设计方案

时间：2023-10-16 10:00:27 方案我要投稿

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(集合)设计方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的设计方案4篇，希望对大家有所帮助。

(集合)设计方案

设计方案篇1

　　一、设计背景

　　现在的青少年对“感恩”一词并没有深刻的理解，因为这些孩子们往往觉得他人的帮助只是汪洋大海中的一瓢饮，而不是飞雪天中的一捆炭。于是他们抱怨生活是多么贫乏，抱怨学习是多么辛苦。所以，“幸福离我们很近”的主题班会是想让今天的师生们静下心来想一想，我们是否会感谢幸福，感恩生命，感恩生活。

　　二、活动目的

　　1、通过串联整场主题班会的小品，从多方面阐述生活中我们感受到的幸福：家人、老师、同学、社会，从而说明，我们应该感恩身边的一切。

　　2、通过用多媒体播放出的两组漫画，用抽象直白的图片，让同学自身体会到“幸福离我们很近”。

　　3、通过同学回家做调查，交流体会，更深入地升华“感恩”的主题，让同学感悟到我们应该感恩父母、感恩是一种责任。

　　4、通过串联小品的诗歌，让同学们体会感恩是一种付出，关怀，宽容、互助。

　　5、通过同学们画出自己心中感恩的对象，并进行交流，结合收集最近的汶川地震80、90后的青少年和学生家长在救助灾区同胞中的感人事例，让同学门了解感恩是一种奉献。

　　三、活动准备

　　1、收集发生在身边的事，收集名人和同龄人懂得感恩的事例。同学自编自导自演小品，从家人、老师、同学、社会四个不同的方面，汇集成一天。阐述感恩的主题。

　　2、制作多媒体课件，搜索相关视频；设计调查问卷表格，并绘出相关数据线。

　　3、每位同学画出自己心中感恩的对象，说明原因。

　　4、收集最近的'汶川地震80、90后的青少年和学生家长在救助灾区同胞中的感人事例

　　5、文艺委员负责关于感恩的歌曲联唱和手语表演。

　　四、活动过程

　　1、幸福的种子：家庭——感恩家庭

　　2、幸福的嫩芽：学校——感恩同学、老师

　　3、幸福的花朵：社会——感恩社会

　　4、幸福的果实：奉献——从汶川地震看生命的意义

　　5、结束语 ——《感恩的心》

设计方案篇2

　　关键词：可口可乐；市场营销；方案设计；实施

　　可口可乐是国际知名品牌之一，在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展，绝大所数人更倾向于选择茶饮料，可以满足人们对健康的追求，在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料，但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺，让可口可乐公司陷入了进退两难境界，必须及时解决。

　　一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

　　1.市场定位

　　可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶，适合现代生活的年轻人品尝，曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种，主要是有糖和低糖两种口味，茶味非常甘甜，在解渴的同时，还可以给人们带来时尚舒适的感觉，符合时代发展潮流，得到了人们的一致赞同；在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶，主要适合成功和年轻的女性饮用，是年轻女性追求生活的最好体现，让很多年轻女性都在疯狂购买和享用；在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列，适合青春阳光新一代饮用，在香港地区影响了一代人，可以成为可口可乐公司的主力军，此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合，给人们带来不一样的酸甜滋味，具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味；在20xx年的时候，上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶，适合16到29岁在西方生活的现代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”，适合追求味道和时尚的年轻人，并且在当时还建立了一个合作公司，让西方人宣传广告，投入了大量研发成本，在两年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分；在20xx年的时候，上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源，适合追求健康、滋润养颜的女性，此饮品结合了中华智慧，主要选择自然界中的花果和根叶进行研发，利用先进工艺制作形成。

　　2.定价及价格链模式

　　可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线，健康工房是凉茶系列，始终走高价策略。从价格链上分析，批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

　　3.营销渠道

　　（1）营销渠道的划分

　　营销渠道可以按照生产产品与流通环节，划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略，直接供给消费者，是市场营销的主要方式，很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如，安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

　　（2）可口可乐公司渠道的定义

　　首先可以根据消费者行为的类型，将其定义为相同类型的客户渠道；根据消费者行为的不同，可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是，可口可乐公司进行渠道定义的时候，主要从消费者角度进行定义，首先对各种消费者的消费行为进行分析，其次，对不同类型消费者的方式进行分类和统计；最后，根据消费者方式的不同，划分出适合发展的消费渠道，所以，可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道，可口可乐公司还必须遵循一定的原则，从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

　　（3）渠道划分

　　经过详细的分析之后，可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道，28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

　　（4）可口可乐现阶段渠道营销模式

　　虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分，但是茶饮料方面的营销，依然采取MT渠道，费用支出占到一半以上，总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传，由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

　　二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

　　1.顾客为导向

　　现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素，让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候，主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展，潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候，首先需要了解顾客的需求，然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场，市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下，可口可乐公司要想取得发展，就必须从实际考虑和研究顾客需求，让顾客自主进行购买，让企业处于不败之地。所以，企业在发展的时候，不仅仅要在产品的研发生仔细研究，还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发，满足多层人士的需求，快速的打开消费市场，围绕顾客去生产产品。

　　2.定价和价格链系统设计

　　4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现，进行定价和价格链设计的时候，必须对消费者进行分析，根据消费认知对价格产品进行定价，定价的重点不应该是考虑卖方的成本，而是在价值认知上，形成正确的感知。所以，成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算，还应该根据消费者的所需来投入成本，而且成本并不是单纯的金钱支出，还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析，深入了解消费者需求之后制定价格。

　　（1）定价和价格链设计的原则第一，终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后，以500毫升为主，保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二，渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较，保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大，用利润优势刺激皮发生，促进货物销售。第三，可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施，一方面给客户和消费者留有一定的利润，另一方面，严格管理市场中的跨渠道串货现象。

　　（2）定价和价格链设计

　　经过市场调查发现，原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶，但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益，让消费者购买满意茶饮料的关键，只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠，才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视，推动茶饮料销量的变化。

　　3.渠道营销设计

　　合理的渠道营销设计，不仅可以保证市场和终端的动态平衡，还可以根据市场的变化情况，充分调动各个渠道成员工作的积极性，让员工根据市场适当调整发展方式，保证营销结构设计的完整。

　　首先，在渠道调节方面，根据区域流通和用户的饮食生活习惯，改进区域流动作业结构，保证区域结构的动态平衡。现阶段，流通作业依然处于不断的发展和变化中，很多小型传统渠道已经发生衰退，一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起，于此同时，一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来，利用经济社会发展中，比较先进的方式改进渠道，可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖，保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次，对一些大型城市，例如上海、北京、广州等进行密集布点，将市场中竞争对手驱除出去，建立市场的长久发展模式。最后，可以实施一些信用防火策略，用激烈政策打破竞争对手的防线，实现主导市场的目的。

　　三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

　　1.实施计划

　　“实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候，设计的内容的项目非常多，经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的`各项组织部门和相关工作单位的了解发现，需要从以下几方面制定实施计划：

　　第一，集团市场的早期培训状况；第二，上市产品的市场育人准备；第三，上市后建立品牌知名度的方式；第四，上市后吸引消费者注意力应该采取的形式；第五，方案实际运行的效果和评估；第六，方案的实际运作效果；第七，方案的跟踪和继续调查。

　　2.实施方案

　　（1）产品上市前期

　　首先，业务目标：实现全国500万家的销售点，让主要渠道的分销率达到65%以上，陈列20万了销售点。品牌目标：由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通，业务销售队伍必须调动起销售激情，对上市产品满怀希望；在市场环境中，利用一些方式，吸引公众的好奇心，让新产品产生一定的媒体效应，为产品的销售鉴定基础。

　　（2）上市初期

　　业务目标实现500万箱，获得30%的客户活跃度，实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标：让顾客得到全新体验；利用媒体展示销售形象，让客户形成品牌认知，建立市场知名度。

　　（3）持续活动阶段

　　主要目标：销售额超过20xx万箱，营业额达到份额的5%。品牌目标：让产品的知名度达到50%；得到30%顾客的喜爱。利用各种活动，提升品牌知名度，增加产品销售业绩。

　　3.实施评估

　　产品营销方案是否可以取得成功，主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估，评估是实施产品营销的主要方法，合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷，提高营销方案的完善度。经过评估发现，消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升，与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化，由此可见，实施产品营销时候，对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

　　四、结束语

　　本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析，然后根据可口可乐公司的发展现状，制定出了营销方案。企业在发展的过程中，必须对企业的内外部环境进展整合，在主流茶市场上，要建立比较完善的产品价格链，制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助，但是在设计和实施中依然存在一些不足，所以在采用的时候，依然需要灵活变通，希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

　　参考文献：

　　[1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学，20xx，（06）.

　　[2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学，20xx，（05）.

设计方案篇3

　　教学内容：25页例4

　　教学目标

　　1.在观察、比较、沟通等活动中理解乘法验算除法的方法。

　　2.能正确运用乘法对整除与带余数的除法进行验算。

　　3.培养良好的验算习惯。

　　教学重点

　　让学生经历观察、填写、思考等学生活动，感知乘、除法的关系。初步感受可以用乘法来验算除法。

　　教学难点

　　理解乘法验算除法的方法。

　　教学过程

　　一、引入

　　1、口算20题（略）。

　　2.18÷6=27÷9=8×8=56÷8=

　　（）×6=18（）×9=27（）÷8=8（）×8=56

　　3．比较一下，上下两个算式之间有什么联系？你可以得出什么结论？

　　根据学生得结论教师板书：商×除数=被乘数

　　二、新授

　　1、教师谈话引入。

　　2.用乘法验算除法的方法是怎样的？

　　3、出示例4。抽学生分析题意。然后自己列式。教师巡视指导。

　　4、学生汇报，教师板书。再问：你们怎样验证的'计算结果是否正确？学生说，教师板书。

　　5.验证带余数除法的方法。

　　你是怎样验算的？还有不同的方法吗？（教师要鼓励学生创新，除数商的一种还可以：100－2＝9898÷7=14

　　3.小结。通过上面题目的联系，请同学们说说除法验算的方法和验算时要注意的问题。

　　三、练习

　　1.课本第25页做一做。你们验算了吗？我们要养成自觉验算的良好习惯。

　　2.课本第26页第3题。

　　你们打算用什么方法把它分成题目要求的这两类？

　　一般学生：算出结果再分类。

　　好学生：看末尾。如果是0或5能被5整除，没有余数，反之带余数。

设计方案篇4

　　“学校心理辅导是本世纪教育改革运动中出现的新观念，是现代心理学、教育学、精神医学、生理学、社会学等多种学科理论与教育实践相结合的产物。” 京师心理应用发展研究中心研究表明，团体对一个人的成长与发展有着重要的影响，而心理辅导的实践也证明，在帮助那些有着共同成长课题和有类似问题及困扰的人时，团体辅导是一种经济而有效的方法。

　　活动安排：五次活动，每次60—90分钟，每周一次。

　　活动对象：初二年级

　　（一）我是谁——认识你自己

　　活动目的：引导学生自我发现，协助学生认识自己眼中的我以及他人眼中的我

　　活动准备：纸、笔。

　　活动过程：

　　1、暖身活动。你了解自己吗？请在纸上快速写下10个“我是……”（10分钟）

　　2、分享。请学生将自己所写的和大家一起分享。

　　3、教师点评。了解自己是一个长期的过程，知己是知彼的前提。只有对自己的角色、特点有了更多的了解，才能在以后的生活中扬长避短，更好地进行生涯的规划，获得更美好的明天。这次活动将引导大家更好地认识自己。

　　4、自我认识活动。

　　（1）将学生两两分组，一人为甲，一人为已（最好是两两不太熟悉的同学为一组）。甲开始自我介绍，已负责记录。甲在说了一个缺点之后，就必须说一个优点。五分钟后甲乙角色互换。

　　（2）教师请甲、乙两人取回对方的记录纸张，在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此次活动的感受，并讨论：介绍自己的优点与缺点，何者比较困难？为什么会如此？两人之中必须有一个人负责统整讨论的结果。完成之后，由负责统整的人向其他人报告讨论的结果。

　　（3）汇报结束，请每位同学强其签名的纸（空白面朝上）传给右手边的'同学。而拿到签名纸张的同学则根据自己对此同学的了解，在纸上写下：我欣赏你……因为……写完之后则依次向右传，直到签名纸张回到本人手里。

　　5、分享。每个人与其他组员分享他看到别人反馈后的感想与收获。

　　6、教师总结。了解与接纳真实的我是很重要的。其实很多时候我们往往高估或者低估了自己，并把这种看法认为是一成不变的，绝对的。通过活动，我们发现了许多我们不曾发现的东西，对自己有了更丰富和全面的认识，我们需要通过自己和他人的眼光来更好的发现自己。

　　（二）积极赋义

　　1、将学生分组，约6、7个同学为一组，组员围成圈坐好。让同学们拿出上次活动所写的自己以及别人对自己的评价的纸，对每个成员写下的不好的性格特征进行积极赋义，如：多疑——积极赋义就是自我保护意识强；竞争意识不强——积极赋义就是不争强好胜；鲁莽冲动——积极赋义就是勇敢积极；畏首畏尾——积极赋义就是小心谨慎。每组一人作记录，将小组所作的所有积极赋义的例子进行团体分享，并讨论某些性格特征什么情况下具有积极作用，什么情况下具有消极作用，如何避免其消极作用。（30分钟）

　　2、教师总结。苦瓜向来喜欢抱怨自己，抱怨老天，因为不仅生就一张凹凸不平的脸蛋，味道尝起来更是苦ㄚ！所以它平日就是那副愁眉苦脸的样子。夏天来了。苦瓜遇见甘蔗，它对甘蔗说：老天真是不公平，你的脸长的这麼平直光滑，汁液又这麼甘甜可口，人人都喜欢，而我，咳！甘蔗经他一说，只是谦虚的点点头，若有所思的说：是阿！天生的我就是讨喜欢的甜味，和你是相反的，不同型的。

　　可是如果没有你的苦，人们怎麼知道我的甜呢？再说，你天生的苦，并不坏呀！只有你才能让大家从小记得这种『吃苦的滋味』，吃下了你，也就不怕吃苦了。还有，从小也会记得摆一副苦瓜脸是不好看的，这可是你与众不同的特色呀！瞧！你是多麼特殊！苦瓜心想：我比别人特殊多了！从此他总是高高兴兴的展现自己，劝大家别怕吃苦，吃下它也就不怕吃苦了！每个人都有自己的长处和短处，每一种性格都有其好的一面和不好的一面。性格本身无所谓好坏，环境不同，同一种性格特征带来的结果截然不同。所以，只要能在适当的场合恰当地应用，任何一种性格的人都能取得很好的成绩。

　　（三）寻找自信支点

　　1、自我寻宝。让学生发现自己更多的优点，找到自信的依据，建立理性的自信系统。寻宝方式：我开始喜欢我自己，因为……

　　寻宝要求：

　　①必须实事求是；

　　②必须是自己的优点或特长，也可以是自己的进步；

　　③每个人至少找到自己的5个珍宝。

　　2、优点轰炸。

　　小组成员轮流坐到中央，其他成员从他身上找特别的地方，然后用发自内心的语言赞美对方。

　　团体分享：当别人赞美你时，你的感觉如何？你赞美别人时，通常赞美哪些地方？你能给所有的人不同的赞美吗？你在赞美别人时，感到自然吗？为什么会这样？是否有一些优点是自己以前没有意识到的？是否加强了对自身优点、长处的认识？

　　3、教师总结。每个人都是独立的个体，每个人身上都有属于自己的独特的优点，充分认识自身的优点，寻找自信的支点，开发自身的潜能，在认识自我的基础上悦纳自我。

　　（四）克服自卑，树立自信。

　　1、秘密大会串。