幼儿园招生方案

时间：2025-06-29 10:03:31 方案我要投稿

立即下载

幼儿园招生方案范例【15篇】

　　为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的幼儿园招生方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

幼儿园招生方案范例【15篇】

幼儿园招生方案1

　　幼儿园最重要的招生问题，比如孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校，那么我们招生方面需要采取什么措施呢？

　　生源是幼儿园的生命线，幼儿园要生存，最大的问题就是如何拓展生源，做好幼儿园招生宣传的策略与途径拓展工作。在中国当前经济迅速发展背景下，由于生源的限制，幼儿园工作面临着前所未有的竞争压力。特别是近几年，民办幼儿园的数量不断增加，加之公立园的教育资源要领先一步，使得民办幼儿园市场空间相对受到挤压，直接危及到部分民办幼儿园的生存问题。

　　举例：房山，昌平，张家口等都是1500米-20xx米一所幼儿园

　　那么，该如何做好幼儿园暑期招生呢？我这里给出了一个全面而系统的方案。

　　一、市场调研

　　（一）做一个较为详细的家长入园选择调查

　　只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。

　　1，老师

　　2，环境

　　3，价格

　　4，接送交通便利班车

　　举例琨廷的一个焦虑的奶奶

　　（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容

　　1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

　　例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

　　比如：外教，集团化管理，环境，师资等

　　2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

　　例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园则不同，这就是优势所在。

　　3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

　　办学理念，是园长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

　　4，了解竞争对手和与幼儿园相关可以匹配的相关教育机构

　　二、招生措施

　　（一）线上招生

　　招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题；也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。

　　活动方案：

　　1.手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有9折优惠；

　　前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

　　2.推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。

　　3，微信社群（昌平，房山）

　　4，宝宝树，妈妈网，问答等相关的论坛举例：

　　5，其他自媒体的曝光和短视频的曝光

　　（二）线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1.到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

　　具体措施：

　　①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

　　②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。

　　③负责人跟踪发放情况。

　　2.联合小区做宣传活动。

　　结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

　　③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

　　④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

　　3.到超市商场小区设置招生咨询点。

　　节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

　　②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

　　③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

　　④横幅的悬挂。

　　⑤易拉宝的摆放。

　　⑥接待家长，做好登记工作。

　　4.先试园后入园活动（目前这个做亲子活动，亲子课程报名，每周上一次亲子课）

　　5.赠送礼品

　　这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的'纸巾、扇子、笔和气球等。

　　现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

　　6.与周边小学取得联系

　　孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　7.异业合作

　　幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

　　（三）注意事项

　　1.宣传页的发放

　　首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

　　其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。

　　2.稀缺性与紧迫性

　　“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计？“我园只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要？如果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。

　　紧迫感是什么？是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在20号以后全力以赴地做好开园准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。

　　3.口碑营销

　　其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿园自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿园的生源自然就有了。

　　三、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　四、招生指标（带有目标和任务去做）

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　五、奖励制度

　　招生奖励机制

　　一、因班级工作突出，通过家长口碑入园缴费的幼儿（在园学习1个月以上），给予班级老师奖励300元。（包含二胎）

　　二、主动介绍入园并缴费的幼儿（在园学习1个月以上），奖励个人300元；在园家长直接主动介绍当月学费减300元。

　　三、非工作日参与外出招生活动的老师，按活动时间的长短（半天或一天）计轮休和餐费（20元）。

　　四、班级满一学期无幼儿流失，奖励班级班长400元，配班200元，助教200元，保育200元。

　　五、外出采单当次活动30条，奖励200元；60条，奖励400元（以此累计）。（备注：有效信息）

　　六、宣传事项：

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

幼儿园招生方案2

　　一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

　　二、预计招生人数小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

　　三、招生对象小班——20--年9月1日-20xx年8月31日出生的幼儿，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼儿，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的适龄幼儿。

　　四、招生时间：20--年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

　　五、招生基本程序

　　1、发布招生简章5月10日通过媒体、发放宣传资料等形式向社会公开本幼儿园招生工作方案和幼儿园基本情况，幼儿园基本情况包括名称、地址、性质、类别、招生计划、报名时间，收费项目及标准、报名咨询电话等。

　　2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的`公布录取幼儿名单及编班情况。

　　3、组织新生入园幼儿入园前需到市级妇幼卫生保健机构或指定的医院按规定项目进行体检。报到时，家长须向幼儿园提交儿童健康档案和《儿童预防接种证》

　　六、报名地点城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

　　七、成立招生小组成员

　　组长：

　　副组长：

　　分组长：

幼儿园招生方案3

　　一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神。

　　稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布署和服务工作，顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务。

　　二、招生原则方便家长报名。

　　相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。

　　三、招生对象

　　1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2——6岁幼儿为主。

　　2、招生年龄：

　　小班（4周岁幼儿）：20xx年9月后———20xx年8月前出生

　　中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　大班（6周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

　　四、招生时间：

　　12月———1月

　　五、招生要求：

　　1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件，幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张，在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续。

　　2、外省市户籍的适龄儿童：由家长陪同并带好由公安部门颁发的.《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续。

幼儿园招生方案4

　　一、园况分析：认真列出本园的优势与不足，确定工作目标。

　　二、预计招生考试人数，人人心中有目标

　　三、招生考试措施：

　　内容一：联合小区做活动

　　(一)利用周六、日可以到幼儿园周边小区设置招生考试咨询点，进行和父母面对面的交流、解答问题，并登记留下咨询父母的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　1.与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2.商议如何在小区的宣传栏里张贴幼儿园的海报。

　　3.横幅的悬挂。

　　4.准备接待父母，及咨询者。

　　资料准备：父母手册、宣传海报、咨询登记表、横幅

　　(二)结合节日联合小区做活动。

　　活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1.了解周边小区的分布图，锁定目标小区。

　　2.和小区的物业进行联系确定活动内容。

　　3.提前向父母发放通知使其了解活动的大致内容。

　　4.组织活动并进行宣传、发放材料及信息收集。

　　内容二：到超市、商场投放宣传资料

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

　　根据本园的现状，应从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1.锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2.到超市、商场与负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3.负责人跟踪发放情况。

　　内容三：教师与父母之间手递手的发放宣传材料

　　为了保证幼儿园资料发放的'目的性和有效性，我们可以进行和父母手递手的发放，以便能和父母进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1.选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2.培训教师，统一招生考试口径。

　　3.发放宣传资料并向父母介绍幼儿园特色。

　　4.留下父母资料及电话，以便日后取得联系。

　　5.统计整理父母资料。

　　内容四：组织进行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动。如春秋季可以组织幼儿和父母的运动会，也可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1.在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2.做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

　　3.利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和父母一起来园参加活动。

　　4.长期举办并记录下父母的资料，为幼儿的入园打下基础(锁定鱼苗)。

　　内容五：网络宣传

　　网络是幼儿园的又一窗口，合理利用网络宣传也可为幼儿园增加效益。

　　1.网站的完善。

　　2.和其他网站进行链接。

　　3.也可以选择网络广告。

　　4.了解网络广告的价格供我们参考。

　　内容六：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

　　1.在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

　　2.春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

　　3.秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

　　4.带幼儿外出参加表演、比赛等。

幼儿园招生方案5

　　作为幼儿园的管理者，制定一份详细的招生计划方案是必不可少的。以下是我总结的几个建议。

　　一、招生目标的制定

　　招生目标应该针对幼儿园的实际情况与未来发展方向进行制定。首先要确定招生人数，并包括幼儿园招生面向的年龄段、报名时需要准备的材料以及招生途径等信息。

　　二、招生手段的选择

　　幼儿园招生的手段主要分为三种，分别是线上、线下和口碑推荐。在线上招生中，可以运用互联网宣传、优化网站等手段；线下招生可以通过宣传单页、封面广告、传单及海报等方式来宣传；口碑推荐则是以学生及其家长对幼儿园的了解和信任作为招生方法。

　　三、招生条件的制定

　　幼儿园可以根据自身的实际情况，制定一些针对性的招生条件，例如年龄限制、对家长或幼儿具体要求等等。这可以帮助幼儿园筛选出真正符合幼儿园教育特点的幼儿。

　　四、招生过程的.规范

　　在招生过程中，幼儿园应该明确规范，全面考虑幼儿的身心健康和成长发展等方面，确保招生过程的公正、透明，这样才能让幼儿园得到更好的发展。

　　五、招生宣传的策略

　　幼儿园在招生宣传上要注意策略的使用。在宣传材料中，应该强调幼儿园的教育特点和优势，展示幼儿园在教育方面的过硬实力。

　　六、招生后续服务的建设

　　幼儿园在招生后续服务方面应该注重建设。针对招生的幼儿和家长，幼儿园应该制定一套完整的服务计划，在招生后尽可能全方位地关注幼儿的成长和发展。

　　以上就是幼儿园招生计划方案的几个建议，其中最关键的一点是要全面考虑幼儿的身心健康和成长发展等方面，确保招生过程的公正、透明，这样才能让幼儿园得到更好的发展。希望以上内容能对幼儿园的管理者有所帮助，让幼儿园能够更好地服务于幼儿和家长，为他们的成长发展做出更大贡献。

幼儿园招生方案6

　　一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。

　　二、预计招生人数：小班预计招生15人;中班预计招生5人;大班预计招生15人;小班、中班、大班共计招生人数35人。

　　三、招生对象：小班——20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，中班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，大班招收20xx年9月1日x20xx年8月31日出生的幼儿，身体健康，可正常参加集体活动的.适龄幼儿。

　　四、招生时间：20xx年6月10日统一报名，6月15日进行补招。平时有空缺随时补招。

　　五、招生基本程序

　　2、组织招生报名报名时，家长要带领幼儿，持户口薄或居住证到幼儿园登记，及时的公布录取幼儿名单及编班情况。

　　六、报名地点:城关中心幼儿园教学楼二楼园长。

　　七、成立招生小组成员

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　分组长：xx

幼儿园招生方案7

　　XX大学XX学院幼儿园（XX大学幼儿园XX校区分园）位于XX大学XX校区南端，是由XX大学XX学院举办的高起点、高质量的非公办幼儿园。本园拥有一流的硬件设施，一支专业、有爱心、充满活力的教师团队，办学质量得到了广大家长的`充分认可。

　　现本园各班级均还有部分学额，20xx年春季招生方案如下，欢迎适龄儿童报名入园。

　　一、招生人数和对象

　　20xx年春季为20xx年8月31日之前出生的身体健康、可正常参加集体活动的儿童。

　　各年级年龄要求：

　　小小班：年满2.5周岁，即生于20xx年9月1日至20xx年8月31日之间；

　　小班：年满3.5周岁，即生于20xx年9月1日至20xx年8月31日之间；

　　中班：年满4.5周岁，即生于20xx年9月1日至20xx年8月31日之间；

　　大班：年满5.5周岁，即生于20xx年9月1日至20xx年8月31日之间。

　　二、收费标准

　　20xx年春季学期按4.5个月收费，开学时一次性缴清。费用明细如下：

　　1、保育费：小、中、大班每生每月1280元，小小班每生每月1380元。

　　2、伙食费：每生每月220元。

　　3、其它统一收取的费用：

　　（1）被褥费：203元/套。

　　（2）接送卡工本费：20元/张，每生可办理1至2张。

　　三、报名办法

　　1、报名时间：20xx年12月25日-20xx年1月12日工作日9:00-17:00。

　　2、报名地点：XX大学XX学院幼儿园。

　　3、录取原则：XX大学XX学院教职工子女可保证入园，其他报名者根据各年级学额情况确定，先报先得。

　　4、报名材料（以下要求提交原件和复印件的材料，原件验核后当场即退还）：

　　（1）XX大学XX学院幼儿园入园申请表；

　　（2）报名儿童及父母的户口簿原件及复印件；

　　（3）父母工作或居住证明：聘用合同或劳动合同、个体经营许可、房产证、暂住证等其中至少1种从业或居住证明的原件和复印件（XX大学XX学院教职工只需要提供聘用合同复印件）；

　　（4）报名儿童健康证明相关材料：

　　①儿童入园（所）健康检查表；

　　②儿童健康检查记录卡；

　　③儿童入园预防接种证查验证明。

　　四、其他事宜

　　1、本园为全日制幼儿园，工作日上午7:45至8:20入园、下午17:15至17:30刷卡离园，午间所有幼儿均须在本园用餐和午休。

　　2、本园不提供校车接送，家长须自行解决接送问题，车辆入校须遵守校区相关管理规定。

　　3、园服由本园指定款式，家长自行购买。

　　4、入园体检和预防接种证查验证明（须持《儿童预防接种证》）可到XX开发区第一医院办理。

　　5、入园申请表、健康检查记录卡可向本园保安室索取或在本园网站自行下载打印。

幼儿园招生方案8

　　6月—8月是幼儿园新生招生的时期，现幼儿园的招生工作基本完善，并已召开了新生家长见面交流的会议，为了让新生尽快适应幼儿园的生活以及顺利快速过度，现我园采取逐步过渡、循序渐进的教育策略，开展亲子活动。使家长较全面地了解我园的办园思想、教育理念，我们设计了新入园幼儿、家长的“亲子体验活动”，借助亲子活动促进家园协同，在日后能互相合作、支持，共同伴随幼儿一起快乐、自主地成长。

　　活动目标：

　　1、通过各种互动的方式，来了解和认同幼儿园的办园思想，使大家在相同的价值观的引领下，参与幼儿园的教育与活动，使家园得到真正意义上的互动。

　　2、让幼儿在家长的带领下，提早来适应环境，熟悉老师，熟悉同伴，从而帮助孩子积累一些集体生活的经验，体验幼儿园活动的快乐，激发幼儿喜欢幼儿园的情感。

　　3、让家长通过亲身体验来了解教师的工作，了解孩子在园生活的一些基本环节，帮助家长有目的地在入园前为孩子做好各种入园准备。

　　活动时间：

　　8月27日、28日

　　参加对象：

　　全体新生、家长

　　活动准备：

　　课程的设计、各种物资的投放、通知的方式、

　　活动内容：

　　第一阶段：准备时间（8月23———8月26日）

　　1、做好全体新生的分班工作，确保每个孩子的花名册信息完善。

　　2、幼儿临时辨认卡以及掌通智能卡的制作及系统录入。

　　3、做好家长的通知工作，、物资投放的准备。

　　第二阶段：进园亲子体验时间（8月27———8月30日）

　　体验具体的安排：（第一天亲子体验）

　　8：00——8：20接待家长、幼儿来园，请家长配合老师帮助宝宝认识自己的班级、床铺、毛巾、茶杯等等。

　　活动内容一：来园区域游戏

　　准备材料：

　　桌面建构材料、各种智力玩具等。

　　过程与指导：

　　1、观察、稳定幼儿来园时的情绪变化。

　　2、引导幼儿愿意上幼儿园，结识新同伴，体验大家一起游戏的乐趣。

　　3、引导幼儿认识自己的标记，熟悉活动室、盥洗室、午睡室等环境。

　　8：20——8：50问候时光：温馨早餐，家长陪同孩子进餐，餐后宝宝们一个接着一个地和小动物打招呼，一声声“你早！我来了”让宝宝冲破第一次紧张的自我防线，增强自信心，在集体面前让大家认识“独特的`他”。

　　8：50——9：00快乐时光：老师用生动的语言惟妙惟肖地讲故事。（在家长和教师的引领下，有序如厕，）

　　9：00——9：20点心时光：宝宝们自己洗小手、用毛巾擦手、吃点心，吃完点把盘子、杯子、垃圾送到各自的家中。

　　9：20——9：40运动时光：亲子游戏。

　　活动内容二、集体游戏：小动物运西瓜

　　材料准备：

　　小动物头饰四个、皮球四个、网兜四个、奖品若干。

　　游戏过程与指导：

　　一、了解游戏的名称、方法和规则。

　　1、故事导入：

　　2、教师介绍游戏的名称、方法和规则。

　　二、示范：由两位教师示范游戏的玩法，并指导规则。

　　三、家长和幼儿合作开展竞赛。

　　1、家长和自己的孩子分成一组，四组为一轮开展竞赛。

　　2、在一定时间内每组成员抬着“西瓜”，将它运到篮子里。以先到为胜出，可以获奖品。

　　重点指导：

　　家长和孩子要共同配合，同时将“西瓜”运到篮子里。

　　9：40——10：00温馨时光：宝宝和老师说再见。通过家长填写亲子家园和互动交流，可以看出家长对孩子的了解和教育情况，使教师初步地对孩子有一个比较清晰的了解。（如：孩子用餐的情况；孩子的身体状况；孩子最喜欢的玩具等等之类。）

幼儿园招生方案9

　　一、园况分析：

　　本园现有X个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。

　　宝宝班现有X人，满员25人；小班现有xx人，满员30—35人；中班现有xx人，满员35—40人；大班现有xx人，满员40—45人。

　　二、预计招生人数：

　　宝宝班xx人；小班xx人；中班xx人；大班xx人。

　　三、招生措施：

　　（一）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

　　（二）到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况。

　　（三）联合小区做宣传活动：

　　结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。

　　根据不同的节日组织不同的活动：

　　活动的基本形式

　　如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

　　（四）到超市商场小区设置招生咨询点。

　　利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。

　　具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设

　　3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

　　4、横幅的悬挂

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

　　（五）教师与家长手递手的发放宣传

　　为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方。

　　2、培训教师，统一招生口径：明确办园宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；

　　制作一些印有幼儿园形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等。

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系。

　　5、统计整理家长和幼儿的资料

　　（六）宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭，了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的.发放渠道，选择可以夹放的杂志和报纸。

　　具体措施：

　　1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传。

　　2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）

　　（七）刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告

　　具体措施：

　　1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告。

　　2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式。

　　3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　4、了解广告价格共参考。

　　5、共同商议选择广告形式

　　（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。

　　了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　四、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　五、招生指标

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人

　　六、教师招生奖励办法

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励*元。

　　2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励*元。

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元。

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人。

　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。

　　6、统一出去招生：

　　园内安排另算起加班费，幼儿园提供一日三餐

　　教师完成招生指标人数奖励办法

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成。

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成。

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成。

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

　　处罚办法：

　　1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元。

　　2、零完成率对该教师处罚50—100元。

　　七、宣传事项：

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

幼儿园招生方案10

　　如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。

　　招生的营销首先是“知己知彼”。所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。

　　这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

　　邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的`吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

　　招生的方法“以正合，以奇胜”招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

　　一、沟通。

　　1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。要点说明：l调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。

　　1、通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

　　2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

　　3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

　　要点说明：l专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。l精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

　　4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

　　二、宣传。

　　1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。要点说明：l免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。l活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

　　2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩。

　　具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

　　3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

　　4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。要点说明：要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

　　5、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

　　6、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

　　像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，幼儿园需要根据不同的。

　　情况灵活选择。

　　一、园况分析：

　　本园现有4个班级：宝宝班、小班、中班、大班各一个班。

　　二、预计招生人数：

　　（一）通过网络在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。

　　（二）到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各站台和各班车线路周边。具体措施：

　　1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况。

　　（三）联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同的节日组织不同的活动：活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：

　　1、了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定活动方式。

　　3、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作。

　　（四）到超市商场小区设置招生咨询点。利用节假日、（周六、周日）可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：

　　1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。

　　2、与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

　　3、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

　　4、横幅的悬挂。

　　5、准备家长接待及咨询人员做好登记工作。

　　（五）教师与家长手递手的发放宣传。

　　为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流具体措施：

　　1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方。

　　3、发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色。

　　4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系。

　　5、统计整理家长和幼儿的资料。

　　（六）宣传资料的夹报、书刊等方法。

　　具体措施：

　　1、向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况，并和店主商议如何进行夹报宣传。

　　2、向带孩子的家长赠送书刊、杂志，里面夹放宣传资料（手递手发放）。

　　（七）刊登广告。

　　具体措施：

　　1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告。

　　2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式。

　　3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　4、了解广告价格共参考。

　　5、共同商议选择广告形式。

　　（八）与周边的小学取得联系，孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）。

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　六、教师招生奖励办法。

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的每份资料奖励xx元。

　　2、与家长取得联系后家长来园参观或参加活动的来一位家长另奖励xx元。

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的一名幼儿另奖励30元。

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额另奖励班上老师100元/人。

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成。

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成。

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成。

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

　　处罚办法：

　　1、在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元。

　　七、宣传事项：

　　1、宣传地点设置。

　　2、宣传人员分配（可分区域）。

　　3、招生简章。

　　4、招生时间。

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等。

　　8、校车。

　　9、登记表格。

幼儿园招生方案11

　　一、市场调研

　　（一）做一个较为详细的家长入园选择调查

　　（二）根据调查的信息，制定宣传具体内容

　　1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。

　　例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。

　　2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。

　　3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。

　　办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿园深入了解。

　　二、招生措施

　　（一）线上招生

　　活动方案：

　　1、手机报名享优惠

　　手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。

　　为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：

　　前10名报名的享有8折优惠；

　　前50名报名的享有9折优惠。

　　前100名报名的可领取200元代金券。

　　前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。

　　2、推荐有礼

　　家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。

　　（二）线下宣传

　　这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。

　　1、到商场、超市投放宣传资料。

　　根据幼儿园的收费标准分析入园的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。

　　具体措施：

　　①锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。

　　②到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放办法。

　　③负责人跟踪发放情况。

　　2、联合小区做宣传活动。

　　结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。

　　具体措施：

　　①了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。

　　②和小区的物业进行联系，确定活动方式。

　　③提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。

　　④活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。

　　3、到超市商场小区设置招生咨询点。

　　具体措施：

　　①资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。

　　②与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。

　　③商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。

　　④横幅的悬挂。

　　⑤易拉宝的摆放。

　　⑥接待家长，做好登记工作。

　　4、先试园后入园活动

　　新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。

　　很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么？结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。

　　5、赠送礼品

　　这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿园标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。

　　现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的.动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿园的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。

　　6、与周边小学取得联系

　　7、异业合作

　　（三）注意事项

　　1、宣传页的发放

　　2、稀缺性与紧迫性

　　3、口碑营销

　　三、招生时间

　　各班老师可以根据自己的时间进行安排或园内统一组织（周六、日、下班后）

　　四、招生指标

　　根据园内生源情况，每位教师招生指标人数10人。

　　五、奖励办法

　　奖励办法：

　　1、教师向家长宣传幼儿园，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励xxx元；

　　2、与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动的，来一位家长另奖励xxx元；

　　3、家长带幼儿参观满意后并报名入园的，一名幼儿另奖励30元；

　　4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师100元/人；

　　5、如果半年内全园完成招生人数达定额，奖励全体教职工100—200元。

　　完成招生指标人数奖励办法：

　　1、每位教师完成10人奖励200元加提成；

　　2、每位教师完成8人以上（含8人）奖励150元加提成；

　　3、每位教师完成5人以上（含5人）奖励100元加提成；

　　4、每位教师完成5人以下按招生提成提取30元/人。

　　处罚办法：

　　在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师50元；

　　零完成率对该教师处罚50—100元。

　　六、宣传事项

　　1、宣传地点设置

　　2、宣传人员分配（可分区域）

　　3、招生简章

　　4、招生时间

　　5、招生所需物品如小礼品、气球等

　　6、幼儿入园须知

　　7、招生横幅

　　8、校车

　　9、登记表格

幼儿园招生方案12

　　为了做好我园xx年秋季招生工作，根据xx镇教育办公室通知精神，现制定我园xx年秋季招生方案如下：

　　招生对象

　　招生对象：身心健康、适宜集体生活的适龄幼儿。

　　小班：20xx年xx月xx日（含）—xx年xx月xx日（含）出生

　　招生办法

　　优先解决本辖区户籍生，若有学位剩余的情况下，根据《xx镇xx年公办幼儿园小班招生方案》相关要求，优先招录xx居委会、君兰居委会、顺江居委会、设计城居委会、三洪奇居委会、碧桂园居委会户籍的`适龄儿童。

　　第一批：招收xx户籍的适龄儿童

　　第二批：招收非xx户籍的适龄儿童

　　招生流程

　　1、递交报名材料。带齐相关报名材料，在规定招生时间内到我园递交材料。

　　2、资料审核，公布录取幼儿名单。报名后，经报名资料核实，录取名单将在“xx镇xx幼儿园”微信公众号及幼儿园公告栏进行公示。请家长关注“xx镇xx幼儿园”微信公众号留意相关信息。

　　3、学位确认。获得录取资格的适龄儿童家长需根据我园通知的时间到我园门卫室进行学位确认，逾期不确认者视为自动放弃学位。

　　报名方式

　　1、家长可关注“xx镇xx幼儿园”微信公众号，在xx月xx日前通过以下二维码进行预报名（此预报名仅作现场提交材料人员分流用途，不作为报名最终依据）。

　　2、报名表获取方法：①复制链接使用浏览器打开，下载打印填写。

　　②在本文末尾处点击“阅读原文”下载表格。

　　③到幼儿园门卫室领取新生报名表。家长填写好后报名当天连同有关报名资料一并提交幼儿园。

　　报名时间

　　xx月xx日（周六）

　　上午8：30—11：30，

　　下午2：30—4：30。

　　家长分时段到园递交资料（具体请留意xx月xx日“xx镇xx幼儿园”微信公众号信息）。

　　招生地点

　　xx幼儿园

　　报名时提交资料

　　（1）《xx镇xx年xx幼儿园新生招生报名表》

　　（2）报读儿童的一寸彩色近照

　　（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印户口簿首页、户主页、父母页、报读儿童页）

　　（3）适龄儿童出生证的原件及复印件

　　（4）父母双方身份证的原件及复印件

　　（5）接种验证证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）

　　收费标准

　　xx幼儿园保教费、伙食费、托管费、一次性生活用品费按xxxx学年度区物价局批复为准。

　　温馨提示

　　1、所有复印件统一用A4纸，每张复印件家长都要用黑色签字笔写上“此复印件与原件相符”，家长签名。

　　2、所有报名材料务必保证真实有效，如有隐瞒或弄虚作假等，报名将作无效处理，取消入学资格。

　　3、根据疫情防控需要，为避免不必要的人群聚集，每位适龄儿童报名限一名家长前往现场（无需携带儿童），请家长务必按幼儿园指定的时间前往，并配合核验健康码、行程码。

　　4、我园按要求统一编班，不能自由选择班级。

　　5、咨询电话：xxxxxxxx

幼儿园招生方案13

　　一、园况分析:

　　本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人。

　　二、预计招生人数

　　托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

　　三、招生措施

　　方式一：到超市、商场投放宣传资料

　　方式二：联合小区做活动

　　方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

　　方式四：教师与家长之间手递手的发放

　　方式五：进行亲子活动

　　方式六：夹报、书刊等

　　方式七：刊登广告

　　方式八：网络宣传

　　方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

　　超市商场投放宣传材料

　　根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布：详见附录

　　具体措施：

　　1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

　　2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

　　3、负责人跟踪发放情况

　　联合小区做活动

　　结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

　　具体措施：

　　1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

　　2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

　　3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

　　4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

　　小区分布图：

　　到商场、小区设置招生咨询点

　　利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

　　资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

　　具体措施：

　　1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

　　2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

　　3、红幅的悬挂。

　　4、准备接待家长，及咨询者。

　　教师与家长之间手递手的发放

　　为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的`手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

　　具体措施：

　　1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

　　2、培训教师，统一招生口径。

　　3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

　　4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

　　5、统计整理家长资料

　　举行亲子活动

　　根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

　　具体措施：

　　1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

　　2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

　　3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

　　4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

　　宣传资料的夹报、书刊等方法

　　对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的

　　杂志或报纸。

　　1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

　　2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

　　3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

　　刊登广告

　　选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

　　1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

　　2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

　　3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

　　4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

　　5、共同商议选择广告形式。

　　网络宣传

　　网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

　　1、网站的完善。

　　2、和其他网站进行链接。

　　3、可以选择网络广告。

　　4、了解网络广告的价格供我们参考。

　　利用节假日进行演出和外出活动

　　1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

　　2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

　　3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

　　4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

　　准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园招生方案14

　　一、园况分析

　　我园现有班级6个，其中：小班2个，中班2个，大班2个.

　　二、预计招生

　　本学期，我园欲新增托班一个，招生人数20人。同时，大班面临毕业，我园须在本学期招生70人，共计招生90人。

　　三、招生措施

　　(一)成立招生工作领导小组

　　招生组长：XXX

　　电访负责人：XXX、XXX

　　幼儿资料收集人：XXX

　　招生物资负责人：XXX

　　来园接待：XXX、XXX、XXX

　　招生工作实行组长负责制和教师首问制。

　　(二)全面分析当前招生行情，确定我园招生策略，并做好充分的准备工作

　　1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨，制作精美、全彩印宣传册，突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。

　　2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点，与家长讨论择园入学的主要原因，分析

　　我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势，确定我园招生的重点范围以及招生特色。

　　3、组织全体教师，进行专职培训。强调此项工作的重要性，特别对自身特色、

　　师资配备以及软硬件设施等要统一口径，以便与准生源近距离接触沟通，增加对幼儿园的认知度与信任度。

　　(三)多渠道发布招生信息

　　1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。

　　2、与小区物业联系，在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。

　　3、向曾经来园咨询并留有信息的.家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息，发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性，我们可以和家长进行手递手的发放活动，以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解，通过有效的沟通，在对咨询者派发宣传册的同时，详细了解生源信息，并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源数据库。

　　注意事项：与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色，并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

　　(四)电话招生

　　根据收集整理的详细的准生源数据库系统，进行电话跟踪回访，确认需求，加深幼儿园品牌印象。

　　(五)优惠政策，吸引招生

　　1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策，激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制，我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高，以诚信、理性的收费制度吸引生源。

　　2、由家长引荐来的生源，我园将给予该家长一定的学费优惠，以鼓励更多家长参与进来。