设计方案

[精选]设计方案5篇

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的设计方案5篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　制定促销方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的`“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

　　第四，促销产品。

　　即用哪些产品来做促销。可以是新品、销得最好的产品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

　　第五，促销时间。

　　即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体推广计划以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

　　第六，促销地点。

　　要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是需要选择的。

　　第七，促销形式。

　　主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销形式有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。下面来分析一下几种常见的促销形式，具体内容详见表13-1（此处略）。

　　第八，促销物料。

　　即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。

　　第九，促销宣传。

　　即在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。

　　第十，促销预算。

　　即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

　　第十一，促销准备。

　　良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。表13-2是一张某休闲食品企业一次促销活动的准备表，以供参考（此处略）。

设计方案 篇2

　　【教学目标】

　　１、通过联想、想像、揣摩“春水”“小树”的隐喻意义。

　　２、诵读积累一些优美语言和富有哲理的句子。

　　３、加强生命体验，丰富人文体验。

　　【教学步骤】

　　一、导入

　　可以通过一些初生的生命图片（婴儿、新芽、树苗等）或一些激发学生感受生命可贵的语言入手。

　　自读课文，梳理行文思路。

　　１、开篇揭示话题

　　２、以“一江春水”喻示人的生命历程中的各种状况。

　　３、以“一棵小树”喻示生命的力量。

　　４、点明、深化主题。

　　二、学生质疑或教师设疑

　　参考问题：

　　１、文中描述的一些景象的喻意分别是什么？

　　２、两个比喻的含义是否重复，为什么？

　　３、如何理解春水汇入大海，大树回归泥土的`心态？

　　４、最能表达课文主题思想的句子是哪一句？

　　５、如何理解最后一句话所揭示的哲理？

　　三、学生可以通过诵读、讨论来解决问题

　　四、拓展材料学习，丰富感受

　　五、畅谈“苦与乐”，写一句或一段最有感触的句子，班级交流或编辑成一个小册子

设计方案 篇3

　　泥工是我们幼儿园的一种特色活动，以前我们常常重视的是结果，就是今天我们做的东西像不像、美不美，而忽视了一个制作的过程。在开展了几年的泥工活动后，我切身感受到了活动常规的重要性。合理的常规为幼儿创造了一种有序的、和谐的生活。苏姆霍林斯基曾说：“儿童的智慧，在他的指尖上。”这句话充分说明，在泥工活动中培养幼儿的创造力，离不开幼儿的动手操作。

　　一、选题

　　（1）依据年龄特征 作为小班的老师，我是这么想的，老师要从多方面思考，对孩子的要求是否符合孩子的年龄特征和发展规律。对于刚入园的小班孩子而言“玩泥“是个什么，他甚至都不懂，我们就根据平时生活中的一些小事情来观察孩子。平常孩子们喜欢玩什么、吃什么等等一些事情。每次活动中我们都是通过让幼儿先看一看、尝一尝、做一做等培养幼儿的动手能力，适合幼儿的年龄特点。

　　（2）依据生活经验 小班的孩子他们刚开始什么都不懂，他们会去对身边的小零食感兴趣，他还知道去品尝，小嘴巴能尝出不同的酸甜苦辣的味道。作为他们的老师

　　就要去引导他们去观察事物的外形特征，然而说出来它是什么形状的、什么味道的，（比如：糖是圆圆的、甜甜的、香香的。苹果是红红的、大大的。香蕉是长长的、黄黄的.、弯弯的等等）并且把他们捏造出来，这样对孩子们来说就容易多了。

　　二、经验准备

　　（1）基本技能 小班的孩子起初是教幼儿认识泥工的材料和工具，知道它们的名称、性质、用途和用法。如知道什么是橡皮泥，什么是弹跳泥，知道它们是柔软的，可塑造的，稍加团、搓，就可变成多种不同的形状。 橡皮泥制作是幼儿手工制作活动的一种，通过团、搓、捏、压、粘贴等技能方法，来表现物体的形象。 有的时候还运用各种图形的模具、吸管、火柴棒，帮助幼儿完成作品的创作，幼儿做出的作品色彩鲜艳，图案美观，形状各异，幼儿非常有成就感，从而激发了幼儿对泥工活动的兴趣。

　　（2）引导幼儿给基本形体命名 在幼儿塑造时，我们还着重引导孩子们去观察一个事物，它看上去像个什么形状。比如：圆圆的球我们叫它球形；小水滴的形状我们叫它水滴形；萝卜的形状我们叫它萝卜形，还有太阳形等等。孩子操作起来又快又方便。

　　三、点滴经验

　　（1）自由玩泥 由于小班的孩子年龄小，在情感认知动作等个方面都比较的粗浅，在泥工活动中的表现总是觉得不如意，常常让幼儿自由操作。在操作的时候他们也时常会遇到问题，“老师，我不会，老师，我不会捏这个”。我们只能鼓励他们自己动脑又动手，有时提供工具给他们，让他们反复的练习，反复的操作。还提供一些简单的模型，让幼儿自己去做各种各样的饼干；提供小刀让幼儿去切，搓汤圆；提供火柴棒，插在团的圆团上做太阳的光芒；体验橡皮泥的快乐，感受不同材料带来的乐趣，促进幼儿的发张。

　　（2）实物范例 在小班泥工教学中，教师的示范是非常重要的，通常是教师给幼儿看一看预先准备好的实物或教师自己塑造的东西，通过让幼儿观察，明确它们的名称、形状、颜色，然后，教师就开始向幼儿逐步示范，边做动作边说明，幼儿随着教师的示范，再去塑造。比如：如把泥放在左手心里，两手来回地团，团出一个球形，表示西瓜、苹果；苹果两头有点扁，用小手把两头压一压，就是他的身体，苹果好了吗？没有，还要加上果柄和叶子，我的苹果做好啦！把圆柱形体压一压，弯一弯，做成了香蕉。通过示范讲解，让幼儿熟悉操作全过程，并动手一起操作。

　　（3）彩泥包裹，增强动手能力 为了让幼儿做的水果大而真，老师先用报纸团成水果的形状，再让幼儿在纸球水果上面去包上漂亮的颜色，香香的味道。以前我们有一点大班孩子包裹的经验，这次我们让小班的孩子也学这样的方法，我们发现，由于小班孩子年龄小，手控制不住，没有办法，顺利的往下拉。经过老师的商量，根据小班幼儿年龄的特征，他们现在只会一块一块的去粘贴，后来，我们在包裹的时候，就选用给孩子一块泥让他去裹，这边裹一块那边裹一块，最后粘合起来。比如:苹果两头是凹进去的，我们在团纸球的时候，就要把它定型定好了，两头一定要压下去的，不然裹的时候就没有办法去弄。颜色裹好了，我们还要加上果柄和叶子，这样才是完整的苹果。

　　（4）果盘包装，展示香甜果果 在果盘包装上，开始我们就是看到一篮一篮的水果，觉得颜色丰富，我们才有想做水果的。我们还请家长们帮我们收集一些果篮，等我们把水果呈现在果篮里的时候，我们发现，效果不是很理想的，根本突不出我们做的香香甜甜的水果。我们又想办法，请其他老师帮我们看一看，提一些意见。最后，我们决定用果盘来装我们做的香香甜甜的水果，真的能让人一目了然的看出来我们做的是什么，颜色搭配也很美观。我们给这些水果取了好听的名字“香甜果果”。

设计方案 篇4

　　教学目标：

　　1、要词句训练中，抓特点，找规律，培养语感

　　2、积累谚语，体会谚语中包含的道理。

　　3、了解民间文学的特点和多种形式，热爱民间文学。

　　4、按要求搜集资料，在搜集中培养分工协作的集体精神。

　　教学重点难点：

　　要词句训练中，抓特点，找规律，培养语感

　　教学准备：

　　找到一本章回小说

　　教学流程：

　　1、基础练习

　　A形近字组词

　　第一组的词语小组内四个人共同完成，看哪一组完成的快。

　　第二组同学自己独立完成

　　B读两组句子给句子排序

　　要在语境中体会词语的意思，然后排序。

　　二、日积月累

　　1、自读自悟。说说自己读懂了什么。

　　2、小组交流自己的.收获

　　3、说说自己收集到的谚语

　　请学生在小组内熟读这些谚语。

　　互相学习

　　看谁一口气背的多

　　三、知识窗：

　　请同学们自由读一读这些短文。

　　从中你学到了什么？了解了什么？

　　四：收集资料

　　收集谜语，谚语，歇后语。

设计方案 篇5

　　【课 题】：写意花卉（7-8）

　　【课 时】： 1课时

　　【课业类型】：造型·表现

　　【教学目标】：

　　1、知识与技能：简单了解写意花卉的基本知识。培养和训练学生初步掌握写意花卉技法和应用其表现自然花卉的能力。培养对传统写意花卉作品领会、感知的能力。

　　2、过程与方法：引导学生认真准备学习资料和学具，通过欣赏、观摩、讨论、练习等方法积极参与本课学习，掌握相关笔墨基础知识，努力完成好写意花卉作业。

　　3、情感、态度和价值观：培养学生对传统绘画的喜爱之情和对高雅艺术的关注。培养学生用写意花卉技法表现自然花卉的兴趣。

　　【教学重点】：用基本笔墨技法造型。

　　【教学难点】：对传统笔、墨、生宣纸性能的掌握及写意花卉的构图的了解。

　　【教 具】：PPT课件、笔、墨、纸、砚等演示用品。

　　【教学流程】

　　（一）导入

　　1.思路：情景引入法，让学生在感官上有个认识，导入新课，播放课件视频“荷花”…（独白：首先让我们共同欣赏一段视频…我想问一下，刚才同学们看到了什么？（感受自然界中荷花的美）。

　　2.文化内涵：朗诵古诗《爱莲说》理解荷花的寓意：花中君子。对莲花的赞美也就是对品德高尚的人（君子）的赞美，借物抒情。

　　总结：正因为荷花形象美，寓意也美，所以我们有必要拿起手中的画笔来表达我们对美好事物的追求，这节课我们就以中国画的`方式来表现荷花之美。

　　（二）.讲授新课：

　　1.中国画基本知识

　　提问：同学们见过的中国画是什么样子呢？（讨论1分钟）

　　(1).中国画的分类(据表现方法)：工笔；写意（中国画更注重人文内涵的表达，借以表现人的思想感情）

　　(2)名家作品赏析：讲3幅

　　突出：以线造型，笔墨变化；构图、留白、疏密变化；（借物抒情；意境美；诗书画印相结合在演示过程中讲）后两幅一句带过。

　　《荷》 现代 李苦禅

　　（三）.荷花演示（15分钟左右）

　　a.构图，步骤：1.荷叶（侧锋、泼墨法、墨的干、湿、浓、淡变化）、小叶（未绽放开的小叶子用侧锋）；

　　b.荷花（色彩干净，笔尖到笔根色的渐变）花蕾；

　　c.叶子的茎（中锋） 花的茎（中锋） 花蕾的茎（中锋）

　　d.等叶子快干时用中锋、浓墨勾叶脉（破墨法里的浓破淡，用浓墨去把淡墨破开），点茎上的小刺。

　　e.题字（根荷花相关的诗句，时间、作者名讳）中国画讲究诗书画印相结合的特点?

　　（四）展示评价：计划展示3个学生的作品

　　1、（本人）说一下这幅画有没有国画的感觉？你最满意的地方是哪儿？

　　2、说一下你对这幅画的感受？（形象、墨色变化、前后虚实……优点、缺点）

　　3、这幅画那些地方体现了这节课学的用笔方法用墨方法？说一两句。

　　（五）小结，课后拓展（见幻灯片）

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