设计方案【精选10篇】
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家收集的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
教学目标：
1、学习、背诵热爱祖国和道德修养的名言。
2、快速阅读短文，理解内容，体会短文表达的`思想感情。
3、联系生活实际进行口语交际。
4、缩写《小英雄雨来》。
教学重点：
阅读、口语交际、缩写
教学难点：
培养学生口语表达能力和搜集信息、利用信息的能力。
教学时间：三课时
课前准备：搜集信息
教学过程：
第一课时
教学目标：
1、学习、背诵热爱祖国和道德修养的名言。
2、快速阅读短文，理解内容，体会短文表达的思想感情。
教学重点：
快速阅读短文，理解内容，体会短文表达的思想感情。
教学难点：
体会短文表达的思想感情。
教学过程：
一、读一读、背一背热爱祖国和道德修养的名言。
二、朗读《彭老总拒游北海》，理解内容。
请同学们用自己喜欢的学习方式自学：快速朗读
（个人读、双人读、小组读、互相讨论等学习方式；教师巡视课堂，或询问、或指导、或鼓励。）
1、学生围绕问题自学短文，试着解决问题。
2、讨论交流：
（1）说说短文讲了一件什么事？
（2）作者借这件事要表达怎样的思想？
设计方案 篇2
【教学设计思路】
《囚绿记》是新课程必修２第一单元中的一篇散文，教授这篇课文是以把握作者情感脉络为“经”线，以探究文章主旨为“纬”线，在经纬线索中体会散文的魅力，培养学生开放性的思维。
【教案】
三维目标
１、知识与能力：
把握作者情感脉络，进而分析文章主旨。
２、过程与方法：
通过诵读来把握作者情感脉络。
通过点拨来引导学生分析文章主旨。
３、情感态度与价值观：
培养学生的审美能力，以及学生开放性的思维能力。
教学重点
通过朗读体会作者情感的变化。
教学难点
分析文章主旨，并引导学生分析它的现实意义。
教学方法
诵读法和点拨法相结合。
教具、实验情况
多媒体。
教师活动
学生活动
设计意图
一、课前导入
１、引用顾城的《一代人》。
２、调动学生想象题目“囚绿”的含义。
一、课前准备
１、想象题目“囚绿”的含义，为课文学习做准备。
引用《一代人》创设美的情境，引起学生学习探究本文的兴趣
二﹑阅读课文
学生快速浏览课文，并找出有关表达作者情感的`语句。
二﹑阅读课文
学生勾画出有关表现作者情感的语句。
让学生在短时间内了解课文大致意思。
三﹑合作探究
１、学生探究作者喜欢绿色的原因，重点研习课文第五至七段，并通过朗读体会作者的情感。
２、引导学生分析作者对“绿”的情感变化，重点研习课文第八至十二段，并朗读体会。
（教师点拨学生分析具体语句，并指导学生的朗读。）
（展示课件。）
三﹑合作探究
１、明确：作者喜欢绿是因为绿是生命、希望、慰安、快乐，绿色宝贵啊！
示例：“我怀念着绿色，如同涸辙的鱼盼等着雨水！”这句话写出了作者焦急的盼等着绿的心情，而绿对作者来说犹如涸辙里的鱼期盼雨水一样，是一种生命、希望。
（学生朗读，体会那样一种焦急盼望的心情。由一人读进而全班齐读。）
２、明确：因为喜爱绿所以想要“囚绿”，但“囚绿”带来的并不是欢喜，而是恼怒。
示例：“我为了这永远向着阳光生长的植物不快，因为它损害了我的自尊心。”
这些语句中我们可以体会到作者内心的矛盾痛苦，“损害了我的自尊心”说明这绿的执著深深刺伤了作者，他的满腔热情化为泡影，所以喜欢变成了恼怒。
（学生朗读，学生互评。）
培养学生欣赏能力，尊重个性阅读。
重视指导学生朗读，进而体会作者的情感变化。
通过朗读品味散文艺术之美，全体师生共同分享其中韵味。
四、扩展延伸
通过分析囚绿的过程，进而探究其中包含的现实意义。
四、扩展延伸
学生谈启发。
示例：常春藤的执著告诉我们任何时候不要放弃。
作者“囚绿”并没有带来快乐，一时的自私并不能带来长久的愉悦。
充分调动学生的积极性，培养他们开放性的思维能力。
五、主旨探究
联系背景，作者想要通过“囚绿”给我们带来怎样的启示。重点研习文章最后两段。
（教师点拨学生分析重点语句，并指导学生的朗读。）
（课件展示。）
五、主旨探究
明确：文中提示性语句是“卢沟桥事件发生了”，因此本文写作的大背景是在中华民族存亡的危机关头。“囚绿”之“绿”其实寓意深刻，它象征了不屈服于黑暗，渴望自由、阳光的中国人。
（学生朗读最后两段。）
在扩展延伸的基础上深入挖掘文章的主旨。
六、总结全文
通过这样的思路告诉同学们，同一个人面对同一篇文章，放在不同的背景中可以有不同的启示。背景知识对于我们把握文章主旨是很重要的。
站在２１世纪的我们从《囚绿记》中又收获了新的启示，这也是文章生命力所在。而７０年前处在国家危亡的关键时刻，《囚绿记》既是血泪之作，又是前行的动力所在，这是陆蠡留给后人的财富。
【板书设计】
中
绿 囚 国
人
设计方案 篇3
一、微课题目：人物动作细节描写让《背影》更感人
二、教学思想：
《背影》是一篇著名的记事抒情散文，文字凝练优美，感情饱满深沉，从中国人最关注的角度——伦理，来表达内心的感情，因此，无论从写作技巧方面，还是从伦理道德方面，我们都可以从中挖掘非常宝贵的东西，这个微课，我从人物动作细节描写入手，让学生领悟深沉的父爱。从这一点说，我觉得在这个微课中，我们可以带给学生两个东西，其一，写作技法之巧；其二，传统美德之善。
三、教学特色：
从人物刻画的细微之处：人物动作细节描写挖掘寓意深刻的父爱主题，是这个微课的教学特色。微课只分析了《背影》中感人至深的背影：望父买橘。从父亲的动作细节描写切入，让学生深刻领悟父爱这个主题。
四、教学目标：
1、知识技能目标：
通过望父买橘中父亲动作细节的分析，领悟父亲对儿子深沉的父爱。
2、过程与方法：
学生通过学习人物动作细节描写的方法，体会深沉的父爱。
3、情感态度与价值观：
① 感受父子情深，继承和发扬中华民族的传统美德。
②珍爱亲情，增进与父母的沟通与交流，培养中华民族传统美德
五、教学重点难点：
学生通过学习人物动作细节描写的方法，体会深沉的父爱。
六、教学准备：多媒体，ppt课件
七、教学过程设计：
（一）导入
您好，这个微课重点讲解人物动作细节描写让《背影》更感人。《背影》是散文中的名篇，我们知道，在《背影》这篇文章中一共描绘了四次父亲的背影，其中以望父买橘的背影最为感人，下面我们来看一下，作者是怎样来刻画父亲背影形象的。
（二）教学过程
播放幻灯片一：
作者是怎样刻画父亲背影的？
我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚地走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向
上缩；他微胖的身子向左微倾，显出努力的样子，这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了。
教师：教师朗读：父亲买橘子的背影文字描述（如幻灯片所示）作者刻画望父买橘的时候，为什么是如此的感人呢？最重要的原因是作者运用了人物动作细节描写的方法。那么什么是人物动作细节描写呢？
播放幻灯片二：
人物的动作的细节描写：即准确、细致、生动地描人物富有特征性的动作，以表现人物的性格、身体状况、身份、地位、心理、习惯、情感等等。
（教师对人物动作细节描写进行解析）
教师：下面我们就通过分析父亲动作细节描写，来领悟父亲对儿子深沉的爱。
播放幻灯片三：
1.分析父亲买橘的动作描写 ，说明了什么？
走路的姿势：蹒跚
爬月台动作：探攀缩倾
教师：首先，父亲走路的姿势：蹒跚，蹒跚这个词语写出了父亲年纪较大，腿脚不便，走路缓慢摇摆的样子（蹒跚的背影！）
教师：爬月台动作：探攀缩倾，
动作描写，“探”可看出父亲体胖动作不灵便，小心翼翼地将腿伸下，一步一步直到接近地面的艰难过程。
“攀”，写出月台的高度，因无物可抓，只能用手按住，然后用力支撑起身体向上。可以想象父亲爬月台是非常吃力的；
“缩”，写出了父亲两脚无处可蹬，脚是悬空的，这样全身力量全在手上，如果手掌支撑不住，那就有掉下去的危险。
“倾”，父亲身体肥胖，自然不像小孩子那样灵便，写出了父亲爬上月台虽然十分艰难，但又十分努力的样子描绘得很深刻。行动不便，步履艰难（艰难的背影！）
教师总结：通过这四个动词描写，一个父亲为我买橘子艰难，蹒跚的背影跃然纸上。 播放幻灯片四：
探讨：父亲过铁道既然如此困难，为什么还坚持为我“过铁道买橘子”？
教师：父亲过铁道既然如此困难，为什么还坚持为我“过铁道买橘子”？
1.橘，有吉的谐音，里面包含了父亲对儿子的希望，希望儿子能够平平安安。
2.父亲担心儿子路上口渴，橘子可以为儿子解渴。
是啊，父亲背负着家庭和经济的双重压力下，在囊空如洗的情况下，还要为已满二十岁的儿子去做一件自己根本不能胜任的'事情，在这一切一切的背后，都凝结着父亲对儿子深沉而又伟大的爱。我们都知道，《背影》是一篇回忆性散文，朱自清写《背影》就因为文中父亲引
的那句话“我身体平安，惟膀子疼痛的厉害，举箸投笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”朱自清是在羞愧、伤悲、感恩等等复杂情感把自己激动得不行的情形下写下《背影》创作的。在望父买橘这个片段中，买橘子的过程和动作，描写得栩栩传神，是我们不仅好像看到父亲憨厚朴实的形象，感受到了父亲对儿子的爱，而且好像也看到了关注着父亲的儿子的形象，感受到了儿子对父亲的感激之情。
（三）作业布置
动作细节描写在文章中起着重要作用，它可以使被描写的人物形象生动、栩栩如生、活灵活现、真实可感，个性特征更加鲜明。一个或一处成功的动作细节描写往往胜过千言万语的表白。 在你的人生经历中，你的父母肯定给予了你许许多多的关爱，也许是一声轻轻地叮咛，也许是一次倾心的谈话，也许是一份特殊的礼物，也许是一个温馨的早餐??想一想，生活中的这些细微的关心，你有用心体会过吗？请你以《爸爸/妈妈，我想对你说》为题，写一段发自内心的告白，然后读给父母听。要求在描写人物行动时，不仅要写出他在做什么，更要写出他在怎样做，把爸爸/妈妈“怎样做”时常常被人忽略的细枝末节描写出来。
（四）课堂总结
这节课我们通过对文中作者望父买橘细节的分析，体会到了父亲对朱自清先生平淡却深沉的爱。也让我们学会了珍惜身边伟大的亲情。谢谢您认真看完这个微课，谢谢。
设计方案 篇4
为认真贯彻落实县委十二届十次全会精神，深入扎实推进城市管理年活动，特制定如下实施方案。
一、指导思想
紧紧围绕加快建设富丽安康新的总体部署，紧紧围绕城市管理年活动，积极参与，注重实效，进一步提高城市管理水平，着力推进人居环境、发展环境的优化。
二、工作目标
通过活动的实施，完善市政基础设施，解决群众关心的问题，提升城市形象，为我县创建国家卫生城市、文明城市贡献力量。
三、主要任务
（一）加强市貌市政管理
1、加强建筑物风貌管理。严格执行城区控制性详规、修建详规，加强新建房屋朝向、层高、立面、风貌等管理，强力整治乱占红线、乱加层高、乱装立面、乱拉管线、乱做广告、乱搭蓝顶子、乱塑风貌等违法行为。
2、完善城区道路规划。配合交通部门，年内完成徐家坝社区的道路硬化。
3、加强市政绿化的管理。加强对公厕、路灯、绿化等管理。确保市政绿化管理人员到位、责任落实。
（二）加强市容环境卫生管理
1、提高清扫保洁质量。进一步健全主街主路环境卫生清扫、保洁、清运、考核、督查责任体系，重点解决早晚脏乱问题。规范生活垃圾投放、收集、清运时间、地点，着力解决乱投乱放问题，实现主街主路清扫保洁标准化、常态化。
2、完善环卫设施布局。完善徐家坝、乐居家园、幸福家园等小区垃圾收集设施；增加必要的清扫、清运、冲洗设施，夯实提高环境卫生质量的基础。
3、逗硬落实门前五包。逗硬实施《县环境卫生门前五包实施办法（试行）》，抓好责任落实、月度考核、督查问责、评比表彰。开展机关单位包楼院、包路段环境卫生活动，加强机关单位公共区域清扫保洁督查考核。
4、着力巩固创卫成果。开展全民爱国卫生运动，全年不少于两次。加强病媒生物防治，切实解决“四害”反弹，加大“五小”场所整治力度，加强食品卫生的监督管理。
5、加强占道经营整治。坚持疏堵结合，标本兼治，加快市场建设改造，集中解决骑门摊点、以街代市等问题，着力解决徐家坝社区撑杆搭棚等突出问题。
6、规范广告（店招）管理。严格执行城区固定广告设置规划，坚决取缔违规广告。动员市民参与监督，有效整治“牛皮癣”。
（三）加强交通秩序管理
1、扎实开展交通秩序整治。开展车辆违规停放整治活动，严厉打击人行道、行车道、消防通道、违法停放车辆行为。加大无证营运机动车辆查处力度；加强农村道路运输的管理，加大与交警、运管联合执法的力度和频次。
2、加强货运车辆管理。按照按照交通组织管理规定，严禁货运车辆在规定的`时间从街道通行。
（四）加强扬尘治理
1、加大工地扬尘监管。督促城镇规划区所有建设工地文明施工、打围施工、降尘作业、施工道路硬化，尤其是配合有关单位对进出弃土场、南威水泥厂的车辆严格执行运输覆盖、车辆冲洗，防止沿街洒落污染物、带泥上路。
2、加大赃车入城监管。发挥我镇是车辆入城的南桥头堡作用，严格控制赃车入城镇。
3、加大道路扬尘监管。配合工业园区对出入路口全面硬化。加大主街扬尘、市政设施、园林绿化积尘冲洗频次，坚持除尘常态化。
（五）加强市场建设管理
1、加强农贸市场建设管理。着力解决（农贸市场）菜市场硬化、设施不足问题，按照市场功能分区化、清扫保洁常态化的要求，加强农贸市场管理，着力解决脏、乱、差的问题。规范活禽宰杀市场。
2、加强汽修汽配市场管理。引导汽修汽配汽修企业入城入园，解决占用人行道修车的突出问题。严禁在公路两侧建控区设置汽修汽配点。
3、加强废旧品市场管理。规范废旧物品经营企业收购、堆放、整理、运输等经营行为，不得影响市容、不得污染环境。
（六）加强城区污染治理
1、加快完善排污设施。积极配合有关单位，加快污水厂建设，力争年内竣工。
2、保护河道生态环境。开展截污降污、垃圾清理、河道绿化为主的生态环境治理，积极配合取缔辖区违法违规设置的采砂场、砂石加工场。
3、加强畜禽养殖管理。严格落实城区畜禽养殖禁养区、限养区规划，优化养殖布局，控制污染源。
（七）进一步加强社区环境卫生管理
1、加强背街小巷环境卫生管理。全面推广南磷路社区等先进经验，进一步完善清扫、保洁、清运、督查工作体系和队伍建设，确保镇域内环境卫生常态化。
2、规范小区物业管理。指导和推动以小区依法成立业主委员会，制定行之有效的物业管理公约。会同住建、城管部门，协调业主与物业服务企业的关系，积极探索解决物业费收取难、物业服务不到位的有效办法，创建品牌物业小区。
3、发挥社区自主管理作用。切实抓好《县老旧小区院容院貌环境卫生自主管理办法（试行）》的实施。扎实做好社区环境卫生门前五包责任制的落实。深入开展乡镇（社区）包院户环境卫生活动。
4、加强文明养成教育。推广南磷路社区的先进经验，利用市民学校、居民大会、文化宣传等阵地，加强市民文明养成的常态教育。扎实开展“争当文明市民”活动，树立一批具有示范作用的先进典型。完善文明劝导、文明监管、社区志愿者队伍建设。
（八）进一步提升市民文明素质
1、深入开展争当文明市民活动。扎实开展以文明新风进机关、进学校、进医院、进企业、进社区、进家庭为主要内容的争当文明市民活动，把争当文明干部、文明师生、文明天使、文明工人、文明市民、文明家庭活动推向深入。对评选出文明市民给予表彰。
2、着力抓好文明养成教育。继续开展道德大讲堂等集中宣传教育活动。抓好机关、单位、学校、医院、社区文明养成经常性教育。组织开展常态性的志愿者服务活动，为提高市民文明素质作出表率。
3、切实巩固创文成果。以提高人的文明素质为核心，深入开展文明单位创建，着力提高创建质量。深入推进文明城市细胞工程建设，打造一批具有引导作用的基层示范单位。
四、保障措施
1、强化领导。成立镇城市管理年活动领导小组，由镇长同志任组长，负责对城市管理年活动的组织、协调、督查。领导小组下设办公室，由副镇长兼任办公室主任，相关部门主任负责人任办公室副主任，切实抓好相关工作的落实。
2、整合力量。加强资源的整合，充分发挥社会治安网格管理在城市管理中的作用，加强与县级部门的协作配合，形成推动工作的合力；落实责任、强化考核、逗硬奖惩，激发村（居）委、镇级单位、工作人员的活力，确保城市管理年活动扎实开展，富有成效。
3、以城带村。各村（居）按照城市管理年活动的要求，以“两线”（公路、河道）为主要区域，以“五乱”（垃圾乱扔、污水乱倒、摊点乱摆、车辆乱停、工地乱象）为治理重点，以“四化”（清洁化、秩序化、优美化、制度化）为目标，扎实开展相关工作，推动城镇管理上新台阶。
设计方案 篇5
活动目标：
1、喜欢健康活动，体验做运动带来的乐趣。
2、能利用运动器械做全身运动，初步了解上、下肢运动的概念。
3、学习用表格设计一周的晨间锻炼计划表。
活动准备：
1、晨间运动计划表。
2、运动器械、水彩笔、黑板。
活动过程：
1、教师出示各种运动器械，引发幼儿兴趣。
（1）幼儿自由选择自己喜欢的运动器械进行运动。
（2）教师组织幼儿讨论，运动后的身体有什么感觉？你用的运动器械主要锻炼身体的'哪个部位？
（3）教师小结。
2、教师帮助幼儿初步了解上、下肢运动和全身运动的概念。
（1）教师引导幼儿讨论，将运动方式进行分类。
A、教师：我们利用手臂进行锻炼的运动，我们可以叫它什么运动？利用腿和脚进行锻炼的运动，我们可以叫它什么运动？如果手臂、腿和脚一起运动又叫什么运动？
B、教师小结：利用手臂或腿和脚进行运动的时候，能够使手臂或腿和脚得到锻炼，这两种形式就分别叫作上肢运动和下肢运动；如果我们全身都运动起来，使身体的每个部分都得到锻炼，就叫作全身运动。
（2）教师引导幼儿对运动器械进行分类。
A、教师出示运动器械，请幼儿将运动器械分别与上、下肢和全身运动相对应。
B、师幼共同验证。
C、教师小结：不同的器械可以锻炼身体的不同部位，我们大家都要积极锻炼，身体才会棒棒。
3、师幼一起分析幼儿的“晨间锻炼计划表”。
（1）教师出示计划表范图，引导幼儿观察。
（2）教师引导幼儿讨论计划表（上肢运动、下肢运动、上下肢运动）
4、教师引导幼儿完成自己的“晨间锻炼计划”。
（1）幼儿设计自己的“晨间锻炼计划”。
（2）教师巡回指导。
5、幼儿大胆介绍自己的锻炼计划，并说明理由。
活动延伸：
在日常活动中按照自己的计划进行运动锻炼。
设计方案 篇6
教育目的：
1、让学生了解亲情，使学生懂得父母的辛苦和对自己的关爱，激发学生关爱父母和孝敬父母，加深对父母的感情。
2、让学生回报亲情，把对父母的爱付诸实际行动。
3、丰富学生的生活和情感积累，激发学生从小有爱心，树立心中有他人的情感。
教育重点：
紧紧围绕身边感恩小事，通过“发现爱”“体会爱”“回报爱”，使同学们理解到什么叫“感恩”，切身体会到生活中处处有爱，应懂得对父母感恩。
活动准备：
多媒本课件
活动方案
一、心理测试——发现爱
1、心理小测试：在纸条上写上自己最爱的人是谁？最喜爱的玩具是什么？最爱的食物是什么？
2、学生填写。
3、故事情境创设：师：传说天帝把所有的魔鬼都装在了一个叫潘多拉的魔盒里，这些魔鬼有自私，有冷漠，有贪婪，其中还有一个魔鬼叫强夺。它很喜欢强夺别人的心爱之物，然后把它毁灭掉，而且从来不流一滴眼泪。不幸的是，潘多拉魔盒被打开，魔鬼来到了你的'身边，它得知你把三份心爱之物写在了纸条上，它让你必须交出其中一份心爱之物，你没有任何办法。你会交出你其中一份心爱之物，孩子，你会交出你最爱的什么？
4、学生回答。教师评述。
5、恶魔不会死心，它会让你交出第二份心爱之物，你会交出你最爱的什么？
6、学生回答，教师评述。
7、恶魔还不死心，它会让你交出第三份心爱之物，你愿意吗？为什么？
8、学生回答，老师评述。
9、小结：取舍之间，我们会舍去自己最爱的食物，最爱的玩具，不能舍弃的是父母。父母给予我们的爱是伟大的，无私的。让我们寻找一下父母对我们的爱，或许这会让恶魔望而却步！
二、寻爱之旅——体会爱
1、多媒体课件出示：父母对儿女的爱的画面。教师配音介绍。将学生的感情煸动起来！激发寻找热情。
2、师：孩子们，打开你的记忆之门，我们一起体会父母那份深深的爱。
3、学生寻找爱，说说爱。教师评述。
4、师小结：是啊，一份浓浓的爱感动着你，感动着我，就连恶魔也被感动了，它流下了自己的第一滴泪，那是父母给予我们爱的眼泪。
三、寻爱之旅——回报爱
1、师导入：孩子们，父母的爱能让恶魔感动到流泪，那我们呢，我们对父母有多了解？
2、教师采访部分学生对父母的了解程度和关爱程度！学生回答问题（要说真心话）
3、师：孩子，让我们静下心来，在刚才那张纸条下，写下你回报父母爱的宣言吧！
4、学生写下自己爱的宣言，教师指导。
5、全班交流。教师评述。
6、师小结：是啊，儿女对父母的回报，那份爱意也是浓浓的，恶魔听到了他从来没有听到过的爱的宣言，他流下了自己的第二滴眼泪，那是儿女对父母的爱的眼泪。恶魔决定，再也不强夺别的的心爱之物，因为他也懂得了爱，懂得了感恩。
四、歌声结束——散播爱
师：人世间有一种爱叫付出，也有一种爱叫回报，让我们在歌声中结束今天的寻爱之旅！
歌《感恩的心》会唱孩子跟着唱！
设计方案 篇7
今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：
1、促销队伍的基础建设;
2、乌市促销网络的设计;
3、乌市市场的促销导入;
4、乌市市场的广告策略;
5、乌市工作排期执行。
一、促销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上促销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的促销队伍是非常有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的促销人员进行促销基础培训，培训的主要课程有：
1、促销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、促销网络的基本构架
4、服务促销的心理观念
5、白酒促销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，促销队伍的区域划分，完成促销队伍的组织合成。
二、乌市促销网络的设计
促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对促销网络进行初步设计。
促销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法促销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个促销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的促销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向促销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、促销导入过程
促销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次促销导入将采用差异法促销导入法进行工作：
差异促销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的.70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
设计方案 篇8
初中体育教学案例——全国中学生广播体操
由于初一新生入学 广播操《放飞理想》和《舞动青春》的教学就成了这学期的首要教学内容，广播操《放飞理想》无论从教来讲还是从学习来说都是一项枯燥乏味的工作。所以，圆满完成广播操《放飞理想》教学的前提就是如何激发学生的学习兴趣、提高学生的学习积极性。下面仅以我的一节体育课的教学过程来说明我是如何进行广播操《放飞理想》教学的。
一、准备部分
在这部分里我主要采用激发兴趣导入的方法来提高学生的学习兴趣，给我的课堂升温，具体的方法就是让学生分级进行趣味游戏，并以此达到热身的目的。因为初中一年级的学生是比较“稚嫩”、孩子气还很重，适当采用游戏的方法进行教学可以大大提高学生的学习积极性。
二、基本部分
因为广播操《放飞理想》有硬性的教学要求，注定了其在教学过程中要严格按照书面要求进行教学，所以除了尽量使用诙谐幽默的语言外，我依然采用了传统的完整示范—分解示范、讲解教学—完整教学的模式，但是在教学过程中，我没有过分的强调“教”，而是“教”与“学”并重。在动作传授完以后，我让同学之间分组练习、讨论，互相纠错，以此培养学生自评、互评的能力，并让动作完成好的学生进行示范领做，以此来激发学生的学习动力和培养学生敢于表现自己的能力。因为我们的学生在上课之前都已经分组，在教学过程中，我利用学生相互攀比的心理，让他们分组比赛，看哪组同学做的.规范，在学生的练习过程中，我全程指导及时发现错误动作，在错误动作未成型之前就把它纠正过来。
三、结束部分
结束部分比较简单，只是一些课堂的常规，让学生总结点评一下这节课的收获，表扬做得好的学生，鼓励还有待于进一步提高的学生，让其在课后加强练习。
通过这节课的教学，我发现自己不仅教学经验比较欠缺，在管理学生方面也不能达到完美的要求。广播操《放飞理想》的教学内容基本完成，教学效果比较理想，但是在难度较大的教学教程中，总是有个别的学生调皮捣蛋，在处理问题学生的时候，我基本都采用了微笑处理，效果不是理想。这方面有待进一步改善和加强，应该在熟悉和了解学生的基础上采用区别对待方法，根据不同学生的个性有针对性的进行教育。
设计方案 篇9
课文结构：
【文章条理】
这篇课文先写清晨，我到公园看荷花。再写荷花已经开了不少，它们十分美丽。然后写“我”仿佛变成了一朵荷花，穿着洁白的衣裳，站在阳光里。最后写过了好一会儿，我才想到是在看荷花。
【结构图示】
课文中心：
这是一篇抒情散文，作者以朴实清新的语言描绘了一池荷花的美景，并通过想象抒发了热爱自然、热爱生活的感情。
语言感悟：
本文作者以朴实清新的语言给我们描绘出了一池荷花的美景，优美语句较多，应该把它积累下来。朗读时，语调要轻缓，以展示荷花的美丽，表达对大自然的赞叹。
色彩艳丽，形态各异的荷花，不仅打动了作者也感染了读者，让人们不仅看到了浮现在眼前的一池美丽的荷花，也得到了美的感受和体验。
语言积累：
挨挨挤挤 清香 饱胀 仿佛 翩翩起舞 随风飘动 碧绿 嫩黄色 花骨朵儿
我忽然觉得自己仿佛就是一朵荷花，穿着雪白的衣裳，站在阳光里。一阵微风吹过来，我就翩翩起舞，雪白的衣裳随风飘动。
有的才展开两三片花瓣儿。有的花瓣儿全展开了，露出嫩黄色的小莲蓬。有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的。
写作特点：
作者充分发挥了想象力，用拟人的修辞手法，写出了荷花的'静态美、动态美。并抓住景物的特点展开合理的想象，表达了对自然界、对生活的热爱。
课后题解：
用彩笔画出来的是色彩明丽的画面，而一池荷花就是一幅色彩明丽的画面，因为荷花是活生生的真实景色，那么看上去这一池荷花就像一大幅活的画。
设计方案 篇10
活动背景：
为了让学生体验、感受、熟悉民族的传统节日，进而尊重我们的民间风俗习惯，热爱我们中华民族的传统文化。通过这次的元宵节活动，来树民族文化之根，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在。
活动目的：
通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节;
通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化;
通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的魅力所在;
培养学生上网搜集信息、整理资料(material)，调查访问等综合能力; 培养学生创新精神、探究意识，协作精神;
让学生获得情感的体验;
活动内容：
了解元宵节的由来与传说，元宵节的习俗
学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比。
活动建议及进程安排：
由学生自主自愿地参加这次探究活动，并以合作小组的形式共同完成各阶段的探究实践活动。
第一阶段：了解“元宵节”
学生方面：借助学校的“智慧泉”，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识?可以上网收集资料(material)，也可以问问社区的`爷爷奶奶们。
教师方面：学校可以让学生到电脑房上网查找有关资料(material)，并有计划地组织大家对所查阅的资料(material)进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料(material)、处理信息、整理信息的能力。
学校方面：提供电脑房
第二阶段：学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比
学生方面：每个学生制作一个春联或者灯谜;
以小组为单位制作一个元宵灯的作品;活动策划
猜灯谜活动;
教师方面：为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座。
学校方面：对学生的作品进行布置、展览、评比。
家长方面：家长在活动中应该积极支持学生的探究活动。可以在活动中对学生进行上网、查阅资料等方面的指导。如果家长对活动同样感兴趣，也可积极地参与活动。
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