成正比。

　　3. 对于特殊情况，如折扣、优惠等，应该提前制定相应规则，避免纠纷和误解。

　　五、发放时间

　　1. 提成方案的发放时间应该及时、准确，避免给员工带来不必要的不满和疑虑。

　　2. 对于跨月或跨年的提成，应该制定相应的结算规则，确保及时结算。

　　3. 建立完善的提成发放流程，确保发放过程的.公正性和透明度。

　　六、实用建议

　　1. 充分调研企业实际情况和员工需求，制定符合企业发展战略和员工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案时，应该充分听取员工的意见和建议，不断完善方案内容。

　　3. 建立完善的监督和反馈机制，及时了解员工对提成方案的反应和反馈，不断调整和完善方案。

　　4. 提成方案应该与企业文化、价值观相符合，避免出现与公司理念相违背的情况。

　　总之，制定一个合理的员工提成方案需要综合考虑多方面因素，包括行业特点、岗位性质、企业实际情况等。通过制定科学、公平、有效的提成方案，能够激发员工的工作积极性和忠诚度，提高企业经济效益和市场竞争力。

员工提成方案5

　　在超市销售中，提成作为一种激励方式，被广泛应用于员工的工资体系中。超市的提成制度不仅可以帮助企业更好的实现销售目标，也可以为员工提供更具吸引力的工作收益。下面，我们将介绍一些提成激励方案，可以给你提供一些有用的启示。

　　一、销售数量提成方案

　　这种提成方案是最为普遍的，基本上没有销售行业不会采用这种方式。例如，当员工达成销售任务时，超市将按照一定比例给予员工销售总额的提成。

　　二、销售额百分比提成方案

　　这种提成方案可以鼓励员工通过提高销售额来多赚一些提成，同时避免了销售任务难以完成而导致无法获得提成的尴尬情况。

　　例如，员工如果在一个月内销售额达到了10万元，那么他们将获得销售额百分比的提成，比如1.5%。这种方式对于工作中积极主动的员工来说，是一个非常好的激励。

　　三、利润提成方案

　　这种提成方案是保证超市盈利的最佳方式。员工的提成将按照他们推销的商品的利润率计算。在这种方案下，员工的'销售行为不仅要满足要求的销售额，还要能够让超市拥有更高的利润。

　　四、促销提成方案

　　促销是超市中被广泛采用的手段之一，可以吸引更多客户，提高业务量，从而增加收益。员工可以通过帮助企业推广促销活动，得到相应的提成奖励。

　　例如，如果员工能够在促销期间获得10个新客户，那么他们将获得一个额外的提成。这种方案是鼓励员工积极开拓新客户，提高企业的业务量。

　　总之，超市员工的提成激励方案可以基于每个超市的具体情况来设计。通过这些激励，员工将更加积极主动地为企业创造价值，创造出更优异的销售业绩，从而帮助企业实现业务目标。

员工提成方案6

　　一、岗位职责

　　销售人员是企业销售渠道的重要力量，其主要职责包括：

　　1.负责所辖区域的市场调研，了解客户需求和市场动态；

　　2.开发新客户，维护老客户，提高客户满意度；

　　3.协调公司内部资源，为客户提供专业的解决方案；

　　4.按时完成销售目标并反馈市场信息。

　　二、提成方案设计原则

　　为了激励销售人员积极投入工作，提成方案的设计应遵循以下原则：

　　1.公平合理：提成比例和计算方式要公平合理，不能过于复杂或随意；

　　2.激励性强：提成方案应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的积极性和潜能；

　　3.合法合规：提成方案应符合国家法律法规和行业规范，确保合法合规。

　　三、提成比例

　　根据市场调研和经验总结，建议销售人员的提成比例如下：

　　1.基础提成：根据销售额度的一定比例计算，最高不超过销售额度的30%；

　　2.额外奖励：根据销售业绩和客户满意度等因素进行额外奖励，具体奖励标准可参考企业实际情况制定。

　　四、计算方式

　　提成计算方式如下：

　　1.基础提成=销售额度×提成比例；

　　2.实际提成=基础提成+额外奖励。

　　五、实施流程

　　1.制定提成方案草案，明确提成比例、计算方式和奖励标准等；

　　2.向公司管理层汇报提成方案草案，征求意见和建议；

　　3.根据反馈意见对提成方案进行调整和完善；

　　4.经公司审批通过后，向销售人员公示提成方案；

　　5.根据销售人员的业绩完成情况，定期发放提成。

　　六、注意事项

　　在实施提成方案过程中，需要注意以下问题：

　　1.加强培训：针对销售人员开展业务培训和激励培训，提高销售人员的业务能力和积极性；

　　2.做好沟通：加强与销售人员的沟通与交流，及时了解销售人员的需求和反馈，不断完善提成方案；

　　3.规范管理：确保提成方案的.执行和管理规范，避免出现违规操作和利益冲突等问题。

　　总之，制定科学合理的销售员工资提成方案对于提高销售人员的积极性和业绩具有重要意义。通过本文所述的方案，企业可以制定出一套符合自身实际情况的销售员工资提成方案，从而更好地激励销售人员，提高企业的市场竞争力。

员工提成方案7

　　1. 引言

　　餐饮业作为服务业的重要组成部分，员工的薪酬制度对于员工的积极性和工作效率有着重要影响。为了更好地激励员工，提高餐饮业的服务质量，制定合理的员工提成方案至关重要。本文将详细介绍餐饮员工提成方案的明细制定过程和主要依据。

　　2. 设定基数的销售额

　　餐饮业的提成方案通常以销售额为基础进行设定。基数的销售额是提成的起点，一般根据同行业的平均水平或餐厅自身的经营情况来确定。同时，考虑到不同菜品和不同时间的销售额波动，可以适当调整基数值，以确保方案的公平性和适用性。

　　3. 不同岗位的提成比例

　　餐饮业涉及的岗位众多，如服务员、厨师、清洁工等。为了体现岗位间的差异，提成比例应根据岗位特点设定。例如，服务员的提成比例应高于厨师，因为服务员的工作强度和顾客满意度对餐厅的影响更大。对于清洁工等后勤岗位，可根据实际情况设定适当的提成比例。

　　4. 试用期和正式期员工调整方式

　　对于新的员工，根据其工作表现和合同期限，提成方案应有相应的调整方式。在试用期，新员工可能无法达到正式员工的提成比例，但可以通过其他方式如培训、晋升等逐步提高待遇。在合同期满后，新员工将自动转为正式员工，享受相应的提成比例。

　　5. 预期实现的功能特点

　　实施该提成方案后，预期可以实现以下功能特点：首先，提高了员工的积极性和工作热情，因为他们能够获得与付出相对应的回报；其次，提高了餐厅的整体业绩和服务质量，从而增加了顾客满意度和忠诚度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住优秀人才，提高餐厅的市场竞争力。

　　6. 可能存在的风险和挑战

　　尽管该提成方案具有一定的优势，但也存在一些风险和挑战。首先，实施方案可能会增加人力成本和管理难度，需要合理的'预算和有效的管理手段来应对。其次，对于某些特殊情况，如淡季或特殊节假日，由于销售额的波动，可能会对提成方案的实施带来不利影响。为了应对这些风险和挑战，餐厅应该灵活调整提成比例或激励机制，确保方案的有效性和可持续性。

　　7. 方案适用范围

　　本提成方案适用于各类餐饮企业，尤其是那些注重员工激励和服务质量的餐厅。然而，该方案也适用于初创餐饮企业吸引人才和降低运营成本的需求。需要注意的是，不同的餐饮企业可能有不同的业务模式和员工结构，因此在实施该方案时，应根据实际情况进行调整和完善。

　　本篇文章详细介绍了餐饮员工提成方案的明细制定过程和主要依据。通过设定基数的销售额、不同岗位的提成比例、试用期和正式期员工的调整方式等措施，该方案旨在提高员工的积极性和工作热情，提高餐厅的整体业绩和服务质量。虽然存在一定的风险和挑战，但该方案具有较高的适用性和灵活性，适用于各类餐饮企业。

员工提成方案8

　　为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案

　　一、业务员工资构成：

　　1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+差费包干+提成

　　二、业务员底薪及差旅费包干设定：

　　1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；

　　2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。

　　三、业务招待及交际应酬费用设定：

　　业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的'各项费用一律由业务员自行承担。

　　四、提成制度：

　　1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；

　　2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；

　　3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成

　　4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。

　　5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。

员工提成方案9

　　第一条目的

　　建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。

　　第二条工资构成

　　员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，例如：

　　业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。

　　第四条底薪发放

　　底薪发放。

　　第五条提成设定

　　中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的'分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

　　国际提成标准：

　　产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

　　产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

　　产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

　　产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。

　　只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

　　具体操作步骤

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为1-20%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20xx0元费用提成0%；20xx0-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月工资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

员工提成方案10

　　一、方案背景与目标

　　当前，酒店行业竞争日益激烈，员工积极性和创新能力成为影响酒店业绩的关键因素。因此，制定一个合理的提成方案对于提高员工的工作热情，激发创新精神，进而提升酒店整体业绩具有重要意义。本方案的目标如下：

　　1.激发员工工作热情，提高工作效率；

　　2.增强员工创新能力，提高服务质量；

　　3.提升酒店整体业绩，实现可持续发展。

　　二、方案范围与实施步骤

　　本方案适用于酒店内部所有岗位，包括前厅、客房、餐饮、销售等部门。具体实施步骤如下：

　　1.设定合理的提成比例：根据不同岗位的性质和难度，设定合理的提成比例，以确保员工获得公平的回报。提成比例可参考行业平均水平，并结合酒店实际情况进行调整。

　　2.明确提成发放规则：制定明确的提成发放规则，确保提成发放的透明度和公正性。如员工需达到一定的业绩指标或服务质量标准方可获得提成。

　　3.建立完善的培训体系：为提高员工的专业和服务意识，建立完善的培训体系，为员工提供各种内部和外部培训机会。

　　4.设立创新奖励制度：鼓励员工提出创新性建议和解决方案，对于优秀的建议给予一定的物质和精神奖励。

　　5.定期评估与调整：定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和酒店发展需求。

　　三、具体实施措施与数据示例

　　1.岗位提成比例：根据岗位重要性和工作难度，设定不同的提成比例。例如，前厅经理的提成比例可设定为销售额的8%，客房服务员和餐饮服务员的提成比例可设定为销售额的`5%。数据示例如下：

　　数据来源：某酒店财务报表数据时间范围：一年时间段：一个月销售额：500万员工提成总额：25万提成比例最高的岗位：前厅经理该岗位人数：2人总收入：4万元人均收入增长：8%

　　以下是以其他岗位的数据：餐厅服务员，比例是销售额的5%。以他们工作月销售500万销售额为基础来算，一个月的销售金额如果增加一倍以上就能得到这笔奖金；保洁人员的基础是他们所负责的清洁区域的工作完成度达标和遵守公司的各项规定比如设备、用品使用保管等情况正常良好为基础的进行工资及奖励标准，月度或季度达成一致的前提下在获得常规薪资的基础上另外再给予3%-5%不等的提成奖金等等方式。而且该公司在考核员工的办法方面强调企业可以量身定制不同的岗位人员的激励考核模式可以通过晋升机会以及增加薪资、奖励和福利、减少员工流动性等多种方法来实现我们提供一站式人力资源管理整体解决方案的综合业务技术水平而不断提升完善这个计划标准从而达到一个动态平衡的标准方案

　　四、预算分配与执行期限

　　本方案的预算总额为年薪总额的XX%。具体分配如下：提成奖金占XX%，培训费用占XX%，创新奖励费用占XX%。执行期限为一年，如效果良好可适当延长。

　　五、总结与展望

　　通过本方案的实施，有望激发员工的工作热情和创新精神，提高酒店整体业绩。未来，酒店可继续优化提成方案，如引入股权激励等长期激励机制，吸引和留住优秀人才，实现酒店的可持续发展。

员工提成方案11

　一、引言

　　在许多企业中，员工提成是一种常见的激励方式，能够激发员工的工作积极性和创造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企业面临的重要问题。本文将介绍一种基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度，以促进员工的工作热情，提高团队整体效率和业绩。

　　二、提成分配原则

　　1、公平性：提成分配制度应该公开透明，确保每个员工都能清楚地了解自己的提成分配标准。同时，企业应该避免个人或小团体利益高于整体利益的现象，以确保公平公正。

　　2、合理性：提成分配制度应该基于员工的实际贡献和业绩，避免平均主义和一刀切的情况。对于特殊岗位和有突出表现的员工，可以适当给予额外的奖励，以激励员工发挥潜力。

　　3、激励性：提成分配制度应该能够激发员工的工作热情和创新精神，鼓励员工积极参与工作，提高工作效率和质量。

　　4、灵活性：提成分配制度应该具有一定的灵活性，以便根据企业实际情况和市场变化进行调整和完善。

　　三、提成分配方式

　　1、按项目利润分配：将提成与项目利润挂钩，按照项目利润的百分比分配给参与项目的员工。这种方式能够激励员工更加关注项目的利润和成果，提高团队的盈利能力。

　　2、按任务量分配：根据员工完成的任务量或销售额等指标，按照一定的比例分配提成。这种方式适用于销售、客服等岗位，能够激励员工努力完成工作任务。

　　3、综合分配方式：结合项目利润和任务量等因素，制定综合分配方案，以适应不同岗位和企业的实际情况。

　　四、提成计算方法

　　1、明确计算基数：确定以何种基础作为提成的计算依据，如项目总收入、成本费用等。

　　2、划分人员范围：明确参与提成计算的员工范围，如全体员工、特定岗位的员工等。

　　3、确定提成比例：根据不同的分配方式，确定不同岗位和不同业绩水平的提成比例。

　　4、核算实际提成：根据计算基数和提成比例，核算每个员工的`实际提成金额。对于特殊情况，如加班、特殊贡献等，可以适当给予额外的奖励。

　　五、实施步骤

　　1、制定方案：根据企业的实际情况和市场变化，制定详细的提成分配方案，包括原则、方式、计算方法等。

　　2、培训员工：向员工宣传提成分配方案，确保每个员工都了解自己的提成计算方式，以提高员工的积极性和工作效率。

　　3、实施分配：按照制定的方案，对员工的提成进行实际分配，并及时跟进员工的反馈和意见，不断完善提成分配制度。

　　4、监督考核：建立监督考核机制，对员工的业绩和提成分配情况进行定期考核和评估，以确保制度的公平性和合理性。

　　5、调整完善：根据市场变化和企业实际情况，对提成分配制度进行适时调整和完善，以提高制度的灵活性和适应性。

　　六、结语

　　本文介绍了一种公平、合理、高效的员工提成分配方案，旨在帮助企业建立一套完善的提成分配制度。通过实施该方案，企业可以提高员工的工作热情和工作效率，促进团队整体效率和业绩的提升。同时，企业应该根据市场变化和企业实际情况，不断调整和完善提成分配制度，以适应不断变化的市场环境。

员工提成方案12

　　一、市场部的特点和工作内容

　　市场部是企业中非常重要的部门之一，主要负责市场调研、营销策划、品牌推广等工作。市场部的工作内容涉及面广、复杂多变，对员工的综合素质要求较高。市场部员工需要具备较强的沟通、协调、策划、执行能力，以及对市场趋势的敏锐洞察力和创新能力。

　　二、提成方案的设计原则

　　为了激发员工的工作积极性和提高工作效率，提成方案的设计应遵循以下原则：

　　1. 公平公正：提成方案的制定应基于公平、公正的原则，避免不公和偏袒现象的发生。

　　2. 合理激励：提成方案的设计应能有效地激励员工，提高工作积极性和效率。

　　3. 合理占比：提成部分的比例应合理，既要避免过高导致员工过度追求业绩，又要避免过低影响激励效果。

　　4. 易于操作：提成方案的计算方法应简单明了，便于员工理解和操作。

　　三、提成方案的构成和计算方法

　　基于上述原则，我们制定了以下提成方案，主要包括基础工资、业绩提成、额外奖励等。

　　1. 基础工资：市场部员工的基础工资根据职位等级和工作经验确定，体现了员工的岗位价值。

　　2. 业绩提成：业绩提成的计算公式为：业绩提成 = (销售额 - 成本) x 提成比例 x 业绩系数。其中，销售额和成本是根据市场部员工所负责的业务范围和项目情况确定的，业绩系数根据员工的表现和项目难度进行评定。通过这种方式，员工会更加注重业务的品质和客户的满意度，而不仅仅是追求销售数字。

　　3. 额外奖励：为了表彰优秀员工和激励团队士气，公司可以设立一些额外的奖励，如季度奖、年终奖等。这些奖励可以根据员工的'表现和公司的整体业绩情况进行分配。

　　四、实施提成方案的意义和效果

　　实施提成方案的意义在于能够有效地激励市场部员工的工作积极性和提高工作效率，同时也能增强员工的归属感和忠诚度。具体效果如下：

　　1. 员工的工作热情得到提高，工作态度更加积极进取。

　　2. 员工的工作效率得到提升，能够更快地完成工作任务和达成工作目标。

　　3. 公司的整体业绩得到提升，市场份额得到扩大。

　　4. 增强了团队的凝聚力和协作精神，有利于公司的长远发展。

　　五、实施过程中的注意事项

　　在实施提成方案的过程中，我们需要关注以下几个方面的问题：

　　1. 要确保方案的公开透明，避免引起员工的猜疑和误解。

　　2. 要加强宣传和培训，让员工充分了解提成方案的计算方法和操作流程。

　　3. 要定期对提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展的需要。

　　4. 要关注员工的反馈和建议，及时调整和完善提成方案。

　　综上所述，通过制定合理的市场部提成方案，能够有效地激励员工的工作积极性和提高工作效率，从而促进公司的长远发展。

员工提成方案13

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　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成+绩效

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的'比例设定销售提成百分比；

　　3、老客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比（10%—15%）

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　4、新开发客户提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比20%

　　净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税

　　生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比（5%—10%）

　　5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年1月1日起开始实施。

员工提成方案14

　　为了充分调动业务开拓的乐观性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1、本方法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1、销售纯利润的计算标准

　　（1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用）

　　（2）个人费用

　　a）工资、各类补助

　　b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的'比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的目标指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以电感为主）：20%

　　假如超额完成本年度公司下达的目标指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　2、日系产品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取佣金的项目：5%

　　6、说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进

　　行发放，考核内容如下（满分100）

　　a）年度销售额完成状况（满分：50分）

　　实际完成额