设计方案

时间：2026-03-10 09:20:40 方案我要投稿

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设计方案【精华10篇】

　　为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎大家分享。

设计方案【精华10篇】

设计方案篇1

　　一、活动项目前期沟通

　　任何一个活动项目前期沟通很重要，这就是说根据活动要求，把活动中的每一个信息点和相关的要求准确无误地传递给相关供应商。

　　那么，一个活动项目都需要沟通些什么呢？一般来说，活动项目前期分为礼仪管理沟通、摄影摄像管理沟通、主持人管理沟通、搭建/AV管理沟通、VIP管理沟通、演艺管理沟通、餐饮管理沟通、安保管理沟通、礼品管理沟通等等。

　　上述这些细项中需要我们与供应商沟通哪些内容呢？如，礼仪管理的沟通，我们前期需要告知供应商筛选符合活动要求的礼仪、提供符合活动调性的服饰、告知活动流程、细节内容、化妆、站姿等培训。

　　再比如主持人管理沟通，需要提前告知主持人活动的相关细节，其中包括活动背景、活动人数、活动嘉宾构成、活动环节、活动地点、活动时间、服装要求等。

　　二、执行文案的撰写

　　所谓执行文案，就是活动中需要的执行手册，它是一个活动沟通顺利进行的有力保证，将活动项目所涉及各个岗位的职责及时间安排都撰写在执行手册中，有助于后期参加项目的人员能够快速了解项目，明确分工，并了解自己的岗位要求。

　　执行手册一般包含活动基本信息、整体活动流程安排、职责分T、AV流程控制表、物料清单、摄影摄像管理、礼仪管理等，在根据活动流程及安排将活动时间、工作内容、工作要求填写到活动列表每个岗位职责中去，如下图是一个摄影的流程管理安排表，它能够让我们清晰地看到摄影的时间安排、工作地点、拍摄内容及相关要求。

　　我们以往做执行手册过程中出现了一个误区，从常规执行手册目录上分析就是一个“已确认信息的汇总资料”，实际上对现场并没有真正起到执行管理的作用。因此我们提出了一个方法，也可以算是一套标准。

　　那么执行手册究竟如何撰写？我们认为，除了应有的确认信息外，还需要将现场的分工内容以文字资料进行详细描述。这里给出一个活动执行五要素方法论：时间、地点、做什么、怎么做、备注。如摄影摄像管理表中的内容一样，礼仪管理、搭建管理、演艺管理、主持人管理等，都可以将现场的执行内容提前以文字内容写出来，这样做的好处有几点：

　　·保证执行效果、降低风险。在活动中各岗位按照活动执行手册中的内容进行培训，可以确保每项工作实施内容准确无误，保障活动的顺利进行，降低活动各环节出错率。

　　·适合新人培训。新人可以按照活动执行手册中一个岗位职责规定直接进行操作，可降低对新人进行项目培训的沟通成本。

　　·体现专业度，让客户对我们在执行层面的经验更加放心。

　　三、现场的执行管理

　　由于活动现场的管理事务繁杂，如何控制好现场的各项工作，保证活动顺利进行，这就要求活动的管理者在事前项目沟通以及执行文案的撰写上准备充分，即要将项目所有的细节及要求与各类供应商谈清，还有要把岗位分清楚以及各岗职责及要求写细，最后在现场由活动管理者统一管理各方面负责人，协调和控制整个现场工作。

　　一般在活动的现场活动管理人员主要工作是：监督和控制各种岗位人员的'到场和准备情况。例如舞台灯光音响视频是否已经安装和调试完毕，为领导嘉宾准备的水、胸花等是否齐备，演职人员及主持人是否到齐，媒体记者是否已安排妥当等；负责各岗位之间的信息沟通及确认。

　　参与活动的各个方面都需要互相配合，各岗位人员应当及时传达他们之间的信息和各种配合要求，负责解决各岗位提出的各种要求和出现的各种问题，及时了解各岗位工作进展情况等。

　　可以看出现场的执行管理阶段是体现一场活动成功与否的重要阶段，所以活动中的管理者在各个事项上需要做到的事无巨细，这样才能保证活动顺利进行，并取得良好的效果。

设计方案篇2

《难忘的故乡》教学设计

教学目标：

　　1、感悟作者在文中抒发的怀念童年、热爱故乡的情感，揣摩课文表情达意的写作方法。

　　2、正确、流利、有感情的朗读课文，背诵喜欢的句子或段落。

　　3、自主识记4个生字，会写11个生字。

　　重点难点：体会作者对故乡的眷恋、热爱之情，学习文中的多种描写方法。

　　教学过程：

　　一、歌曲导入，激发兴趣。3分

　　1、播放歌曲《捉泥鳅》，课件出示学生童年照片。

　　2、师：听着这样的歌声，老师仿佛回到了童年。是啊，对于离开故乡多年的人来说，对故乡的怀念往往与童年的美好记忆紧紧联系在一起。这节课，就让我们和作者刘亚舟一起，在文字的牵引下，去他的故乡走一走，看一看。

　　3、出示课题，齐读。

　　二、初读感知，理清层次。6分

　　1、自由朗读课文，注意读准字音，把句子读通顺。思考：课文主要写了什么内容。（指名回答）

　　2、默读课文，想想主要叙述了哪几件事，用小标题的形式概括出来。

　　3、和时间联系起来，并找出相对应的的段落。

　　三、自主选学，品读感悟。24分

　　在这几件事中，哪一件事给你留下的印象最深刻？（按照学生汇报的顺序进行学习。）汇报学习情况。

　　1、学习“好心叔叔抱我回家”这一件事：

　　（1）、指名读课文，把这段中描写“我”的句子用-------画出来，描写叔叔的句子，用﹋﹋画出来。

　　（2）、从中看出“我”是个怎样的孩子？这位叔叔又是个怎样的人？

　　（3）抓住“声色俱厉”等词语品读人物形象，体会这位叔叔的善良，淳朴的乡情。

　　（4）朗读指导：注意读出这份浓厚的乡情，读出心中的那份感动。

　　2、自学“我和铁柱争鸡蛋”这件事。

　　师：作者用灵动的语言，为我们描绘了一个个童趣盎然的故事，每个故事中

　　都散发着氤氲的思乡之情。听，那江边的草丛里明明传来了孩子的争吵生。（自由读9-----14段）

　　（1）、出示图片配音读

　　（2）、师：在作者和铁柱的身上你找到自己和朋友的影子了吗？

　　生：谈类似的经历。

　　（3）、师：难忘悠悠往事，难舍缕缕乡情，在这件事中表达了作者怎样的思想感情？（有对伙伴的怀念有又对和铁柱争鸭蛋的后悔有对童年往事的'幸福追忆）

　　师：这恍如发生在昨日的幸福记忆，在作者的脑海中像什么？（珍珠）师：作者是怎么写的，谁个大家念一念。

　　师：在你的印象中，珍珠是什么样的？

　　师：作者，为什么用珍珠来比喻童年生活的记忆？（美好而珍贵）

　　师：如果让你用一种事物来比喻美好的记忆，你会选择什么？

　　师：是呀，作者用这样的比喻让人联想到了“大珠小珠落玉盘”，每一颗珍珠都是如此的鲜活，每一幕童年的记忆都是如此地动人。

　　师：结尾部分作者是怎样抒发对故乡的怀念之情？

　　师：是呀，通过一系列的回忆，作者的思想之情达到了高潮。看结尾的省略好，有什么作用？

　　师：给读者留下了意犹未尽的感觉，好似作者绵绵的思乡之情，永无尽头。师：男女声带着强烈的思想之情，再读这一段。

　　师：我们在写文章的时候，也要做到有头有尾，这样内容才完整。

　　四、学习写作方法，试列写作提纲6分

　　师：作者在故乡的怀抱享受着幸福快乐的童年时光，当我们把这几个故事连起来比较一下，你们看作者对这四个故事都是平分笔墨吗？

　　师：什么样的内容应该写得详细些？（能突出文章主题的）

　　师：这乡情，才使自己与故乡的那份的情愫难以割舍。所以作者才把后两个故事写得更详细。

　　师：我们在写作文的时候，如果文章中要记叙几件事情，一定要做到主次分明，详略得当。

　　师：童年体验往往成为一个作家创作的主要题材，也是唤起作家创作欲望的主要动力，这节课我们在文章里走了一个来回，随着作者在故乡快乐地嬉戏，那么如果让你完成《难忘的故乡》或者《难忘的童年》，你会从哪几个方面着手？试着列一个写作提纲。

　　五、小结。1分

　　月是故乡明，景是故乡美，人是故乡亲-----让我们在体会文章中表达的情感的同时，和学会珍惜自己的头脑时光，将来这些美好回忆也将成为记忆中最闪光的珍珠。

　　《难忘的故乡》实录

　　一、创设情景激趣导入

　　1、师：同学们，在上课之前，老师要送给你们一首歌。（课件播放）《捉泥鳅》

　　2、师：听着这样的歌，看着同学们的照片，老师仿佛回到了童年。是啊，对于离开故乡多年的人来说，对故乡的怀念往往与童年的美好记忆紧紧联系在一起。这节课，就让我们和作者刘亚舟一起，在文字的牵引下，去他的故乡走一走，看一看。

　　3、师板书难忘的故乡，齐读。

　　二、初读感知，理清层次

　　1、师：通过预习，我们知道作者的家乡在一个依山傍水的小山村，我们一起去走一走，瞧一瞧，把书翻到87页。

　　2、师：请同学们自由朗读课文，注意读准字音，读通句子。用一句话概括课文写了什么。

　　学生回答。（1人）

　　3、师：这童年的趣事，仿佛一幅流动的画轴，在我们的眼前一一闪过，你能给每一件事情加一个简短的标题吗？

　　4、师：老师在备课的时候，发现了几个写时间的词，你们能把时间和事件对应起来吗？

　　5、师：哪几个自然段写了叔叔抱我回家呢？哪几个自然段写了我和铁柱争鸭蛋？生答。

　　三、自主选学，品读感悟。

　　（一）品读叔叔抱我回家。

　　师：浓郁的思乡之情，在作者的笔下化成了一个个率真淋漓，童趣十足的故事，让我们陶醉其中，不忍掩卷。那么你最喜欢这回荡着童真的笑声的哪一件事情呢？

　　生答。

　　师：谁来读读这段话？

　　生读。

　　师：老师也喜欢这段话，请同学默读课文，把这段中描写“我”的句子用-------画出来，描写叔叔的句子，用﹋﹋画出来。

　　生汇报第一句。

　　师：从这句话中看出“我”是个怎样的孩子？你是从哪儿发现的？

　　谁愿意来读这句话，读出自己的感受。

　　师：可真是个淘气包，滴水成冰的冬日还穿着夹鞋。

　　师：谁还找到了？

　　生读第二句。

　　第三句。

　　第四句。

　　第五句。

　　第六句。

　　（顽皮撒野）

　　师：描写叔叔的句子都有哪些？谁来说说？

　　生读。

　　师：声色俱厉是什么意思？

　　生答。

　　师：叔叔为什么这样？

　　关心我。

　　师：通过朗读把叔叔的关心表现出来。

　　师：还有描写叔叔的句子吗？

　　生说二句。从这句话看出叔叔是个什么样的人呢？不善言语

　　师：通过哪看出来的？

　　生动词。

　　师：把这位身手麻利的叔叔表现出来吧！

　　还有吗？

　　（憨厚淳朴沉默）

　　师：从这段文字的描写中我们会发现，抓住人物的特点来写，如神态、动作等，更使人物形象更加鲜活。

　　师生配合读。

　　师：三十多年过去了，我仍记着那位好心的叔叔，因为

　　读句子，我要对他说

　　（二）品读（和铁柱争鸭蛋）

　　师：作者用灵动的语言，为我们描绘了一个个童趣盎然的故事，每个故事中都散发着氤氲的思乡之情。听，那江边的草丛里明明传来了孩子的争吵生。（自由读9-----14段）

　　1、出示图片配音读

　　2、师：在作者和铁柱的身上你找到自己和朋友的影子了吗？

　　生：谈类似的经历。

　　3、师：难忘悠悠往事，难舍缕缕乡情，在这件事中表达了作者怎样的思想感情？（有对伙伴的怀念有又对和铁柱争鸭蛋的后悔，有对童年往事的幸福追忆）找出相关的句子，和你的同桌读读。

　　生读，师评价。

　　(4)学习首尾呼应的写作方法

　　师：这恍如发生在昨日的幸福记忆，在作者的脑海中像什么？（珍珠）师：作者是怎么写的，齐读第一自然段。

　　师：在你的印象中，珍珠是什么样的？

　　师：作者，为什么用珍珠来比喻童年生活的记忆？（美好而珍贵）

　　师：如果让你用一种事物来比喻美好的记忆，你会选择什么？

　　师：是呀，作者用这样的比喻让人联想到了“大珠小珠落玉盘”，每一颗珍珠都是如此的鲜活，每一幕童年的记忆都是如此地动人。

　　师：结尾部分作者是怎样抒发对故乡的怀念之情？读最后。

　　师：是呀，通过一系列的回忆，作者的思想之情达到了高潮。看结尾的省略好，有什么作用？

　　师：给读者留下了意犹未尽的感觉，好似作者绵绵的思乡之情，永无尽头。师：男女声带着强烈的思想之情，再读这一段。

　　师：我们在写文章的时候，也要做到有头有尾，这样内容才完整。

　　（五）学习写作方法再现精彩故事

　　师：作者在故乡的怀抱享受着幸福快乐的童年时光，当我们把这几个故事连起来

　　比较一下，你们看作者对这四个故事都是平分笔墨吗？

　　师：什么样的内容应该写得详细些？（能突出文章主题的）

　　师：这乡情，才使自己与故乡的那份的情愫难以割舍。所以作者才把后两个故事写得更详细。

　　师：我们在写作文的时候，如果文章中要记叙几件事情，一定要做到主次分明，详略得当

　　四、品读悟法即兴写作

　　五、总结拓展

　　师：（对照板书总结）作者那忘那给他欢乐的条条小河，难忘那带来欢乐的温馨冬日，难忘那令人感动的好心叔叔，难忘那一同嬉笑的儿时伙伴，而这悠悠的童年往事又都浓缩为两个字----故乡，下面让我们在和作者带着对故乡的无限眷恋之情，再读课题---难忘的故乡。

　　2、师：思乡是一个恒久的话题，在李白的笔下，思乡，是“此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？”的感慨；在纳兰性德的口中思乡又是“山一程，水一程聒碎乡心梦不成，故园无此声。” 的伤感，而在作者的笔下，我们游故园，品乡情，看到的却是一种带着笑容的思乡之情。让我们在学习课文的同时，也学会珍惜吧，珍惜这童年的幸福时光，珍惜这关于故乡的美好记忆。

　　师：作者难忘故乡那给他欢乐的潺潺小河，难忘故乡那洒满笑声的皑皑雪地，而最让作者难忘的却是故乡淳朴的（乡情）。

　　作业：课文中有些场面、情景描写得生动有趣，画出你喜欢的句子或者或段落，多读几遍，背诵下来。

　　《难忘的故乡》教学设计（第二课时）

　　教学目标：

　　1、指导学生有感情地朗读课文，体会细节描写的魅力。

　　2、学习作者通过语言描写、神态描写、动作描写、心理描写以反映人物性格特点的写作方法，并进行细节描写训练。

　　3、在描写中回忆童年，回味童年生活的精彩瞬间，重温童年的美好。重点：通过有感情地朗读课文，体会细节描写的魅力。

　　难点：运用细节描写，重现童年生活的精彩瞬间。

　　教学过程：

　　一、教师谈话，导入新课

　　1.故乡，自古以来就是一个永恒的话题。今天，让我们再次走进刘亚舟的故乡，重拾他儿时的记忆。

　　2.教师板书课题，学生齐读课题。

　　二、走入文本，学习写法

　　1、上节课我们已经初读了课文，通过上节课的学习，你们觉得“我”是一个怎样的孩子？叔叔是一个怎样的人呢？

　　2.请同学们默读课文第6自然段，有“——”画出描写我的句子，用“~~~~” 画出描写叔叔的句子。

　　3.学生汇报描写我的句子。提问：你们玩过打跐溜滑吗？你们的心情怎样？

设计方案篇3

　　【课前透视】

　　《植物妈妈有办法》是一首充满儿童情趣、富有韵律感的诗歌。全诗生动形象地把自然知识蕴含其中，语言朗朗上口，内容浅显易懂，是优秀的科普作品。课文共有五小节，分别介绍了蒲公英、苍耳、豌豆是怎样传播种子的，配有两幅插图。教学中应抓住诗歌利于朗读，内容充满情趣的特点，激发学生童心，引导学生在多读读好上下功夫，进而体会文章表达的精妙和其中蕴含的知识。

　　课文是用拟人手法告诉我们科学知识的，学生容易被吸引，并且文中介绍的内容大多数的学生有一定的了解和体验。教学时应在读中感悟的基础上，联系实际，创设情境，激发学生了解植物知识、探索大自然奥秘的兴趣，培养学生留心身边的事物、认真观察的好习惯，有一定词语积累。

　　【教学目标】

　　1、会认12个生字，会写10个生字。

　　2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

　　3、有观察植物、了解植物知识、探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学重点】

　　1、在读中感悟课文的韵律美，了解课文告诉我们的知识。

　　2、识字写字。

　　【信息资料】

　　1、教师准备有关网站、演示课件或相关的挂图，生字卡片。

　　2、学生了解有关“植物传播种子的方法”的知识。

　　【教学时数】

　　两课时。

　　【教学过程】

　　第一课时

　　一、谈话导入

　　小朋友，秋天是植物种子成熟的季节，种子宝宝要告别妈妈开始自己的生活，你们想知道植物妈妈是用什么好办法来送别自己的孩子的吗?今天我们就来学习《植物妈妈有办法》。

　　1、课件演示：

　　播放蒲公英、苍耳等植物传播种子的动画，引导学生观察。

　　2、今天《植物妈妈有办法》这一课要告诉我们植物传播种子的巧妙办法，现在我们就来学习。

　　板书课题。

　　二、初读感知

　　1、感知：

　　⑴ 自由读课文，不认识的字借助拼音多读几遍。

　　⑵ 小组内互相读读，说说你读懂了什么?

　　⑶ 交流，小组选出代表，汇报小组读书的收获。

　　2、识字：

　　⑴ 自己练读生字，引导学生可同桌之间接龙读生字。

　　⑵ 出示生字，多种方式指读。

　　⑶ 全班交流识字方法，引导学生在交流过程中给生字找朋友，用词语说话。

　　3、赏读：

　　⑴ 小组合作读课文，看谁读得美。

　　⑵ 选读：

　　选自己喜欢的一节练读，再展示。

　　⑶ 通读全文，用自己喜欢的方式来读。

　　4、写字：

　　⑴ 出示要写的字：

　　已、娃、纷、好

　　学生认读。

　　⑵ 学生观察字的结构，交流书写注意的地方。

　　⑶ 教师示范，指导重点笔画：

　　如：“已”要半封口，不能写成自己的“己”等。

　　⑷ 学生练习，教师巡视。

　　第二课时

　　一、复习引入

　　1、出示字词卡片，读准字音：

　　植物田野知识离开许许多多已经旅行准备降落伞乘着风四海为家

　　2、指名读课文。

　　二、从课题入手，逐节学习

　　同学们，你们知道什么是植物吗?

　　花草、树木、蔬菜、庄稼都是植物，植物妈妈有办法，有些什么办法呢?这节课我们一起学习。

　　1、学习课文第1节：

　　⑴ 默读，找出不理解的词语。

　　⑵ 重点理解：

　　“孩子”、“长大”、“四海为家”、“旅行”四个词语各表示什么意思?

　　孩子：在本课指的是植物的种子。

　　长大：是指种子已经成熟。

　　四海为家：指的是种子到处生根发芽。

　　旅行：文中指植物的种子传播出去。

　　⑶ 指导感情朗读。

　　⑷ 这节提出了一个什么问题?课文讲了哪几种植物传播种子的`方法?

　　2、学习课文第2节：

　　⑴ 自由读课文，找出疑难问题。

　　⑵ 学生质疑，全班讨论释疑：

　　① 蒲公英的种子是怎样的?靠什么离开妈妈?

　　② 结合理解重点词语：

　　A、降落伞：

　　观察实物，问：这里的降落伞指什么?

　　(一朵毛茸茸的小花。)

　　B、纷纷：

　　实物演示，让学生说一说种子是怎样飞的。(一个紧跟着一个没有顺序地随风飞去。)谁能用“纷纷”说一句话。

　　C、准备：

　　用准备说一句话。这里为什么说“准备”?

　　(种子的毛茸茸小花是从蒲公英的孕育生长过程中具备的)

　　⑶ 填空练习：

　　蒲公英妈妈为孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 小结：

　　蒲公英种子传播需要哪两个条件?

　　板书：

　　降落伞，风吹

　　⑸ 指导感情朗读。

　　⑹ 结学习方法并板书。

　　3、学习课文第3节：

　　⑴ 用学习第2节的方法自学第3节。

　　先找出疑难问题再四人一组讨论。

　　⑵ 汇报自学情况：

　　重点理解：

　　“带刺的铠甲”。

　　什么是铠甲，在这里指什么?

　　⑶ 填空练习：

　　苍耳妈妈给孩子准备了( )，孩子( )离开妈妈。

　　⑷ 指导感情朗读。

　　⑸ 小结并板书：

　　苍耳种子传播需要哪两个条件?

　　(带刺的铠甲、动物。)

　　4、运用同样的学习方法自学第4节：

　　⑴ 自学后做填空练习：

　　豌豆妈妈给孩子准备了( )，让孩子( )，豆荚炸开，孩子( )离开妈妈。

　　⑵ 提问板书：

　　豌豆种子传播需哪两个条件?

　　(豆荚、太阳晒。)

　　⑶ 指导感情朗读：

　　投影：

　　( )豆荚炸开，孩子们( )离开妈妈。

　　① 读原句：

　　豆荚炸开，孩子们离开妈妈。

　　② 填空后再读一读。

　　③ 比较你喜欢哪句，为什么?

　　④ 读第4节。

　　5、结2、3、4节内容：

　　通过前边的学习，我们了解了蒲公英、苍耳、豌豆三种植物种子传播的方法，知道种子传播一要靠自身的条件、二要利用自然界的条件，这样才能使自己的“孩子”四海为家。

　　6、背诵课文：

　　⑴ 指导背诵的方法。

　　⑵ 择段背诵。

　　⑶ 同桌比背。

　　7、学习第5节：

　　⑴ 同学们还知道哪些植物传播种子的方法?

　　⑵ 齐读第5节，背诵下来。

　　⑶ 为什么粗心的孩子得不到它?

　　8、总结全文。

　　【板书设计】

　　植物妈妈有办法

　　蒲公英风

　　苍耳动物

　　靠传播种子

　　石榴动物

　　豌豆弹力

设计方案篇4

　　［导学新概念］

　　高六册第一单元安排的是科技说明文和科技论文的阅读，《数学与文化》是其中的第一篇。阅读科技说明文和科技论文，需要提要钩玄。“提要”就是提炼出文章论述的要点，“钩玄”就是探索文章更精微的内涵。换言之，提要就是概括文章的内容要点，钩玄就是分析作者的思想观点。因此，学习本单元，要通过对文章内容的提要钩玄，加深对文章的理解，增强对文章概括分析的能力。

　　《数学与文化》一文，主要阐述了作为人类文化组成部分的数学的特点，读后可让我们感觉到数学对于人类的积极作用。阅读时要把握提示语，提取概括句。更重要的是对每一个特点作仔细的分析，找到数学与文化的关系、数学与人类的关系。

　　［资料显示屏］

　　北大数学所所长张恭庆院士将数学的作用分为三个层次。第一个层次，为其他学科提供语言、概念、思想、理论和方法。自然科学和经济、管理等社会科学，离开了数学，便无从产生和发展。第二个层次是直接应用于工程技术、生产活动，这类例子是大量的。第三个层次，是作为一种文化，对全社会的成员起着潜移默化的作用。一个民族数学修养的高低，对这个民族的文明有很大的影响。

　　——《数学——撬起未来的杠杆》

　　数学正越来越广泛地应用到人文科学、社会科学领域。世界上很多经济学家，常常是先获得了数学博士学位后才研究经济的。有人曾用概率统计法研究《红楼梦》作者的语言习惯，发现后四十回与前八十回是很一致的。说明曹雪芹曾创作了后四十回，至少留下了后四十回的部分手稿。原苏联曾有人对《静静的顿河》一书的真正创作者提出过疑问。有人用概率统计法研究该书的用词习惯，发现与肖洛霍夫其他著作的习惯是一致的，因而认为此书确是他写的。

　　——《数学——撬起未来的杠杆》

　　回顾过去的一个世纪，数学学科的巨大发展，比以往任何时代都更牢固地确定了它作为整个科学技术的基础的地位。数学正突破传统的应用范围向几乎所有的人类知识领域渗透，并越来越直接地为人类物质生产和日常生活作出贡献。同时，对于当今社会每一个有文化的人士而言，不论他从事何种职业，都需要学习数学、了解数学和运用数学。现代社会对数学的这种需要，在未来的世纪中无疑将更加与日俱增。

　　——《蚁迹寻踪及其他数学探索》（美）

　　［教学设计ABC］

　　设计A

　　一、导语设计

　　1．可以从一般人对数学的认识上导入。我们总以为数学是自然科学中的基础学科，它与文化不会有什么关系，事实却并非如此。（这样导入可引起人们对数学文化的重视）

　　2．可以从20xx年北京的国际数学家大会导入。（这样导入有利于培养对数学的兴趣）

　　二、过程设计

　　1．浏览阅读，把握文章的大致内容浏览是一种快速的阅读方法，其目的是要把握文章所写的内容。浏览的关键是：

　　（1）细读开头，寻找有关文章所写内容的提示语；

　　（2）关注提示语，提取与文章标题或内容有关的概括语句。《数学与文化》的开头部分由11句话组成，其中最富有信息量的是第10句：“我这里并不想概括什么是数学文化，而只是就它对人类精神生活影响最突出之处提出一些看法。”这句话告诉我们，本文要谈的是数学文化对人类精神生活的影响。然后浏览全文，可以快速提取出论述数学文化特点的几个提示语“首先”“另一个特点”“再一个特点”和“总之”“概括为一句话”“最根本的特征”等提示语。这样全文的大致内容就已经清楚了。

　　2．精读文章的主要段落，分析文章的基本观点。

　　精读就是反复仔细地阅读，其目的在于把握文章的基本观点。精读需要做的工作是：

　　（1）筛选观点与材料；

　　（2）分析段内层次，辨明句间关系。例如文章的第二段谈的是数学的第一个特点，即“数学追求一种完全确定、完全可靠的知识”，这是本段的观点；接着用欧几里德平面几何中三角形三内角之和等于180°为例进行证明，说明数学所追求的完全确定和完全可靠是指在一定命题范围内的绝对正确，没有例外。然后，文章就着重论述产生这个特点的原因（与数学的对象和方法有关），这等于又提出一个观点，接下来文章就从“对象”和“方法”（重点谈的是方法）两方面来论述。最后又阐述了这种数学方法对人类认识方法的影响，并揭示出这种方法的实质：是一种求真的态度，是人类文化发展到高度的标志。

　　再如文章的第四段谈的是数学的第三个特点，即数学“不仅研究宇宙的规律，而且也研究它自己”。这是本段的观点，接下来用三句话对这一观点加以解释，再往后就用大量的数学研究的材料来证明数学的这个观点。材料从希腊人研究有理数的问题开始，到三等分角的问题，到五次以上方程的求解、平行线公理的证明，到不可交换的乘法的研究等等，说明数学一直在进行着对自己的`研究。本段的最后指出数学对自己的研究（即数学的“变）是从否定自己开始的。数学的这一特点显然对人类精神有着明显的影响。

　　按照精读的基本方法，可以把文章其他段落的意思都概括出来。然后把几个段落的意思合并起来，就准确把握住了阔文的内容。

　　设计B

　　一、导语设计

　　同设计A

　　二、过程设计

　　1.阅读文章第一段，分析句间关系，找出提示本文主要写什么的句子。

　　经过认真阅读，不难找到第10句：“我这里并不想概括什么是数学文化，而只是就它对人类精神生活影响最突出之处提出一些看法。”

　　2.快速浏览，找出集中写数学对人类精神生活影响的语句浏览时一定要注意文章每段的首括句，把握住首括句，就可推进阅读速度，从而很快找到我们需要的语句：“数学深刻地影响人类的精神生活，可以概括为一句话，就是它大大地促进了人的思想解放，提高与丰富了人类的整个精神水平。”

　　3.思考：数学怎么会影响人类的精神生活呢?——因为“数学作为文化的一部分，其最根本的特征是它表达了一种探索精神”。

　　4进一步思考：为什么说数学的根本特征是表达了一种探索精神呢?——这与数学的特点有关系，自然转到文章的主体内容上。文章谈了数学的三个特点：一是“数学追求一种完全确定、完全可靠的知识”，二是数学追求的是宇宙的根本，三是数学总是“不断反思、不断批判自己，并且以此开辟自己前进的道路”。这三个特点的根本点就是探索，对知识、宇宙和自己的探索。

　　5回到数学与文化的主题上来，明确数学作为一种文化，它始终处于现代文化的中心地位，进而明确“一种没有相当发达的数学的文化是注定要衰老的，一个不掌握数学作为一种文化的民族也是注定要衰落的”。

　　6在思考讨论以上问题的时候，可以说说一些语句的含义。

　　设计C

　　一、可从著名数学家陈省身为20xx年北京少年数学大会的题词“数学好玩”导入，引发同学对数学的讨论，谈谈对数学的认识和理解，把本文的观点适当地加进去一些，围绕数学的话题，尽量自由地交谈，以便让更多的同学了解数学，喜欢数学，研究数学。

　　二、以本文为基本阅读材料，进行探究性学习。写一篇小论文，可以谈数学在现实生活中的具体运用，也可谈数学对人的精神的影响。无论写什么，都要求作者有明确的基本观点，材料也要尽量地丰富，避免简单的理论说教。

　　根据课文进行研究性学习，是一种较开放的学习方式，应在平日的学习中多予渗透。

设计方案篇5

　　教学《王二小》，应该引导学生通过看图和学文，熟悉课文的语言文字，了解王二小的事迹，激发学生崇敬英雄、学习英雄的感情。为此，可以这样安排教学过程。

　　一、由图入文，讲英雄的故事。

　　1．整体感知。将文中的四幅插图以投影的形式出示，同时播放《歌唱王二小》的乐曲，此时教师范读课文，读后让学生说说：图中出现了哪些人物王二小是什么人

　　2．看图说话。先指导学生逐一观察插图，说出插图的内容，然后要求学生将四幅图的内容连起来，把故事说完整。

　　3．读通课文。让学生借助拼音自读课文，要求读准字音，读通句子。

　　二、披文入情，知英雄的人格。

　　1．找一找。引导学生先找出与四幅插图相对应的课文段落，读一读；再从这些段落中画出直接写图意的句子；然后分别用一个短评来概括每幅插图的内容。如：（1）边放牛边放哨；（2）叫他带路；（3）带进埋伏圈；（4）消灭敌人。

　　2．想一想。引导学生回想平时观看过的影视片，如《小兵张嘎》等，让他们了解抗日战争的时代背景，体会战争年代的血雨腥风，并结合有关内容理解“儿童团员”“扫荡”“敌人”“八路军”等词语。

　　3．议一

　　议。为什么说王二小是小英雄呢要求学生讲述王二小帮助八路军消灭敌人的`经过，体会王二小的机智和不怕牺牲的精神；并要求结合讲述用上“迷了路”“带路”“装着顺从”“埋伏圈”“上了当”“消灭”等词语。

　　4．写一写。引导学生对照插图，根据课文，把下列句子填写完整（括号内是应填内容）：

　　（1）王二小一边（放牛），一边（帮助八路军放哨）。

　　（2）王二小被敌人逼着（带路）。

　　（3）王二小把敌人带进了（八路军的埋伏圈）。

　　（4）王二小（被敌人）杀害了。

　　三、升华情感，颂英雄的精神。

　　1．想象说。引导学生把自己假想成王二小，根据插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

　　2．配乐读。先让学生找出文中最使人感动的语句读一读，要求读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

　　3．齐声唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指挥学生齐唱。

设计方案篇6

　　为进一步推动我校毒药预防教育,结合文件精神，加强禁毒宣传工作，切实开展好禁毒宣传教育,决定开展学生禁毒知识手抄报评比活动，现将有关事项通知如下：

　　一、活动目的

　　践行禁毒教育从青少年抓起的指导思想，不断提高识毒、拒毒、防毒的能力和主动参与禁毒工作的积极性，充分发挥学生在禁毒方面的积极作用。

　　二、评选领导小组

　　组长：彭xx

　　组员：韩xx

　　三、参赛对象：

　　五、六年级全体学生

　　四、竞赛规则

　　1、参赛规则

　　参赛者必须是xx小学的学生，参赛作品必须是学生本人原创。本个参赛者可提交一至两幅作品，限一次获奖机会。

　　2、奖项设置

　　本次竞赛设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名

　　3、内容要求

　　作品以手抄报的`形式反映毒药对个人、家庭和社会的危害，传播防毒拒毒的方法，反映党和政府治理毒药问题的举措、成效。排版应要有醒目的报头，要划分版块、栏目，主题文章要放在头版头条的位置，做到主次分明。版面安排要整洁、美观、大方、标题突出、内容丰富、图文并茂，给人以赏心悦目的感觉。文章应短小精悍，生动活泼，可根据资料简写、缩写；文字一律手抄，要注意整洁、美观。插图可多样化，要根据内容安排插图，简画、彩画、贴画、剪画均可。

　　4、作品的形式

　　参赛作品大小为 4开，在作品的右上角注明参赛者学校、班级、姓名及指导教师。

　　六、报送截止时间、地点

　　xx年4月25日截止，送至李xx处。

　　xx市xx小学

　　xx年4月9日

设计方案篇7

　　活动目标：

　　1、发展幼儿身体的协调能力，亲近自然，开拓视野，让幼儿感受春天，激发热爱大自然的'情感。

　　2、增强幼儿的环保意识。

　　3、让幼儿感受集体生活的乐趣，培养集体意识集体观念。

　　活动准备：

　　1、联系好校车三辆。

　　2、提前请家长为幼儿准备水、少量零食、餐纸、垃圾袋。

　　3、全体幼儿穿好校服。

　　活动地点：xxxx公园。

　　活动时间：xxxx年4月13日。

　　安全保障措施：

　　1、加强管理和监督措施。各班老师全面负责班级幼儿出游的安全工作，维护好纪律。

　　2、班级对春游进行安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

　　3、活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。

　　活动过程：

　　1、上午8：45全体幼儿集合乘车出发。

　　2、达到公园，各班幼儿在老师的带领下观察公园风景。

　　3、游戏活动：

　　（1）钻圈游戏：发展幼儿俯身钻的的能力，培养幼儿灵敏、协调等素质。

　　（2）抢凳子游戏：发展幼儿走跑交替及灵敏反应的能力。

　　（3）跳台阶：发展幼儿的跳跃能力和平衡能力。

设计方案篇8

　　教学目标

　　1初步学会科普说明文的阅读方法：从事实中把握知识要点，从全文的理解把握中分析了解作者怎样运用语言文字，准确生动地介绍科学知识的方法。

　　2了解动物冬眠的知识，学习作者根据认真观察的结果进行硬件科学态度。

　　3学会生字，理解“荡然无存”等词语。

　　重点：学会科普说明文的阅读方法。

　　难点：学习作者进行研究的科学态度。

　　第一课时

　　课时目标

　　1学会生字，质疑问难。

　　2初知大意，统一分段，学习第一段。

　　教学过程

　　1定向。

　　《会说话的灯》、《航天飞机》是什么课文？这类课文有什么特点？

　　我们学习这类科普说明文，重要的是学会阅读的方法。

　　揭题，齐读“学习提示”。

　　2自读。

　　通读全文，划出问题。

　　自学生字词。

　　自学互查抽查准备试听讲评订正

　　《冬眠》讲什么？什么是冬眠？造成冬眠的'主要原因是什么？

　　质疑问难：哪些问题希望在课堂上研究解决？

　　3分段。

　　这篇科普说明文和《会说话的灯》在记叙顺序上有什么不同？

　　按“准备观察进入冬眠观察发现结束冬眠”的提示分段。

　　讲述分段及分段理由。

　　4阅读。

　　自由读，这段讲什么？

　　指名读，思考“我决定把它带回家，看看它怎样冬眠”在课文中有什么作用？

　　根据这句，课文应该介绍些什么？

　　小组议全班讨论齐读第一段

　　5作业。

　　作业本上第1题。

　　读书并收集有关动物冬眠的资料。

　　第二课时

　　课时目标

　　1学习第二段，搞清动物的冬眠及冬眠的主要原因。

　　2了解科普说明文严谨准确的写作特点和运用数字写法的好处。

　　教学过程

　　1检查：看拼音写词。根据意思写词。

　　2阅读。

　　默读第二大段。这段讲什么？哪些是作者的观察？哪些是他转述书上的知识？观察获得的与书上转述的有什么共同点？

　　重点学习第4自然段。

　　用“不是----而是-----”句式说说冬眠是什么，为什么说不动物睡眠。为什么冬眠和日月扯不上关系。

　　出示灯片“一般地说-----低温是促成冬眠的主要原因。”

　　研究“一般地说”“但是”“因此”在句群中的作用。

　　出示下列句子和第5自然段比较。

　　（略）

　　这灯片上的话和书上的第5自然段比，相同的是作者？不同的又是什么？书上这样写有什么好处？

　　《冬眠》是作者叙述观察刺猬冬眠情况的，为什么要用4、5自然段转述书本上的知识？

　　重读第二段，完成作业本第4题作业。

　　独立做全班汇报评价修改订正

　　3练习。

　　作业本第2、3题。

　　有余力的，学习第4自然段的写法，用“一般地说”“但是”“因此”等词语，把下面的文句连成一段准确严密的说明。

　　青蛙眼睛能准确判断活动的物体，却看不清静止的动物。

　　青蛙能用舌头捕捉空中一闪而过害虫。放在青蛙眼前的死虫，它不会吃。

　　人们把死昆虫用线拴住，在青蛙面前一晃动，昆虫马上被青蛙吞食了。

　　第三课时

　　课时目标

　　1学习三、四段，了解作者的新发现，学习作者的科学精神。

　　2了解科普说明文的一般学法和写法。

　　教学过程

　　1学三、四段。

　　自由读第三段，思考：

　　这一段讲什么？“再没有什么令人兴奋的大事了”，这令人兴奋的大事指什么？为什么这事让作者兴奋？为什么作者能获得这个背后发现？

　　用自己的话说说作者观察刺猬冬眠的经过各新发现。

　　自由读第四段。

　　这段讲什么？“荡然无存”、“野性难驯”是什么意思？为什么会交情荡然无存又变得野性难驯的？

　　2重新默读课文，思考：

　　《冬眠》介绍了几个知识点？研究动物有什么意义？

　　《冬眠》和《养花》、《春》在写法上有什么不同？我们今后学《冬眠》一类的科普说明文，一般要抓住哪些学习？

　　从课文看，作者是个怎样的人？

　　我们有一只刺猬和作者有一只刺猬，有哪些不同？我们可以从作者身上学到些什么？

　　3巩固作业。

　　完成作业本第6题。

　　在下列各题避任选两题作业。

　　作业本上第7题。

　　写句子。

　　荡然无存[]

　　野性难驯[]

　　即使------也--------至少--------

　　以《当人类掌握休眠秘密后》为题写一篇短文。

　　介绍一种动物休眠的趣闻。

设计方案篇9

　　“学校心理辅导是本世纪教育改革运动中出现的新观念，是现代心理学、教育学、精神医学、生理学、社会学等多种学科理论与教育实践相结合的产物。” 京师心理应用发展研究中心研究表明，团体对一个人的成长与发展有着重要的影响，而心理辅导的实践也证明，在帮助那些有着共同成长课题和有类似问题及困扰的人时，团体辅导是一种经济而有效的方法。

　　活动安排：五次活动，每次60—90分钟，每周一次。

　　活动对象：初二年级

　　（一）我是谁——认识你自己

　　活动目的：引导学生自我发现，协助学生认识自己眼中的我以及他人眼中的我

　　活动准备：纸、笔。

　　活动过程：

　　1、暖身活动。你了解自己吗？请在纸上快速写下10个“我是……”（10分钟）

　　2、分享。请学生将自己所写的和大家一起分享。

　　3、教师点评。了解自己是一个长期的过程，知己是知彼的前提。只有对自己的角色、特点有了更多的了解，才能在以后的生活中扬长避短，更好地进行生涯的规划，获得更美好的明天。这次活动将引导大家更好地认识自己。

　　4、自我认识活动。

　　（1）将学生两两分组，一人为甲，一人为已（最好是两两不太熟悉的同学为一组）。甲开始自我介绍，已负责记录。甲在说了一个缺点之后，就必须说一个优点。五分钟后甲乙角色互换。

　　（2）教师请甲、乙两人取回对方的记录纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此次活动的感受，并讨论：介绍自己的优点与缺点，何者比较困难？为什么会如此？两人之中必须有一个人负责统整讨论的结果。完成之后，由负责统整的.人向其他人报告讨论的结果。

　　（3）汇报结束，请每位同学强其签名的纸（空白面朝上）传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据自己对此同学的了解，在纸上写下：我欣赏你……因为……写完之后则依次向右传，直到签名纸张回到本人手里。

　　5、分享。每个人与其他组员分享他看到别人反馈后的感想与收获。

　　6、教师总结。了解与接纳真实的我是很重要的。其实很多时候我们往往高估或者低估了自己，并把这种看法认为是一成不变的，绝对的。通过活动，我们发现了许多我们不曾发现的东西，对自己有了更丰富和全面的认识，我们需要通过自己和他人的眼光来更好的发现自己。

　　（二）积极赋义

　　1、将学生分组，约6、7个同学为一组，组员围成圈坐好。让同学们拿出上次活动所写的自己以及别人对自己的评价的纸，对每个成员写下的不好的性格特征进行积极赋义，如：多疑——积极赋义就是自我保护意识强；竞争意识不强——积极赋义就是不争强好胜；鲁莽冲动——积极赋义就是勇敢积极；畏首畏尾——积极赋义就是小心谨慎。每组一人作记录，将小组所作的所有积极赋义的例子进行团体分享，并讨论某些性格特征什么情况下具有积极作用，什么情况下具有消极作用，如何避免其消极作用。（30分钟）

　　2、教师总结。苦瓜向来喜欢抱怨自己，抱怨老天，因为不仅生就一张凹凸不平的脸蛋，味道尝起来更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦脸的样子。夏天来了。苦瓜遇见甘蔗，它对甘蔗说：老天真是不公平，你的脸长的这麼平直光滑，汁液又这麼甘甜可口，人人都喜欢，而我，咳！甘蔗经他一说，只是谦虚的点点头，若有所思的说：是阿！天生的我就是讨喜欢的甜味，和你是相反的，不同型的。

　　可是如果没有你的苦，人们怎麼知道我的甜呢？再说，你天生的苦，并不坏呀！只有你才能让大家从小记得这种『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。还有，从小也会记得摆一副苦瓜脸是不好看的，这可是你与众不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比别人特殊多了！从此他总是高高兴兴的展现自己，劝大家别怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每个人都有自己的长处和短处，每一种性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身无所谓好坏，环境不同，同一种性格特征带来的结果截然不同。所以，只要能在适当的场合恰当地应用，任何一种性格的人都能取得很好的成绩。

　　（三）寻找自信支点

　　1、自我寻宝。让学生发现自己更多的优点，找到自信的依据，建立理性的自信系统。寻宝方式：我开始喜欢我自己，因为……

　　寻宝要求：

　　①必须实事求是；

　　②必须是自己的优点或特长，也可以是自己的进步；

　　③每个人至少找到自己的5个珍宝。

　　2、优点轰炸。

　　小组成员轮流坐到中央，其他成员从他身上找特别的地方，然后用发自内心的语言赞美对方。

　　团体分享：当别人赞美你时，你的感觉如何？你赞美别人时，通常赞美哪些地方？你能给所有的人不同的赞美吗？你在赞美别人时，感到自然吗？为什么会这样？是否有一些优点是自己以前没有意识到的？是否加强了对自身优点、长处的认识？

　　3、教师总结。每个人都是独立的个体，每个人身上都有属于自己的独特的优点，充分认识自身的优点，寻找自信的支点，开发自身的潜能，在认识自我的基础上悦纳自我。

　　（四）克服自卑，树立自信。

　　1、秘密大会串。

　　（1）请同学将目前最感到困惑的事情写在一张纸上，写好后折叠起来交给教师。

　　（2）教师从手中的纸条中抽出一张，将纸上所写的问题念出来，让所有同学共同思考解决问题的方法，同学之间可以讨论，示范和提供书面资料等方式来帮忙解决问题。

　　（3）教师依次念出所有同学的问题，并让同学依次帮忙解决。

　　2、自信百宝箱。给所有同学发一张心卡，让同学在心卡上填写“在自信心方面，我无法做到……”团队所有的成员对心卡上无法做到的事献策，不评价，重数量。

　　3、教师总结。通过这次活动，让同学们借助团体的力量克服自卑，树立自信。

　　（五）温馨祝福，结束活动

　　1、总结收获，自信人生。由学生反思总结收获。

　　2、歌曲《相信自己》，在歌声中回顾走过的风雨成长心路，感受团体的力量，胳膊挽在一起围成一个圈共同唱起《相信自己》。

　　3、温馨祝福。互赠祝福，感受团队的力量，祝愿自信人生到永远。

设计方案篇10

　　1、送剪发卡回馈老顾客

　　凡是在本店做大头的顾客，一律赠送6张精剪卡（有效期为1个月），这样做的目的是吸引客流，增加店内的客流量；

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　　2、烫发0元，倒膜带回家

　　凡是在店内购买倒膜的顾客，赠送1次烫发，例如：380元一套倒膜，赠送价值280元的烫发一次，这样可以刺激顾客做烫发，提升店铺烫染人气的同时，也能给洗护部门带来更大的客流量；

　　3、3人同行，免单一人

　　店铺可在适当的节假日推出多人同行，免费1人的活动，这样有利于顾客之间的结伴而行和相互转介绍

　　4、联营促销

　　制作一些免费（或者超低价的感受卡）去赠送给左邻右舍不同行业的单位（例如：美容美体、化妆品专卖店、品牌服饰店铺等等一些有消费能力群体经常出没的场合都可以考虑）

　　5、抽奖活动

　　凡是经常关顾店铺的新老顾客均可享受一次年终、或某节日、店庆等名义下的抽奖活动，抽奖箱里务必要高中奖率（免费剪发一次、2折烫染发一次、3次免费去黑头等等）

　　6、烫染后赠送洗护套装

　　对于客户想做烫染的情况，可以建议顾客做我们指定的烫染套餐，然后有洗护套装赠送，例如：店铺里有88元烫发、染发也是88元的为最低价档次，如果是烫+染就是176元，这是就马上建议顾客做个198元的烫染套餐了，而且还有价值88元的洗护套装赠送，相当于做了全头烫染才花110元，平均到烫发和染发单项也才各是55元而且，超值啊！

　　7、与大附近大超市、大卖场合作

　　与商场负责人谈好，凡是在商场购买到一定数量物品的顾客，凭小票可在发廊销售剪发一次去黑头一次、

　　8、情人节活动

　　店铺可在情人节推出靓丽的情人组合发型造型并有礼貌赠送（例如巧克力+玫瑰花等）

　　9、分时段促销法

　　店铺可打出每天某个时间段来店铺剪发免费（或者是超低折扣的活动）来充充店铺冷淡时间段的零效益，例如：每天10—15：00剪发一律免费、但洗头费照收（或者剪发只收7元（简单中式冲洗+剪发）这类活动来吸引顾客）通过这样的来赠送闲时的经济效益；

　　10、造型送大头贴

　　针对年纪小的顾客可采取做造型赠送大头贴的方式吸引其做各种不同的造型，从而引导消费者横行消费

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　　11、充值送牛奶

　　顾客在店铺充值达到一定额度的，可赠送盒装牛奶一箱，让顾客感觉店铺的'促销活动是实实在在的能给顾客实惠，而不是单纯的赠送店铺本身的项目；

　　12、顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　（1）．我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　（2）．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　（3）．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　13、凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

　　A 套全能浪漫无损烫发原价SS元+靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。

　　B 套全能浪漫无损烫发原价X X元+姜疗护发原价X X元套餐优惠

　　14、剪发卡优惠办卡活动：

　　洗剪吹卡三次X X X元，特价X X元，并送价值X X倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花X X元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

　　15、储值卡优惠方案

　　铜卡VIP：储值1000元，实际享受消费者额1200元

　　银卡VIP：储值1600元，实际享受消费者额20xx元

　　金卡VIP：储值3000元，实际享受消费者额4000元

　　白金VIP：储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

　　16、转介绍积分奖励活动

　　对于已经是店铺的会员，可以这样宣传：凡是通过会员介绍到本店的顾客，报上该会员的卡号和姓名，即刻享受相应的折扣。而且该会员也可得到积分，积分越多，该会员享受到的优惠就越多；这样能刺激老顾客带新顾客，变成店铺的业务员，实现无为销售；对于店铺的会员，可以在例如父亲节、母亲节或者儿童节这样的节日推出会员带亲人来店铺做美发项目（个别高成本的项目除外）均可享受免费，让店铺充满人情味，赢得口碑；

　　18、免费试做促销

　　免费试做促销是发廊为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：发廊将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

　　19、消费积分赠品促销

　　消费积分是发廊为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到发廊赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：发廊先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到店内赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

　　20、次数促销

　　次数促销是发廊最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到有更多的优惠，可稳定住即将成为发廊老顾客的人群。运用方法：发廊可设定如顾客在第几次做剪发后可免费进行一次发廊指定的美发项目，第几次做剪发后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定

　　21、折扣促销

　　打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是发廊最常用的促销方式。针对这种促销法，发廊根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

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设计方案02-04

设计方案01-29