设计方案

设计方案7篇[精华]

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的设计方案7篇，欢迎阅读与收藏。

设计方案 篇1

　　教学目标：

　　1、指导上课要遵守纪律，做到专心听讲，不随便讲话，不玩东西，发言要举手。

　　2、学会正确的坐、立、举手、读书及执笔写字的姿势。

　　3、会说“上课的时候，我们要专心听讲”。

　　课时安排：

　　1课时

　　教学过程：

　　一、 启发谈话。

　　小朋友，你们天天背上书包到学校里来学习，老师天天教你们学本领，教你们识字、写字、读书、做数学题、唱歌、画画。可是有的小朋友学得很好，有的学得不太好，这是为什么？

　　小结：对！主要是上课的时候，要专心听讲。

　　二、 上课要专心听讲。

　　1、指导看图。说说小朋友们在做什么。

　　丁丁在干什么？这样做对吗？

　　冬冬看见了，她是怎么说的？（仔细看图，看出冬冬的动作，想象会说什么话）

　　2、学习说话。

　　上课的时候，我们要怎样？（上课的时候，我们要专心听讲。）这句话要大面积训练，做到人人会讲。

　　3、学习儿歌。

　　请小朋友说说怎么样才叫专心听讲呢？（鼓励小朋友大胆、自由地说）

　　专心听讲：眼睛看老师，耳朵仔细听，不做小动作，不东张西望。

　　4、 我们班上哪些同学做到了上课专心听讲？（表扬好学生，可发小红花）

　　三、 学习正确的读写姿势。

　　1、看图，学习坐、立、举手的姿势。

　　（1）坐。

　　看图学习坐的样子，教师检查哪些小朋友坐得好。（检查）

　　请一个小朋友上来坐给大家看看。

　　（2）立。

　　上课了要起立向老师问好，回答老师问题也要起立。立要直，而且动作要轻快。

　　练习上课铃响：学生起立，师生问好，坐下的动作。

　　（3）发言要举手。

　　发言要先举手，得到老师允许后站起来说话。听懂老师话的请举手。（检查举手动作）

　　2、课中操。

　　叮铃铃，上课了，

　　坐端正，专心听，

　　要发言，先举手，

　　课堂纪律要遵守。

　　3、看图，学习读书、写字和执笔的`姿势。

　　（1） 读书。

　　读书的时候，我们应该像图上的小朋友一样，把书拿起来，斜放在桌面上，成30——40度角度。

　　模仿读书的动作，教师巡视检查。

　　（2） 写字。

　　眼离桌面一尺，手离笔尖一寸，身离桌边一拳。（跟着说，边说边检查自己动作）

　　（3） 执笔。

　　教师示范执笔姿势，边说边和图对照。

　　仔细讲解，边讲边带学生执笔。结合执笔姿势和写字姿势训练，让学生学写丶、一、丨、丿、乀等基本笔画。（教师巡回，逐个纠正）

　　四、带学生参观高年级同学是怎样上课的，着重看他们的课堂纪律以及正确的读写姿势。

设计方案 篇2

　　1、总体需求分析

　　亳州广播电视台为了紧跟当今时代最新广电技术的步伐，一直致力于不断提升电视台技术团队实力，合理更新电视台各部门业务相关硬件设备，通过设备的更新换代、技术能力的不断提升，保证了节目质量、保证播出的稳定安全，为观众提供了更加丰富多彩的节目。

　　亳州广播电视台于20xx年6月四台整合之后，由于原有线台的两套节目播出设备老化，严重影响了整合后的亳州广播电视台的节目播出安全及画面质量。同时由于设备功能单一，导致完成一套业务需要多台设备、多名技术人员共同协作，工作效率、人力损耗以及系统智能水平都已经严重落后于全国平均水平，难以满足现在的需求，因此亳州广播电视台对整合过来的两套系统设备改造势在必行。

　　亳州广播电视台播出系统的升级必须考虑对未来播出要求的升级问题，因此要求该套系统能很好满足目前我台模拟播出频道的播出需求，又能支持对数字信号的播出、高清数字播出的要求。

　　播出系统应该考虑到本台播出节目格式多样的应用特点，要求播出系统必须具备对多种播出格式、不同码率大小的节目的兼容播出能力，同时保证播出质量的高级别、高品质。

　　2、系统架构规划

　　2.1 总体规划

　　数字硬盘播出系统是亳州广播电视台节目播出的关键环节，是制播系统的出口。播出系统与其它业务系统均有接口，最终的成片通过此系统推送到发射中心。所以，播出系统在制播网各系统中是重中之重，其对安全性和稳定性提出了最高的要求。

　　2.2 总体设计原则

　　(1)安全性。系统应具有先进、完善的管理机制，为系统的安全性和保密性提供有力保障，保护运营商、内容提供商的权益。不论是基础平台、还是各个业务子系统，整个系统设计的遵循安全性的重要原则。(2)稳定性。系统应确保播出过程的顺畅，系统应具有应变能力和容错能力，关键设备应采取冗余配置，同时提供各种故障的快速恢复措施，以保障系统的稳定性和可靠性。(3)科学性。系统设计要求起点高、规模大。系统项目实施的各个步骤和系统的各项技术必须科学、先进、合理。系统的设计、设备选型及工程施工，要符合我国电视广播规范和有关标准。(4)扩展性。在扩展性方面，系统必须遵从国家标准、国际标准和相关的行业标准，软、硬件设备严格按照模块化设计，模块间接口统一、协议规范；还应实现软件系统的升级、更换，并具有良好的可扩展性和可移植性，以满足近期目标与长远发展。(5)易维护性、可管理性。系统具备完善的功能，设备操作简单、直观、维护管理方便。所有日常维护工作能实现在线式操作，在可能的情况下支持在线热插拨。

　　2.3 总体系统架构

　　视频服务器在播控系统中大量使用以后，录像机和录像带的使用大大减少，取而代之的是服务器、文件和硬盘。目前，硬盘播出的方式已经被大家接受，但是对于播出系统节目素材的来源，就产生了播控系统内部上载素材和从其它系统获取节目素材两种方式。我台该两套节目的.上载是集中上载，所有节目都由上载工作站进行1:1采集，经采集后再发送到播出服务器，值班员根据总编室所编排的节目单从服务器中调出进行编单播出。

　　(1)播出控制系统。系统为每个播出频道配置一个播出控制主服务器、播出控制备服务器（可选）。播出控制主服务器随时对视频播出服务器实现监控，同时通过串口来控制帧同步切换器按照播出节目单进行定时准确切换。播出主备服务器的自动切换也是由播出控制服务器控制完成。视频播出服务器的音视频信号及转播信号经过视音频分配器分别送到帧同步切换器、电视墙等。按照播出控制服务器的控制指令进行定时准确切换。切换器输出的音频信号经过音频处理器自动调整播出音量后，与视频信号一道送往混合器，经混合器混合后，发送到HFC网络中。此两套节目只是网内传输，不进行无线覆盖。(2)安全可靠的周边系统。播出的周边系统主要包括信号调度系统、信号同步系统、信号监听监视系统、信号报警系统、GPS时钟校准系统、UPS供电系统、现场视频监控系统、防火系统、防静电保护系统、通信联络系统、空调系统等。(3)服务器系统。在播出系统中的服务器主要是数据库服务器，在本系统所描述的规模条件下，X86架构的服务器配合Windows操作系统，完全能够满足系统的应用，同时具有较高的性价比，尤其能够大幅度降低系统的维护成本。同样，数据库采用SQLSERVER系列软件。所有的服务器都可以根据具体应用，决定是否采用双机的方式，提高系统的安全性。

　　2.4 总体业务流程

　　先编辑好一个总节目单，由相关部门进行素材准备，节目素材准备部门依据节目单设定的时段和时长准备节目，在节目准备完成以后，需要播出的节目素材与节目单一一对应上后将节目单提交审核。

　　节目单审核完成以后，播出系统内部自动进行播出素材到播出视频服务器本地硬盘的同步工作。同时将节目单发送至播控模块，播控模块依据节目单控制播出线上各个设备协调工作播出。

　　3、应用系统详细设计

　　详细功能和技术特点：

　　3.1 播出/节目单编辑

　　主要功能：支持定时播、顺播、定时插播、相对插播、手动触发等播出方式；主浏览窗口能够浏览当前正在播出的内容，有音频表显示；支持同步播放功能，在播出中断后恢复时不必等到下一条播出节目开始；支持界面锁定，预防误操作；在硬盘播出的节目上叠加台标、时钟、动画和滚屏字幕；

　　3.2 节目上载/审片/文件导入/迁移

　　主要功能：支持DVD/VCD光盘素材的导入；可以选择DVD光盘中不同的音频轨和字幕轨；支持截取光盘中部分素材；支持选择多段素材合并成一条文件提交；支持.avi、.mxf文件格式导入；支持自动扫描素材文件，自动或手动添加素材元信息；支持录像机/线路信号上载；支持手动和定时上载；支持对节目素材的重新审核和打点；

　　3.3 离线编单

　　主要功能：支持日播单模板和周播单模板；支持离线编辑和在线编辑；支持节目单的审核；内嵌素材管理器，支持对节目素材的管理。

设计方案 篇3

　　教学内容分析：

　　西师版小学数学五年级下册第62～63页综合应用：《设计长方体的包装方案》。

　　它是在学生掌握了正方体、长方体的表面积计算，也有了合并、分割正方体、长方体的已有经验的基础上进行教学的。根据本教学内容和学生的实际情况，我制定了如下目标

　　教学目标：

　　1、探索多个相同长方体叠放最节约的包装方法，懂得表面积与它的长、宽、高的相差程度有关的道理。

　　2、通过数学活动，运用所学知识，灵活、快速地找出最优的包装策略。

　　3、渗透有序思考和优化的数学思想方法。

　　教学重点：

　　探索多个相同长方体叠放最节约的包装方法。

　　教学难点：

　　灵活、快速地找出最优的包装策略。

　　教学准备：

　　学生每人制作一个规格为5×3×1（单位：cm）的长方体纸盒。教师准备设计记录纸以及展示设计方案的课件。

　　教学过程：

　　一、联系生活导入

　　1、课件出示生活中的各种包装图，这些包装盒有什么特点？（长方体）

　　2、揭题板书：今天我们就来学习跟包装有关的学问,设计长方体的包装方案。（板书：设计长方体的包装方案）

　　3、包装需要注意什么？（美观、大小、省料）

　　4、还记得长方体的表面积计算公式吗？（板书公式）

　　5、出示5×3×1的学具，学生计算表面积。

　　二、小小设计师

　　（一）两块学具的包装方案

　　1、两个完全一样的长方体，想一想，怎样包装呢？（学生两人小组合作用两块学具设计包装方案。）

　　2、学生汇报方案，教师贴图。

　　3、电脑显示介绍三个面：大面、中面、小面，再展出示三种包装方法图：上下（大面）重叠、前后（中面）重叠、左右（小面）重叠。

　　4、观察拼成的大长方体与原来的两个小长方体，提问：你发现了什么？ 什么没变？什么改变？（体积没变，表面积改变）

　　5、猜一猜，那种包装方案最省料？大面重叠，因为这样重叠的`部分最多

　　6、学生分组计算三种方案的表面积进行验证。（板书结论：重叠面积越大，表面积就越小，所用的包装纸越少。）

　　（二）四块学具的包装方案

　　1、学生四人小组合作用四块学具设计包装方案，并填写记录单。

　　填实践统计表

　　包装方案

　　重叠面

　　长（cm）

　　宽（cm）

　　高（cm）

　　方案一

　　方案二

　　方案三

　　方案四

　　方案五

　　方案六

　　2、生汇报方案。

　　3、电脑展示介绍六种包装方法图：单面重叠：3种——6个面，双面重叠：3种——8个面

　　4、不计算，比一比那种包装方案最省料？6个大面重叠和4个大面与4个中面重叠可能最省料。

　　5、引导理解比较的方法：除去4个大面，两个大面和4个小面比较，只需1个大面和2个小面比较，有可能相等，有可能大，也有可能小。

　　6、学生分组计算可能的两种方案的表面积进行验证。

　　7、观察讨论记录单上长宽高数据的规律，得出结论。（板书：长、宽、高越接近，表面积越小，所用的包装纸越少。）

　　（三）八块学具的包装方案，怎样最省材料？

　　1、学生八人小组合作用八块学具设计最优包装方案。

　　2、学生汇报并说设计理由。（长宽高越接近，表面积就越小，所用的包装纸越少。）

　　三、课堂小结

　　启发：通过这次包装设计，从节省包装材料出发，设计出最好的方案。你有什么发现？

　　四、省料问题在生活中的应用

　　师：同学们真棒，说得真好！包装问题应用在生活中可以节约包装纸，节省包装材料，省料问题在生活中的的运用就更多了，做服装的时候精心设计节省布料，可以多做衣服，使用节能灯，可以节约用电……省料问题在生活中可以节约资源，降低成本，创造利润……当今社会提倡节约，我们要从小养成节约的好习惯。

　　五、大胆尝试

　　12个旺旺牛奶盒的包装方案，长8厘米，宽5厘米，高3厘米（接口处按300cm2计算）

　　六、板书设计

　　设计长方体的包装方案

　　重叠面积越大，表面积就越小，包装纸越少

　　长宽高越接近，表面积就越小，包装纸越少

设计方案 篇4

　　为迎接新春佳节，丰富我校教职工的校园文化生活，更好地展示我校老师们的精神风貌，增进教职工之间的'情谊，锻炼身体，增强体质。经研究决定，我校将举办迎新春教工趣味文体活动。具体安排如下：

　　一、时间

　　1月26日（星期三）下午1：30—4：30

　　二、地点

　　校广场、艺术楼、接待大厅。

　　三、参加对象

　　全校在编在职教职工

　　四、具体要求

　　以工会小组（综合教研组）为单位报名组队参加；

　　具体分组为：

　　语文组、数学组、英语组、

　　物理政治组、生物化学信息组、历史地理教辅组、体育艺术后勤组共七大组。

　　五、活动项目

　　团体项目：跳长绳、趣味垫球

　　单个项目：扑克；你丢我接；卡拉OK或器乐；对、写春联

　　六、报名办法：

　　单个项目每个人限报一项，扑克、你丢我接为二人一报；兼报集体项目，每个教研组可组队参加二个集体项目，报名者请到各教研组长处登记。各教研组长于1月21日16：00之前，将电子表发至邮箱，报名表交工会办公室祁秀珍老师处。

　　七、活动方法

　　见附件《活动规则》

　　八、奖项设置

　　所有项目根据成绩，评出一、二、三等奖发放一定的奖品，报名并参加者均有奖。

　　校行政 党总支 工会

　　20xx-1-12

设计方案 篇5

　　一．设计理念

　　《小鹰学飞》是苏教版小学语文第三册的一篇课文，本课是一篇童话，叙述了小鹰在跟随老鹰学飞的过程中，老鹰不断向小鹰提出新的目标，从而使小鹰知道学习没有止境，应该不断进取的道理。课文可分三大段，结构相似，是一篇渗透学法指导的优秀范文。根据二年级学生的心理特征和识知规律，本课的教学思路是：以读为主线，将情境教学法贯穿始终，让学生在一定的情境中理解语句，在创造性想象、表达中积淀语感和言语交际经验。通过情境导读，合作交流等教学方法，引导学生主动参与到探究性阅读中去，学习语言，感悟语言。教师抓朗读训练时，通过读悟、指点、表演等多种教学方法的巧妙运用，使自己的主导作用不但发挥在知识的传授中，而且发挥在启迪和激发学生学习兴趣，学习积极性上。

　　二．教学目标：

　　1．指导学生分角色朗读课文，通过朗读，体会小鹰心情的变化，读出心情变化的语气。

　　2．通过分析课文，使学生初步懂得学无止境的道理，虚心学习，不断进取。

　　3．学会本课的三个生字：旋摇鼓

　　三．教学过程：

　　（一）复习检查

　　1．师：上节课，余老师带小朋友们一起学习了第八课《小鹰学飞》，你还认识这些词语吗？

　　出示词语：摇头 拼命 盘旋

　　头顶 矮小 总算

　　喘气 急促 鼓起劲

　　2．分行读

　　3．齐读

　　4．出示填空：小鹰跟着老鹰（ 学飞行 ），飞到了（ 大树的上面 ），（ 大山的上空 ）和（ 白云的下面 ）。

　　5．指名，评价。这就是课文的主要内容。

　　评析：在复习环节，我设计了一个填空，目的'在于让学生对课文内容有一个整体的感知，并稍渗透概括课文的主要内容的方法。在小学二年级就开始这样慢慢地训练，日子一长，他们的概括能力就会有所提高，为以后的学习打下基础。他们的自主学习能力也会慢慢提高，这也是新课程所倡导的。

　　（二）精读训练

　　1．过渡：小鹰第一次飞到了哪儿？

　　生：大树的上面。贴画：大树，小鹰

　　2．师：他的表现是怎样的呢？请小朋友们读读课文的第一二自然段。

　　3．指名

　　生：他高兴地喊起来：“我已经会飞啦！”

　　4．师：小鹰初次学飞行，就能飞这么高了，它的心里怎么样？

　　5．生：很高兴。

　　6．师：你从哪儿看出来的？

　　7．点击：高兴 喊

　　8．师：哪些小朋友能通过你的朗读来表达小鹰此时高兴的心情，读读这句话？先自己练练。

　　9．指名，评价。

　　10． 齐读

　　11． 师：听了小鹰的话，老鹰又是怎样的？

　　12． 指名。

　　13． 生：老鹰摇摇头说：“飞得只比大树高，还不算会飞。”

　　14． 师：噢，老鹰摇摇头表示什么意思呀？

　　15． 指名。

　　16． 生：对小鹰飞的高度不满意。

　　17． 师：老鹰的话告诉小鹰了什么？

　　18． 指名。

　　19． 师：是啊，鹰是鸟类中的飞行冠军，只飞到大树的上面根本算不上会飞，谁想做一回老鹰，提醒一下这只高兴的小鹰？

　　20． 指名。齐读。

　　21． 分角色读

　　22．

　　评析：学习第一二小节时，我采用扶着他们的方法，具体地指导他们来学习，通过分别找老鹰和小鹰的不同表现，从而体会它们不同的心情。从他高兴地喊起来：“我已经会飞啦！”这句话着手，指导学生朗读，读出小鹰高兴的心情。从老鹰摇摇头说：“飞得只比大树高，还不算会飞。”这句话中，体会老鹰对小鹰的不满意。同样也是指导他们朗读，读出老鹰的心情。通过分角色读，更加能体会他们的心情。

　　学习三四小节

　　1．过：小鹰飞到了大树上，老鹰说它并没有学会飞行，于是小鹰又跟着老鹰向上飞，他们飞到了……？

　　2．生：大山的上面。贴画：大山，小鹰

　　3．师：下面余老师要变魔术了，小朋友们仔细看，老鹰的第二次飞行和第一次比较，哪些地方变了？

　　4．指名。

　　5．师：小朋友们真厉害，你们再仔细读读课文，特别是点红的词语，想想从这些变化中，你知道了什么？

　　6．生：小鹰飞得更高了，小鹰更高兴了。

　　7．师：小鹰从刚刚喊出了已经会飞了，到现在变成真的会飞啦，请小朋友们读读的话，体会一下它更加高兴的心情。

　　8．指名，评价。

　　9．师：下面谁来读读老鹰的话？

　　10． 指名

　　11． 师：从老鹰又摇摇头中，你知道了什么？

　　12． 生：老鹰想让小鹰飞得更高

　　13． 师：谁想做一回老鹰，提醒一下这只高兴的小鹰？

　　14． 齐读

　　15． 男女生读

　　评析：新课程倡导自主探究的学习方式，依据这一理念，在学习第三四小节时，我采用半扶半放的方法，通过让学生自己来找小鹰的第二次飞行和第一次相比，哪些地方变了？来体会小鹰更加高兴的心情。他们很积极，找到第二次是“又高兴地喊起来，真的会飞啦”等字词，通过自己去找不同点，自读自悟，从而感知老鹰和小鹰的不同心情，并通过朗读来加深体会。

　　学习第五六小节

　　1．师：第三次，我们的小鹰又飞到了哪？

　　2．生：白云的下面

　　3．师：余老师在想，飞到了大树的上面，后来又飞到了大山的上面，它都是非常高兴的，高兴地都喊出来了，这一次它又飞到白云的下面了，它一定是更高兴了，是不是呀？

　　4．生答。

　　5．师：那么它是怎样的？请小朋友们再读读课文。

　　6．生：它急促地喘着气

　　7．师：“急促地喘着气”是什么样子？哪个小朋友来学一学？

　　8．指名

　　9．师：小鹰为什么会“急促地喘着气？

　　10． 生：它飞得很累。（飞呀，飞呀）

　　11． 师：是啊，我们的小鹰它鼓起劲，拼命向上飞，飞得很努力，也非常地累。

　　12． 师：谁来读读这句话？

　　13． 评价

　　14． 师：谁来读读小鹰的话？（现在，我……总算……会飞了吧？）

　　15． 评价，齐读。

　　16． 师：是啊，这一次我们的变得虚心了，不那么自满了。那么老鹰又是怎样的？

　　17． 指名。

　　18． 生：老鹰向头顶上指了指说：“孩子，你往上看！”

　　19． 师：小鹰一抬头，看到了什么？

　　20． 生答。

　　21． 师：小朋友们看，这儿有个词语，谁来读一读？

　　22． 点击：盘旋

　　23． 课件出示画面，解释盘旋

　　24． 师：在老鹰的鼓励下，小鹰飞得一次比一次高，当它看到白云上面还有几只鹰在盘旋时，它会怎么想？又会怎么去做？

　　25． 小结：是啊，学习飞行是没有止境的，小鹰从不会飞，到飞到大树的上面，飞到大山的上面，接着又飞到白云的下面，原以为自己会飞了，没想到白云上面还有几只鹰在盘旋呢！学习每一种本领也是如此，只有不断学习，才能永远前进。希望小朋友们像小鹰一样，不断进取，一往无前。学到更多的本领。

设计方案 篇6

　　一、选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。

　　我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。

　　这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰撞型来解决问题；同时做这个事的部门：人力资源部很多企业地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情况下薪水和能力成正比），就会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行，新来的业务人员很优秀，非常认同总裁结果被一个混蛋经理给逼跑了！

　　所以当我们找不到优秀销售人员的时候，总裁请做以下自查：

　　1、 真的没有优秀的销售人员吗？

　　2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？（总裁至少需要10%的时间）

　　3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？

　　4、 人力资源部门的人员对业务熟悉吗？

　　5、 有合适的带队经理吗？

　　通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！

　　二、人才的标准：选拔的方向。

　　选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？

　　几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上。2、学农业的3、还要懂市场营销4、长的顺眼5、吃苦耐劳

　　看看多少人才能找一个？人才分布初步估计

　　1、工作2年以上。 80%

　　2、学农业的 10%

　　3、还要懂市场营销 30%

　　4、长的顺眼 30%

　　5、吃苦耐劳 20%

　　最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，感上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和操作能力就是大问题了。

　　所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度，

　　如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。

　　在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。

　　1、 大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等

　　2、 团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。

　　找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的`准确。

　　三、什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。

　　销售人才大部分时天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。

　　1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。

　　2、 自信--从拒绝中修复的能力

　　3、 悟性--强烈的理解欲望

　　4、 解决问题能力

　　5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力

　　虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。

　　同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。

　　四、团队力量：优秀的经理。

　　很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。

　　销售工作是个高弹性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。

　　优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！

　　五、企业环境：人才生存的土壤。

　　建议最好用盖洛普的员工敬业度调查Q12、顾客忠诚度调查ce11进行测试，不过要做个调整。

　　通过这个测试就知道企业内部的文化氛围和管理实际在哪里？在面试的时候提前给面试者提出，减少不必要的损失。同时也可以盘点人才情况。

　　六、匹配：合适是最好的。

　　不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合：

　　1、 能力适合

　　2、 经验适合

　　3、 价值观适合（薪酬）

　　4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）

　　这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。

　　总之，人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！

设计方案 篇7

　　为了进一步加强节能减排工作，结合办公室工作实际，现制定以下节能减排工作措施。

　　一、办公室节能减排措施

　　（一）节电方面

　　1、尽量使用光驱播放DVD或者VCD，以减少光驱耗电。

　　2、闲置或两小时以内不用的电脑，要及时关机，确保“人走机关，机关电断”。

　　3、电脑需经常保养、清洁，注意防尘防潮，减少电耗。

　　4、下班前20分钟关掉饮水机、电脑、打印机等用电设备，并拔掉插头，断开电源。

　　5、空调使用严格执行26°C标准，离开半小时以上务必关掉空调，减少能耗。

　　6、禁止使用办公电脑进行娱乐活动。

　　（二）节能方面

　　1、文件初稿尽量采用草稿模式，缩小行距，并使用小号字打印，到达省纸、省墨又节电。

　　2、复印、打印纸使用双面，单面使用后的复印纸，可再利用空白面影印或裁剪为便条纸或草稿纸。

　　3、对可回收再利用的公文袋进行重复使用。

　　4、尽量使用网络共享，在共享上互传互阅文件，或用电子邮件代替纸类公文。

　　5、卫生间根据冲洗污物的用水需要，分别使用大水流和小水流进行冲洗。

　　6、对“跑、冒、滴、漏”的水龙头及时更换，减少浪费。

　　（三）其他方面管理

　　1、减少或尽量不使用一次性纸杯。

　　2、使用可更换笔芯的原子笔、钢笔替换一次性书写笔。

　　3、多使用回形针、订书钉，少用含苯的溶剂产品，如胶水、修正液等。

　　二、推荐

　　（一）完善相关的`节能减排管理制度，加强日常监督检查工作，加大监督检查奖罚力度，构成长效管理机制。

　　（二）大力实施技术革新，用心推广节能减排使用技术与设备。如用电方面采用变频节电装置，用水方面使用“人用即开、人走即停”的节能龙头或节能用水、排水装置。

　　（三）推行电子政务，减少公文数量，提倡无纸化办公。

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