期货工作总结
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总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它是增长才干的一种好办法，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的期货工作总结，希望能够帮助到大家。
期货工作总结1
随着20xx年上半年的结束，我们城投公司又完成了一段时间的工作。在这半年里，我们公司坚持以服务城市发展为核心，以提升城市建设水平为目标，积极推进各项工作的开展。在此，我们对上半年的工作进行总结，以期在今后的工作中取得更大的进步。
重点项目建设：我们公司成功推动了多个重点项目的建设，包括城市快速路项目、地铁建设项目、公园绿化项目等。这些项目的实施将极大地提升城市形象和居民生活质量。
市政设施维护：为了确保城市基础设施的正常运行，我们公司对城市的路灯、排水管网、公交站亭等市政设施进行了全面的维护和更新。
公共服务优化：我们不仅致力于城市硬件设施的建设，还积极提升公共服务水平。在这半年里，我们推动了公共图书馆的改造项目、公共体育设施的提升项目等，为市民提供了更优质的文化和体育生活环境。
环境治理：为了提升城市环境质量，我们公司对城市环境进行了全面的整治，包括违法建筑拆除、垃圾分类推广、河道清洁等。
技术创新：在推动项目的过程中，我们公司积极引入新技术、新工艺，提高了建设效率和质量。例如，我们在地铁建设项目中采用了新型的隧道挖掘技术，大大缩短了工期。
机制创新：为了更好地推动各项工作的开展，我们公司建立了新的协作机制，加强了与各方的沟通与合作。例如，我们与政府部门、科研机构、社会企业等建立了定期的联席会议制度，共同解决城市建设中的问题。
服务创新：为了提高公共服务水平，我们公司推出了多项便民服务措施。例如，我们在图书馆引入了自助借阅系统、在体育设施提供了智能化预约服务等。
尽管我们在上半年的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题和挑战。部分项目的进度受阻，需要进一步加强协调和管理；公共服务优化还需深入推进，以满足市民不断增长的需求；环境治理面临诸多难题，需要创新方法和手段来解决。
回顾上半年的工作，我们城投公司坚持以服务城市发展为核心，以提升城市建设水平为目标，积极推进各项工作的开展。虽然取得了一定的成绩，但仍需不断努力。在未来的工作中，我们将继续加强项目管理、优化公共服务、深化环境治理等工作，为城市的发展贡献更大的力量。我们也期待与各方加强合作，共同推动城市的可持续发展。
公司部门上半年工作总结
20xx年上半年的工作中，我们部门在公司的正确领导下，紧紧围绕公司的发展目标，坚持“以人为本，服务企业”的工作理念，全面加强团队建设，注重内部管理，不断优化工作流程，提高工作效率和质量。
上半年的工作中，我们根据公司的发展战略和实际情况，对部门的组织架构进行了全面的梳理和优化。同时，我们明确了各岗位的职责分工，确保了每个员工都能清晰地了解自己的职责范围和目标任务。这一举措极大地提高了部门的工作效率和协作能力。
团队建设始终是我们部门的重要工作之一。上半年，我们通过多种形式，不断加强团队凝聚力，提高员工的业务素质和综合能力。例如，我们组织了多次内部培训和分享会，鼓励员工互相学习、互相交流；同时，我们还积极开展外部培训和合作，引进先进的管理理念和技术手段，提升员工的综合素质。
针对以往工作中存在的问题和不足，我们积极优化工作流程，简化审批环节和操作步骤。同时，我们还加强了内部沟通和协作，减少了重复劳动和信息不对称的情况。这些措施有效地提高了部门的工作效率和服务质量。
为了确保工作的质量和效果，我们加强了对各项工作的`监督和管理。例如，我们对项目实施过程中的关键节点进行了严格的把控；同时，我们还加强了对员工的工作考核和评估，及时发现和解决问题。这些措施有效地提高了部门的工作质量和管理水平。
下半年，我们将继续围绕公司的发展目标，坚持“以人为本，服务企业”的工作理念针对上半年工作中存在的问题和不足之处进行深入分析和总结制定出更加科学合理的工作计划：
深入推进团队建设：我们将继续加强团队建设方面的努力通过多种形式的活动和培训提高员工的凝聚力和向心力打造一支高效协作的团队为公司的快速发展提供有力支撑。
优化工作流程：我们将进一步优化工作流程简化审批环节和操作步骤提高工作效率和质量同时加强内部沟通和协作减少重复劳动和信息不对称的情况。
加强内部管理：我们将加强对各项工作的监督和管理确保工作的质量和效果对于工作中出现的问题及时发现和解决确保公司的稳健发展。
创新突破：在现有的基础上我们将进一步创新突破寻求新的发展机遇为公司带来更多的增长点和利润空间。同时还将积极引进新技术、新方法不断提高部门的创新能力和竞争力为公司的长远发展奠定坚实基础。
培训学习：我们将根据员工的实际需求和公司的战略规划制定更加科学合理的培训计划提高员工的业务素质和综合能力为公司的快速发展提供有力保障。
绩效考核：我们将进一步完善绩效考核机制对员工的工作表现进行全面、客观、公正的评估同时激励优秀员工继续发挥优势并带动其他员工共同进步促进公司的持续稳定发展。
企业文化建设：我们将进一步加强企业文化建设营造积极向上、健康和谐的企业文化氛围增强员工的归属感和忠诚度为公司的长远发展提供强大的精神支柱。
社会责任承担：我们将积极履行社会责任关注社会公益事业回报社会以实际行动彰显企业的社会价值为公司的良好形象塑造做出积极贡献。
提升服务品质：我们将致力于提升服务品质以满足客户的需求为公司的持续发展提供坚实的客户基础同时加强与其他部门的协作与沟通形成合力推动公司整体发展上台阶。
重庆省上半年期货基础知识：期货公司考试试卷
正确答案是：B.集合客户资金，进行自营交易。
而集合客户资金进行自营交易并不是期货公司的功能之一。因此，答案为B。
因此，答案为ACD。E选项参与期货市场投机交易并不是期货公司的业务范围之一。
期货公司可以接受客户的全权委托进行期货交易。
根据《期货公司管理办法》的规定，期货公司不得接受客户的全权委托进行期货交易。因此，该说法是错误的。
期货工作总结2
年，期货有限公司把反洗钱工作作为一项长期的重要工作来抓，严格执行大额和可疑交易报告制度，加大反洗钱培训的力度，确保全员树立应有的反洗钱意识，掌握必要的反洗钱技能，增强反洗钱工作的紧迫感、主动性：严格履行反洗钱义务，切实预防洗钱风险。
一、从自身做起，加强了对反洗钱知识的学习
1．本公司积极举行反洗钱培训主要学习了《中国人民银行反洗钱调查实施细则》、《中华人民共和国反洗钱法》及《金融机构客房身份识别和客户身份资料及交易记录保存管理办法》、《金融机构反洗钱规定》，加强了公司各部门的反洗钱意识，使公司反洗钱工作得到稳步推进。
2．加大宣传力度，提高客户对反洗钱工作的理解
为了让广大群众配合公司开展反洗工作，公司开展了不同形式的宣传活动，如悬挂宣传横幅、派发宣传单张、现场解答客户疑问等。通过精心的'准备和安排，宣传工作取得了较好的成效。
二、不断完善反洗钱工作机制，加强各部门的反洗钱工作协调
1．进一步完善反洗钱工作内部管理制度以“反洗钱法”的实施为契机，全面、准确领会立法精神，依法调整和规范反洗钱工作制度和操作规程，结合实际修订和完善了反洗钱岗位责任制、反洗钱工作流程、客户风险等级划分等一系列内部管理制度，严格内部管理，有效防范了各种风险。
2．建立反洗钱工联系网络为及时、有效防范和打击洗钱犯罪行为，确保反洗钱工作的高效运转，我公司建立了总部与6家营业部的反洗钱工作联系网络，使反洗钱协作与配合工作更加便捷、迅速。公司各营业部按大额交易和可疑交易的实际发生情况填报，不可瞒报、漏报。各营业部在大额交易发生后3个工作日内以电子文件报至公司财务部，可疑交易在5个工作日内以电子文件报至财务部。
三、巩固反洗钱成果，提高一线员工反洗钱工作水平，推动反洗钱工作全面展开
年公司在制定《期货有限公司反洗钱内部控制管理办法》的基础上，严格执行客户身份识别制度和客户身份资料和交易记录保存制度公司按照客户的特点或者账户的属性划分风险等级，并在持续关注的基础上，适时调整风险等级，要求各营业部将一些文化程度较高、业务能力强、熟悉经济金融及法律等方面知识的人员安排到反洗钱工作岗位上来，担任反洗钱报告工作。通过公司培训，提高了反洗钱一线队伍的工作能了强化了员工的反洗钱意识，初步形成了一支反洗钱工作队伍，推动反洗钱工作得到全面展开。
四、反洗钱工作中发现的问题
1、反洗钱培训工作缺乏培训资料思想认识是制约我们反洗钱工作质量提高的关键因素。虽然反洗钱工作已开展多年，并进行培训，但缺教材、缺师资、缺案例、缺成熟规范的反洗钱技术模式，从而培训学习也只是停留在低层次水平，翻来覆去抄法规、读概念，对如何深化反洗钱工作的现实指导意义小大。在实际工作中多数职工不熟知与其业务相关的金融法规和行业制度规范，凭感觉、凭经验办理，业务处理随意性较强，不能及时识别和防范洗钱活动。
2．有些员工对反洗钱工作的重要性认识不够虽然制定大额交易和可疑交易信息报告和操作规程，但只停留在操作人员简单的登记、审批和汇总，一些员工对反洗钱工作的重要性认识不足，缺乏反洗钱工作的主动性，随意性较强。
五、在年反洗钱工作的基础上，制定下一年反洗钱工作计划
1．继续加强领导，统一认识反洗钱工作的重要性和必要性。
在行领导的正确领导下，全体职工统一思想，严格按照规定执行反洗钱的各项规定。
2．继续加强反洗钱一线工作人员的培训工作，提高反洗钱技能。
只有深刻领悟反洗钱规定，才能较好地完成反洗钱工作。通过对反洗钱知识的学习，加深对其的了解，杜绝出现迟报、漏报大额和可疑支付交易的现象。
3．继续完善反洗钱内控机制，建立相应健全的机构和制度。
在现有的基础上继续完善各项内控制度，逐步建立一个完整的架构，为更好完成反洗钱工作奠定坚实的基础。
期货工作总结3
1、境外期货业务在国内的发展
境外期货业务一直在中国期货市场存在，只不过其形式随环境条件有所变化。总的来说，境外期货业务从没有限制代理经营权到限制禁止代理经营权转变，从公开经营到地下经营转变。经历了期货市场的治理整顿，目前国内共有6家期货公司拥有资格代理外盘业务，且由于政策以及外汇管制的诸多限制使得开户的手续及出入金非常繁琐。据不完全统计，仅福建、浙江、江苏三地交易国外黄金期货的资金就超过500亿，而国内期货市场目前的保证金总额才有500多亿，可见，进行外盘交易的资金规模已接近内盘。试想，如果这部分资金能全部转移到国内期货公司身上，将会给期货公司带来多么大的收益及成长空间。
在此我们简单回顾一下外盘期货在我国的发展状况。1992年7月，上海外汇调剂中心建立了我国第一个外汇交易市场，外汇期货率先被引入国内，其后各类期货经纪公司陆续出现，由于没有代理品种的限制，他们纷纷引导客户进行外盘期货交易。1992年到1993年是外盘期货的活跃期，其中交易的期货品种既有商品期货，又有金融期货，包括美国标准普尔指数和香港恒生指数以及各种外汇品种等。从事代理业务的有期货经纪公司，也有银行机构等，其中不少是没有合法资格的港台外汇经纪商。1994年8月，中国证监会等四部委联合发文，全面取缔非法外汇期货交易。自此，外盘期货由公开走向地下，由整体交易走向零星交易，由东南沿海中心城市转移到边远地区。
具有外盘期货经验的投资者对规范运行的品种情有独钟，不少人参与外盘期货在当时而言就是因为外盘期货品种比国内品种成熟规范，外盘期货的这个特点使运用技术面分析的投资者找到了用武之地，因为具有外盘期货经验的投资者多擅长或喜欢运用技术面分析指导交易。外盘期货在中国存在既培养了一批经验丰富的市场开发人员，也培养了一批精通技术面分析的投资者，对于丰富中国期货市场投资理念和倡导理性投资具有积极意义。
2、发展境外期货业务的迫切性
当今世界，商品已经实现全球化，国内原材料对外依存度很高。从大宗商品领域来看，我国铜资源自给率不到30%，对外依存度高达70%；我国大豆的对外依存度也高达70%。如此高的对外依存度，使得国内许多品种与外盘的价格关系相当密切，某些品种内盘更是成为了外盘的“影子盘”。
国内期货市场和国际市场的联动性加强，企业有在国际市场定价保值的需求。在商品期货市场暴跌的情形下，境外期货套期保值业务为国内相关企业规避价格风险、锁定成本和利润发挥了重要作用。如果这些获准从事境外期货交易的国有企业，能完全遵循相关规定只做套期保值业务，那么商品市场的暴涨暴跌，对企业影响有限。只要坚持套期保值原则，风险就处于可控范围之内。在套期保值业务中，期货、现货两者有效结合能保证企业正常获取利润。
目前，在内地开展外盘业务的主要是香港和新加坡的公司，其中包括一些欧美金融机构在两地的分支或代理机构。目前国内有30多家国企通过国际投行渠道在境外进行套期保值，在这次金融危机中，许多国际投行出现了问题，导致客户蒙受较大的损失。所以，在国内适时开展境外期货业务已是当务之急。
3、境外期货业务发展模式探讨
外盘交易事实上的普遍存在，说明市场上大量存在通过这种交易进行避险和投资的需求，而且，外盘交易特别是套利盘的存在，加强了境内外市场的联动性。因此，在目前环境下，通过国内期货公司在香港设立的分支机构参与国际期货市场，是较为现实可行的一种方式。但由于国家外汇管制的问题，使得国内6家在港的期货公司仅是一个提供跑道业务的二级代理公司，没有自己的交易平台和研究平台，发展受到局限。因此，应重点探讨境外期货业务可持续发展问题。
建议1：考虑制定“先走出去，再引进来”战略。次贷危机对国际金融中心的纽约华尔街是一次致命打击，世界金融版图可能面临重新调整，应该说这是中国和亚洲的机会，对中国各个产业开拓国际化和全球视野也是一次良机。从6家在港设立分支机构的`期货公司经营业绩来看，监管层制定的“走出去”战略是正确的。当前国际主要金融市场成本普遍下降，能否考虑逐步放开内地期货公司在境外增设分支机构的区域性政策，例如纽约、伦敦、新加坡等地。从小规模开始做，即使出了问题，凭国内公司现有实力也完全能够抵御，待熟悉境外市场规则、风险控制和运作模式后，再考虑引进境外机构，到时国内方面就不必过于担心外资对国内市场的影响了。
建议2：允许国内期货公司直接代理境外交易。这可能需要在政策层面更大程度的放开，尽管央行已经取消了实行多年的企业强制结售汇制度，但外汇管理局可能还需要进一步放宽企业在境内外划拨和流转外汇资金的限制。目前国内共有30家国有企业通过境外机构在外盘进行套期保值，但由于人民币汇率双向波动加剧，很多外向型行业内企业需要利用境外市场进行直接对冲保值，因此不仅要允许大型国企，而且要让更多的中小型国企和大型民营企业参与境外期货交易，这就需要继续根据实际情况重新设定和调整准入条件。
三、发展期货投资咨询业务
1、期货公司的投资咨询业务有很大的发展空间
我国期货市场发展历史较短，缺乏成熟的投资理念，具有典型的“新兴加转轨”特点，投资者对期货投资咨询服务具有强烈的需求。在近年国际大宗商品价格剧烈波动的背景下，我国现货企业和国民经济发展对期货市场风险管理的需求更加迫切，客观上也为期货公司开展风险管理服务、信息服务等期货投资咨询业务提供了广阔的发展空间。因此，鼓励和发展期货投资咨询业务，并将业务的开展真正转化为期货公司的盈利来源，不仅有利于促进期货公司做优做强，而且有利于提高期货行业服务现货企业等机构投资者的水平。
2、风险管理顾问和提供专业化的信息服务是咨询业务的主要利润来源
（1）风险管理顾问
借鉴券商财务顾问业务的定位，在适当的时候成立独立的风险管理顾问。风险管理顾问模式可以为企业提供规避风险、降低企业运营成本的整套方案。由于近年来国际大宗商品波动剧烈，大型企业的经营负担加大，为了规避企业成本的大幅上升，进行期现套期保值是一种切实可行的办法。随着业务范围的拓展、业务内容的深化与创新，风险管理在期货构成中将会越来越重要，风险管理顾问模式可以成为期货公司未来重要的业务增长点，有可能成为期货公司未来重要的盈利来源之一。
（2）信息服务
优秀的期货公司必然有一流的信息服务体系。目前，许多期货公司不注重对信息的搜集、整理和传达，严重影响了客户对公司的印象。金融期货推出后，客户面对的市场是瞬息万变的，客户所面临的选择也是多种多样的，如何把商品期货和金融期货两个方面的信息服务都做好，是值得期货公司认真思考的问题。期货公司从现在开始就要注重金融衍生品人才的培养，预先设计金融期货推出后的信息服务体系。市场需求是拉动产品服务创新的首要因素，现代社会需求的个性化和多层特征日益明显，期货公司需根据客户日益增长的多元化需求，创新期货产品与服务。例如，可以开发数量化分析系统，利用公司对各品种的理论、经验研究形成的多个数学模型和数量化分析，总结一套投资市场理性分析工具为客户提供智能化投资组合管理，包括资产配置、风险评估、投资组合优化和套利策略，并通过数据分析进行未来价格预测，利用数量化分析系统为客户提供个性化信息服务。
3、期货公司开展投资咨询业务必须解决几个问题
笸监管部门应尽快出台期货投资咨询管理办法，允许符合条件的期货公司开展投资咨询业务；
笸借鉴券商财务顾问业务的定位，由期货公司和享受咨询服务的企业根据期货公司的服务内容和质量协商收取咨询费用；
笸期货公司必须下大力气加强专业人才队伍建设，以尽快适应开展投资咨询业务的需要。
四、积极发展期货机构投资者
从境外市场运作经验来看，机构投资者在金融市场中的作用已受到全球监管层和投资者的普遍认同。随着创新型衍生产品的不断丰富，以及市场生态链的优化完善，机构投资者的参与程度和主导地位也在日益凸显。尽管期货市场与证券市场同属风险偏好型市场，但前者因杠杆和双向交易机制而更加具备操作难度和高风险特征。此外，由于境外监管机构对个人参与期货交易设置了较为严格的限制，一般投资者通常会选择以申购基金份额的方式获取期货市场敞口，期货投资基金正是受资产管理的强劲需求驱动而得以快速发展的。
1、境外期货投资基金发展概况
期货投资基金，又称管理型期货（managed Futures），是一种以期货期权等衍生品为主要投资对象的基金结构，与对冲基金和私募股权（Pe）等同属另类投资工具。随着金融市场发展的日益深化，股票、债券等传统类金融资产的风险和收益已经难以满足机构组合配置的需要，另类投资因长期超额回报的特点而受到投资机构的青睐，耶鲁大学基金等机构在这方面的运作就非常成功。总体而言，国外期货投资基金经过数十年的发展，无论在投资结构、运作流程、风险控制和法规监管等方面都已经相当成熟。国内方面，股指期货等新型衍生品的适时推出将推动期货市场的交易规模加速扩大，投资者结构也将进一步完善。因此，在与资本市场不断融合的过程中，发展国内期货投资基金所需的市场容量和制度性基础已经初步具备。
期货工作总结4
随着全球经济的不断发展和金融市场的日益复杂，期货公司在面临更多机遇的同时也面临着更为严峻的挑战。在今年上半年的工作中，我们期货公司不断提升核心竞争力，取得了较好的业绩和成果。本文将对上半年工作进行总结，并探讨如何进一步提升核心竞争力。
一、上半年工作总结
1、业绩稳步增长
今年上半年，我们期货公司的业务规模和收益均实现了稳步增长。这得益于我们在市场开拓、产品创新、客户服务等方面的持续努力。
2、风险管理水平提升
为了更好地控制风险，我们加强了对市场风险、信用风险、操作风险等各类风险的识别、评估和监控。同时，我们还建立了更加完善的风险管理制度和流程，确保了公司的稳健运营。
3、产品创新与研发
在竞争激烈的市场环境中，我们不断加强产品创新与研发。今年上半年，我们推出了一系列新型期货产品，满足了客户的多样化需求，提高了公司的市场竞争力。
4、客户服务优化
为了提供更加优质的服务，我们加强了对客户服务人员的培训和技能提升。同时，我们还建立了完善的客户服务体系，通过提供个性化、差异化的服务方案，满足了不同客户的需求。
二、提升核心竞争力
1、加强人才培养与引进
人才是期货公司最重要的资源之一。我们计划通过招聘、内部培训、引进外部专家等方式，提高员工的专业素质和综合能力。同时，我们还将建立完善的激励机制，鼓励员工发挥创造力和创新精神。
2、持续推进技术创新
随着科技的不断进步，我们将继续加强技术创新，提高公司的信息化水平。我们将加大对技术研发的投入，引进先进的技术和设备，提高公司的技术实力和创新能力。同时，我们还将加强对员工的培训和技术交流，提高员工的技术水平和应用能力。
3、提高风险管理水平
我们将进一步完善风险管理制度和流程，提高公司的风险管理水平。我们将加强对各类风险的识别、评估和监控，确保公司在复杂多变的市场环境中保持稳健运营。同时，我们还将加强对员工的培训和教育，提高员工的风险意识和风险管理能力。
4、加强市场营销能力
为了扩大市场份额和提高品牌影响力，我们将加强市场营销能力。我们将加强对市场的研究和分析，了解客户的需求和偏好，制定更加精准的市场营销策略。同时，我们还将加强对合作伙伴的沟通和合作，共同开拓市场、推广产品和服务。
三、结论
今年上半年，我们期货公司在面临挑战的同时也取得了较好的成绩。在未来的工作中，我们将继续加强核心竞争力提升计划的有效实施，不断提高公司的核心竞争力和市场地位。我们还将积极应对市场变化和政策调整带来的挑战和机遇，为公司的持续发展和客户的长期利益做出更大的贡献。
人力资源整合是提升企业核心竞争力的关键途径
在当今快速发展的全球经济环境中，企业面临着前所未有的挑战和机遇。为了在激烈的竞争中脱颖而出，企业需要不断提升自身的核心竞争力。而人力资源整合，作为提升企业核心竞争力的关键途径，正逐渐受到越来越多的关注和重视。
人力资源整合，是指企业通过有效的方式，将人力资源进行合理的配置和利用，以实现企业整体战略目标的过程。在这个过程中，企业需要充分发挥员工的潜能，激发员工的创新精神，提高员工的综合素质，从而提升企业的核心竞争力。
人力资源整合有助于提高企业的.创新能力。创新是企业发展的重要驱动力，而人才是企业创新的重要源泉。通过人力资源整合，企业可以更好地发掘和利用员工的创新潜力，推动企业的产品创新、管理创新、市场创新等各方面创新，从而提升企业的核心竞争力。
人力资源整合有助于提升企业的团队协作能力。企业内部的团队协作是企业发展的重要支撑，通过人力资源整合，企业可以建立更加和谐、高效的团队关系，增强团队之间的凝聚力，从而提高企业的整体执行力。
再次，人力资源整合有助于提高员工的专业素质。通过人力资源整合，企业可以更加合理地分配人力资源，使员工能够在适合自己的岗位上发挥最大的价值。同时，企业可以通过培训、激励等方式，提高员工的专业素质和职业素养，从而提升企业的核心竞争力。
人力资源整合有助于建立良好的企业文化。企业文化是企业发展的重要软实力，通过人力资源整合，企业可以建立更加积极、健康、开放的文化氛围，增强员工的归属感和忠诚度，从而提升企业的核心竞争力。
人力资源整合是提升企业核心竞争力的关键途径。企业应该重视人力资源整合工作，充分发挥员工的潜力，激发员工的创新精神，提高员工的专业素质和职业素养，从而不断提升自身的核心竞争力。
凡客诚品公司核心竞争力提升策略研究
在当今竞争激烈的电商市场中，凡客诚品作为一家知名的线上服装品牌，面临着来自各方面的挑战。为了在这个高度竞争的环境中脱颖而出，凡客诚品需要不断提升核心竞争力。本文将围绕凡客诚品公司核心竞争力提升策略进行研究，以期为该公司的持续发展提供有益的参考。
在电商领域，凡客诚品面临着众多竞争对手，如阿里巴巴旗下的淘宝和天猫、京东等大型电商平台。这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面都具有明显的优势。然而，凡客诚品凭借其独特的品牌定位和产品特点，仍能在市场中占据一席之地。在竞争环境分析过程中，我们需要凡客诚品的优劣势，以便为其核心竞争力提升策略提供依据。
凡客诚品应注重产品创新，不断丰富产品线，提高产品质量。例如，可以尝试开发自有设计师品牌、引入潮牌和奢侈品牌等，以满足不同消费者的需求。同时，要面料、工艺和设计等方面的创新，以提升产品的附加值和市场竞争力。
品牌定位是品牌建设的关键。凡客诚品可以通过强化品牌故事、塑造品牌形象等方法，提升品牌知名度和美誉度。例如，可以通过拍摄有情感的广告、与明星合作代言等方式，让消费者对品牌产生共鸣。
凡客诚品可以借助互联网新媒体进行营销推广，如社交媒体、短视频平台等。可以运用大数据分析，精准投放广告，提高营销效率。同时，可以尝试合作营销，与其他知名品牌联合推广，扩大品牌影响力。
近年来，凡客诚品在核心竞争力提升方面采取了一系列措施，并取得了一定的成效。例如，凡客诚品与知名插画师合作，推出了一系列印花T恤。这些T恤凭借独特的图案和优质的面料，受到了消费者的热烈欢迎，成为该公司的明星产品。此举不仅提高了产品的附加值，还成功地打造了差异化竞争优势。然而，在营销推广方面，凡客诚品应加大投入力度，拓宽推广渠道，以提高品牌知名度。
本文对凡客诚品公司核心竞争力提升策略进行了研究，提出了产品创新、品牌建设、营销推广等方面的具体方法。为了实现持续发展，凡客诚品需要密切竞争环境的变化，不断调整和优化提升策略。要注重团队协作和市场反馈，以确保各项策略的有效实施。然而，本文的策略仅提供了一些思路和建议，具体实施还需结合实际情况进行调整。未来研究方向可以包括深入探讨电商行业的发展趋势、凡客诚品的战略定位以及更有效的营销策略等方面。
上半年西藏期货从业资格：期货公司管理办法考试试卷
期货公司接受客户委托进行期货交易，应当事先向客户出示以及风险说明书。
C.对客户进行期货基础知识培训和风险意识教育
正确答案：D.为客户提供投资建议和风险管理方案。
C.对客户进行期货基础知识培训和风险意识教育
E.按照规定执行客户的交易指令，办理结算、交割事宜
期货公司可以接受客户的全权委托，直接进行期货交易。
答案：错。根据《期货公司管理办法》的规定，期货公司不得接受客户的全权委托，直接进行期货交易。客户的交易指令应当明确、完整，符合期货交易所的规定。
期货工作总结5
10月28日，广发期货有限公司召开内控工作总结大会。在监管方面鼓励创新、加强合规管理的背景下，广发期货自5月15日起率先在期货行业内按五部委发布的《企业内部控制基本规范及应用指引》启动了内控建设项目，并取得显著成效。
本次内控项目由四大会计师事务所之一的普华永道作为外部咨询机构，在董事会领导下，广发期货于内部成立内控评价领导小组与执行小组。经过4个多月，项目组全面梳理了母公司、香港子公司、商贸子公司业务制度与流程管理，共梳理316个制度、42个流程、702个控制点、提出41项内控优化建议,制定实施了《内控评价手册》、《业务控制风险矩阵》。通过该内控项目，广发期货在公司治理、母子公司集团管控、授权审批、自有资金运用、创新业务管理等方面进一步制定了管理优化措施。
广发期货内控项目为公司实现战略目标奠定了坚实的`内控基础，对提高公司治理、经营管理效率和风险防范能力，构建母子公司内控长效机制，培育公司内控人员队伍具有重要的现实意义。
期货工作总结6
根据年初与市场签定的责任状，现将期货部20xx年工作总结如下：
1、不断完善机构设置，各部门密切配合，通力合作。
期货部自成立以来，一直没有相关成功模式可供参考，期货部只能在边工作边学习中逐渐摸索出与国内各期货公司营业部相同的模式，并逐步加以完善，20xx年初，期货部在总结前一年度工作的基础上，调整了工作人员的分工情况，并形成合理交叉，以便在特殊情况下能保证工作顺利开展。各部门各分工人员都能团结协作，互相配合，在高效、和谐的前提下出色完成了各自工作。
2、历时四个月顺利完成从五洋期货到五矿海勤期货的过渡。
由于五洋期货公司违规质押注册资本金，引起中国证监会的重视，随即五洋期货公司驻大连办事处撤销，考虑到通辽客户参与大连品种并最终交割的实际情况，并且五洋期货公司最后极有可能是被停业整顿。为了保证通辽客户的资金安全和交易、交割不受限制，15年4月起，在市场领导的支持下，期货部积极考察相关期货经纪公司，力求能安全平稳地转移通辽客户资金并提供顺畅的交易通道，5月下旬，通辽玉米批发市场与中国五矿集团下属的五矿海勤期货经纪公司签署合作意向书，六月起，期货部全体员工积极稳妥地做好每一位客户的说服工作，逐步转移客户，至9月底，已经全部转移完毕。
3、成功召开“20xx年中国玉米企业增利避险研讨会”。
早在三月下旬，期货部就已经向大连商品交易所递交了玉米期货套期保值方面的培训会的申请报告，由于五洋公司在大连的办事处已经撤销，该项申请报告就没有了音讯，与五矿海勤期货公司签定合作意向后，以五矿海勤期货经纪公司的名义正式向大连商品交易所提出申请并获得批准，于20xx年6月23日，由通辽玉米批发交易市场、大连商品交易所、五矿海勤期货经纪公司、通辽市场粮食局、国家粮油信息中心等五家主办单位共同合力的“20xx中国玉米企业增利避险研讨会”顺利举行，此次会议影响深刻，取得了很好的社会效益。
4、遵守责任状规定的各项条款、积极配合市场各项工作。
期货部除紧张投入到盘中交易的工作外，积极参加市场组织的各项活动，努力遵守各项规章制度，配合市场各部门组织的各项工作。
5、期货部15年全额完成经营指标。
期货部的业务15年开展顺利，营业部客户由05年26户增加到15年54户，保证金由05年210万元增长到15年1400万元，年成交额15亿元。为期货部成立以来最高水平。
20xx年工作计划如下：
一、加强对套期保值业务的研究力度，加大对有参与套期保值现货商的开发力度。继续营业部在玉米主产区的优势，利用玉米期货的逐渐成熟，发展稳定的套期保值业务，在加大期货普及推广力度的同时，重点向旗县级私营粮食现货商的开发。
二、加强市场研发，提高员工业务素质，提升客户服务水平。客户服务工作除了为客户提供标准化、规范化的服务以外，更重要的是树立公司形象，与客户进行良好的.沟通，让客户信任我们了解我们，使更多的客户成为老客户或者是终身客户。
三、以服务吸引客户、以服务赢得竞争。积极创新营销理念。根据不同的客户提供不同特色的服务，提高咨询和市场研究分析的水平，致力于帮助客户有效地利用期货的套期保值功能服务于生产经营，而对于投机客户则要注重其在市场的盈利。
四、关注股市，加大力度开发股民。利用股指期货即将上市的契机，扩大市场开发范围。因为股民多为成熟的投机者，大、中客户更容易顺利进入期货投资状态。同时加大通辽周边地区的客户开发工作，以高额的返佣制度吸引经纪人去开发市场。
五、根据业务需要积极开展培训学习活动，努力提高员工素质，
六、在15年基础上经营利润力争再创新高。
期货工作总结7
20xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：
一、无知
20xx年10月20日买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。
20xx年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
二、学习
在至元的介绍下我开始关注我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。
三、投资理念
我的投资理念：在安全边际为中心思想指导下，在能力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会；在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。
1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。
3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头，
4、企业具有护城河特征，是垄断性企业；
5、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平；
6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依赖。
7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE 15时，市场处于熊市底部区间，市场先生情结低落，市场极度低迷，利空消息满天飞，优秀企业内在价值严重低估，到了贪婪的时候，是以便宜的价格买入暂时失宠的龙头公司的股票的好时机。在PE 45市场情绪高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。
8、集中投资：集中但必须适度分散，股票数量在3～5只范围。
9、长期投资：不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待。
10、安全投资：遵守安全边际原则，永远不要亏损。不买热门股和市盈率很高的高成长股，虽然某些企业看起来很优秀但是安全投资的股票的市盈率必须小于15，不要为所谓的成长股付出很高的价格。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒。
11、极强的情绪控制能力是在股市取胜的另一个关键点。
四、失败原因
根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足；国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；国内产量占比51%具有垄断特性；前几年企业赢利能力确实很强；是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以下方面。
1、超出了能力圈：医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的`研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。
2、违背了低市盈率买入法：以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。
3、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。
4、违背安全投资原则：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足3年的新股、未来的所谓高成长股、题材股，盘点20xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股（HPR），一部分是题材股（如20xx年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉10个跌停板）还有一部分是业绩变脸股（金风科技）或者是高市盈率加业绩变脸股（汉王科技）。
总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。
五、机会
重大的投资机会很少很宝贵，坚定信念勇敢地把握住它就能改变一个投资者的人生，实现财务自由。种种迹象表明今年下半年是个买入股票的很好时机。
1、国内外局势：今年下半年过国际评估公司标普下调美国、希腊、法国、等西欧国家信用评价，并下调欧州7大银行信用评级，欧洲暴发严重的欧债危机面临国家破产，中国也炒作政府债平台危机引起的银行坏帐风险，存款准备金不断上调实行紧缩货币政策，温州等城市许多小微企业破产老板跑路，经济形势恶化，各种利空消息此起彼复，全球股市暴跌。
冬天到了春天还会远吗？经济就象四季轮回一样，它也有波动，但总体是在向好发展。二战以来美国出现了11次经济危机，同样危机过后带来了11次经济繁荣，美国不但没有灭亡而且更强大了。我们不但不要恐惧危机，相反还要感谢它，正是因为它的出现市场先生才能够给我一个便宜买入优秀公司的好机会。
有人统计：市场11次危机中一年后，投资者将有10次机会赚大钱，只有一次亏本，且只亏3.3%，平均收益为25.8%。在危机后将股票持有两年的获利是惊人的，买家在11次危机中都将赚钱，两年的平均收益率几乎为38%。然而理所当然的是，没有人会在股市低谷时买进。结论是，尽管有些提心吊胆，在恐慌中持股甚至买进却是致胜的策略。
2、恐惧气氛：大盘不断下跌，股市交易清淡90%的帐户休眠。股民亏损达30%以上，谈股色变，网上出现奉劝爸爸不要炒股了的文章，一些所谓的经济专家在知名网站发表冰冷经济的真相等文章，预测20xx年将更加困难，对中国的未来人人惧危。巴菲特说过：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。野火烧不尽春风吹又生，寒冷总会过去春天还会再来，现在我不但不能卖，有多少钱就买多少股。
期货工作总结8
本人自进入公司以来，一直从事市场开发工作业务，在这将近一年的时间里，我从一名期货行业的新人，逐渐走向成熟，有跟客户签合同时的喜悦，有找到意向客户的自信，也有遭到客户拒绝时的无奈，总之，市场开发的工作中，让我逐渐明白了阳光总在风雨后，柳暗花明又一村。现就这一年来我对期货市场开发的认识、业务开发中遇到的问题、不足之处以及未来工作计划做出以下陈述：
首先，本人先谈一下对期货市场开发的一些认识。期货市场在经历过将近20年的发展后，已经逐步走向完善和成熟，但随着期货公司的日益增多，各个公司之间的竞争更加剧烈，单靠开发一些个人投资者已经很难立足，而且个人投资者由于理念的不成熟以及抗风险能力较为低下，导致辛辛苦苦开发来的客户很容易就被淘汰出局，相反，现货企业由于其在产业链上具有得天独厚的优势，对单个品种的价格走势把握较为有利，交割这一环节也大大降低了企业参与期货的风险。
目前中国期货行业投资者结构仍然以个人投资者居多，真正参与的企业数量较少，面对日益激烈的竞争，只有改变战场，多开发一些企业或机构投资者才能有一席之地，而开发企业依靠传统的单兵作战模式已经远远不够，企业户的开发需要我们自身拥有很高的专业水平，对品种的价格走势的分析以及能为企业提供量身定做的套保方案等等，这些都不是一个人的工作量所能完成的，需要大家的分工配合，在这里我想要说的一个事实就是：当年共产党能够取得胜利，没有游击队的配合是无法实现的。
期货公司面临转型，对于市场开发人员来说也需要顺应这种趋势，我们也经常讲要“顺势而为”，但是这不是简单的说说而已，作为一名市场开发者，在面对企业的时候一定要有足够的知识，包括现货经营、期货交易、企业如何交割等，这些都是企业所关心的问题，所以未来的期货市场开发人员同时也要兼具熟悉企业现货流程的`业内专家，同时也要具备分析师对行情把握的素质，还要明白企业参与套期保值的各个环节。
以上就是本人对期货市场开发的一些认识。
其次，是关于本人在市场开发工作中的所遇到的一些问题。太原营业部一直致力于“立足山西，辐射全国”这样一个市场开发理念，更多的是立足山西本土，山西经济多以煤焦化为主，焦炭期货的上市给驻扎在三晋大地的期货公司以希望，努力去开发焦化企业无疑成了工作的重中之重。
本人今年工作的重点也是山西省内的焦化企业，主要区域是临汾。在跟企业接触的过程中，我主要是给企业传达套期保值这样一种理念，企业对套期保值交易也挺感兴趣，之所以迟迟没有参与到期货市场中来，我个人认为有这么几个原因：
一，受经济危机影响，企业的盈利能力降低，而上游原材料与焦炭的长期价格倒挂，使得很多企业长期处于亏损的局面，另外资金的短缺也是一个瓶颈;
二，企业缺少期货方面的专业人才储备，巧妇难为无米之炊，毕竟企业的套期保值运营需要多个部门的密切配合才能完成，完整的一套流程需要人员的分工协作，而专业人员的配备又需要一个过程;
三，期货对企业来说是一个新生事物，企业缺少这方面的经验，企业也不敢贸然尝试，持观望的态度;
针对以上三个原因，我分析了一下，企业参与套保需要解决3个问题：
一是企业经营有所转好，能够扭亏为盈，随着经济危机的逐渐缓和，料这种情况有所改善，这是个时间问题;
二是从现在开始培养期货交易的相关人员，完成人才储备，这是企业自身人事规划问题;
第三是需要我们期货公司的人员更加深层次的向企业讲解企业套期保值操作的必要性以及完整流程，这是我们自身的问题，也是跟企业最基本的一个层次，这就需要不断学习，不断提高自己为企业服务的能力，能简单通俗的道出套期保值的意义所在，而不只是局限于书本上的概念。
这也是我感觉自身的欠缺所在，刚开始只是生搬硬套书本上的知识，以为套期保值就是那么简单，但是在跟企业沟通交流的过程中，我逐渐发现理论和实践之间所存在的隔阂，如何根据企业自身的特点来实现期货和现货的有机结合，把理论和实践统一起来才是企业真正关心的问题，有时候对企业提出的一些问题无法给予解答，只注重期货方面的知识，给企业灌输套保的理念、意义，感觉有点空洞，这也是目前期货行业所面临的问题，就是如何把期货跟现货产业链完美的结合起来，真正的为企业量体裁衣是对期货公司的考验。
作为一名市场开发人员，我深感自己在这方面的不足，以后还得多看一些成功的套保案例，多接触企业，了解企业的现货购销模式，这样跟企业交谈才能有的放矢;另外，自己在跟人沟通交流的技巧还有待提高，虽然在这一年里感觉自己还是略有进步，但为人处世方面仍然需要不断的领悟、学习，市场开发工作者的成功一是要靠扎实的专业知识，另外一个就是要具备丰富的为人处世技巧以及谈判技巧，今后我要不断超越自我、追求进步。
回顾20xx，展望201，明年的工作重心，我打算仍然是以开发产业链客户为主，不同的是以当前成熟品种为主，焦炭、甲醇品种为辅，焦炭和甲醇目前来看，成交活跃仍然需要时日，而且随着山西焦化行业的兼并重组政策出台，焦化行业必然面临一轮洗牌，部分企业将会被淘汰出局，这也给开发工作带来了一些不确定性，在行业重组期内，我认为可以把重点向其他领域转移，比如即将上市的焦煤、目前成熟的棉花等品种。
20xx年已经接近尾声，回想自己当初一腔热情，踌躇满志的扎入期货市场，想要在这个行业有所作为，如今经历了诸多事情后，那份热情已然退却，更多是多了一份稳重、踏实与思考，因为我慢慢明白了这个行业不是靠一腔热情就能有所成就，更需要一种踏实与坚韧，少一份浮躁，多一份厚重，少一些借口，多找些方法。
期货工作总结9
1、赢利的客户中，85.2%的赢利来自于5单以内的赢利，扣除掉这5单，这部分客户的大多数都是亏损。这5单的特点：持有日期基本上都在2个月左右，基本上都是单边市场。
2、每日平均交易10次以上的客户，3年平均收益率是-79.2%。每日平均交易5次以上的客户，3年平均收益率是-55%，每日交易1次以上的客户，3年收益率是-31.5%，每日平均交易0.3次以上的客户，3年平均收益率是xx%；每日平均交易0.1次的客户，3年平均收益率是59%。
3、赢利的客户80%利润由那些一年操作10次以内，平均操作周期2个月的客户赚取。
4、所有止损的单，如果不平，有98.8%的概率在未来2周内扭亏为赢。
5、所有止赢的单子，如果不平，有91.3%的'概率在未来2周内实现更大的赢利。
6、所有客户的收益率呈现接近正态分布，很遗憾，这个正态分布的均值是-14%。
结论是：对大多数人而言是残酷的（除非你是天才）
第一、频繁的交易，基本上判了你死刑。（除非你是全国顶尖的短线高手，掌握稳定赚钱的短线操作方法。）第二、不要盼望你能在高抛低细的短线交易中获胜，更不要靠直觉来炒期货，恐惧是亏损的最直接原因。
第三、操作方法可以很简单，行情非涨则跌，设置了止损抛硬币下单也可以获利，原理是亏小赚大，做多了就继续持有让利润翻倍，止损了就认赔。
第四、操作周期越长心态越好，操作越轻松，利润成果越大
期货工作总结10
xx年是我树立价值投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以xxx倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：
一、无知
xx年xx月xx日买入海普瑞，xxx倍市盈率，据公司年报显示三年均利润增幅xxx%，肝素钠原料药行业龙头国内占比xxx%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在xx年xx月xx日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股过程中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。xx年xx月xx日的'一季报公布利润同比陡降xxx%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失xxx%。这么好的企业xxx还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。
二、学习
在至元的介绍下我开始xxx我是股东价值投资博文，从此接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的原因并逐步形成了我的价值投资理念。
三、投资理念
我的投资理念：在安全边际为xxx指导下，在能力圈范围内选择3～xxx只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。
1、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。
2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流充足。
3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头，
4、企业具有护城河特征，是垄断性企业;
5、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平;
6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依赖。
7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE45市场情绪高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。
四、失败原因
根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足;国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比xxx%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以xxx面。
1、超出了能力圈：医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。
2、违背了低市盈率买入法：以xxx倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本原因。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必须小于xxx倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。
3、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是xxx是非常错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势变化、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。
4、违背安全投资原则：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足xxx年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达xxx、xxx倍的中小板新股(HPR)，一部分是题材股(如xx年xx月xx日的xxx啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉xxx个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。
总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。
期货工作总结11
随着期货市场的快速发展，期货综合岗位成为金融行业中备受关注的职业。作为期货公司的核心职能之一，期货综合岗位要求员工具备丰富的期货知识、敏锐的市场洞察力以及卓越的分析能力。在过去的一段时间里，我担任期货综合岗位，通过积极主动的工作态度和专业的素养，不断提高自身能力，并在团队中发挥积极作用。以下是我对这段工作经历的总结。
作为期货综合岗的员工，我深刻认识到市场信息的重要性。经常需要收集、整理和分析各种市场数据，以帮助公司管理层做出明智和及时的决策。为此，我学会了高效地搜索、筛选和汇总信息，并通过多种渠道保持与市场的紧密联系，确保能够及时掌握到关键的市场动态。这使我逐渐培养了敏锐的市场洞察力，并为公司提供了有价值的市场分析报告，帮助公司树立竞争优势。
期货综合岗需要具备扎实的期货知识和技能。作为员工，我通过积极主动地学习，不断完善自己的专业知识。我熟悉各种期货品种及其特点，了解期货市场的基本原理和运作机制，掌握期货合约的交易规则和风险管理方法。我还学会了使用各类期货交易软件，熟悉期货交易的各个环节和流程。这些知识和技能的掌握，使我在工作中能够胜任各项任务，并为公司提供全面的期货咨询和技术支持。
期货综合岗的工作需要具备卓越的`分析能力。在一天快节奏的工作中，我经常需要迅速而准确地分析市场行情和走势。通过对宏观经济、政治和其他影响期货市场的因素进行分析，我能够预测市场的变动趋势，并及时向公司管理层提供专业的建议。同时，我也擅长通过技术分析和图表展示等手段，提供量化和可视化的市场分析报告，以帮助公司制定有效的交易策略和风险管理方案。
我还强调团队合作和沟通能力在期货综合岗位中的重要性。作为团队的一员，我积极参与团队会议和活动，并与同事们保持密切的合作和沟通。通过分享经验、讨论问题和解决挑战，共同提高了团队的执行力和竞争力。我也注意与其他部门的沟通和协作，为公司提供更加全面和深入的服务，以提升客户的满意度和忠诚度。
小编认为，期货综合岗位是一项艰巨而充满挑战的工作。通过我在这个岗位上的经验和努力，我不仅提高了自己的期货知识和分析能力，也培养了团队合作和沟通能力。我相信，在未来的工作中，我将继续发挥所长，不断完善自身，为公司的长期发展作出更大贡献。同时，我也期待能够在一个更加广阔的舞台上展现自己的才华和能力，为期货市场的繁荣做出应有的贡献。
期货工作总结12
20xx年对于股票市场可谓是经历了一个严冬，股指从年内的点3067点一路下探到2134点跌了30%。随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。由于行情不好，潜在客户进入股市的意愿不强，老股民投资亏损，资产严重缩水，股票被套，交易量骤降。总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。
现对于今年的工作总结如下：
一、遵守公司规章制度
本人严格遵守公司规章制作，不迟到不早退，认真完成领导交待的每项工作。在客户招揽和客户服务过程中遵循：诚实守信、勤勉尽责、公平对待客户客户利益优先原则。遵守法律、行政法规、监管机构和行政管理部门的规定、自律规则以及职业道德，遵守所服务证券公司的相关管理制度，规范执业，自觉维护证券行业及所服务证券公司的声誉，保护客户合法权益。
二、银行驻点
银行驻点，是每个证券经纪人必须经历的，因为银行是证券经纪人招揽客户的渠道和营销的平台，在银行可以接触到很多优质客户。20xx年通过银行驻点，使我总结出以下几点：
（1）亲和力与交际能力是所应具备的第一要素。努力帮助大堂做事，银行有什么事情都帮忙做好，不懂的不要胡乱回答，而是问柜台或大堂经理，有把握正确的才回答。主要与三个人打好关系：一个是大堂经理，一个是银行负责人（主任或行长），还有一个是最重要的，就是银行的理财经理或客户经理。
（2）在银行驻点中最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的证券公司咨询和开户，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂。
三、业务培训与学习
按照公司人力资源部的培训安排，11年度参与公司组织的视频培训，认真学习了公司及证券业协会的新业务与规章制度。并积极参与证券业协会组织的证券从业资格考试《证券投资基金》《证券投资分析》《证券发行与承销》且已全部通过考试。通过这些课程的学习，提高了我的职业素质和服务水平，增强合规意识、服务意识以及荣誉感、责任感。
四、电话回访
对现有的客户定期或不定期地进行电话回访和上门回访，了解其需求，沟通对股市行情的看法，每天将公司的资讯以短信或邮件的方式发给客户，对成交及资产排名靠前的客户专门将电话、邮箱、生日进行统计，发送生日祝贺和订送生日蛋糕，提升客户满意度。这样做的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的'职业操守及后续开必能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现在有客户的培养，最后基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们要尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户。
以上是我本年度的工作总结，有不妥之处，请领导批评指正。
期货工作总结13
时间转眼即逝，一年的工作就这样结束了，在这里首先要感谢公司给了我进入公司工作的机会，感谢公司给我们搭建了发挥自己才能的平台，从今年5月3日进入公司，到现在已经已经快7个月了，在这段时间里我得到了很多的收获，从而自己也有了很多感悟，回顾一年的工作，现总结如下：
主要工作内容
1、进入公司以来的.一个月我大部分时间用于学习公司的各项规章制度，学习业务流程。
其中，公司的同事给了我很大的帮助，接下来，在部门领导的安排下，开始接触项目，协助做项目审核的同事做一些辅助性工作。
2、跟随部门领导和业务部同事对一些企业做了保前调查，针对企业的生产经营状况，财务情况、还款来源等进行了综合的评估。
3、开始独立做担保项目审核报告，截止到现在完成担保项目审核总额7190万元，其中已经放款的在保项目5390万元。
4、审核业务合同，出具承诺函等，协助了项目经理到企业去签订合同，熟悉办理反担保的流程，目前独立办理过得项目反担保有曲靖利民獭兔股权质押，房屋买卖公证，会泽金土地房屋抵押，宣威双井商贸土地抵押。
5、跟随部门领导对在保企业做保后调查，及时了解企业的经营情况，针对有可能出现代偿风险的企业，作出相应的处置措施。
6、合理安排时间学习公司的各项规章制度，提高自己的业务水品。
期货工作总结14
时光荏苒，转眼间一年已过去。作为一名期货经纪人，回首过去这一年的工作，我深刻地认识到了自己的优势与不足，更重要的是，我学会了在工作中不断地积累经验、总结反思，在不断提升自己的同时，给客户带来更好的服务。
一、工作亮点
在过去这一年，我兢兢业业、认真负责地完成了工作任务，取得了一些亮点成绩。首先，我建立了良好的客户关系。作为一名期货经纪人，客户是我们工作的重点，而建立良好的客户关系是非常重要的。我注重了解客户的情况、需求和诉求，以此为基础，提供科学的投资建议和服务，赢得了客户的信任和好评。同时，我也和客户保持密切联系，及时提供市场动态和相关投资信息，让客户掌握第一手资讯，经济高效地掌握市场状况。
其次，我积极参与各项业务活动，丰富自己的专业知识。作为一名期货经纪人，我们除了要在日常工作中做好服务，还需要不断学习，丰富自己的专业知识。我参加了多次期货交易会、培训班等业务活动，从中学到了很多实用的知识和技巧，这些都对我工作中的投资咨询和风险控制提供了很大的帮助。
最后，我在工作中积极探索和研究，针对客户的不同需求，提供个性化投资方案。不同的客户有不同的收益预期、风险承受能力和投资心理，因此，在投资建议方面也需要有针对性。我充分了解客户的身份、资产状况和家庭状况等因素，提供更符合客户需求的个性化投资方案。
二、存在问题
在过去的工作中，我也发现了一些存在的问题。首先，我个人的`业务能力还存在一些不足。期货市场是一个竞争激烈的市场，市场信息更新快，因此需要我们经常关注市场动态。但我可能有时候因为工作忙碌或其他原因，没有及时跟进市场行情和政策变化，这也会影响到客户的投资收益。其次，由于我个人的水平、资历和地域等原因，客户的来源和规模还有待进一步拓展和扩大。期货经纪人应该有一定的市场开拓能力，能够扩大自己的客户基础，提升自己业务水平并提高业绩。
三、展望未来
在展望未来的工作中，我有一些具体的计划和目标。首先，我会加强自己的学习和修养，不断更新和掌握市场信息和交易技巧，提高自己的业务能力。其次，我会积极拓展自己的客户资源，通过多种方式和途径寻找新客户，提高自己的业绩。同时，在工作中我也会严格遵守相关法律法规，不断加强风险意识和风险管理水平，确保客户资金的安全和稳定收益，为客户创造更多的价值。
综上所述，作为一名期货经纪人，工作虽然充满挑战和压力，但在掌握专业知识、积极学习和拓展客户资源等方面，我还是有很大的发展空间和机会的。在新的一年里，我将继续努力，为客户提供更好的服务，不断提高自己的专业水平，为期货经纪人这一职业注入更多的活力和创新。
期货工作总结15
时间一晃而过，我的20xx年已经结束，作为一名中国x公司工作的客服人员，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格的按照公司要求，完成了自己岗位的相应工作。通过20xx年的工作，对客服部的工作也有了一个更加深入的认识，同时在这xx年中也有很多的感悟，现就这xx年的工作做简要总结如下：
一、20xx年完成工作总结
1、完成对新入职员工的培训工作。
20xx年的培训工作大体上分两个方面，一方面是礼仪培训，一方面是技巧培训。通过这两个方面的培训，使得我们在统一的标准下，针对于车型的知识进行培训，使得员工对所有的车型有了基础的认识。
2、完善基本的售后服务。
在这xx年中，我积极的配合公司的售后服务，热情对待每一位进店的车型，积极的对待每一位车型的售后顾问，努力提供最优质的售后服务。在工作中也是尽自己最大的努力为公司为客户做出最大的贡献。
在20xx年的售后回访中，也能积极参加公司的各项售后活动，努力完成各项工作指标。在工作的过程中，我更加的懂得了“百尺竿头更进一步”。
3、积极的学习提高个人的综合素质，适应公司发展要求
在工作中积极学习提高业务能力。20xx年的工作中，我通过向领导学习知识，向同事请教经验，也积极参加车间组织的各项培训，努力提高自己的技能水平。在不断的学习锻炼中，提高自己的技能水平。
二、20xx年的整体工作情况
在这xx年中，我对售后服务部门的工作有了重新的认识，首先是售后的客服工作，售后的目的是把一个个产品售后给客户，要通过产品的技术语言来实现售后服务。售后的就是服务产品，服务意味着使用客户满意。售后服务的，不是向客户去承诺，而是在客户需要的时候，想到他们所需，帮助他们解决所有的问题，通过我们的售后服务，提高客户的满意度。一个优秀的客户源源于什么?那就是他推荐和采纳的信息。
在售后工作中沟通技巧尤为重要，在与客户沟通交流时，要注意答复的语气，对不同的客户，采用不同的语气和态度，使用恰当的动作和处理不同的'信息，让每个工作都能达到最佳效果。
三、售后服务的工作内容
我在售后工作的时间里，主要负责的内容是客户的售后服务和客户的售后交接问题。在工作中，我始终以自己的服务意识和热情对待每一位客户，以一颗真诚的心去为。在工作的过程中，我学到了以前很多不懂得的知识。售后服务的内容主要是售后客服，在售前沟通中，不但要注意语气和态度，还要掌握交流技巧，以及一些礼仪。售后服务的目的主要是为了让客户满意，一方面要让客户认可你，从而改变客户对你的印象;另一方面还要尊重客户，让客户认可你。
四、售后服务的具体工作
售后，在客户询问询问题时，要认真解答，对不能的要做耐心细致的回答，对不能的也要做明确的说明原因，避免给客户带来不必要的损失。在工作的这段时间里，我也发现自己的不足：
4、对于新的知识学的还是不够深入，在与客户交流的技巧上还要继续努力。
5、客户报修问题处理不及时。
五、工作计划
新年将至，回想自己在这xx年中学到的点点滴滴，每时每刻都在感受着电话营销的魅力，同时也在学习着电话营销的基本方法和技巧，这些都是在以后的工作中都
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